2022白酒銷售工作總結(jié)與計(jì)劃

1、第PAGE16頁共NUMPAGES16頁2022白酒銷售工作總結(jié)與計(jì)劃時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的_年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。_年對于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然_年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨。一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析(一)、業(yè)績回顧1、年度總現(xiàn)金

2、回款_萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;(二)、業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的_萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)

3、也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了_個(gè)新客戶，但離我本人制定的_個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這_個(gè)客戶中有_個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于_年_月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。二、個(gè)人的成長和不足在

4、公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，_年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，

5、最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)-)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。3、滕州市場滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：(1)、沒有能夠引

6、導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴;(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;4、整個(gè)_年我走訪的新客戶中，有_多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!四、_年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致_年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個(gè)解決。1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;2、微山：自己做包裝和瓶子，公司

7、的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;辦事處運(yùn)作的具體事宜：1、管理辦事處化，人員本土化;2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;3、運(yùn)

8、作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;五、對公司的幾點(diǎn)建議1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;4、注重品牌形象的塑造?？傊甠年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的_年，站在_年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!2022白酒銷售工作總結(jié)與計(jì)劃（二）進(jìn)入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項(xiàng)具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

9、下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)：工作上，本人主要市場工作是縣。進(jìn)入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個(gè)詳細(xì)的了解和調(diào)查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實(shí)力比較雄厚的店面，例如各個(gè)品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的商家，以及對當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員，其中市場共得資料_份，發(fā)出資料_份有意向的客戶_家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料_份，發(fā)出資料_份有意向客戶_家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到

10、的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。一、端正態(tài)度在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。二、明確目標(biāo)首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)

11、與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。三、學(xué)習(xí)關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒有工作經(jīng)驗(yàn)，我們有這無比的事業(yè)心和上進(jìn)心，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個(gè)屬于自己的地方。2022白酒銷售工作總結(jié)與計(jì)劃

12、（三）一、上半年完成的工作1、銷售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，_市場完成銷售額_萬元，完成年計(jì)劃(三)_萬元的_%，比去年同期增長_%，回款率為_%;低檔酒占總銷售額的_%，比去年同期降低_個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的_%，比去年同期增加_個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的_%，比去年同期增加_個(gè)百分點(diǎn)。2、市場管理、市場維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的

13、價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超_家，酒店_家，終端_家。新開發(fā)的_家商超是成縣規(guī)模最大的_購物廣場，所上產(chǎn)品為52系列的全部產(chǎn)品;_家酒店是分別是_酒店和_酒店，其中_酒店所上產(chǎn)品為52的四星、五星、十八年，_酒店所上產(chǎn)品為42系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)_家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)_家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費(fèi)

14、者對“_酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌_個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭_個(gè)，其它形式的廣告牌_個(gè)。5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對_年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)

15、行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保_萬元銷售任務(wù)的完成，并向_萬元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)

16、作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道_市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并

17、及時(shí)調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。2022白酒銷售工作總結(jié)與計(jì)劃（四）自活動(dòng)開展以來，我項(xiàng)目部始終堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的安全方針，將安全生產(chǎn)工作做為項(xiàng)目部的重點(diǎn)工作之一，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化責(zé)任

18、，完善制度，嚴(yán)格督察，認(rèn)真落實(shí)上級要求，開展了一系列安全生產(chǎn)活動(dòng)，有效的防止了安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，我項(xiàng)目部百日安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)自查情況如下：一、貫徹落實(shí)_省花石峽至久治公路建設(shè)指揮部開展安全生產(chǎn)寶日大檢查工作實(shí)施方案_關(guān)于安全生產(chǎn)工作部署落實(shí)情況1、項(xiàng)目部積極貫徹落實(shí)_省花石峽至久治公路建設(shè)指揮的安全工作部署。各部門認(rèn)真履行安全生產(chǎn)工作職責(zé)，嚴(yán)格安全控制。2、項(xiàng)目部主管領(lǐng)導(dǎo)及安質(zhì)人員切實(shí)加強(qiáng)現(xiàn)場安全監(jiān)管，一是嚴(yán)格安全生產(chǎn)條件，做好各項(xiàng)安全防護(hù)措施，二是嚴(yán)格檢查制度，安全檢查做到經(jīng)常化、制度化、規(guī)范化。3、按照誰檢查、誰負(fù)責(zé)的原則，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及違章行為一律下達(dá)整改通知書，并按期進(jìn)行整改驗(yàn)

19、證。發(fā)生安全生產(chǎn)事故時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行四不放過的原則。二、安全生產(chǎn)兩個(gè)主體落實(shí)情況，特別是主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、管理人員以及全體員工安全責(zé)任和一崗雙責(zé)的執(zhí)行情況我項(xiàng)目部積極落實(shí)責(zé)任主體情況。項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、管理人員以及全體員工都簽了安全生產(chǎn)責(zé)任狀。三、安全生產(chǎn)規(guī)章制度的建立和基層執(zhí)行情況我項(xiàng)目部制定了各項(xiàng)安全質(zhì)量保證措施、安全技術(shù)交底、施工現(xiàn)場危險(xiǎn)告知書等，并及時(shí)下發(fā)到各作業(yè)班組。各個(gè)班組積極學(xué)習(xí)各種安全生產(chǎn)規(guī)章制度，落實(shí)安全技術(shù)交底內(nèi)容，保證施工安全。四、企業(yè)安全生產(chǎn)費(fèi)用提取和使用情況我項(xiàng)目部建立了安全費(fèi)用使用計(jì)劃和使用情況，?？顚Ｓ?，并制定了安全費(fèi)用臺(tái)賬。五、打非治違、隱患排查治理、消防安保措

20、施等落實(shí)情況1、項(xiàng)目部積極開展打非治違活動(dòng)，對飲食衛(wèi)生、臨時(shí)用電、基坑防護(hù)、起重機(jī)械腳手架_、消防隱患排查等進(jìn)行了檢查和治理。2、對施工現(xiàn)象進(jìn)行危險(xiǎn)源辯識，對危險(xiǎn)源進(jìn)行重點(diǎn)防控、排查。特別是針對危險(xiǎn)性較大的_、高空作業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)排查與整治。建立了隱患排查記錄。3、建立了消防應(yīng)急預(yù)案，配備了消防設(shè)備，并實(shí)行了演練。六、平安工地創(chuàng)建、安全生產(chǎn)年、安全生產(chǎn)月、防坍塌、防墜落、反三違等重點(diǎn)安全生產(chǎn)工作的部署落實(shí)情況1、積極開展平安工地活動(dòng)，建立了平安工地實(shí)施方案，建立平安工地考核評價(jià)表，對施工管理和施工現(xiàn)場進(jìn)行考核評價(jià)?？己嗽u價(jià)都在_分以上。2、建立了安全生產(chǎn)年和安全生產(chǎn)月、的實(shí)施方案，_全體員工觀看安

21、全生產(chǎn)月活動(dòng)視頻，積極開展安全生產(chǎn)警示教育活動(dòng)，學(xué)唱生命的守護(hù)神歌曲等。積極_全體員工進(jìn)行事故應(yīng)急演習(xí)，提高應(yīng)急應(yīng)急事故的_和救援能力，提高全體員的安全意識。3、積極落實(shí)防坍塌、防墜落、反三違活動(dòng)。重點(diǎn)整治起重機(jī)、腳手架、大型模板支撐體系和深基坑或圍堰的開挖與防護(hù)。對違章指揮、違章操作、違反勞動(dòng)紀(jì)律的三違行為作嚴(yán)肅處理。七、汛期安全生產(chǎn)部署落實(shí)情況1、針對雨季期間施工場地和駐地可能發(fā)生山洪、泥石流、山體滑坡等汛期可能危及安全的不利因素，我項(xiàng)目部提前啟動(dòng)防洪防汛預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)氣象信息的快報(bào)管理、_領(lǐng)導(dǎo)、應(yīng)對預(yù)案和雨季巡視檢查制度。2、設(shè)立專門的領(lǐng)導(dǎo)防汛小組成員輪流晝夜值班，督辦工作;防洪防汛突擊

22、隊(duì)_小時(shí)待命;現(xiàn)場施工人員加強(qiáng)線路巡視，施工隊(duì)老板到場進(jìn)行檢查。3、加強(qiáng)對關(guān)鍵部位(場所)的巡查和信息交換傳遞，重點(diǎn)對施工便道、高填深挖地段、高空作業(yè)進(jìn)行巡查，對已開挖的基坑進(jìn)行防護(hù)及回填，以確保施工現(xiàn)場安全。八、安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)，增強(qiáng)安全意識和安全技能1、強(qiáng)化以人為本、安全發(fā)展的安全理念，加強(qiáng)安全技能培訓(xùn)工作。三個(gè)多月來，項(xiàng)目部有計(jì)劃地舉辦了多種形式的安全技能培訓(xùn)、應(yīng)急措施、消防專題演習(xí)等多種安全培訓(xùn)活動(dòng)，將安全培訓(xùn)工作貫穿于施工過程中，對危險(xiǎn)系數(shù)較高的施工部位對作業(yè)人員及時(shí)進(jìn)行安全技術(shù)交底，對特種作業(yè)人員實(shí)行了持證上崗，定期檢查，建立了檔案。2、對進(jìn)場人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)，制定項(xiàng)目安全教育

23、培訓(xùn)計(jì)劃、安全教育培訓(xùn)講義，培訓(xùn)完考核合格后方可上崗。3、加強(qiáng)了對農(nóng)民工的崗前教育和安全技能教育培訓(xùn)。九、取得的成效這次百日安全生產(chǎn)大檢活動(dòng)，我們既全面整治，又突出重點(diǎn)，既打防結(jié)合又教育引導(dǎo)，通過本次安全生產(chǎn)大檢查，我們認(rèn)為取得了一定的成效。1、通過百日安全生產(chǎn)大檢查，進(jìn)一步加強(qiáng)了全體工作人員的安全意識。項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)和員工安全意識有了很大的提高。2、作業(yè)班組積極配合，對存在安全隱患的當(dāng)場予以排除，不能立即解除隱患的也能立即著手整改。3、現(xiàn)場技術(shù)人員、管理人員安全意識有了很大的提高，積極開展對農(nóng)民工的安全教育和指導(dǎo)，提高農(nóng)民工的安全防范意識，確保施工安全。十、存在的問題和工作設(shè)想通過本次安全生產(chǎn)自查

24、自糾和隱患排查的專項(xiàng)工作，雖然各個(gè)施工現(xiàn)場工作井然有序，安全工作落實(shí)到位，仍發(fā)現(xiàn)部分施工現(xiàn)場存在一定的不足如施工臨時(shí)用電和基坑防護(hù)不規(guī)范，安全生產(chǎn)的過程中挖出了一批問題，整改了一批隱患(一般安全隱患_條，已整改_條，整改率_%)，解決了一批難題，使安全制度得到了完善，安全生產(chǎn)意識得到了轉(zhuǎn)變，安全管理得到了規(guī)范，施工隊(duì)伍都能在檢查后立即整改，及時(shí)處理問題，保障現(xiàn)場施工安全。在今后的工作中，將以這次百日安全生產(chǎn)檢查為契機(jī)，繼續(xù)堅(jiān)持安全第一，預(yù)防為主，綜合治理的方針，深化依法監(jiān)管，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理的各項(xiàng)工作，把自檢自查工作繼續(xù)做下去，全面推進(jìn)賽果茶格項(xiàng)目安全生產(chǎn)持續(xù)、穩(wěn)定向前發(fā)展。范文二：_月中旬以

25、來，我市百日農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)大檢查以打非治違和集中整治為重點(diǎn)，進(jìn)入全面摸排、檢查與整改階段，采取三個(gè)結(jié)合，加大檢查力度，確保工作實(shí)效，繼續(xù)保持農(nóng)機(jī)安全形勢的穩(wěn)定。一、宣傳教育與全面摸排相結(jié)合針對全市_萬臺(tái)套農(nóng)機(jī)保有量，分散千家萬戶，且納入農(nóng)機(jī)監(jiān)管不到_%的特點(diǎn)，我們以加強(qiáng)農(nóng)機(jī)手安全宣傳教育為切入點(diǎn)，_農(nóng)機(jī)執(zhí)法人員和技術(shù)人員，攜帶宣傳展板和培訓(xùn)資料，以村為單位，就地_農(nóng)機(jī)手進(jìn)行安全技術(shù)培訓(xùn)，免費(fèi)發(fā)放培訓(xùn)資料，并逐戶上門，散發(fā)安全技術(shù)宣傳單，了解機(jī)具安全技術(shù)狀態(tài)和作業(yè)流動(dòng)情況，梳理出存在安全技術(shù)隱患的機(jī)具，逐一登記造冊，作為重點(diǎn)監(jiān)控與整治對象。到目前，全市對農(nóng)業(yè)機(jī)械集中的村居與農(nóng)機(jī)化作業(yè)集中的區(qū)域，巡