金立手機(jī)促銷再度奪冠華南

1、金立手機(jī)促銷再度奪冠華南促銷最直接的目的就是迅速提高銷售量。促銷的過程是一個拉豬”與殺豬”的過程。銷量翻三倍的秘密就是，要么通過終端拉豬”，使柜臺前的消費(fèi)者增加三倍；要么通過導(dǎo)購員殺豬”，使成交量提高三倍。導(dǎo)讀一：【張小虎筆下的中國促銷亂象】a）促銷方式大同小異。同質(zhì)化的產(chǎn)品，同質(zhì)化的營銷，同質(zhì)化的渠道，造成同質(zhì)化的促銷在中國市場的泛濫。b）促銷創(chuàng)意盜版嚴(yán)重。一個好的促銷一旦有效，馬上就有幾家十幾家跟進(jìn)，迅速變得同質(zhì)化而滿地開花，直到再也不能引起消費(fèi)者的關(guān)注與熱情。創(chuàng)意人最大的創(chuàng)意仿佛就是模仿競爭對手的創(chuàng)意。c）促銷禮品越來越差。一是禮品越來越貴，如，買空調(diào)送冰箱，買冰箱送彩電，就差買手機(jī)送飛

2、機(jī)；二是禮品越來越土，如買手機(jī)送鍋碗瓢盆、賣手機(jī)送毛巾茶杯，就差沒有送土豆地瓜。d）促銷對象越來越麻木。對于商家的活動，挑剔的消費(fèi)者越來越不聽促銷員自言自語的賣點(diǎn)、越來越不相信羊毛出在羊身上的打折、越來越不接受土里士氣的禮品。e）促銷越來越賠錢。不降價不促銷，不低價不促銷，銷量上升利潤下降的惡性循環(huán)。不促銷是等死，促銷是找死。所以，促銷越來越難做，越來越?jīng)]有吸引力、越來越?jīng)]有促銷效果。導(dǎo)讀二：張小虎終端促銷經(jīng)典詞句節(jié)日促銷最直接的目的就是迅速提高銷售量。促銷的過程是一個拉豬”與殺豬”的過程。銷量翻三倍的秘密就是，要么通過終端拉豬”，使柜臺前的消費(fèi)者增加三倍；要么通過導(dǎo)購技巧多殺豬”，使成交量提

3、高三倍。促銷禮品門檻不能太高。有必要在買贈的高門檻”前，給消費(fèi)者墊一個凳子，即，給消費(fèi)者一個容易獲得的小禮品。終端布置的三個標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計搶眼”,吸引顧客眼球；二是懸掛擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果惹眼，惹急競爭品牌！話術(shù)訓(xùn)練的十六字方針：我讀你跟，你背我聽，我做你看，你做我看。導(dǎo)購技巧六步棋：主動相迎讓顧客有面子”，了解需求摸底子”，介紹產(chǎn)品物美價廉省票子”，周到服務(wù)給顧客戴銬子”，半推半就給顧客下套子”，顧客不買給對手使絆子”。年度金融危機(jī)的大環(huán)境下和在手機(jī)行業(yè)銷量整體大幅下滑30%的小環(huán)境下。這次國慶促銷活動，廣州、東莞、深圳、貴州四個評估區(qū)域語音王手機(jī)的銷售能取得同比277%的銷量遞增業(yè)績，而且其中的華南三個區(qū)域語音王銷量全國排名前三位。從投入產(chǎn)出比來講，20多萬元的市場投入，50多萬元利潤產(chǎn)出，投入產(chǎn)出比高達(dá)1:2以上。而且金立手機(jī)總部的這些投入還讓四個代理商累計實(shí)現(xiàn)盈利100多萬元，大大增強(qiáng)了代理商與總公司進(jìn)一步合作的信心?？偨Y(jié)這次促銷成功的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為我們較好地把握了目標(biāo)對象的心理，正確地選擇了奧運(yùn)題材的精美禮品，而且在執(zhí)行中始終緊扣了增加客流量和提高成交量這兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，展開終端布置與促銷培訓(xùn)，從而保證了以上促銷效果。但是，未能實(shí)現(xiàn)銷量翻三倍”的夙愿，對于高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的