零售細致化培訓青青

1、?大家好，首先我先自我介紹一下，我叫，因為名字里面有個青字，我屬蛇的，所以有了這個名字。下面有本人給大家請講這堂零售 課。為什么今天有 零售這堂課呢， 零售真的太重要太重要了 ，我實中相信一句話，人不能忘本，之所以走到現(xiàn)在，一除了感謝代走這條中的人，其次就是感謝跟走這條路的每一個人，因為真的只有才有，我一直相信這合句話。所以我今天講這堂 課是希望能真正實在的東西去解決掉，因為是一家人，互幫互助真的很重要，只有真正把 基本解決掉，才能走的更遠。下面我就給大家以一些做零售的，他們很用心，他們說的東西去做，我決的好的東西一定要給大家，每個人都應該去做而且相信就一定可以圖 。 很多人零售決的是一個平津

2、 期的時候，我發(fā)這個圖只是想證明真的任何事情都在 于突破，任何東西在于想就一定可以，我講的真 的一定讓每個人學到實實在在的東西。1 其實做零售真的在用心，前期做零售抱著一個什么樣的心態(tài)，任何事情急不來，因為你要知道像很多人性 格開朗平時喜歡交朋友，而且人脈廣的人他前期零售一定會作的好，但是做到一定成度的時候，他一定會的屏頸期，這是必須的。然后性格內(nèi)象的人，你的經(jīng)常不發(fā)東西的人，前期你在零售一定做的慢，2 前期的但在要靠學習，接地氣，零售決對會做的好。加上不 段 學習 。也非常重要，如果很多朋友前期的時候發(fā)的時候，前期我不見意發(fā)很專業(yè)的東西，最好能把紀念照，找出來發(fā)到養(yǎng)一下，特別的好，如果你讀書

3、讀的比較多的以前的那些同學的說很想念他們，這樣可以快速的鉤起很多人的回憶和供明，別人會關(guān)注你。很多人前期有在經(jīng)常發(fā)東西的人，真的發(fā)點心理上的東西，就說一直在不停的自己的心事，自己和生活，感覺這個真的太好了，我也非常關(guān)注大家哦，真的我決的圈，真的太好真的太強大了，讓隨時隨刻都知道過的很好，真的這種朋友了。.發(fā)點心里上的，引起共鳴和關(guān)注點的東西。前期發(fā)專業(yè)不同的，當你不關(guān)很多人前期在自己的里面一定要發(fā)引起共鳴和關(guān)注點的注別人的時候，讓別人關(guān)注你，當別人關(guān)注你的時候，你應該去關(guān)注別人，把這種感情要表達出來。然后養(yǎng)一到二千的西。之后，在進行發(fā)一些專業(yè)的東2期的第一條也很重要。所以。2經(jīng)真的是：1就是不

4、做保非常接地氣的期發(fā)專業(yè)的時候有兩種人發(fā)不同的1常保養(yǎng)的然后把更好的東西帶給大家的心德和感受的非常接地氣的一個，基本上我決得引起很多在家里面的和進入很多年的很多女人的共鳴。2經(jīng)常保養(yǎng)的人，發(fā)的也很重要，經(jīng)常有保養(yǎng)的人我決得可以發(fā)這樣的一條，特別的好，這個季節(jié)感覺就是很干，然后皮膚也常式了很多種面膜，每到這個季節(jié)就感覺到皮膚出現(xiàn)很多問題，但是最近一直有在用他，確實真的很不錯，所以今天正式推見給大家，因為我決的好的東西就應該很重要，跟拒這段時間的天氣，各方面去一下，大家看看有沒有然后我決的這個真的很重要這種，自己去結(jié)合，自己的生活壯態(tài)去發(fā)。合微商。就是真的要發(fā)的接地氣一點，貼進生活一點，微商里面有

5、生活，生活里節(jié)還有一點就是大家拍，什么叫自己給自己代言以式的感受在去發(fā)，你既然是這個產(chǎn)品的名星，是不是要把產(chǎn)品拍的好看一點。其次拍照的時候不要拍的后面亂七八糟的什么都有大家花點心思去拍，然后每個角度，一定要注意這是細節(jié)。因為這個社會任何事情比的就是細節(jié)，就是服務(wù)態(tài)度。3 被問價格1.感同身受 2.不要直接告訴價格，3 專業(yè)知識要學好，4.不同的顧客怎么回答。很多朋友跟我說他跟別人講到價格的時候，他這就不理我了，然后這不找我說一句話了，其實怎么說呢，在這一點感同身受，如果沒有做的時候可能說，因為面膜對于很多人來說就是日常的保養(yǎng)品，天天膚的話二十塊錢的面膜真的很多人也是接受不起的，但是做這個行業(yè)是

6、不是一定要把的面膜賣出去，首先要做到非常完美，任何事情都要考慮到，感同身受。一個人做到一定程度的時候，別人會問你這個面膜怎么賣，很多人很高傲的，“198“如果你這樣說能賣出去，回來找我，除非真的錢多到?jīng)]地方花，才會這樣，為什么很多人做淘寶，有的淘寶做的好的，他們是不是有句話，親等一下好嗎，親問題是我可以幫到你的嗎，所以我希望做銷售的時候一定要學習別人的優(yōu)點，當別人來問的時候，到：親，好嗎一定要做到。就是說到一定程度什么問題，我可以給你一些見意，你買不買面膜都沒關(guān)系，其實真的沒關(guān)系嗎，只是是給自己做的一個鋪墊，真正的銷售他是非常有計巧的。你這樣說了之后，真的每個人聽了是非常舒服的，接下來，他會說

7、皮怎么樣怎么樣，然后你看到他的皮膚，然后你的專業(yè)的東西，想把零售做好，必須專業(yè)一定要學好，用點心思。專業(yè)知識加強一點。然后你說你可以拍張你的我看下，我看一下，你說，然后他看你的在說，如果你這樣說決對沒有任何問題的。然后你在了以后，直接把他的皮膚的缺點兩盒下來真的皮膚的很多底子上來后，然后他說他想改善哪里，你說這款面膜去解決到。他現(xiàn)在會問，因為用的人會，或一盒多少價格，在乎價格，首先對這個人分析，如果是直接爽快的人，你說兩盒然后見意他買幾盒。 如果這個人經(jīng)濟一般的，首先要給自己打底，丑話說頭，你說，這盒面膜價格有點高，但是真的效果好，兩盒下來基本解決你皮膚的很多問題。如果他這樣不理你之后，你可以

8、發(fā)這樣的一段話，你說：很多顧客都是這樣的，之前都決的很貴，但是我也是實在人，的決的用的好，我才給別人的，你可以發(fā)一張沒用以的皮膚，真的都想試一下，基本用過以后的，然后在發(fā)一張用了之后的，你說很多人看到4都會是回頭客，因為他們試過以后真的決的好，真的決的值。后期怎么去做，：可以在你的面膜里面寫一個小紙條，教別人怎么用，然后寫點感謝類的東西，給小紙條一起寄過去，然后人家面膜到手上以后，繼續(xù)到位，特別特別的重要，后期真的要比銷前還要重要。就是說像顧客皮膚出現(xiàn)任何問題，要即使的解決，不怕有問題就怕不解決問題，你一定顧客的面膜到手了，你一定要經(jīng)常問他感覺怎么樣，一定要在自己的筆記本上，每個人去做一個小筆

9、記。還有很多人把面膜賣出去，就決的面膜可以們的皮膚很多問題都解決，好不好，面膜只是一種保養(yǎng)品，是必須品，他不是去解決問題的，大家要把這個心態(tài)把好，不要決的面膜可以代替一切，面膜就是一個非常好用的補水，美白的，功效，家的黛萊美就是很好的修復面膜，現(xiàn)在最流行的面膜，確實是真的安全的面膜。很多人不要賣了面膜，把他當神仙水一樣看代，如果不好的時候你馬上懷疑這個面膜就是不好，是不是不好，在這里我只想說這也太不專業(yè)了。5 很多人在價格上在那里糾結(jié)，這點很多顧客都是到處問過價格了，然后過后來你這里買，然后有兩種人，1 犯賤型的，2 占便型的。 什么叫犯賤型的哪，我只能說一點，就是有時候，有種人決的便的東西都

10、不是好貨，特別很多人決的。有種人就決的任何東西擺在面前，都決的貴的東西就是好，這種人就充稱犯賤型，這種人怎么去對代哪，就是高姿態(tài)，什么叫高姿態(tài)，親，你要買面膜是嗎，然后他會給你聊很多，你說我這里都是正品，我這里都是五盒十盒的賣，而且我賣的一分錢都不會少的，就是 198 因為是公司正規(guī)經(jīng)銷商，必須賣 198 的，所以希望你體諒。這種人把姿態(tài)擺高一點，反而他會選擇買你的真的，這決對是很多人的一種心里。價格高，其實東西都是一樣的，我就是決的價格高的就是好的，我就是決的他的東西就是好，我就是要在他那里買。就是這些零售的方法學過去以后，做到一定的時候，因為很多人做到后期去去做規(guī)化。 你招，或去很多發(fā)不完

11、的東西，大家一定要學著給自己的要知道零售可以豐衣足食，批發(fā)可以富可敵國。你完全可以零售代動批發(fā)，批發(fā)代動，為什么不把的優(yōu)點發(fā)揮呢，零售一定要做起來，才能真正解決人的很多問題，不管發(fā)展到哪個接段，一定要教學會零售。也要去做零售，給他們做個表帥。最早是怎么做的哪，買家秀買家回饋秀，還有自己顧客膚的漂亮的，心德和感受，還有自己膚面膜的心德和感受。一定要在去做，而且要持續(xù)不段的去做，堅持去做。所以在這個節(jié)段的時候，不段去收集買家秀，買家回饋秀，每個人去做，然后在把好的東西發(fā)到群里面去看，去做去想，新的靈感，創(chuàng)意，發(fā)到非常好。買家秀，買家回饋秀不段去發(fā)，自己的心德感受，然后發(fā)到。圖6眼霜怎么推 1.自己

12、給自己代言，2.生活中的東西去做買家秀既然要做就要做的專業(yè)一點，如果眼部的東西，感覺去拍出來。真的如果大家想把零售做好的話，真的要學會自己給自己代言，如果你自己真的只在老發(fā)一些面膜，不停的打的話，零售一定是做不好的，不能忘初心，為什么我們做的好，自己給自己代言，所以每個產(chǎn)品，自己的心德感受，體會是最好用的，如果想把一個東西做好就一定要自己嘗試，好好的去感受。大家在發(fā)包括怎么把眼部精華做好，我決的特別的重要，感覺眼部精華不知道怎么去推，感覺這個東西好像也有點貴，好像 248，面膜才 198，這個就要 248,。然后我這試用了兩天，這個東西感覺很好嗎，然后去收集雜志關(guān)于眼部的產(chǎn)品。一直也用眼部的產(chǎn)

13、品，很多品牌也都知道，當時用了之后感覺這個東西太好了，比名牌好用多了，凃眼霜首先一定要好吸收，對眼睛沒有刺激，這幾點特別特別重要，還有重要的一點，很多人因為沒有凃眼霜，不知道什么樣的好，可以說 25 歲以后，女人要好好保護自己的眼睛，因為很多人到一定程度，最先老的就是眼睛。首先要把零售做起來，怎么做零售呢，首先自己要感受產(chǎn)品，這些東西找到突破口去做，要相信思埠的產(chǎn)品都是很好，出的任何東西只要去推都能做的好，因為思埠的品牌效應很強大很強大。 因為精華液出來以后，真的完全完全可以代動的面膜，面膜代動的精華液，包括的洗面奶。品牌效應，包括為什么大的品牌在不段的出新品，因為每個人相信一個品牌之后，每個

14、人都是喜新厭舊的感覺，而且什么東西好了之后，他會在另外一個方面，他會有不段的需求，要滿足怎顧客的需求點，所以出新品的時候要在第一時間搶占這個市場。想想當初么把面膜做起來的：自己為自己代言，在以試去發(fā)，所以我決的完完全全可以運用最好的優(yōu)勢，去做這一點。然后到貨出貨，買家秀賣家秀，現(xiàn)在要做的一點，現(xiàn)在做買家秀要整套整套去做，不像以前只做面膜了，然后去做這樣的買家秀，織。可以用自己的方式去組7 還有就是在做買家秀的時候，還要在問那么傻了，在嗎，在，既然做到一定階段的時候，每個人一定會有一定的瓶頸期，還有顧客一定了這種，很多人一定去滲透去了解，想想怎么走下來，但是要做的非常出其不意，很新鮮，以生活中的

15、東西去做一個買家秀，買家回饋秀，應在生活中，睡了嗎，你寶寶睡了嗎，剛才看紫依的時候看他好想睡覺。別人看到這句話的時候是不是，感覺是在生活的東西，那個人說，哈，真的你的心好細哦，你家寶寶也好可愛，對了寶寶睡覺了，對了剛才我在膚面膜，最近秋天特別的干，你說是嗎，對了我剛見面的時忘了給你講了，我決的次給我推的面膜用的不錯，我看你這兩天發(fā)那個眼霜是不是，你說也不知道用什么牌子的好，真的感覺皮膚，眼睛到了一定歲數(shù)，真的要保養(yǎng)的了。所以聽一下你的建議這個東西好用嗎，你說，其實發(fā)這個東西也知道，我代孩子第一，第二我當做另外一個負業(yè)去做。我做到現(xiàn)在就是因為自己喜歡，而選擇去做，每一款新品我都會自己去感受，我決的用了下來真的很不錯，因為不懂化妝品，也不知道用什么眼霜好，現(xiàn)在生了寶寶以后，這個季節(jié)眼睛特別的干燥，當時知道正好思埠這個品牌有這個眼霜以后，我馬上拿了一批貨，過來自己試用一下，確實用了之后真的很不錯，然后好幾個朋友找我拿了用了反應都還可以。讓你的或之間說這樣的話式用你的小號，做這樣的東西，：親，用了你的眼霜還可以哦，挺好用的，然后我眼霜現(xiàn)在是有了，上次忘了給你說了，我面膜先幫我定兩盒，秋天太干燥，洗面膜