康力筆記本電腦廣告策劃書

1、康力筆記本電腦廣告策劃書 PAGE 8康力筆記記本電腦腦廣告策策劃書一、策劃劃目的進行廣告告策劃的的目的就就是為了了使消費者者認識康康力筆記記本電腦腦，了解解康力筆筆記本電電腦，對對康力筆筆記本電電腦發(fā)生生興趣，產(chǎn)生一一種強烈烈的購買買欲望。同時對對康力筆筆記本電電腦廠商商的營銷銷戰(zhàn)略起起到指導導作用，避免盲盲目花錢錢，亂花花錢的情情況發(fā)生生，達到到花最少少的錢辦辦最成功功的事的的目的。達到好好的銷售售的預(yù)期期目標，完成銷銷售認識識。二、營銷銷環(huán)境分分析（一）筆筆記本電電腦市場場分布區(qū)區(qū)域調(diào)查顯示示，華東東地區(qū)成成為中國國筆記本本市場關(guān)關(guān)注度最最高的區(qū)區(qū)域，占占據(jù)233.7%的關(guān)注注比例。華北

2、與與華南市市場分別別占有229.66%與117.88%的市市場份額額?？梢砸钥闯?，華東、華北與與華南三三個區(qū)域域的占據(jù)據(jù)整個中中國筆記記本電腦腦市場660%以以上的份份額，華華東地區(qū)區(qū)在中國國筆記本本電腦市市場上的的主力地地位凸顯顯。華中、東東北地區(qū)區(qū)筆記本本的關(guān)注注度也在在10個個百分點點以上，西南與與西北地地區(qū)筆記記本的關(guān)關(guān)注度較較低，分分別為88.4%、7.2%。通過調(diào)查查，ZDDC認為為：華東東、華北北和華南南由于經(jīng)經(jīng)濟與消消費水平平較其他他地區(qū)要要高，因因此成為為各大廠廠商爭相相發(fā)展的的地區(qū)，在這兩兩個區(qū)域域取得優(yōu)優(yōu)勢是贏贏得整體體市場領(lǐng)領(lǐng)先地位位的保證證。（二）筆筆記本電電腦市場場

3、最受關(guān)關(guān)注品牌牌構(gòu)成ZDC調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)顯示，聯(lián)想以以高達331.66%的關(guān)關(guān)注比例例摘得桂桂冠，成成為20009年年第一季季度關(guān)注注度最高高的筆記記本品牌牌。聯(lián)想之所所以奪得得第一，ZDCC認為有有三大主主要因素素。其一，聯(lián)聯(lián)想品牌牌的領(lǐng)導導力在中中國市場場已經(jīng)超超過眾多多競爭對對手，處處于行業(yè)業(yè)領(lǐng)導者者的地位位，打造造了穩(wěn)定定的忠誠誠客戶群群。其二，聯(lián)聯(lián)想在市市場上采采取雙拳拳出擊的的策略，IdeeaPaad與TThinnkPaad覆蓋蓋了消費費與商用用市場，值得一一提的是是IdeeaPaad，IIdeaaPadd Y4430GG-PSSE成為為第一季季度市場場關(guān)注度度最高的的產(chǎn)品，為聯(lián)想想

4、貢獻了了不少的的關(guān)注度度。其三，聯(lián)聯(lián)想內(nèi)部部在第一一季度進進行了大大的調(diào)整整，一是是進行了了重組，亞太區(qū)區(qū)將與大大中華和和俄羅斯斯區(qū)合并并為“亞太和和俄羅斯斯區(qū)”，由陳陳紹鵬執(zhí)執(zhí)掌。二二是對高高層人員員進行大大調(diào)整，創(chuàng)始人人柳傳志志重出江江湖，這這些均成成為不少少用戶關(guān)關(guān)注的焦焦點?；萜瘴挥谟谂判邪癜竦牡诙?，獲獲得188.6%的關(guān)注注比例，與聯(lián)想想相比還還是有一一定的差差距的。第一季季度惠普普筆記本本在市場場中的競競爭先鋒鋒主要集集中在CCQ455系列、HP 5411系列、dv44系列、Commpaqq 65531ss等機型型。其CComppaq Preesarrio CQ44X系列列作為

5、推推出的接接替V330000系列的的新一代代高性價價比產(chǎn)品品，憑借借著全新新的外觀觀和良好好的性價價比博得得了眾多多消費者者的認可可。其他廠商商的關(guān)注注比例均均在100個百分分點以內(nèi)內(nèi)。華碩碩與戴爾爾兩大廠廠商幾乎乎并駕齊齊驅(qū)，關(guān)關(guān)注比例例分別為為9.99%、99.8%。二者者在第一一季度的的關(guān)注度度均呈現(xiàn)現(xiàn)上升的的態(tài)勢，華碩33個月中中關(guān)注度度提升了了2.33個百分分點。戴戴爾的關(guān)關(guān)注度提提升了11.3個個百分點點，其IInsppiroon 114200成為第第一季度度的季軍軍機型，ZDCC認為，出色的的性價比比是Innspiironn 14420制制勝關(guān)鍵鍵，同時時其多彩彩的外觀觀也是一一

6、大亮點點，在競競爭激烈烈的市場場上這樣樣的亮點點往往會會發(fā)揮關(guān)關(guān)鍵的作作用。（三）市市場上不不同產(chǎn)品品定位筆筆記本電電腦關(guān)注注比例分分布根據(jù)有關(guān)關(guān)資料顯顯示，在在目前我我國高校校學生數(shù)數(shù)量不斷斷增加的的大背景景下，學學生市場場將可能能成為未未來5至至10年年內(nèi)我國國筆記本本電腦市市場中至至關(guān)重要要的一塊塊。因此此學生市市場成為為廠商爭爭奪的焦焦點，紛紛紛推出出定位于于學生用用戶的筆筆記本。調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，第一一季度全全能學生生本在市市場上的的關(guān)注度度最高，占據(jù)四四成以上上的關(guān)注注比例。定位于時時尚麗人人的產(chǎn)品品也受到到不少用用戶的青青睞，占占據(jù)188.3%的關(guān)注注比例。沉穩(wěn)商商務(wù)本是是為商務(wù)

7、務(wù)人士打打造的機機型，獲獲得177.5%的關(guān)注注比例。多數(shù)消消費者購購買筆記記本的主主要用途途是日常常辦公，因此定定位于日日常辦公公的筆記記本也占占據(jù)了115.88%的關(guān)關(guān)注比例例。游戲戲影音本本的關(guān)注注比例為為13.6%。極致輕輕薄本由由于價格格門檻過過高，因因此僅獲獲得1.1%的的關(guān)注比比例。三、競爭爭對手與與企業(yè)優(yōu)優(yōu)勢劣勢勢分析（一）全全球電子子產(chǎn)品分分布圖全球經(jīng)濟濟一體化化已成為為當今世世界經(jīng)濟濟主流.而在消消費電子子行業(yè),以美國國為中心心的北美美地區(qū),以德國國和荷蘭蘭為首的的西歐,以日韓韓為代表表的東亞亞和以中中國為代代表的亞亞洲新興興國家仍仍是CEE品牌及及生產(chǎn)中中的翹楚楚,地區(qū)區(qū)

8、差異在在很大程程度上依依然十分分巨大。（二）最最受用戶戶關(guān)注的的筆記本本產(chǎn)品20099年100月最受受用戶關(guān)關(guān)注的十十款60000元元以下價價位筆記記本產(chǎn)品品參數(shù)表表排名產(chǎn)品名稱稱報價 HYPERLINK /vga_index/subcate6_list_1.html 顯卡類型型屏幕尺寸寸產(chǎn)品定位位1聯(lián)想 GG5500M-TTFO￥3,9999集成 HYPERLINK /vga_index/subcate6_list_1.html 顯卡卡15.66吋全能學生生本2華碩 FF81EE43SSe-SSL￥3,9999中低端獨獨立顯卡卡14.11吋全能學生生本3神舟 承承龍 LL5800T DD1￥

9、3,9999中高端獨獨立顯卡卡15.44吋全能學生生本4華碩 XX85EE43SSe-SSL￥3,9999中低端獨獨立顯卡卡14吋全能學生生本5華碩 KK50XX43IIN-SSL￥3,9999中低端獨獨立顯卡卡15.66吋全能學生生本6七喜 VV96￥3,9999中高端獨獨立顯卡卡14.11吋全能學生生本7華碩 KK40EE42IIN-SSL（11G/3320GG）￥3,9999中低端獨獨立顯卡卡14吋全能學生生本8華碩 XX85EE43SSe-SSL（5500GG）￥3,9999中低端獨獨立顯卡卡14吋全能學生生本9方正 TT4000IG-T4330AQQ￥3,9999中低端獨獨立顯卡卡1

10、4.11吋全能學生生本10華碩 FF83EEA400T-SSL￥3,9999中低端獨獨立顯卡卡14吋全能學生生本由上面的的圖表不不難看出出，最受受用戶關(guān)關(guān)注的筆筆記本產(chǎn)產(chǎn)品是聯(lián)聯(lián)想、華華碩、神神舟等大大品牌，而其他他品牌的產(chǎn)產(chǎn)品只占占據(jù)很小小的一個個份額（三）康康力筆記記本的優(yōu)優(yōu)勢和劣劣勢康力筆記記本的優(yōu)優(yōu)勢：1產(chǎn)品品外觀設(shè)設(shè)計獨特特我們知道道，筆記記本電腦腦如蘋果果、戴爾爾、聯(lián)想想等筆記記本的外外形都具具有一定定的特色色，這次次“康力”也是一一款具有有不同凡凡響的設(shè)設(shè)計的筆筆記本電電腦。該該款筆記記本將打打造出既既有張揚揚個性又又有卓越越不凡品品味的精精品筆記記本。他他最迷人人的地方方是他的

11、的“徽風皖皖韻”之特點點。人們們使用他他仿佛回回到了中中國夢里里的鄉(xiāng)村村，古樸樸而又典典雅，在在緊張的的工作和和學習中中看到他他能得到到放松，心靈能能得到撫撫慰。2產(chǎn)品品價格合合理、定定位準確確從上圖可可以看出出，各類型型筆記本本主流價價位整體體下移從上上圖可以以看出，整個市市場呈現(xiàn)現(xiàn)“金字塔塔型”分布，關(guān)注比比例隨價價位的升升高而不不斷減少少。萬元元以上價價位的關(guān)關(guān)注度逐逐漸萎縮縮，總共共只占到到6.99%的市市場關(guān)注注比例；萬元以以下價位位的關(guān)注注度占據(jù)據(jù)了市場場的絕大大多數(shù)，達到993.11%。可可見，隨隨著市場場的發(fā)展展成熟，往日高高達萬元元以上的的高端筆筆記本價價格已逐逐漸跌入入萬元

12、以以內(nèi)，消消費者購購買時對對筆記本本的價格格越發(fā)敏敏感。 60000元以以下價位位成市場場主流60000元元以下價價位的筆筆記本電電腦獲得得了755.5%的關(guān)注注比例，占到了了整個市市場關(guān)注注比例的的四分之之三。在在這一價價位段的的筆記本本電腦產(chǎn)產(chǎn)品配置置適中，基本上上涵蓋了了大多數(shù)數(shù)的學生生、普通通家庭用用戶以及及部分低低端商務(wù)務(wù)用戶的的需求，因此在在市場上上很受消消費者的的關(guān)注。而且隨隨著筆記記本電腦腦的不斷斷降價，之前一一直高高高在上的的部分輕輕薄筆記記本價格格也進入入了這一一價格區(qū)區(qū)間，不不但吸引引了一部部分追求求時尚移移動辦公公人士的的關(guān)注，也使得得普通消消費者有有了更多多的選擇擇。

13、我們的康康力筆記記本系列列產(chǎn)品大大部分是是60000元以以下，同同時主要要定位對對象是學學生，可可以說是是符合市市場需求求和市場場規(guī)律的的康力筆記記本的劣劣勢：1市場場知名度度低由于我本本企業(yè)是是新企業(yè)業(yè),在市市場上暫暫時沒什什么地位位可言,新品牌牌將會使使企業(yè)逐逐漸占有有一定的的市場。但那需需要長期期的努力力和奮斗斗。企業(yè)業(yè)競爭是是激烈的的，那是是一個長長期的工工作。要要我們付付出艱辛辛的努力力和聰敏敏的智慧慧2競爭爭對手太太過強大大在美國,戴爾是是商業(yè)用用戶、政政府部門門、教育育機構(gòu)和和消費者者市場名名列第一一的主要要個人計計算機供供應(yīng)商及及最大的的服務(wù)器器供應(yīng)商商。 戴戴爾公司司設(shè)計、開

14、發(fā)、生產(chǎn)、營銷、維修和和支持一一系列從從筆記本本電腦到到工作站站的個人人計算機機系統(tǒng)。每一個個系統(tǒng)都都是根據(jù)據(jù)客戶的的個別要要求量身身訂制的的。 在中國。聯(lián)想是是商業(yè)用用戶、政政府部門門、教育育機構(gòu)和和消費者者市場名名列第一一的主要要個人計計算機供供應(yīng)商及及最大的的服務(wù)器器供應(yīng)商商。聯(lián)想想公司以以設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、維修和和支持一一系列服服務(wù)贏得得了筆記記本電腦腦的大多多數(shù)客戶戶?？梢哉f，不是我我們不行行，而是是對手太太強大，我們只只能夾縫縫中求生生存四、市場場機會與與問題分分析（一）市市場機會會1市場場需求量量大 對于近年年來一直直低迷的的IT市市場來說說，筆記記本電腦腦市場無無疑呈現(xiàn)現(xiàn)

15、出一枝枝獨秀的的態(tài)勢，特別是是學生機機的需求求量巨大大，筆記記本電腦腦廠商新新產(chǎn)品、新概念念、新舉舉措不斷斷涌現(xiàn)，市場呈呈現(xiàn)出一一種生氣氣勃勃的的紛亂景景象，而而對于真真正想要要進入市場場的廠商商來說，必須不不畏浮云云遮望眼眼，才能能拿捏住住市場大大勢。2新媒媒體的出出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)媒體體的興起起，包括括威客、電子商商務(wù)的崛崛起都為為康力等等新興筆筆記本廠廠商提供供了機會會，可以以有多種種渠道將將自己的的產(chǎn)品推推銷出去去（二）問問題分析析：問題：筆記本電電腦步入入了細分時時代分析：隨著網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、娛樂樂、移動動辦公、行業(yè)應(yīng)應(yīng)用等多多種應(yīng)用用需求的的出現(xiàn)，用戶對對筆記本本電腦的的需求也也日漸多多元化，市場不

16、不斷出現(xiàn)現(xiàn)新的增增長點。需求的的多樣性性自然帶帶動產(chǎn)品品的多樣樣性，用用戶需求求已經(jīng)成成為指導導筆記本本廠商發(fā)發(fā)展方向向的重要要因素，而靠近近用戶也也成了時時下ITT業(yè)最為為熱門的的話題。毫無疑疑問地，市場需需求將進進一步細細分，行行業(yè)特征征也將逐逐漸地清清晰，除除證券、保險、金融等等大企業(yè)業(yè)級消費費持續(xù)增增長外，政府部部門、教教育機構(gòu)構(gòu)也將形形成消費費高潮。針對不不同的用用戶群，筆記本本產(chǎn)品也也要表現(xiàn)現(xiàn)出一定定的差異異性。由由于品牌牌認知的的問題，一些臺臺灣和內(nèi)內(nèi)地筆記記本廠商商首先進進入細分分用戶市市場，推推出一系系列更有有目標針針對性的的產(chǎn)品。一時間間，娛樂樂筆記本本、超便便攜筆記記本、

17、女女性筆記記本等概概念紛紛紛出籠，著實讓讓市場引引起了一一陣陣騷騷動。相比比之下，用戶對對筆記本本電腦的的要求，由過去去一味地地追求CCPU頻頻率、硬硬盤大小小和顯示示屏大小小，轉(zhuǎn)變變?yōu)楦鶕?jù)據(jù)自身需需要有選選擇地側(cè)側(cè)重某些些需求。圖形設(shè)設(shè)計人員員對筆記記本電腦腦的要求求應(yīng)該是是最全面面的，既既要有CCPU速速度，也也要有大大硬盤容容量，還還要有最最長的電電池供電電時間和和最高的的顯示效效果。除除去這些些人，經(jīng)經(jīng)常在外外但主要要是辦公公應(yīng)用的的使用人人群，更更愿意選選擇待機機時間較較長的輕輕薄型筆筆記本產(chǎn)產(chǎn)品；女女性用電電腦的習習慣跟男男性是有有些區(qū)別別的，因因此廠商商需要專專門為她她們設(shè)計計女

18、士筆筆記本；現(xiàn)在無無線接入入非常熱熱門，但但支持無無線接入入的外部部環(huán)境還還不具備備，因此此感興趣趣的用戶戶不一定定馬上就就購買帶帶無線上上網(wǎng)功能能的產(chǎn)品品-目目前這一一類產(chǎn)品品的價格格還非常常昂貴，可以先先選擇支支持無線線接入的的筆記本本，等到到時機成成熟了再再開通這這一功能能。多樣樣性的用用戶需求求對整個個筆記本本電腦產(chǎn)產(chǎn)業(yè)都帶帶來了更更大的壓壓力，過過去只有有一個單單一上游游供應(yīng)商商的局面面已難以以應(yīng)付市市場的變變化。改改變這種種局面需需要從源源頭做起起，多家家移動式式處理器器供應(yīng)商商的加入入和推進進，將從從根本上上給用戶戶帶來更更多的選選擇五、營銷銷目標建立全國國統(tǒng)一的的渠道策策略及渠

19、渠道架構(gòu)構(gòu)，擴大大知名度度，完善善網(wǎng)絡(luò)廣廣告，拓拓展網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售渠渠道，實實現(xiàn)100萬臺年年銷售量量的目標標六、推廣廣策略 （一）、渠道策策略及渠渠道架構(gòu)構(gòu)在渠道方方面，擴擴大ITT賣場、3C賣賣場和BB2B行行業(yè)的渠渠道建設(shè)設(shè)力度。支持店店面裝修修，店面面租金，店員銷銷售培訓訓等，希希望在220100年的筆筆記本市市場上，與渠道道商們繼繼續(xù)通力力合作，完成110萬臺臺年銷售售量的目目標。 成立BB-B部部門，加加強對行行業(yè)市場場和大客客戶的渠渠道。20100年，康康力筆記記本電腦腦渠道建建設(shè)方面面的投資資主要針針對的是是店面建建設(shè)。其其中最大大仍是電電腦城里里的店，計劃將將此類店店的數(shù)量量增加

20、至至20000家；第二部部分則是是設(shè)于33C賣場場內(nèi)的店店，三星星計劃將將其增加加至6000家；第三部部分是旗旗艦店，計劃將將其增加加至1000家。與店面擴擴張相伴伴，明年年，康力力筆記本本電腦會會大力拓拓展區(qū)域域市場。目前，康力筆筆記本電電腦已進進入了三三、四級級市場，明年會會進入五五級市場場，從而而將進入入的城市市數(shù)量增增加3000個。特別值得得注意的的是家電電下鄉(xiāng)，爭取進進入家電電下鄉(xiāng)隊隊伍，拓拓展五、六級市市場（二）、網(wǎng)絡(luò)廣廣告策略略網(wǎng)絡(luò)廣告告以其效效果好和和花費少少而著稱稱，實施施情況如如下一 廣廣告目標標：配合合產(chǎn)品上上市 、擴大新新款知曉曉度、引引發(fā)在線線和離線線購買二 廣廣告活動動時間：20009.11