宏達(dá)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要

1、宏達(dá)公司司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃綱要帝樂(lè)建安安公司BBSI計(jì)計(jì)劃第一部分分認(rèn)識(shí)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略什么是企企業(yè)戰(zhàn)略略1、概念念內(nèi)涵企業(yè)戰(zhàn)略略是企業(yè)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展的方方向和范范圍，它它根據(jù)企企業(yè)所處處市場(chǎng)環(huán)環(huán)境的變變化合理理配置資資源，并并通過(guò)滿滿足市場(chǎng)場(chǎng)和利益益相關(guān)者的期期望，構(gòu)構(gòu)筑企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2、戰(zhàn)戰(zhàn)略特性性企業(yè)戰(zhàn)略略是一項(xiàng)項(xiàng)系統(tǒng)性性工程，牽一發(fā)發(fā)而動(dòng)全全身；企業(yè)戰(zhàn)略略是一項(xiàng)項(xiàng)思考性性工程，核心解解決方向向性問(wèn)題題；企業(yè)戰(zhàn)略略是一項(xiàng)項(xiàng)組織性性工程，核心解解決系統(tǒng)統(tǒng)協(xié)調(diào)發(fā)發(fā)展；企業(yè)戰(zhàn)略略是一項(xiàng)項(xiàng)投資性性工程，核心解解決系統(tǒng)統(tǒng)反應(yīng)速速度；企業(yè)戰(zhàn)略略是一項(xiàng)項(xiàng)前沿性性工程，核心解解決系統(tǒng)統(tǒng)發(fā)展前前景。二、企

2、業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略略?xún)?nèi)容框架架1、戰(zhàn)略略定位結(jié)構(gòu)構(gòu)抽象化程度具體化程度 愿景使命戰(zhàn)略目標(biāo)成長(zhǎng)階梯愿景：我我們渴望望成為什什么樣的的企業(yè)?使命：我我們處在在哪一行行業(yè)、誰(shuí)誰(shuí)是我們們的客戶(hù)戶(hù)？我們?yōu)榭涂蛻?hù)提供供什么價(jià)價(jià)值？目標(biāo)：公公司的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展預(yù)期是是什么？成長(zhǎng)階梯梯：公司司進(jìn)行戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施施的步驟驟與內(nèi)容容是什么么？2、愿景景、使命命、戰(zhàn)略略目標(biāo)的的區(qū)別 為組織內(nèi)所有決策提供前提 描述一個(gè)持久的事實(shí) 可以是一個(gè)無(wú)限時(shí)期的解答（而沒(méi)有時(shí)間限制） 為內(nèi)部和外部人員提供指導(dǎo) 指導(dǎo)戰(zhàn)略和組織的發(fā)展描述一個(gè)鼓舞人心的事實(shí) 可以在一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn) 主要是為內(nèi)部人員提供指導(dǎo)（有些口號(hào)也可提供給外部人員）列出戰(zhàn)略

3、目標(biāo)體系明確目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的具體時(shí)限 描述公司戰(zhàn)略選擇的“價(jià)值方案” 隨市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、政策環(huán)境的變化會(huì)有局部調(diào)整 最好嚴(yán)格限制在內(nèi)部使用使命愿景戰(zhàn)略目標(biāo)公司為什么存在？未來(lái)公司發(fā)展成什么樣？公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展的預(yù)期？3、為什什么要進(jìn)進(jìn)行企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃沒(méi)有戰(zhàn)略略的企業(yè)業(yè)就像流流浪漢一一樣無(wú)家家可歸，當(dāng)一家家企業(yè)像像流浪漢漢一樣，不知道道應(yīng)往哪哪里走時(shí)時(shí)，企業(yè)業(yè)命運(yùn)是是極其危危險(xiǎn)的，因?yàn)樗ǔ?huì)會(huì)走到不不想去的的地方。缺乏企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)企企業(yè)喜歡歡“腳踩西瓜瓜皮”，“溜”到哪兒兒算哪兒兒。因?yàn)榉比呷叩氖聞?wù)務(wù)性工作作而忽略略忽視企企業(yè)戰(zhàn)略略，以至至于無(wú)暇暇顧及企企業(yè)任務(wù)務(wù)、方向向及目標(biāo)標(biāo)。一家沒(méi)有有

4、方向意意識(shí)和連連貫一致致發(fā)展戰(zhàn)略略的公司司，在激激烈競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的市場(chǎng)場(chǎng)中，將將會(huì)是什什么結(jié)局局？第二部分分發(fā)展戰(zhàn)略略規(guī)劃內(nèi)內(nèi)容概觀觀一、我們們的愿景景全體“宏宏達(dá)人”將胸懷懷無(wú)比的的激情和和熱誠(chéng)，團(tuán)結(jié)凝凝聚、同同心同德德、勵(lì)精精圖治，力爭(zhēng)經(jīng)經(jīng)過(guò)三至至五年的的努力奮奮斗，使使宏達(dá)企企業(yè)發(fā)展展成為塑塑料管材材行業(yè)中中的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)性企業(yè)業(yè)，將宏宏達(dá)企業(yè)業(yè)打造成成為現(xiàn)代代化、正正規(guī)化、規(guī)?；⑵放婆苹膬?yōu)優(yōu)秀民營(yíng)營(yíng)企業(yè)集集團(tuán)。 愿愿景是我們們未來(lái)應(yīng)應(yīng)具有的的形象或或戰(zhàn)略意意圖。愿愿景回答答的問(wèn)題題是“我我們未來(lái)來(lái)想成為為什么樣樣的公司司？”愿愿景我們發(fā)展展的終極極方向。它的一一個(gè)重要要性質(zhì)就就是，我我們始終

5、終朝著這這個(gè)方向向努力，但也許許永遠(yuǎn)也也不會(huì)完完全實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這個(gè)目目標(biāo)。二、我們們的使命命為員工創(chuàng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)會(huì)為客戶(hù)創(chuàng)創(chuàng)造精品品為社會(huì)創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值值做潛力行行業(yè)做優(yōu)秀事事業(yè)做百年企企業(yè)使命的基基本特征征1）人的的價(jià)值高高于物的的價(jià)值；2）共共同價(jià)值值高于個(gè)個(gè)人價(jià)值值；3）社會(huì)價(jià)價(jià)值高于于利潤(rùn)價(jià)價(jià)值；44）用戶(hù)戶(hù)價(jià)值高高于生產(chǎn)產(chǎn)價(jià)值。三、我們們的戰(zhàn)略略目標(biāo)20088年，實(shí)實(shí)施帝樂(lè)樂(lè)建安公公司“BSII計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售售收入1.5億元元。20100年，力力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷(xiāo)售收收入突破破3億元元。20122年，力力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷(xiāo)售收收入突破破10億元元。20177年，力力爭(zhēng)成為為集團(tuán)企企業(yè)，實(shí)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售售收入550億元

6、元。戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)設(shè)定的的方向性性原則目標(biāo)應(yīng)具具有挑戰(zhàn)戰(zhàn)性：目目標(biāo)應(yīng)能能延伸公公司的能能力；目目標(biāo)應(yīng)能能充分挖挖掘公司司潛力；目標(biāo)應(yīng)應(yīng)能激發(fā)發(fā)員工的的活力；挑戰(zhàn)“不可能能”；目標(biāo)應(yīng)高高于“能能夠做到到”；四、環(huán)境境要素掃描描 1、產(chǎn)業(yè)態(tài)態(tài)勢(shì)發(fā)展速度度快。市場(chǎng)潛力力大。競(jìng)爭(zhēng)秩序序亂。產(chǎn)業(yè)集中中度趨高高。2、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者行行為規(guī)?；放苹W(wǎng)絡(luò)化集約化3、我們們狀態(tài)完成資本本原始積積累的生生存期處于向上上的發(fā)展展期發(fā)展存在在一定瓶瓶頸經(jīng)營(yíng)與管管理要素素沒(méi)有進(jìn)進(jìn)行充分分整合五、成長(zhǎng)長(zhǎng)階梯（戰(zhàn)略舉舉措）1、管理理打正規(guī)規(guī)戰(zhàn)（見(jiàn)見(jiàn)其它方方案體系系）制度化流程化標(biāo)準(zhǔn)化表單化數(shù)量化2、經(jīng)營(yíng)營(yíng)打側(cè)翼翼戰(zhàn)（見(jiàn)見(jiàn)BSII

7、計(jì)劃）面開(kāi)強(qiáng)大大勁敵在無(wú)爭(zhēng)地地帶進(jìn)行行側(cè)擊奇襲應(yīng)成成為作戰(zhàn)戰(zhàn)計(jì)劃中中最重要要的一環(huán)環(huán)渠道側(cè)翼翼是主要要內(nèi)容3、人員員和組織織打優(yōu)化化戰(zhàn)總經(jīng)理 總經(jīng)理助理財(cái)務(wù)中心行政中心生產(chǎn)中心市場(chǎng)中心財(cái)務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān) 開(kāi) 票 辦公室 計(jì)劃部 營(yíng)銷(xiāo)部法律事務(wù)部 出 納 收 款 后勤部 設(shè)備部 采購(gòu)部 客服部 銷(xiāo)售部 會(huì) 計(jì)人力資源部 質(zhì)檢部 儲(chǔ)運(yùn)部組織設(shè)計(jì)計(jì)優(yōu)化說(shuō)說(shuō)明：組織結(jié)構(gòu)構(gòu)為典型型的職能能型結(jié)構(gòu)構(gòu)采取總監(jiān)監(jiān)負(fù)責(zé)制制，不設(shè)設(shè)副總經(jīng)經(jīng)理四個(gè)總監(jiān)監(jiān)分別負(fù)負(fù)責(zé)四個(gè)個(gè)組織職職能板塊塊設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)部（市市場(chǎng)部）與銷(xiāo)售售部，職職能進(jìn)行行區(qū)隔公共關(guān)系系部職能能并入營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)部在行政中中心增設(shè)設(shè)法律事事務(wù)部銷(xiāo)售內(nèi)

8、勤勤職能和和管理權(quán)權(quán)劃歸銷(xiāo)銷(xiāo)售部根據(jù)公司司發(fā)展?fàn)顮顩r可在在財(cái)務(wù)中中心增設(shè)設(shè)審計(jì)部部增設(shè)總經(jīng)經(jīng)理助理理一名第三部分分發(fā)展戰(zhàn)略略實(shí)施方方案BSII計(jì)劃概念解讀讀1、什么么是BSSI？BSI（bussineess strrateegiees iinteegraatorr的英文文所寫(xiě)），中文文譯為商商業(yè)戰(zhàn)略略集成伙伙伴?！癇SII計(jì)劃”為帝樂(lè)樂(lè)建安公公司發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的項(xiàng)項(xiàng)目代號(hào)號(hào)。2、BSSI計(jì)劃劃的意義義是一種種商業(yè)模模式（經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式）再造造是一種種企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的道路路探索是一種種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略的具具體實(shí)施施形式是一種種商業(yè)觀觀念上的的革新與與實(shí)踐3、BSSI計(jì)劃劃的內(nèi)涵涵“商業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略集成成伙

9、伴”計(jì)劃，是指宏宏達(dá)企業(yè)業(yè)在市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)域（非生產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)域）通過(guò)系系統(tǒng)性地地整合品品牌、產(chǎn)產(chǎn)品、渠渠道、人人力資源源四大商商業(yè)元素素，尋求求戰(zhàn)略性性的具有有多元功功能的合合作伙伴伴，以達(dá)達(dá)到促進(jìn)進(jìn)宏達(dá)企企業(yè)可持持續(xù)快速速發(fā)展的的戰(zhàn)略目目的。二、BSSI計(jì)劃劃的戰(zhàn)略略性分析1、行業(yè)業(yè)特性要要點(diǎn) 發(fā)展展速度快快。塑料管道道行業(yè)近近十年來(lái)來(lái)一直處處于快速速發(fā)展態(tài)態(tài)勢(shì)，尤尤其是近近幾年產(chǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模模持續(xù)擴(kuò)擴(kuò)大、市市場(chǎng)需求求隨著國(guó)國(guó)家城市市化建設(shè)設(shè)戰(zhàn)略和和經(jīng)濟(jì)大大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略以及及因其符符合國(guó)家家環(huán)保節(jié)節(jié)能的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策而持續(xù)續(xù)旺盛。 競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)秩序亂亂。塑料管道道產(chǎn)業(yè)鏈鏈條逐漸漸形成的的同時(shí)，生產(chǎn)性性企業(yè)及及產(chǎn)業(yè)關(guān)

10、關(guān)聯(lián)性企企業(yè)數(shù)量量龐大，經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)模良莠莠不齊，競(jìng)爭(zhēng)秩秩序相對(duì)對(duì)混亂。國(guó)家產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策和制度度建設(shè)滯滯后、行行業(yè)自律律性和規(guī)規(guī)范性不不高，以以致于眾眾多中小小企業(yè)常常以低價(jià)價(jià)、低質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品取取得市場(chǎng)場(chǎng)份額，新技術(shù)術(shù)新產(chǎn)品品研發(fā)缺缺失，施施工技術(shù)術(shù)不配套套、工程程施工質(zhì)質(zhì)量難以以保證。 產(chǎn)業(yè)業(yè)集中度度趨高。以廣東、福建、浙江、四川、遼寧為為基地，形成國(guó)國(guó)內(nèi)塑料料管道生生產(chǎn)制造造和加工工的產(chǎn)業(yè)業(yè)格局。產(chǎn)業(yè)集集中度趨趨高，行行業(yè)排名名前200名的企企業(yè)銷(xiāo)售售額已經(jīng)經(jīng)占到行行業(yè)總量量的400%強(qiáng)。大企業(yè)業(yè)已經(jīng)開(kāi)開(kāi)始實(shí)施施品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略、異異地?cái)U(kuò)張張戰(zhàn)略，進(jìn)行著著全國(guó)性性的跑馬馬圈地運(yùn)運(yùn)動(dòng)。塑塑料管道道行業(yè)中中

11、規(guī)模性性的大企企業(yè)品牌牌建設(shè)取取得明顯顯成效，目前已已經(jīng)出現(xiàn)現(xiàn)5家中中國(guó)馳名名商標(biāo)、12家家中國(guó)名名牌、442家國(guó)國(guó)家免檢檢產(chǎn)品，以及幾幾十個(gè)地地方性著著名品牌牌和著名名商標(biāo)。2、產(chǎn)品品特性要要點(diǎn)從產(chǎn)品自自身角度度看，塑塑料管道道產(chǎn)品屬屬于工業(yè)業(yè)產(chǎn)品范范疇，產(chǎn)產(chǎn)品耐用用、使用用周期長(zhǎng)長(zhǎng)，產(chǎn)品品品質(zhì)及及其重要要。從產(chǎn)品市市場(chǎng)角度度看，塑塑料管道道產(chǎn)品屬屬于典型型的低認(rèn)認(rèn)知度、低參與與度的工工業(yè)產(chǎn)品品。低認(rèn)認(rèn)知度是是指使用用者往往往對(duì)塑料料管道產(chǎn)產(chǎn)品缺乏乏了解，認(rèn)知上上存在空空白，市市場(chǎng)信息息嚴(yán)重不不對(duì)稱(chēng)，通俗講講，就是是產(chǎn)品的的使用者者往往無(wú)無(wú)法評(píng)判判產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的優(yōu)優(yōu)劣。低低參與度度是指塑塑料管

12、道道產(chǎn)品的的購(gòu)買(mǎi)者者、使用用者、決決策者往往往高度度分離，即存在在著懂產(chǎn)產(chǎn)品的人人不使用用，使用用的人不不懂產(chǎn)品品，決策策購(gòu)買(mǎi)的的人更不不懂產(chǎn)品品的現(xiàn)象象。3、我們們的基本本觀點(diǎn)第一，技技術(shù)研發(fā)發(fā)方面。塑料管道道行業(yè)的的新技術(shù)術(shù)新產(chǎn)品品研發(fā)存存在著明明顯的“智豬踏踏板”現(xiàn)象。中小企業(yè)業(yè)在技術(shù)術(shù)研發(fā)方方面應(yīng)采采取模仿仿跟進(jìn)策策略。第二，品品牌建設(shè)設(shè)方面?；谒芰狭瞎艿佬行袠I(yè)特性性，以及及塑料管管道產(chǎn)品品的基本本特性，品牌建建設(shè)是未未來(lái)行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的必由之之路。中小企業(yè)業(yè)在品牌牌建設(shè)方方面應(yīng)采采取多點(diǎn)點(diǎn)漸進(jìn)策策略。第三，市市場(chǎng)拓展展方面。避開(kāi)與大大企業(yè)發(fā)發(fā)生正面面競(jìng)爭(zhēng)，采取側(cè)側(cè)翼迂回回策略。選取二

13、三三線市場(chǎng)場(chǎng)，在渠渠道建設(shè)設(shè)、終端端建設(shè)、推廣模模式上進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)新新，制造造差異化化。三、BSSI計(jì)劃劃的商業(yè)業(yè)模式1、核心心思想風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)擔(dān)；市場(chǎng)共創(chuàng)創(chuàng)；利益共享享；合作共贏贏。2、模式式內(nèi)容帝樂(lè)建建安公司司對(duì)BSSI進(jìn)行行業(yè)務(wù)和和資質(zhì)授授權(quán)；BBSI成成立商業(yè)業(yè)實(shí)體，擁有商商業(yè)實(shí)體體產(chǎn)權(quán)；宏達(dá)公公司和帝帝樂(lè)公司司為BSSI提供供產(chǎn)品、施工隊(duì)隊(duì)伍、管管理人員員、售后后服務(wù)、技術(shù)支支持、市市場(chǎng)推廣廣支持；BSII在規(guī)定定市場(chǎng)范范圍內(nèi)獨(dú)獨(dú)立開(kāi)展展工程項(xiàng)項(xiàng)目承攬攬和產(chǎn)品品銷(xiāo)售業(yè)業(yè)務(wù)；BSII需向我我們繳納納一定數(shù)數(shù)額的合合作保證證金，BBSI成成為我們們的聯(lián)盟盟成員，根據(jù)BBSI業(yè)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)獻(xiàn)率向BBS

14、I進(jìn)進(jìn)行年度度返利。BSII三年內(nèi)內(nèi)不得撤撤資，三三年后可可全額退退出，實(shí)實(shí)體產(chǎn)權(quán)權(quán)可轉(zhuǎn)讓讓。3、商業(yè)業(yè)模式圖圖解宏達(dá)塑業(yè)公司帝樂(lè)建安公司形成戰(zhàn)略伙伴業(yè)務(wù)資質(zhì)授權(quán)提供施工隊(duì)伍派駐管理人員提供產(chǎn)品與市場(chǎng)支持BSI獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)擁有實(shí)體產(chǎn)權(quán)成為聯(lián)盟成員享受年終返利三年不得撤資沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)4、總體體策略第一，我我們與BBSI形形成戰(zhàn)略略性利益益共同體體。第二，BBSI擁?yè)碛猩虡I(yè)業(yè)實(shí)體產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，成成為我們們的聯(lián)盟盟成員。第三，產(chǎn)產(chǎn)權(quán)與經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)可可分離，我們派派駐管理理人員。第四，繳繳納合作作保證金金，對(duì)BBSI進(jìn)進(jìn)行一定定約束。5、BSSI計(jì)劃劃模式與與普通加盟盟模式的的異同對(duì)對(duì)比BSI計(jì)計(jì)劃模式式加盟模

15、式式保證金（加盟費(fèi)費(fèi)）可以全額額退出不能退出出合作程度度密型松散風(fēng)險(xiǎn)狀況況零風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)大聯(lián)盟目的的戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)性操作體系系較復(fù)雜較簡(jiǎn)單盈利能力力大一般品牌效應(yīng)應(yīng)逐漸放大大需要管控控運(yùn)作形式式團(tuán)隊(duì)和系系統(tǒng)可單兵作作戰(zhàn)四、BSSI計(jì)劃劃的可行行性研判判1、誰(shuí)應(yīng)應(yīng)該是我我們的BBSI？BSI計(jì)計(jì)劃中有有四種人人最有可可能成為為我們的的BSII，他們們也就是是我們潛潛在的目目標(biāo)人選選。第一種人人，在二二三線市市場(chǎng)中多多年從事事管道、管材、管件等等相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)生意的的人。他們的特特點(diǎn)是有有自己相相對(duì)穩(wěn)定定的客戶(hù)戶(hù)資源，有自己己的業(yè)務(wù)務(wù)團(tuán)隊(duì)，有自己己的商業(yè)業(yè)實(shí)體以以及辦公公地點(diǎn)和和終端店店面。第二種人人，

16、在二二三線市市場(chǎng)中多多年從事事工程承承攬和施施工項(xiàng)目目的人。他們的特特點(diǎn)是有有自己的的競(jìng)標(biāo)模模式，有有自己施施工隊(duì)伍伍，可以以靈活性性地進(jìn)行行項(xiàng)目轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)包。第三種人人，在二二三線市市場(chǎng)中或或從事正正當(dāng)職業(yè)業(yè)，或從從事自由由職業(yè)，擁有大大量客戶(hù)戶(hù)資源，可以隨隨時(shí)開(kāi)展展業(yè)務(wù)。他們的特特點(diǎn)是在在當(dāng)?shù)負(fù)頁(yè)碛行酆窈竦牡鼐壘夑P(guān)系，能拿工工程攬項(xiàng)項(xiàng)目，但但尚未找找到接洽洽的合作作者，或或者沒(méi)有有意識(shí)到到利用自自身優(yōu)勢(shì)勢(shì)創(chuàng)造商商業(yè)利益益。第四種人人，在二二三線市市場(chǎng)中有有貨幣資資源（資資金）正正渴望尋尋求風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)小回報(bào)報(bào)高的投投資項(xiàng)目目的人。他們的特特點(diǎn)是有有錢(qián)，想想要小規(guī)規(guī)模的投投資，自自己當(dāng)老老板。以上四種種

17、潛在BBSI概概括性地地講就是是：有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力力，可以以借助我我們更大大更快發(fā)發(fā)展的人人；有資源、有渠道道，可以以借助我我們更大大更快發(fā)發(fā)展的人人；有資源、沒(méi)業(yè)務(wù)務(wù)，可以以借助我我們發(fā)展展自己業(yè)業(yè)務(wù)的人人；有資金、沒(méi)項(xiàng)目目，可以以借助我我們開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)自己事事業(yè)的人人。2、BSSI的多多元功能能集成特特性如何何體現(xiàn)？BSI（商業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略集成成伙伴）對(duì)于我我們宏達(dá)達(dá)公司（帝樂(lè)建建安公司司）扮演演著四種種角色。第一，BBSI是是我們的的銷(xiāo)售員員。工程程項(xiàng)目的的施工用用料必須須使用宏宏達(dá)公司司的產(chǎn)品品。第二，BBSI是是我們的的業(yè)務(wù)員員。BSSI為我我們?cè)诙€市市場(chǎng)中開(kāi)開(kāi)發(fā)源源源不斷的的客戶(hù)資資源，承

18、承攬工程程施工項(xiàng)項(xiàng)目。第三，BBSI是是我們的的偵查員員。BSSI可以以利用自自身的地地緣方面面的便利利條件為為我們提提供市場(chǎng)場(chǎng)信息，為及時(shí)時(shí)制定正正確的市市場(chǎng)策略略提供可可靠的信信息依據(jù)據(jù)。第四，BBSI是是我們的的宣傳員員。BSSI在當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)中可以以設(shè)立形形象終端端，可以以進(jìn)行廣廣告宣傳傳，我們們的品牌牌傳播打打下堅(jiān)實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)礎(chǔ)。3、我們們?yōu)槭裁疵葱枰狟BSI？我們?cè)O(shè)計(jì)計(jì)BSII計(jì)劃是是從宏達(dá)達(dá)企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的高度度進(jìn)行思思考的。第一，基基于目前前市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)狀況況，BSSI計(jì)劃劃可以使使我們避避開(kāi)強(qiáng)敵敵，在短短期內(nèi)取取得長(zhǎng)足足發(fā)展，占領(lǐng)市市場(chǎng)席位位，為企企業(yè)可持持續(xù)性發(fā)發(fā)展做好好充分

19、準(zhǔn)準(zhǔn)備。第二，在在二三線線市場(chǎng)中中，工程程施工項(xiàng)項(xiàng)目的業(yè)業(yè)務(wù)承攬攬往往需需要當(dāng)?shù)氐氐牡鼐壘夑P(guān)系才才能取得得，BSSI計(jì)劃劃可以大大大降低低我們?cè)谠诙€線市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行業(yè)務(wù)務(wù)拓展的的成本。第三，當(dāng)當(dāng)我們的的擁有一一定數(shù)量量的BSSI時(shí)，可以極極大地拉拉動(dòng)宏達(dá)達(dá)塑料管管道產(chǎn)品品的銷(xiāo)售售，穩(wěn)定定地提升升宏達(dá)的的銷(xiāo)售額額和市場(chǎng)場(chǎng)占有率率。第四，BBSI是是我們進(jìn)進(jìn)行品牌牌建設(shè)與與宣傳的的最佳渠渠道，為為品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略的實(shí)實(shí)施提供供有力的的支撐。4、BSSI為什什么需要要我們？BSI需需要我們們是因?yàn)闉槲覀優(yōu)闉锽SII們提供供了一個(gè)個(gè)沒(méi)有風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、利利潤(rùn)回報(bào)報(bào)高的商商業(yè)模式式和模式式支撐系系統(tǒng)，BBSI可可以發(fā)

20、揮揮自己在在當(dāng)?shù)氐牡牡鼐墐?yōu)優(yōu)勢(shì)，借借助我們們的資源源創(chuàng)造應(yīng)應(yīng)有的商商業(yè)價(jià)值值。BSI需需要我們們帝樂(lè)建建安公司司的資質(zhì)質(zhì)授權(quán)。BSI需需要一套套完整的的商業(yè)運(yùn)運(yùn)作模式式和支撐撐系統(tǒng)。BSI需需要一個(gè)個(gè)沒(méi)有風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，利利潤(rùn)頗豐豐的商業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)。BSI需需要一個(gè)個(gè)屬于自自己的事事業(yè)。5、BSSI計(jì)劃劃的商業(yè)業(yè)價(jià)值（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)）在在哪里？BSII計(jì)劃本本質(zhì)上是是將我們們宏達(dá)公公司的銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道直接下下沉到了了客戶(hù)終終端，中中間省去去了所有有不必要要的銷(xiāo)售售環(huán)節(jié)，我們會(huì)會(huì)節(jié)省大大量市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)費(fèi)用，使使我們的的產(chǎn)品價(jià)價(jià)格更具具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于BBSI來(lái)來(lái)講，他他（她）不需要要要庫(kù)存存，不需需要考慮慮產(chǎn)品的

21、的物流，不需要要操心日日常的經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理，不需需要組建建施工隊(duì)隊(duì)伍。我們擁?yè)碛薪^對(duì)對(duì)的控制制權(quán)，充充分整合合了內(nèi)部部資源（帝樂(lè)建建安公司司、宏達(dá)達(dá)帝樂(lè)產(chǎn)產(chǎn)品、企企業(yè)品牌牌、企業(yè)業(yè)人力資資源）和和外部資資源（銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道、客戶(hù)戶(hù)）。渠道下下沉和業(yè)業(yè)務(wù)終端端前置，業(yè)務(wù)信信息反饋饋及時(shí)，完全可可以實(shí)行行訂單生生產(chǎn)，節(jié)節(jié)省原料料庫(kù)存成成本。同同事，我我們也節(jié)節(jié)省了大大量市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)費(fèi)用。五、BSSI計(jì)劃劃的實(shí)施施規(guī)劃1、總體體目標(biāo)在20008年，用一年年的時(shí)間間進(jìn)行探探索性的的實(shí)施操操作，力力爭(zhēng)發(fā)展展BSII聯(lián)盟成成員數(shù)量量50家家。2、實(shí)施施策略一線市場(chǎng)場(chǎng)尋找邊邊緣市場(chǎng)場(chǎng)以及空空白點(diǎn)，避開(kāi)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者；二三線市市場(chǎng)全面面推廣，精耕細(xì)細(xì)作。 與現(xiàn)有有渠道并并行運(yùn)作作，比較較優(yōu)劣，以?xún)?yōu)并并劣。 采用非非公開(kāi)招招商模式式進(jìn)行BBSI計(jì)計(jì)劃推廣廣。3、預(yù)期期收益戰(zhàn)略性性合作保保證金110