2022銷售員試用期工作總結5篇

1、精品文檔Word格式 2022銷售員試用期工作總結5篇 回首過去的一年，有歡樂，有淚水，有成長，有缺乏，是時候寫一份總結來分析一下這段時間的工作了。下面是我給大家整理的銷售員試用期工作總結，歡送大家查閱。 銷售員試用期工作總結篇1 自_月進入公司以來，在工作和培訓中不知不覺也已經(jīng)度過了三個月時間。至此，我在_崗位的工作試用期已經(jīng)根本完畢。 在此，我要感謝我的指導和部門的同事，在各位的關心和教誨下，我在這幾個月的工作中，樂觀把握了公司相關的_崗位學問，解決了自己專業(yè)力量上的問題和缺乏，進步了自身的業(yè)務力量，順當通過了試用期的考核任務。真的感謝你們。 回憶這段試用期，除了讓我熟悉到_公司的環(huán)境和工

2、作崗位外，我也得到了很多其他的收獲，在此，我總結個人試用期的工作如下： 一、思想成長收獲 這幾個月來，通過參加到_公司的環(huán)境，并在指導的嚴格管理和培育下，我的思想態(tài)度也漸漸適應了_公司的環(huán)境，并發(fā)生了樂觀的轉變。 通過管理和環(huán)境的影響，我首先在自我態(tài)度上發(fā)生了很大的轉變。面對自己的工作的時候，能嚴格遵守公司的規(guī)定，仔細根據(jù)指導的規(guī)定完成工作任務。 在日常中，也能更加注意自身的業(yè)務問題，能樂觀主動的改良自己，提升自我力量，主動提升自己的業(yè)務閱歷和自我責任感。 二、業(yè)務學習成長 在工作崗位上，作為公司新人，我對于_行業(yè)的工作任務并不算熟識。雖然有肯定的學問和根底，但真正在崗位上卻欠缺實際閱歷不能發(fā)

3、揮出自身的實力。 但在試用期里，指導給我支配了非常詳細的培訓，讓我一步步的熟悉了自己的崗位，并通過結合自身的學問和閱歷，不斷進步并完善了自己的工作成果。 如今，在工作方面我不僅把握了自身崗位必要的閱歷和力量，更通過在公司中與指導和前輩們的學習，進步了自身力量，在工作中獲得了不錯的成果。 三、工作態(tài)度責任 進入公司以來，我也因為閱歷和紀律方面的問題犯下了不少的錯誤。給指導也帶來了不少的費事。但在指導的批判和教育中，我深入的反思了自身的錯誤，并對自身的責任和態(tài)度進展了管理。如今，我深入完善了對自我的工作管理，融會了對_公司的紀律和要求。信任在今后的工作中我再不會犯下這樣的錯誤，不會再給指導增加紀律

4、上的費事。 經(jīng)過這段試用期，我也非常期望能連續(xù)在_公司工作進展下去，并期望自己能在工作中獲得更大的成長，制造更好的成果還望指導能給我一個完善自己的時機，我定會奮勉努力，為_公司證明自己的價值! 銷售員試用期工作總結篇2 自20_年_月_日，我在_指導的引導下進入了_公司的_部門，至今一晃已經(jīng)過去了三個月了。 作為一名_部門_崗位試用期的新人，在這個對我而言全新的平臺上，我?guī)缀鯖]有一點閱歷。為了能良好學會并把握這份工作的力量。我始終在_指導帶教下，一邊學習一邊努力的去完成自己的理論熬煉。盡管在前期的工作中，我的表現(xiàn)可謂是差強人意。但在之后我也仔細的考慮并分析了自己的在工作中的問題。在_指導傾力的

5、關心和教誨中，我在后來兩月的工作里有了長足的進步和提升。 反思這三個月，在工作中嚴格的聽從_指導的指揮和教育，在工作中嚴謹、認真的根據(jù)工作的規(guī)定處理任務，較為順當?shù)耐瓿闪巳蝿铡?認真的回想這次工作的經(jīng)受，盡管前兩個月里，我根本上都是在指導的指揮下完成工作的任務，但在那個階段，我卻感到自己的工作更加的死板，似乎只是根據(jù)規(guī)定程序去運行的機器一樣。這讓我的成長也受到了肯定的限制，讓我覺得工作很枯燥，很無聊。 但是，這樣的狀況并沒有持續(xù)多久，如今想來，應當也是指導認為我在工作中已經(jīng)預備的足夠充分了。漸漸的，指導開頭將工作中的一些事物交給我自己去推斷，自己去考慮。這樣的轉變起初并沒有引起我多大的愛好，或

6、許是習慣了枯燥的工作形式，我竟沒有認真的去做預備。但是，很快我就熟悉到了自己的錯誤! 開頭由我自己推斷工作之后，看著眼前熟識的工作，我卻感到特別的陌生，盡管與過去并沒有太多的差異，但我卻不敢去下推斷，不能定下決心。這樣的結果就是在那天的工作中，我做的一塌糊涂。 但，經(jīng)過了這樣的教訓，我也深入熟悉到了自己的缺乏。過去，我過于滿意自己對工作的完成力量，以為工作學問枯燥無味的重復行動。但如今感受了這些之后，我卻意識到，自己處理的不過是最簡潔的任務而已。想要做好這份工作，我還有許多需要學習的地方! 在后來的工作中，我再次樂觀的開頭與指導學習，學習哪些在工作中的根底與進階的技巧，并在熬煉中樂觀的汲取閱歷

7、，將這些閱歷和技巧，都化作我自己的力氣! 如今，試用期以及完畢了，但我對自己的學習和強化卻不會完畢，我會堅持不懈的學習，仔細認真的思索，讓自己今后的力量和工作都能得到進一步的提升! 銷售員試用期工作總結篇3 我于20_年_月底進入公司，主要負責批發(fā)客戶，三個月都完成了銷售任務。在這三個月里感謝辦事處指導和同事的關心，可以讓我順當?shù)氖熳R工作崗位，圓滿完成銷售任務。 1、遵守崗位職責，仔細履行本職工作。我主要的工作就是效勞經(jīng)銷商和客戶，起著溝通與協(xié)調的作用。月初我的首要工作就是支配經(jīng)銷商排貨打款;然后是按道路訪問客戶，運用分銷政策和贈品加強分銷;準時完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，做好月工作總結。 2、明確任務

8、，主動樂觀，力求保質保量按時完成。每月做好銷售和開拓方案，抓住工作重點有目的有步驟的施行。班前班后做好工作預備和回憶，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向指導請教。 3、正確對待客戶需求并妥當解決。理解客戶的需求，主動提出在訪問覺察隱蔽的問題。關注產(chǎn)品的陳設位置和價位(同競爭對手做比擬)，有預見性地提出進步銷量的建議。 4、工作總結仔細學習訪問八步驟，敏捷運用到工作中。客戶就是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場。訪問八步驟就是百事公司的精華。從工作預備到訪問完畢都是最抱負的，我在工作中感到訪問八步驟是一把金鑰匙，可以翻開每個客戶的大門。學習了公司的訪問八步驟后我才覺察到一個客戶那要做的其實有許多，

9、其中的道理也得在實際工作中來體會。 5、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內容：在訪問客戶時不卑不亢，妥當處理客戶提出的問題。對簽有協(xié)議的客戶嚴格根據(jù)條款執(zhí)行，缺乏之處馬上調整，杜絕其幸運心理。培育自己的競爭意識。在訪問客戶時關注產(chǎn)品的陳設包括冷凍數(shù)pop等(包括同類競爭品牌)，要力爭的位置。加強自己的語言表達力量。 在和客戶溝通時預備好陳述的內容，力求條理清楚，言語簡潔，通俗易懂。在以后的工作中盼望連續(xù)得到大家的支持和關心，做好個人熱門思想?yún)R報工作方案，為我們能把工作做的更好加油! 銷售員試用期工作總結篇4 一轉瞬，三個月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大

10、的，這與指導與同事們的關心是分不開的。 在試用期間，讓我快樂讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的難過往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘記。生活顯得緊急，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都布滿了陌生和奇怪。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負責客戶效勞及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有肯定的理解，對新網(wǎng)也是有一些理解。我是8月8號正式到公司報到上班，剛到公司的第一周，我學習許多關于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的學問。 在9月，我正式接收了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計好的周報

11、按時發(fā)給各相關負責人那，每月初也要做相應的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事常常會傳授些閱歷給我，并且會帶我一起去訪問會員客戶，常常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，認真地分析給我聽，從查找客戶、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能認真地進展分析，這讓我體會特別深入，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。 期間，每天早上的第一項工作就是翻開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今日要有什么事情處理，一般我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費狀況，一邊通知當月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以根本統(tǒng)計出每月的

12、續(xù)費金額，給自己方案出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不行能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購置的產(chǎn)品，然前方案出每天的 數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會比擬順當?shù)牡竭_預期的效果，但在回訪中還是會覺察許多問題，比方聯(lián)絡方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要緣由還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是特別必要的工作。 應當說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學習、培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我熟悉了許多在分公司擔當會員銷售的同事們?；貋砗?/p>

13、連續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到理論階段。通過這樣理論和理論想結合的實戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的熟悉，同時也積累了不少和客戶溝通的理論閱歷，為自己更好地開展下一步工作奠定了基矗。 我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有進步，可以得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和歡樂的。 眼下自己最主要做的工作是改良自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售形式漸漸轉化成主動的銷售來進步公司的業(yè)績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握力量以及分析力量等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所

14、以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和奇怪，一切又是布滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學的是樓宇自動化專業(yè)，而如今從事的工作是銷售。對于銷售的熟悉也只是外表，對于市場的把握力量更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，討論產(chǎn)品，進步銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡，產(chǎn)品管理。當然，最主要的是對客戶的效勞態(tài)度肯定要好之又好?？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。 “空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說，趁

15、如今年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到平常的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且可以快速地與公司安康成長! 銷售員試用期工作總結篇5 經(jīng)過短暫的培訓之后我正式成為了一名營業(yè)員，雖然仍舊還在試用期，但是我信任經(jīng)過努力總會成功，在這段工作的時間里，我漸漸領悟到營業(yè)員在工作之余應當帶著顧客什么樣的體驗才是完善的，以及要怎么做好這份工作，進步_公司的企業(yè)形象。 首先我做好的就是充分理解產(chǎn)品學問，只要對產(chǎn)品有足夠的理解，在顧客前來詢問時才能給出優(yōu)秀的答案。這樣的理解包括產(chǎn)品在各方面的性能，相對來說不同的優(yōu)越性，以及比照同等產(chǎn)品我們公司的產(chǎn)品強

16、在何處等等一些小學問，等到在顧客詢問他們需要什么樣的產(chǎn)品時，我們就能給出好的答復，將產(chǎn)品銷售出去。 良好的購物環(huán)境可以讓顧客對于我們負責的區(qū)域產(chǎn)生好感，尤其是對于展臺的布置更是要讓人覺得清楚明白，同時符合公司對于展臺布置的規(guī)定。在工作期間我始終主義者這方面的問題，尤其是在保持我們工作場所的干凈干凈方面，通過檢查來明確干凈程度。 因為由于市場的更新程度快，要跟上社會進展的速度，我們也要將淘汰舊產(chǎn)品，上新新產(chǎn)品劃入我們的工作范圍，在工作期間遵循公司的規(guī)定，根據(jù)流程將淘汰下來的產(chǎn)品撤下來，準時地布置好新產(chǎn)品的展位，做好宣揚工作，讓顧客更多的理解我們的產(chǎn)品，從而購置我們的產(chǎn)品。 在我們工作期間公司對于產(chǎn)品的價格有明確的劃分，還有什么時候可以享有優(yōu)待也有詳細的說明，在我工作時，都是嚴格根據(jù)手冊上面的規(guī)定行事，沒有違規(guī)操作。 就算是工作很辛苦我們也是不能放松學習的，尤