adl--產(chǎn)品銷售管理制度

1、產(chǎn)品銷售售管理制制度對(duì)于絕大大多數(shù)公公司來(lái)說(shuō)說(shuō)它們銷銷售的產(chǎn)產(chǎn)品不外外乎兩類類有形的的產(chǎn)品或或無(wú)形產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)產(chǎn)品銷銷售是公公司實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利潤(rùn)與與經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)的關(guān)關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)因此產(chǎn)產(chǎn)品銷售售是現(xiàn)代代公司最最重要的的一項(xiàng)管管理制度度一家公司缺乏乏現(xiàn)代的的產(chǎn)品銷銷售管理理制度不不一定賣賣不出產(chǎn)產(chǎn)品但肯肯定不能能達(dá)到最最好的效效果現(xiàn)代代公司的的產(chǎn)品銷銷售管理理制度主主要有以以下幾個(gè)個(gè)方面一 年年度銷售售計(jì)劃管管理制度度(一) 基本本目標(biāo)本公司220XXX年度銷銷售目標(biāo)標(biāo)如下:第一條 銷售售額目標(biāo)標(biāo)1 部門門全體 XXXXXX元以上上2 每一一職工/每月 XXXX元以上上3 每一一營(yíng)業(yè)部部人員/每月 XXXX

2、X元以以上第二條 利益益目標(biāo)(含稅) XXXXX元以以上第三條 新產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售目標(biāo)標(biāo) XXXXX元元以上(二) 基本本方針為實(shí)現(xiàn)下下期目標(biāo)標(biāo)本公司司確立下下列方針針并付諸諸實(shí)行第一條 本公公司的業(yè)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)必須一一直到所所有人員員都能精精通其業(yè)業(yè)務(wù)人心心安定能能有危機(jī)機(jī)意識(shí)有有效地活活動(dòng)時(shí)業(yè)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)才不再再做任何何變革第二條 貫徹徹少數(shù)精精銳主義義不論精精神或體體力都須須全力投投入工作作使工作作朝高效效率高收收益高分分配高薪薪資的方方向發(fā)展展第三條 為加加強(qiáng)機(jī)能能的敏捷捷迅速化化本公司司將大幅幅委讓權(quán)權(quán)限使人人員得以以果斷速速?zèng)Q始具具實(shí)現(xiàn)上上述目標(biāo)標(biāo)的原則則第四條 為達(dá)達(dá)到明確確責(zé)任的的目

3、的及及確立責(zé)責(zé)任體制制本公司司將貫徹徹重賞重重罰政策策第五條 為使使規(guī)定及及規(guī)則完完備本公公司將加加強(qiáng)精確確業(yè)務(wù)管管理第六條 MSS股份有有限公司司與本公公司在交交易上訂訂有書面面協(xié)定彼彼此遵守守責(zé)任與與義務(wù)基基于此立立場(chǎng)本公公司應(yīng)致致力達(dá)成成預(yù)算目目標(biāo)第七條 為促促進(jìn)零售售店的銷銷售應(yīng)設(shè)設(shè)立銷售售方式體體制將原原有購(gòu)買買者的市市場(chǎng)轉(zhuǎn)移移為銷售售者的市市場(chǎng)使本本公司能能握有主主導(dǎo)代理理店零售售店的權(quán)權(quán)力第八條 將出出擊目標(biāo)標(biāo)放在零零售店上上并致力力培養(yǎng)指指導(dǎo)其促促銷方式式借此進(jìn)進(jìn)一步刺刺激需求求的增大大第九條 策略略的目標(biāo)標(biāo)包括全全省有力力的XXX家店 以經(jīng)銷銷方式體體制來(lái)推推動(dòng)其進(jìn)進(jìn)行第十條

4、 設(shè)立立定期聯(lián)聯(lián)誼會(huì)借借此更進(jìn)進(jìn)一步加加強(qiáng)與零零售商的的聯(lián)系第十一條條 利利用顧客客調(diào)查卡卡的管理理體制來(lái)來(lái)確立零零售店實(shí)實(shí)績(jī)銷售售實(shí)績(jī)需需求預(yù)測(cè)測(cè)等等的的統(tǒng)計(jì)管管理工作作第十二條條 除除沿襲以以往對(duì)代代理店所所采取的的銷售拓拓展對(duì)策策外再以以上述的的方法作作為強(qiáng)化化政策從從兩方面面著手致致力推動(dòng)動(dòng)拓銷第十三條條 隨隨著購(gòu)買買者市場(chǎng)場(chǎng)轉(zhuǎn)移為為銷售者者市場(chǎng)的的變化應(yīng)應(yīng)確立長(zhǎng)長(zhǎng)期契約約制度來(lái)來(lái)統(tǒng)一管管理交易易的條件件第十四條條 檢檢查與代代理商關(guān)關(guān)系確立立具有一一貫性的的傳票會(huì)會(huì)計(jì)制度度第十五條條 本本方針之之間的計(jì)計(jì)劃應(yīng)做做到具體體實(shí)效貫貫徹至所所有相關(guān)關(guān)人員(三) 業(yè)務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)計(jì)劃第十六條條

5、內(nèi)內(nèi)部機(jī)構(gòu)構(gòu)1 XXX服務(wù)中中心將升升格為營(yíng)營(yíng)業(yè)處借借以促進(jìn)進(jìn)銷售活活動(dòng)2 于XXX營(yíng)業(yè)業(yè)處的管管轄內(nèi)設(shè)設(shè)立新的的出差處處(或服服務(wù)中心心)3 解散散食品部部門其所所屬人員員則轉(zhuǎn)配配到營(yíng)業(yè)業(yè)處致力力于拓展展銷售活活動(dòng)4 以上上各新體體制下的的業(yè)務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)暫時(shí)時(shí)維持現(xiàn)現(xiàn)狀不做做變革借借此確立立各自的的責(zé)任體體制5 在業(yè)業(yè)務(wù)的處處理方面面若有不不備之處處再酌情情進(jìn)行改改善第十七條條 外外部機(jī)構(gòu)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)構(gòu)及制度度將維持持經(jīng)由本本公司代理理店零售商商的舊有有銷售方方式（四） 零售售商的促促銷計(jì)劃劃第十八條條 新新產(chǎn)品銷銷售方式式體制1 將全全省有力力的XXX家零售售商店依依照區(qū)域域劃分于于各劃分分區(qū)內(nèi)

6、采采用新產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售方式式體制2 新產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售方式式是指每每人各自自負(fù)責(zé)220家左左右的店店每周或或隔周做做一次訪訪問(wèn)借訪訪問(wèn)的機(jī)機(jī)會(huì)督導(dǎo)導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)銷銷售并進(jìn)進(jìn)行調(diào)查查服務(wù)及及銷售指指導(dǎo)技術(shù)術(shù)指導(dǎo)等等借此促促進(jìn)銷售售3 上述述的XXX家店所所銷出的的本公司司產(chǎn)品的的總額須須為以往往的兩倍倍4 庫(kù)存存量須努努力維持持在零售售店為一一個(gè)月庫(kù)庫(kù)存量代代理店為為兩個(gè)月月庫(kù)存量量的界限限上5 銷售售負(fù)責(zé)人人的職務(wù)務(wù)內(nèi)容及及處理基基準(zhǔn)應(yīng)明明確化第十九條條 新新產(chǎn)品協(xié)協(xié)作會(huì)的的設(shè)立與與活動(dòng)1 為使使新產(chǎn)品品的銷售售方式所所推動(dòng)的的促銷活活動(dòng)得以以配合另另外又以以全國(guó)各各主力零零售店為為中心依依地區(qū)別別設(shè)立

7、新新產(chǎn)品協(xié)協(xié)作會(huì)2 新產(chǎn)產(chǎn)品協(xié)作作會(huì)的事事業(yè)內(nèi)容容大致包包括下列列十項(xiàng)分分發(fā)寄送送機(jī)關(guān)雜雜志贈(zèng)送送本公司司產(chǎn)品的的負(fù)責(zé)人人員領(lǐng)帶帶夾安裝裝各地區(qū)區(qū)協(xié)作店店的招牌牌分發(fā)商商標(biāo)給市市內(nèi)各協(xié)協(xié)作店協(xié)協(xié)作商店店之間的的銷售競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分發(fā)發(fā)廣告宣宣傳單積積極支援援經(jīng)銷商商舉行講講習(xí)會(huì)研研討會(huì)增增設(shè)年輕輕人專柜柜介紹新新產(chǎn)品3 協(xié)作作會(huì)的存存在方式式是屬于于非正式式性的第二十條條 提提高零售售店店員員的責(zé)任任意識(shí)為加強(qiáng)零零售商店店店員對(duì)對(duì)本公司司產(chǎn)品的的關(guān)心增增強(qiáng)其銷銷售意愿愿應(yīng)加強(qiáng)強(qiáng)下列各各項(xiàng)實(shí)施施要點(diǎn):1 獎(jiǎng)金金激勵(lì)對(duì)對(duì)策零售店店店員每每次售出出本公司司產(chǎn)品則則令其寄寄送銷售售卡 當(dāng)當(dāng)銷售卡卡達(dá)到十十張時(shí)

8、即即贈(zèng)獎(jiǎng)金金給本人人以激勵(lì)勵(lì)其銷售售意愿2 人員員的輔導(dǎo)導(dǎo)（1）負(fù)負(fù)責(zé)人員員可利用用訪問(wèn)時(shí)時(shí)進(jìn)行教教育指導(dǎo)導(dǎo)說(shuō)明借借此提高高零售商商店店員員的銷售售技術(shù)及及加強(qiáng)其其對(duì)產(chǎn)品品的知識(shí)識(shí)（2）銷銷售負(fù)責(zé)責(zé)人員可可親自站站在店頭頭接待顧顧客示范范銷售動(dòng)動(dòng)作或進(jìn)進(jìn)行技術(shù)術(shù)說(shuō)明讓讓零售商商的店員員從中獲獲得間接接的指導(dǎo)導(dǎo)3 XXX公司的的教育指指導(dǎo)（1）讓讓參加協(xié)協(xié)作會(huì)的的店員也也去參加加店員的的研討會(huì)會(huì)借此提提高其銷銷售技巧巧及產(chǎn)品品知識(shí)技技術(shù)（2）通通過(guò)參加加研討會(huì)會(huì)的店員員擴(kuò)大對(duì)對(duì)其他店店員傳授授銷售技技術(shù)及產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)識(shí)技術(shù)借借此提高高大家對(duì)對(duì)銷售的的意愿(五) 擴(kuò)大大顧客需需求計(jì)劃劃第二十一一條

9、確實(shí)的的廣告計(jì)計(jì)劃1 在新新產(chǎn)品銷銷售方式式體制確確立之前前暫時(shí)先先以人員員的訪問(wèn)問(wèn)活動(dòng)為為主把廣廣告宣傳傳活動(dòng)作作為未來(lái)來(lái)所進(jìn)行行的活動(dòng)動(dòng)2 針對(duì)對(duì)廣告媒媒體再次次進(jìn)行檢檢查務(wù)必必使廣告告計(jì)劃達(dá)達(dá)到以最最小的費(fèi)費(fèi)用創(chuàng)造造出最大大成果的的目標(biāo)3 為達(dá)達(dá)成前述述兩項(xiàng)目目標(biāo)應(yīng)針針對(duì)廣告告宣傳技技術(shù)做充充分的研研究第二十二二條 活用購(gòu)購(gòu)買調(diào)查查卡1 針對(duì)對(duì)購(gòu)買調(diào)調(diào)查卡的的回收方方法調(diào)查查方法等等進(jìn)行檢檢查借此此確實(shí)掌掌握顧客客的真正正購(gòu)買動(dòng)動(dòng)機(jī)2 利用用購(gòu)買調(diào)調(diào)查卡的的調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計(jì)新產(chǎn)產(chǎn)品銷售售方式體體制及顧顧客調(diào)查查卡的管管理體制制等確實(shí)實(shí)做好需需求的預(yù)預(yù)測(cè)(六) 營(yíng)業(yè)業(yè)實(shí)績(jī)的的管理及及統(tǒng)計(jì)第二十三

10、三條 顧客調(diào)調(diào)查卡的的管理體體制1 利用用各零售售店店員員所送回回的顧客客調(diào)查卡卡將銷售售額的實(shí)實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)計(jì)出來(lái) 或者根根據(jù)這些些來(lái)進(jìn)行行新產(chǎn)品品銷售方方式體制制及其他他的管理理(1) 依據(jù)營(yíng)營(yíng)業(yè)處區(qū)區(qū)域別統(tǒng)統(tǒng)計(jì)家商商店的銷銷售額(2) 依據(jù)營(yíng)營(yíng)業(yè)處別別統(tǒng)計(jì)家家商店以以外的銷銷售額(3) 另外幾幾種銷售售額統(tǒng)計(jì)計(jì)須以各各營(yíng)業(yè)處處為單位位制作根據(jù)上述述統(tǒng)計(jì)可可觀察各各店的銷銷售實(shí)績(jī)績(jī)及掌握握各負(fù)責(zé)責(zé)人員的的活動(dòng)實(shí)實(shí)績(jī)各商商品種類類的銷售售實(shí)績(jī)(七) 營(yíng)業(yè)業(yè)預(yù)算的的確立及及控制第二十四四條 必須確確立營(yíng)業(yè)業(yè)預(yù)算與與經(jīng)費(fèi)預(yù)預(yù)算經(jīng)費(fèi)費(fèi)預(yù)算的的決定通通常隨營(yíng)營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)績(jī)做上下下調(diào)節(jié)第二十五五條 預(yù)算方方面的

11、各各種基準(zhǔn)準(zhǔn)要領(lǐng)等等須加以以完善成成為示范范本本部部與各事事業(yè)部門門則需交交換契約約第二十六六條 針對(duì)各各事業(yè)部部門所做做的預(yù)算算實(shí)際額額的統(tǒng)計(jì)計(jì)比較及及分析等等確立對(duì)對(duì)策第二十七七條 事業(yè)部部門的經(jīng)經(jīng)理應(yīng)分分年期月月別分別別制定部部門的營(yíng)營(yíng)業(yè)方針針及計(jì)劃劃并提出出給本部部修正后后定案(八) 提高高經(jīng)理及及干部的的能力水水準(zhǔn)第二十八八條 本部與與事業(yè)所所之間的的關(guān)系1 各事事業(yè)單位位負(fù)責(zé)人人應(yīng)將事事業(yè)所視視為一企企業(yè)以經(jīng)經(jīng)營(yíng)者的的精神來(lái)來(lái)推動(dòng)其其運(yùn)作和和管理(另外本本身也須須經(jīng)常參參與研修修)2 事業(yè)業(yè)經(jīng)理需需就營(yíng)業(yè)業(yè)總務(wù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理勞務(wù)采采購(gòu)設(shè)備備等各方方面分年年期月份份制作提提出事業(yè)業(yè)部門

12、的的方針及及計(jì)劃3 事業(yè)業(yè)經(jīng)理針針對(duì)年期期及每月月的活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容實(shí)實(shí)績(jī)等規(guī)規(guī)定事項(xiàng)項(xiàng)提出報(bào)報(bào)告內(nèi)容容除了預(yù)預(yù)算實(shí)績(jī)績(jī)差異分分析及反反省之外外還須提提出下一一個(gè)年度度期月份份的對(duì)策策4 本部部與營(yíng)業(yè)業(yè)所之間間的業(yè)務(wù)務(wù)管理制制度應(yīng)明明確并加加以修繕繕成為可可依循的的典范第二十九九條 事業(yè)所所內(nèi)部1 事業(yè)業(yè)經(jīng)理應(yīng)應(yīng)根據(jù)下下列九點(diǎn)點(diǎn)確立事事業(yè)所內(nèi)內(nèi)部日常常業(yè)務(wù)運(yùn)運(yùn)作的管管理方式式:(1) 各項(xiàng)賬賬簿證據(jù)據(jù)資料等等完備(2) 各種規(guī)規(guī)則規(guī)定定通告文文件資料料完備(3) 確立業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃劃及規(guī)定定(4) 確立指指示命令令制度(5) 事務(wù)報(bào)報(bào)告制度度(6) 書面請(qǐng)請(qǐng)示制度度(7) 實(shí)施指指導(dǎo)教育育(8) 實(shí)施巡

13、巡視巡回回(9) 確立會(huì)會(huì)議制度度2 必須須貫徹實(shí)實(shí)施此管管理制度度使其對(duì)對(duì)銷售和和完成預(yù)預(yù)算有直直接貢獻(xiàn)獻(xiàn)(九) 提高高負(fù)責(zé)人人員的能能力水準(zhǔn)準(zhǔn)第三十條條 經(jīng)經(jīng)理人員員的指導(dǎo)導(dǎo)教育平常身為為上司的的經(jīng)理及及科股長(zhǎng)長(zhǎng)應(yīng)對(duì)負(fù)負(fù)責(zé)人員員進(jìn)行有有關(guān)情報(bào)報(bào)收集討討論對(duì)策策處理等等等的教教育指導(dǎo)導(dǎo)第三十一一條 銷售應(yīng)應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)準(zhǔn)的制作作負(fù)責(zé)人員員應(yīng)依據(jù)據(jù)下列要要點(diǎn)制作作銷售的的應(yīng)對(duì)基基準(zhǔn)并利利用此基基準(zhǔn)對(duì)負(fù)負(fù)責(zé)人員員進(jìn)行教教育訓(xùn)練練1 銷售售應(yīng)對(duì)基基準(zhǔn)A這是負(fù)責(zé)責(zé)人員對(duì)對(duì)零售店店主及店店員的應(yīng)應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)準(zhǔn)2 銷售售應(yīng)對(duì)基基準(zhǔn)B負(fù)責(zé)人員員或零售售商店店店員接待待顧客時(shí)時(shí)的基準(zhǔn)準(zhǔn)所謂基基準(zhǔn)是將將各負(fù)責(zé)責(zé)人員的的

14、成功例例子篩選選后發(fā)表表出來(lái)3 顧客客調(diào)查卡卡的實(shí)績(jī)績(jī)統(tǒng)計(jì)根據(jù)各地地區(qū)別負(fù)負(fù)責(zé)人別別所收集集到的顧顧客調(diào)查查卡做銷銷售實(shí)績(jī)績(jī)的統(tǒng)計(jì)計(jì)管理及及追蹤二 銷銷售方針針計(jì)劃書書股份有限限公司委委任商務(wù)務(wù)公司作作為其銷銷售公司司并按下下列規(guī)定定事項(xiàng)制制定該店店的營(yíng)業(yè)業(yè)基本方方針(一) 主要要銷售商商品及大大量銷售售據(jù)點(diǎn)方方針第一條 本公公司以銷銷售大眾眾性商品品為主為為了大量量行銷盡盡量以低低價(jià)位高高質(zhì)量為為訴求第二條 今后后將集中中生產(chǎn)價(jià)價(jià)格低廉廉且質(zhì)感感優(yōu)良的的實(shí)用品品并以此此作為本本公司的的主要商商品第三條 本公公司不特特別重視視單純性性的流行行品或時(shí)時(shí)代尖端端的產(chǎn)品品但是仍仍多少會(huì)會(huì)推出這這種類

15、型型的尖端端流行產(chǎn)產(chǎn)品第四條 在選選擇銷售售據(jù)點(diǎn)時(shí)時(shí)以中型型規(guī)?；蚧蛑行鸵砸陨弦?guī)模模的銷售售店為目目標(biāo)小規(guī)規(guī)模的店店面行銷銷方式除除特殊情情況外原原則上不不予采用用第五條 關(guān)于于前項(xiàng)的的銷售據(jù)據(jù)點(diǎn)在做做選擇決決定或交交易條件件的企劃劃事務(wù)處處理時(shí)都都須確實(shí)實(shí)慎重行行事這樣樣才能鞏鞏固本公公司的營(yíng)營(yíng)業(yè)根基基第六條 與銷銷售店開開始進(jìn)行行新的交交易之前前須先提提出檢查查并依照照規(guī)定做做好調(diào)查查審議及及條件的的查核后后才能決決定進(jìn)行行交易(二) 受理理訂貨交交貨及收收款等事事務(wù)的方方針第七條 讓銷銷售的相相關(guān)機(jī)構(gòu)構(gòu)及制度度朝向合合理化并并得以提提高受理理訂貨交交貨及收收款等事事務(wù)的效效率第八條 銷售

16、售人員在在接受訂訂貨和收收款工作作時(shí)必須須和與此此相關(guān)的的附帶性性事務(wù)處處理工作作分開這這樣銷售售人員才才能專心心做他的的銷售本本務(wù)因此此在銷售售方面應(yīng)應(yīng)另訂計(jì)計(jì)劃及設(shè)設(shè)置?？瓶铺幚碓撛撌聞?wù)第九條 改善善處理手手續(xù)步驟驟設(shè)法增增強(qiáng)與銷銷售店之之間的聯(lián)聯(lián)系及內(nèi)內(nèi)部的聯(lián)聯(lián)絡(luò)提高高業(yè)務(wù)的的整體管管理及相相關(guān)事務(wù)務(wù)的效率率尤其須須巧妙地地運(yùn)用各各種賬表表(傳單單 日?qǐng)?bào)報(bào))來(lái)提提高效率率三 對(duì)對(duì)外訂貨貨與廠商商的業(yè)務(wù)務(wù)處理方方針第十條 進(jìn)貨貨總額中中的用于于對(duì)制造造公司的的訂貨其其他則用用于公司司對(duì)外的的轉(zhuǎn)包工工程第十一條條 進(jìn)進(jìn)貨盡可可能集中中在某季季節(jié)有計(jì)計(jì)劃性地地開展訂訂貨活動(dòng)動(dòng)交易契契約的訂訂立

17、除了了要設(shè)法法使自己己有利外外也要讓讓對(duì)方有有安全感感第十二條條 進(jìn)進(jìn)貨時(shí)要要設(shè)立交交貨促進(jìn)進(jìn)制度并并按下列列條件來(lái)來(lái)進(jìn)行計(jì)計(jì)算對(duì)于于交貨成成績(jī)優(yōu)良良的廠商商將采取取退傭方方式處理理其規(guī)定定如下進(jìn)進(jìn)貨數(shù)量量 交貨貨日期及及交貨數(shù)數(shù)量交貨貨遲緩程程度及數(shù)數(shù)量第十三條條 為為使進(jìn)貨貨業(yè)務(wù)能能合理運(yùn)運(yùn)作本公公司每月月召集由由各進(jìn)貨貨廠商外外包商及及相關(guān)人人員參加加的會(huì)議議借此進(jìn)進(jìn)行磋商商聯(lián)絡(luò)協(xié)協(xié)議四 與與制造公公司的交交易方針針第十四條條 制制造公司司與本公公司之間間的交易易包括與與該制造造公司目目前正式式交易的的三家公公司一概概歸與本本公司作作直接交交易第十五條條 本本公司拒拒絕接受受傳票一一旦物

18、品品交入本本公司就就屬于本本公司的的營(yíng)業(yè)范范圍內(nèi)五 交交貨的督督促第十六條條 為為督促貨貨品能盡盡快進(jìn)貨貨負(fù)責(zé)進(jìn)進(jìn)貨人員員應(yīng)每天天到各廠廠商去照照會(huì)聯(lián)絡(luò)絡(luò)并促使使對(duì)方盡盡快著手手第十七條條 在在處理對(duì)對(duì)外訂貨貨事宜時(shí)時(shí)應(yīng)使用用報(bào)表記記入材料料名稱色色調(diào)產(chǎn)品品樣式號(hào)號(hào)碼尺寸寸廠商號(hào)號(hào)碼然后后交給廠廠商廠商商的戶頭頭也應(yīng)寫寫入第十八條條 前前項(xiàng)報(bào)表表在發(fā)出出訂單時(shí)時(shí)應(yīng)一起起附上另另外還要要貼在產(chǎn)產(chǎn)品的箱箱子上連連同產(chǎn)品品一起交交給零售售商和消消費(fèi)者三 銷銷售管理理制度第一條 目的的本規(guī)則則用來(lái)規(guī)規(guī)定本公公司的銷銷售相關(guān)關(guān)業(yè)務(wù)處處理方式式第二條 適用用范圍本本規(guī)則的的適用范范圍除直直接從事事銷售工工

19、作者外外凡與此此有關(guān)連連者一概概包含在在內(nèi)第三條 銷售售活動(dòng)銷銷售活動(dòng)動(dòng)須積極極進(jìn)行務(wù)務(wù)使其結(jié)結(jié)果能貢貢獻(xiàn)公司司業(yè)務(wù)的的進(jìn)展第四條 銷售售人員須須知從事事銷售工工作的人人員除應(yīng)應(yīng)透過(guò)公公司所規(guī)規(guī)定的組組織在所所屬主管管的監(jiān)督督指導(dǎo)之之下與同同事彼此此親和互互相協(xié)助助在維持持工作部部門的秩秩序之外外對(duì)外方方面亦不不可有失失作為一一個(gè)公司司人員的的氣度第五條 各種種規(guī)則的的遵守公公司人員員除本規(guī)規(guī)則及其其他規(guī)定定外對(duì)于于公司臨臨時(shí)發(fā)出出的傳達(dá)達(dá)或命令令也應(yīng)視視同本規(guī)規(guī)則遵守守第六條 連帶帶保證制制度對(duì)于于從事銷銷售業(yè)務(wù)務(wù)人員應(yīng)應(yīng)盡快設(shè)設(shè)立連帶帶保證制制度第七條 事前前調(diào)查從從事銷售售業(yè)務(wù)人人員對(duì)于

20、于對(duì)方的的付款能能力等應(yīng)應(yīng)做事前前調(diào)查并并衡量本本公司的的生產(chǎn)能能力是否否能依對(duì)對(duì)方的訂訂購(gòu)內(nèi)容容作配合合后再行行決定是是否受理理訂貨第八條 調(diào)查查事項(xiàng)從從事銷售售工作人人員應(yīng)隨隨時(shí)做好好下列四四項(xiàng)的調(diào)調(diào)查并將將內(nèi)容報(bào)報(bào)告給所所屬主管管1 預(yù)定定下訂單單的機(jī)關(guān)關(guān)公司及及學(xué)校的的概況2 調(diào)查查與下訂訂單者有有交易關(guān)關(guān)系并為為本公司司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)象的同同業(yè)者設(shè)設(shè)計(jì)事務(wù)務(wù)所建設(shè)設(shè)業(yè)者3 下訂訂單的對(duì)對(duì)方與本本公司的的關(guān)系及及以往的的訂貨實(shí)實(shí)績(jī)付款款情況4 如為為第一次次交易者者應(yīng)就其其經(jīng)歷負(fù)負(fù)責(zé)人性性格資金金往來(lái)銀銀行 從從業(yè)人員員數(shù)目每每月生產(chǎn)產(chǎn)能力及及交易能能力有無(wú)無(wú)與本公公司的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)業(yè)交易業(yè)業(yè)

21、務(wù)內(nèi)容容等進(jìn)行行調(diào)查第九條 訂貨貨情報(bào)訂訂貨情報(bào)報(bào)應(yīng)盡快快取得并并在所屬屬經(jīng)理的的指導(dǎo)之之下盡快快展開有有效率的的銷售活活動(dòng)第十條 估價(jià)價(jià)單的提提出在提提出估價(jià)價(jià)單時(shí)應(yīng)應(yīng)先取得得所屬主主管的裁裁決認(rèn)可可后方得得提出第十一條條 嚴(yán)嚴(yán)格遵守守價(jià)格及及交貨期期在受理理訂貨時(shí)時(shí)除了應(yīng)應(yīng)遵守公公司規(guī)定定的售價(jià)價(jià)及交貨貨期外對(duì)對(duì)于下列列五項(xiàng)規(guī)規(guī)定也應(yīng)應(yīng)確實(shí)遵遵守:1 品名名規(guī)格數(shù)數(shù)量及契契約金額額2 具體體的付款款條件付付款日期期付款地地點(diǎn)現(xiàn)金金或支票票支票日日期收款款方式3 除特特殊情況況以外從從訂貨受受理到交交貨之間間的期限限一般以以三個(gè)月月為主4 交貨貨地點(diǎn)運(yùn)運(yùn)送方式式距離最最近的車車站等等等交貨條

22、條件5 安裝裝運(yùn)轉(zhuǎn)及及修理等等所需的的技術(shù)派派遣費(fèi)的的協(xié)定第十二條條 契契約書的的提出如如前述條條件已具具備應(yīng)將將訂貨受受理報(bào)告告書連同同訂購(gòu)單單及契約約書等證證明訂貨貨事實(shí)的的資料一一起提出出給所屬屬的主管管第十三條條 注注明新舊舊客戶1 訂貨貨受理報(bào)報(bào)告書中中對(duì)于訂訂購(gòu)者是是新客戶戶或者已已有往來(lái)來(lái)的客戶戶須注明明清楚2 如果果是舊客客戶應(yīng)依依據(jù)交貨貨日期記記明目前前的未付付款項(xiàng)余余額另外外尚需注注明交易易前或交交易中是是否有意意外事故故發(fā)生新新客戶則則重新處處理舊客客戶如曾曾有不良良記錄者者予以標(biāo)標(biāo)示第十四條條 契契約上的的留意點(diǎn)點(diǎn)在受理理訂貨或或訂立契契約時(shí)應(yīng)應(yīng)先確認(rèn)認(rèn)工程現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)及相相

23、關(guān)施行行范圍規(guī)規(guī)格設(shè)計(jì)計(jì)等事宜宜第十五條條 在在受理訂訂貨或訂訂立契約約時(shí)應(yīng)依依照下列列四項(xiàng)條條件選擇擇交易公公司締結(jié)結(jié)付款條條件:1 對(duì)于于已往一一向忠實(shí)實(shí)履行付付款條件件的舊客客戶可依依照慣例例認(rèn)可本本交易但但仍必須須規(guī)定在在六個(gè)月月內(nèi)收回回貨款2 與新新客戶的的交易原原則上在在交貨時(shí)時(shí)必須同同時(shí)收取取現(xiàn)金3 即使使是舊日日即已往往來(lái)的客客戶仍應(yīng)應(yīng)依照其其付款能能力的好好壞采取取由交貨貨處代理理受領(lǐng)或或直接契契約的方方法4 對(duì)于于過(guò)去曾曾發(fā)生過(guò)過(guò)支票不不兌現(xiàn)或或不信守守契約行行為的客客戶一概概不接受受代理受受款以外外的訂貨貨方式第十六條條 免免費(fèi)的追追加補(bǔ)貨貨交貨后后若基于于客戶的的要求或

24、或其他情情況的需需要必須須免費(fèi)追追加機(jī)械械器具或或零件等等物品的的話須事事前提出出附有說(shuō)說(shuō)明的相相關(guān)資料料給總經(jīng)經(jīng)理取得得其裁決決第十七條條 損損失負(fù)擔(dān)擔(dān)因前項(xiàng)項(xiàng)而發(fā)生生損失的的責(zé)任歸歸屬問(wèn)題題則另訂訂條文規(guī)規(guī)定第十八條條 報(bào)報(bào)告從事事銷售業(yè)業(yè)務(wù)人員員對(duì)于本本規(guī)則第第八條所所規(guī)定的的內(nèi)容 應(yīng)提出出下列資資料并經(jīng)經(jīng)由所屬屬主管直直接向董董事長(zhǎng)報(bào)報(bào)告1 每日日的活動(dòng)動(dòng)情況(每日)2 三個(gè)個(gè)月內(nèi)的的訂貨受受理內(nèi)容容報(bào)告(每月最最后一日日)3 收款款預(yù)定(每月最最后一天天)第十九條條 報(bào)報(bào)告的檢檢查根據(jù)據(jù)前項(xiàng)提提出的報(bào)報(bào)告管理理科進(jìn)行行檢查后后設(shè)立三三個(gè)月的的營(yíng)業(yè)方方針計(jì)劃劃并對(duì)成成果進(jìn)行行調(diào)查第二十

25、條條 訂訂貨確認(rèn)認(rèn)變更的的通知1 管理理或生產(chǎn)產(chǎn)部門針針對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)能力進(jìn)進(jìn)行評(píng)估估再依據(jù)據(jù)訂貨受受理報(bào)告告書中的的條件及及內(nèi)容做做好確認(rèn)認(rèn)之后迅迅速發(fā)出出訂貨確確認(rèn)的通通知或變變更通知知給負(fù)責(zé)責(zé)人員2 負(fù)責(zé)責(zé)受理訂訂貨人員員在收到到前項(xiàng)變變更通知知后須立立即與訂訂貨者聯(lián)聯(lián)絡(luò)并設(shè)設(shè)法努力力與訂貨貨人交涉涉使訂貨貨條件符符合規(guī)定定第二十一一條 管理科科管理科科應(yīng)針對(duì)對(duì)訂貨受受理及交交貨等狀狀況加以以調(diào)查分分析并負(fù)負(fù)責(zé)督促促交貨事事宜第二十二二條 銷售價(jià)價(jià)格表銷銷售價(jià)格格表須隨隨身攜帶帶但不可可借給或或流傳到到第三者者手中另另外經(jīng)過(guò)過(guò)公司許許可借出出的圖表表等等資資料也應(yīng)應(yīng)迅速設(shè)設(shè)法收回回第二十三三條

26、 目錄等等的配發(fā)發(fā)目錄及及其他銷銷售上的的必要資資料必須須慎選對(duì)對(duì)象后發(fā)發(fā)放第二十四四條 銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)金制度度公司另另設(shè)有銷銷售獎(jiǎng)金金制度以以資獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)直接從從事銷售售業(yè)務(wù)人人員及特特約店代代理店第二十五五條 貨款的的回收負(fù)負(fù)責(zé)受理理訂貨者者應(yīng)對(duì)貨貨款回收收事宜負(fù)負(fù)責(zé)第二十六六條 回收貨貨款時(shí)的的注意事事項(xiàng)負(fù)責(zé)責(zé)回收貨貨款者必必須遵守守下列三三點(diǎn)事項(xiàng)項(xiàng):1 在受受理訂貨貨或提出出估價(jià)書書時(shí)應(yīng)與與對(duì)方談?wù)勍赘犊羁顥l件2 在交交完貨后后應(yīng)立即即提出清清款單在在付款日日須親往往收款或或寄出繳繳款委托托函給對(duì)對(duì)方3 經(jīng)常常與訂貨貨者保持持密切聯(lián)聯(lián)絡(luò)不斷斷設(shè)法使使對(duì)方如如期付款款第二十七七條 提出收收款預(yù)定定

27、負(fù)責(zé)人人員應(yīng)于于每月月月底將訂訂貨對(duì)方方三個(gè)月月間的收收款預(yù)定定表提出出給所屬屬主管預(yù)預(yù)定表的的要領(lǐng)如如下:1 以每每月的110日 20日日及月底底做區(qū)分分注明各各現(xiàn)金款款項(xiàng)及票票據(jù)的金金額2 管理理科依據(jù)據(jù)收款預(yù)預(yù)定表交交給負(fù)責(zé)責(zé)受理訂訂貨人員員并交付付余額確確認(rèn)書及及付款通通知書等等借此督督促加強(qiáng)強(qiáng)收款業(yè)業(yè)務(wù)第二十八八條 無(wú)法收收款時(shí)的的賠償當(dāng)當(dāng)貨款發(fā)發(fā)生無(wú)法法兌現(xiàn)判判定已無(wú)無(wú)收款可可能時(shí)負(fù)負(fù)責(zé)人員員須由其其薪資中中扣除相相當(dāng)于此此貨款的的額度作作為賠償償?shù)诙啪艞l 不良債債權(quán)的處處理交貨貨后六個(gè)個(gè)月內(nèi)對(duì)對(duì)方仍賒賒欠貨款款時(shí)一般般視為不不良賬款款應(yīng)由負(fù)負(fù)責(zé)人員員從其薪薪資中扣扣除相當(dāng)當(dāng)于

28、該款款項(xiàng)的55%金額額賠償給給公司但但是前項(xiàng)項(xiàng)規(guī)定實(shí)實(shí)施后的的兩個(gè)月月以內(nèi)如如果該貨貨款的總總額已獲獲回收則則前項(xiàng)賠賠償金的的二分之之一應(yīng)退退還給負(fù)負(fù)責(zé)人員員第三十條條 回回扣的范范圍回扣扣的范圍圍以超過(guò)過(guò)公司規(guī)規(guī)定的銷銷售價(jià)格格者為主主低于銷銷售價(jià)格格者不予予認(rèn)可回回扣的對(duì)對(duì)象以契契約或交交貨的對(duì)對(duì)方為主主結(jié)算條條件必須須附有收收據(jù)另外外對(duì)于國(guó)國(guó)營(yíng)機(jī)構(gòu)構(gòu)其回扣扣行為將將不予認(rèn)認(rèn)可第三十一一條 回扣如如契約規(guī)規(guī)定并經(jīng)經(jīng)得公司司許可必必須賦予予回扣時(shí)時(shí)只能以以限定比比例支付付第三十二二條 銷售傭傭金銷售售傭金之之處理則則依照第第三十條條及第三三十一條條的回扣扣條件來(lái)來(lái)施行第三十三三條 訂貨取取消

29、及退退還貨品品當(dāng)發(fā)生生訂貨取取消或要要求退貨貨等事件件應(yīng)立即即依照規(guī)規(guī)定步驟驟將對(duì)方方的憑證證資料提提交給所所屬主管管并待管管理科決決裁通知知時(shí)始可可更正自自己所持持有的銷銷貨內(nèi)容容第三十四四條 退貨的的處理因因不得已已的理由由而必須須接受退退貨時(shí)應(yīng)應(yīng)迅速將將契約書書及對(duì)方方的退貨貨傳票交交給所屬屬主管如如果事情情的責(zé)任任須歸屬屬該負(fù)責(zé)責(zé)人則須須從該負(fù)負(fù)責(zé)人的的薪資中中扣除運(yùn)運(yùn)費(fèi)包裝裝費(fèi)及機(jī)機(jī)器調(diào)整整費(fèi)等必必要的相相對(duì)費(fèi)用用以作為為對(duì)公司司的賠償償?shù)谌逦鍡l 交貨后后的折扣扣如貨品品交出后后貨款被被打折應(yīng)應(yīng)將對(duì)方方的相關(guān)關(guān)資料連連同契約約書訂單單等提交交給所屬屬上司不不管被打打折扣是是事出何

30、何因負(fù)責(zé)責(zé)人都應(yīng)應(yīng)從薪資資中扣除除相當(dāng)于于折扣金金額的款款項(xiàng)給公公司作為為賠償?shù)谌鶙l 預(yù)付款款的申請(qǐng)請(qǐng)出差應(yīng)應(yīng)依據(jù)公公司規(guī)定定的方式式于出差差前的四四天包括括請(qǐng)款日日向所屬屬主管提提出出差差旅費(fèi)的的預(yù)付并并取得董董事長(zhǎng)的的認(rèn)可始始可向管管理科申申請(qǐng)支付付第三十七七條 出差旅旅費(fèi)關(guān)于于出差旅旅費(fèi)的申申請(qǐng)請(qǐng)依依據(jù)另行行規(guī)定的的旅費(fèi)規(guī)規(guī)章辦理理第三十八八條 日?qǐng)?bào)的的提出出出差者應(yīng)應(yīng)依照另另行規(guī)定定的步驟驟從出發(fā)發(fā)日起按按日提出出自己的的活動(dòng)狀狀況報(bào)告告第三十九九條 明示所所在處出出差者應(yīng)應(yīng)將自己己未來(lái)數(shù)數(shù)天的去去向告知知公司或或留言給給將離去去之處讓讓公司隨隨時(shí)知道道自己的的所在第四十條條 旅

31、旅費(fèi)的核核算出差差旅費(fèi)的的核算應(yīng)應(yīng)于返回回公司兩兩天內(nèi)依依照規(guī)定定的步驟驟向所屬屬主管提提出報(bào)告告第四十一一條 以貸出出款處理理出差者者在返回回公司上上班的三三天內(nèi)包包括歸來(lái)來(lái)的當(dāng)天天未提出出核算書書時(shí)則預(yù)預(yù)付給該該人的出出差費(fèi)即即視為對(duì)對(duì)該出差差人的貸貸款且不不再支付付出差旅旅費(fèi)第四十二二條 技術(shù)人人員的派派遣關(guān)于于派遣技技術(shù)人員員到其他他公司服服務(wù)時(shí)須須事先附附上對(duì)方方公司的的要求書書轉(zhuǎn)差所所屬主管管取得其其許可并并提出派派遣委托托書始準(zhǔn)準(zhǔn)派遣第四十三三條 派遣內(nèi)內(nèi)容關(guān)于于技術(shù)派派遣須依依照另行行規(guī)定的的工務(wù)規(guī)規(guī)章來(lái)實(shí)實(shí)施第四十四四條 活動(dòng)經(jīng)經(jīng)費(fèi)銷售售活動(dòng)所所需的經(jīng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算算應(yīng)于每每月月初

32、初決定第四十五五條 銷售的的各項(xiàng)經(jīng)經(jīng)費(fèi)銷售售經(jīng)費(fèi)的的認(rèn)可只只限于前前條所規(guī)規(guī)定的范范圍內(nèi)超超出此限限者則不不予認(rèn)可可第四十六六條 銷售經(jīng)經(jīng)費(fèi)的處處理各項(xiàng)項(xiàng)銷售經(jīng)經(jīng)費(fèi)須在在付款賬賬目中分分別記入入規(guī)定的的計(jì)算科科目并依依照規(guī)定定的格式式提出申申請(qǐng)第四十七七條 預(yù)付款款及結(jié)算算各項(xiàng)銷銷售經(jīng)費(fèi)費(fèi)的支出出采取預(yù)預(yù)付與結(jié)結(jié)算兩種種方式但但兩者都都必須具具備下列列兩項(xiàng)條條件:1 結(jié)算算方式的的付款須須附上收收據(jù)證明明2 預(yù)付付方式只只限于事事前有公公司認(rèn)可可者為主主第四十八八條 經(jīng)費(fèi)的的認(rèn)可在在申請(qǐng)各各項(xiàng)銷售售經(jīng)費(fèi)的的支出時(shí)時(shí)各負(fù)責(zé)責(zé)人員應(yīng)應(yīng)備齊相相關(guān)資料料并于規(guī)規(guī)定的期期限內(nèi)提提交給所所屬的主主管取得得

33、其認(rèn)可可第四十九九條 經(jīng)費(fèi)的的運(yùn)作各各負(fù)責(zé)經(jīng)經(jīng)理對(duì)于于預(yù)算及及各項(xiàng)銷銷售經(jīng)費(fèi)費(fèi)的運(yùn)用用須負(fù)起起責(zé)任四 銷銷售促進(jìn)進(jìn)計(jì)劃(一) 要點(diǎn)點(diǎn)第一條 本公公司積極極樹立下下列各項(xiàng)項(xiàng)計(jì)劃全全力推行行借此更更進(jìn)一步步促進(jìn)本本公司的的銷售第二條 本計(jì)計(jì)劃的實(shí)實(shí)施與日日常的業(yè)業(yè)務(wù)處理理工作應(yīng)應(yīng)同步進(jìn)進(jìn)行所以以不得因因日常工工作繁忙忙而疏忽忽本計(jì)劃劃或者只只專注于于本計(jì)劃劃的推行行而忽視視日常業(yè)業(yè)務(wù)第三條 在實(shí)實(shí)施本計(jì)計(jì)劃時(shí)首首先營(yíng)業(yè)業(yè)部門的的管理階階層應(yīng)對(duì)對(duì)工作的的進(jìn)行加加以設(shè)計(jì)計(jì)處理以以加強(qiáng)這這方面的的實(shí)力第四條 不只只是銷售售所有的的合理化化工作不不管其計(jì)計(jì)劃本身身做得如如何具體體實(shí)施時(shí)時(shí)的技法法運(yùn)用得得是

34、否巧巧妙是影影響成果果好壞的的主導(dǎo)因因素第五條 本公公司目前前在實(shí)施施方面還還不能算算是進(jìn)行行得很順順利希望望加強(qiáng)這這方面的的對(duì)策造造就氣氛氛(二) 新產(chǎn)產(chǎn)品與新新開發(fā)品品的企劃劃開拓第六條 應(yīng)加加強(qiáng)紀(jì)念念品的設(shè)設(shè)計(jì)及接接受訂單單的工作作第七條 策劃劃推出附附贈(zèng)品的的特賣活活動(dòng)并在在做法上上加強(qiáng)設(shè)設(shè)計(jì)第八條 加強(qiáng)強(qiáng)年初年年底的贈(zèng)贈(zèng)送品設(shè)設(shè)計(jì)以此此促進(jìn)銷銷售第九條 加強(qiáng)強(qiáng)接受產(chǎn)產(chǎn)品以外外的加工工訂單(三) 聯(lián)系系有潛力力的客戶戶以拓展展銷售第十條 對(duì)于于大客戶戶或者是是銷售額額不斷成成倍數(shù)增增長(zhǎng)的預(yù)預(yù)估客戶戶應(yīng)盡量量多加聯(lián)聯(lián)系第十一條條 集集合上述述的有力力客戶舉舉行懇談?wù)剷?huì)等等等說(shuō)明公公司的方

35、方針并懇懇請(qǐng)賜予予惠顧(四) 設(shè)法法新成立立或擴(kuò)張張代理店店特約店店的規(guī)模模第十二條條 設(shè)設(shè)法新成成立或擴(kuò)擴(kuò)張代理理店特約約店的規(guī)規(guī)模以便便利用各各類名簿簿資料或或往來(lái)銀銀行來(lái)提提高本公公司產(chǎn)品品的交易易額第十三條條 為為達(dá)到以以上目的的首先需需策劃和和制訂有有關(guān)代理理店的交交易規(guī)定定第十四條條 拓拓展銷售售渠道讓讓產(chǎn)品廣廣銷各地地第十五條條 代代理店的的制度必必須先進(jìn)進(jìn)行一定定的企劃劃并依據(jù)據(jù)企劃積積極實(shí)行行及修正正(五) 企劃劃實(shí)施交交易的促促進(jìn)制度度第十六條條 改改良目前前協(xié)作促促進(jìn)交易易的已有有規(guī)則進(jìn)進(jìn)一步充充實(shí)機(jī)構(gòu)構(gòu)并設(shè)法法運(yùn)用第十七條條 基基于上述述目的本本協(xié)作會(huì)會(huì)的運(yùn)作作方式也也

36、應(yīng)設(shè)法法改善(六) 企劃劃特殊形形態(tài)的代代理店第十八條條 對(duì)對(duì)于有力力的代理理店可采采取令其其持有股股份或出出資參與與的形式式第十九條條 進(jìn)進(jìn)行企劃劃將有潛潛力的零零售店培培養(yǎng)成批批發(fā)店(七) 改良良營(yíng)業(yè)部部的機(jī)構(gòu)構(gòu)第二十條條 將將營(yíng)業(yè)方方面的業(yè)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)做下列列的改良良另外可可從外部部延攬合合適的人人才加強(qiáng)強(qiáng)陣容以以補(bǔ)其不不足1 業(yè)務(wù)務(wù)科:重重新設(shè)立立業(yè)務(wù)科科使其負(fù)負(fù)責(zé)銷售售的企劃劃事務(wù)處處理及管管理方面面的工作作其規(guī)定定如下:(1) 銷售的的計(jì)劃與與管理(2) 進(jìn)行市市場(chǎng)調(diào)查查(3) 企劃并并實(shí)施廣廣告宣傳傳(4) 處理外外來(lái)訂貨貨業(yè)務(wù)負(fù)負(fù)責(zé)貨品品出庫(kù)及及處理電電話訂貨貨業(yè)務(wù)(5) 制作寄

37、寄送銷售售通信網(wǎng)網(wǎng)(6) 計(jì)算銷銷售額及及負(fù)責(zé)催催收款項(xiàng)項(xiàng)2 外商商科:負(fù)負(fù)責(zé)交涉涉特殊的的國(guó)家機(jī)機(jī)構(gòu)公司司及工廠廠的訂貨貨業(yè)務(wù)活活動(dòng)3 市內(nèi)內(nèi)科:負(fù)負(fù)責(zé)訪問(wèn)問(wèn)市內(nèi)各各家客戶戶并負(fù)責(zé)責(zé)訂貨的的交涉及及收款4 外縣縣市科:負(fù)責(zé)出出差訪問(wèn)問(wèn)外縣市市的客戶戶及訂貨貨交涉收收款等業(yè)業(yè)務(wù)以上上的相關(guān)關(guān)業(yè)務(wù)亦亦可委托托外協(xié)部部的有能能力人員員去進(jìn)行行即采用用所謂外外包制度度(八) 實(shí)施施銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)制度度第二十一一條 銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)金暫定定為四類類:1 與全全店有關(guān)關(guān)者2 只限限于百貨貨公司者者3 有關(guān)關(guān)特定商商品者4 有關(guān)關(guān)新開發(fā)發(fā)產(chǎn)品者者(九) 改良良薪資制制度第二十二二條 改進(jìn)目目前所采采用的固固定薪資資制

38、度一一半的薪薪資采用用固定薪薪剩下的的一半則則依工作作效率決決定薪資資幅度第二十三三條 效率給給薪方式式與固定定給薪不不同它每每三個(gè)月月將依照照本人的的工作成成績(jī)做上上下調(diào)整整(十) 重新新企劃與與實(shí)施銷銷售方法法第二十四四條 企劃各各種廣告告以郵寄寄方式發(fā)發(fā)送宣傳傳第二十五五條 設(shè)計(jì)特特賣方式式第二十六六條 做各種種銷售的的設(shè)計(jì)如如舉行展展示會(huì)或或樣品會(huì)會(huì)等第二十七七條 籌劃提提供各零零售店的的各種促促進(jìn)銷售售的費(fèi)用用及工具具(十一) 針針對(duì)銷售售技術(shù)進(jìn)進(jìn)行企劃劃指導(dǎo)及及教育第二十八八條 制作對(duì)對(duì)外銷售售的應(yīng)對(duì)對(duì)基準(zhǔn)依依據(jù)此基基準(zhǔn)積極極指導(dǎo)各各相關(guān)銷銷售人員員做重復(fù)復(fù)性的演演練第二十九九條

39、對(duì)零售售店及其其他相關(guān)關(guān)銷售據(jù)據(jù)點(diǎn)做銷銷售技術(shù)術(shù)的指導(dǎo)導(dǎo)與教育育(十二) 實(shí)實(shí)施銷售售活動(dòng)的的管理制制度第三十條條 對(duì)對(duì)于銷售售員的活活動(dòng)一切切都須制制定計(jì)劃劃依照一一定的預(yù)預(yù)定計(jì)劃劃來(lái)進(jìn)行行另外對(duì)對(duì)于其活活動(dòng)方式式也必須須有計(jì)劃劃地加以以管理納納入制度度第三十一一條 采用日日?qǐng)?bào)制訪訪問(wèn)預(yù)定定制訪問(wèn)問(wèn)管理制制五 產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)管理制制度(一) 估價(jià)價(jià)的操作作第一條 估價(jià)價(jià)的準(zhǔn)備備1 不管管估價(jià)內(nèi)內(nèi)容是否否繁瑣均均要遵循循本制度度的規(guī)定定2 新產(chǎn)產(chǎn)品改良良產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)由制造造部門設(shè)設(shè)計(jì)部門門或其他他部門累累計(jì)成本本后再予予以慎重重地估價(jià)價(jià)3 估價(jià)價(jià)的方式式必須經(jīng)經(jīng)有關(guān)專專家予以以確認(rèn)后后方可擇擇定4

40、銷售售經(jīng)理必必須仔細(xì)細(xì)看估價(jià)價(jià)單第二條 充分分了解有有關(guān)情報(bào)報(bào)1 估價(jià)價(jià)單提出出以前必必須盡量量正確地地收集顧顧客及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手有估價(jià)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)時(shí)的情報(bào)報(bào)2 要積積極地使使用各種種手段來(lái)來(lái)收集情情報(bào)3 必須須慎重考考慮有無(wú)無(wú)洽談的的必要及及洽談的的方式第三條 估價(jià)價(jià)單的回回收1 估價(jià)價(jià)單提出出后必須須保證正正確而迅迅速的反反饋2 根據(jù)據(jù)估價(jià)單單的存根根進(jìn)行定定期或重重點(diǎn)研討討(二) 訂貨貨價(jià)格的的確定第四條 本部部分旨在在為營(yíng)銷銷人員接接受訂貨貨過(guò)程中中的價(jià)格格決策確確定明確確的規(guī)范范第五條 本公公司的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)品新新產(chǎn)品和和特殊產(chǎn)產(chǎn)品的成成本及銷銷售價(jià)格格的確定定由成本本研究委委員會(huì)負(fù)負(fù)責(zé)第六條

41、成本本室根據(jù)據(jù)成本研研究委員員會(huì)確定定的價(jià)格格水平編編制成本本表和銷銷售價(jià)格格表并負(fù)負(fù)責(zé)檢查查營(yíng)銷人人員交付付的訂貨貨單所列列示的價(jià)價(jià)格是否否正確第七條 訂貨貨價(jià)格的的決定可可分為兩兩類1 由營(yíng)營(yíng)銷人員員自行決決定2 由總總經(jīng)理決決定或由由成本研研究委員員會(huì)審定定第八條 營(yíng)銷銷員在確確定定貨貨價(jià)格時(shí)時(shí)需兼顧顧本公司司和客戶戶的利益益及業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系 避免任任何一方方受到損損失第九條 在接接受定貨貨時(shí)應(yīng)認(rèn)認(rèn)真調(diào)查查客戶的的支付能能力以免免貨款無(wú)無(wú)法收回回第十條 營(yíng)銷銷員依據(jù)據(jù)自己的的判斷能能夠自行行決定訂訂貨價(jià)格格的范圍圍包括1 以公公司統(tǒng)一一確定的的價(jià)格接接受訂貨貨2 訂貨貨額在萬(wàn)萬(wàn)元至萬(wàn)萬(wàn)元之間

42、間且降價(jià)價(jià)幅度為為的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)品訂貨貨3 訂貨貨額在萬(wàn)萬(wàn)元以內(nèi)內(nèi)且降價(jià)價(jià)幅度為為的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)品訂貨貨第十一條條 定定貨單由由營(yíng)銷人人員交成成本室審審核后報(bào)報(bào)銷售主主管核準(zhǔn)準(zhǔn)第十二條條 營(yíng)營(yíng)銷人員員在第七七條規(guī)定定范圍內(nèi)內(nèi)進(jìn)行折折價(jià)銷售售時(shí)應(yīng)填填制折價(jià)價(jià)銷售傳傳票一式式四份第十三條條 折折價(jià)銷售售傳票處處理流程程1 折價(jià)價(jià)銷售傳傳票由營(yíng)營(yíng)銷人員員手存以以作折價(jià)價(jià)銷售憑憑證之用用2 折價(jià)價(jià)銷售傳傳票由營(yíng)營(yíng)銷人員員交付客客戶3 折價(jià)價(jià)銷售通通知單由由營(yíng)銷人人員交付付財(cái)務(wù)部部4 折價(jià)價(jià)銷售統(tǒng)統(tǒng)計(jì)單由由銷售主主管轉(zhuǎn)交交事務(wù)部部作統(tǒng)計(jì)計(jì)資料之之用第十四條條 特特別價(jià)格格下列各項(xiàng)項(xiàng)營(yíng)銷人人員無(wú)權(quán)權(quán)自行決決定訂貨貨價(jià)

43、格須須由總經(jīng)經(jīng)理或成成本研究究委員會(huì)會(huì)審議決決定:1 非標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)品折折價(jià)銷售售2 特別別定貨品品3 因產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量問(wèn)題要要求降價(jià)價(jià)銷售4 因交交貨時(shí)間間遲延而而要求降降價(jià)銷售售5 因大大批量定定貨而要要求降價(jià)價(jià)銷售6 外購(gòu)購(gòu)產(chǎn)品7 新產(chǎn)產(chǎn)品定貨貨8 其他他與上述述各項(xiàng)相相關(guān)的情情況第十五條條 訂訂貨價(jià)格格決定在特別價(jià)價(jià)格各項(xiàng)項(xiàng)中營(yíng)銷銷人員都都需向成成本室提提交訂貨貨單并經(jīng)經(jīng)銷售主主管審查查銷售主管管審定訂訂貨單內(nèi)內(nèi)容后 屬1 2 33 4項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容的的交總經(jīng)經(jīng)理決定定訂貨價(jià)價(jià)格 屬屬5 66 7 8項(xiàng)內(nèi)內(nèi)容的交交成本研研究委員員會(huì)確定定訂貨價(jià)價(jià)格(三) 成本本研究委委員會(huì)第十六條條 為為準(zhǔn)確地地確

44、定本本公司產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格特設(shè)立立成本研研究委員員會(huì)委員員會(huì)由下下列成員員構(gòu)成總總經(jīng)理(主任) 常務(wù)務(wù)董事(副主任任) 銷銷售主管管(委員員) 財(cái)財(cái)務(wù)主管管(委員員) 采采購(gòu)主管管(委員員) 制制造主管管(委員員)第十七條條 會(huì)會(huì)議時(shí)間間1 例會(huì)會(huì)每月固固定時(shí)間間召開2 臨時(shí)時(shí)會(huì)議需需要緊急急確定訂訂貨價(jià)格格時(shí)召開開表 產(chǎn)品定定價(jià)分析析表產(chǎn)品名稱稱規(guī)格顧客類型型說(shuō)明成本分析成 本 項(xiàng) 目目生 產(chǎn) 數(shù) 量量%合 計(jì)計(jì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況生 產(chǎn) 公 司司產(chǎn)品名稱稱品 質(zhì) 等 級(jí)級(jí)銷 售價(jià) 格估計(jì)年銷售量市 場(chǎng) 占 有有 率備 注注比較圖單價(jià)占有率產(chǎn)品定價(jià)分析定價(jià)估計(jì)占有率估計(jì)年銷售量利潤(rùn)率利潤(rùn)決定售價(jià)價(jià):六

45、產(chǎn)產(chǎn)品降價(jià)價(jià)銷售管管理規(guī)定定(一) 通則則第一條 營(yíng)銷銷過(guò)程中中所有降降價(jià)(或或折價(jià))銷售業(yè)業(yè)務(wù)的處處理均按按照本規(guī)規(guī)定辦理理第二條 降價(jià)價(jià)分兩種種情況一一種是營(yíng)營(yíng)銷人員員自行判判斷決定定另一種種是要經(jīng)經(jīng)過(guò)必要要的申請(qǐng)請(qǐng)手續(xù)第三條 營(yíng)銷銷人員在在決定降降價(jià)時(shí)必必須統(tǒng)籌籌兼顧綜綜合考慮慮本公司司與客戶戶的相互互關(guān)系避避免造成成本公司司的利益益損失第四條 降價(jià)價(jià)惟一的的目的是是擴(kuò)大銷銷售堅(jiān)決決杜絕為為滿足個(gè)個(gè)人的私私利而拋拋售因此此其依據(jù)據(jù)是客觀觀的交易易現(xiàn)實(shí)必必須做到到公正客客觀(二) 降價(jià)價(jià)銷售事事務(wù)處理理第五條 營(yíng)銷銷人員自自行判斷斷降價(jià)原原則上適適用于以以下情況況但特定定商品除除外:1 客

46、戶戶支付額額中未足足X元的的尾數(shù)2 支付付額達(dá)XX萬(wàn)元以以上時(shí)可可以有11/2000的浮浮動(dòng)額但但讓利總總額不能能超過(guò)XXX元3 支付付額未滿滿X萬(wàn)元元 但在在X萬(wàn)元元以上時(shí)時(shí)可以有有1/2200的的浮動(dòng)額額 但讓讓利總額額不得超超過(guò)XXX元4 支付付額未滿滿萬(wàn)元時(shí)時(shí)降價(jià)幅幅度應(yīng)在在元以內(nèi)內(nèi)同時(shí) 無(wú)無(wú)論何種種情況均均須有充充足的理理由和嚴(yán)嚴(yán)格的核核算第六條 實(shí)施施降價(jià)銷銷售時(shí)必必須填寫寫降價(jià)銷銷售業(yè)務(wù)務(wù)傳票第七條 降價(jià)價(jià)銷售業(yè)業(yè)務(wù)的清清單處理理1 降價(jià)價(jià)銷售業(yè)業(yè)務(wù)傳票票由營(yíng)銷銷人員保保存作降降價(jià)處理理憑據(jù)之之用2 降價(jià)價(jià)銷售業(yè)業(yè)務(wù)傳票票本傳票票由營(yíng)銷銷員轉(zhuǎn)交交客戶3 降價(jià)價(jià)銷售通通知單交交財(cái)務(wù)

47、部部進(jìn)行財(cái)財(cái)務(wù)處理理4 降價(jià)價(jià)銷售統(tǒng)統(tǒng)計(jì)單存存業(yè)務(wù)部部作統(tǒng)計(jì)計(jì)資料之之用第八條 降價(jià)價(jià)銷售申申請(qǐng)1 大量量定貨特特殊定貨貨及客戶戶降價(jià)要要求超出出規(guī)定限限額時(shí)營(yíng)營(yíng)銷人員員須提交交 降價(jià)價(jià)銷售申申請(qǐng)2 降價(jià)價(jià)銷售申申請(qǐng)?zhí)峤唤唤o業(yè)務(wù)務(wù)部由業(yè)業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)交上級(jí)級(jí)審批特特殊緊急急情況下下可通過(guò)過(guò)電話請(qǐng)請(qǐng)求總經(jīng)經(jīng)理裁決決3 電話話申請(qǐng)批批復(fù)時(shí)營(yíng)營(yíng)銷人員員須補(bǔ)送送降價(jià)銷銷售申請(qǐng)請(qǐng)4 降價(jià)價(jià)銷售申申請(qǐng)一式式兩份一一份由申申請(qǐng)者留留存以作作降價(jià)銷銷售的憑憑證依據(jù)據(jù)另一份份送交業(yè)業(yè)務(wù)科審審查后經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)送交交總經(jīng)理理裁決如如總經(jīng)理理同意返返交業(yè)務(wù)務(wù)部再由由業(yè)務(wù)部部轉(zhuǎn)交商商品管理理部5 商品品管理部部據(jù)此填填制

48、降價(jià)價(jià)銷售業(yè)業(yè)務(wù)傳票票6 降價(jià)價(jià)銷售業(yè)業(yè)務(wù)傳票票共五份份須進(jìn)行行以下處處理:(1) 降價(jià)銷銷售業(yè)務(wù)務(wù)傳票由由商品管管理科留留存(2) 降價(jià)通通知商品品管理部部客戶(3) 貨款扣扣除通知知單商品品管理部部財(cái)務(wù)部部由財(cái)務(wù)部部據(jù)此從從客戶銷銷售賬上上扣除等等額賒銷銷款(4) 降價(jià)銷銷售核算算單(商商品管理理部財(cái)務(wù)部部客戶戶)與降價(jià)銷銷售統(tǒng)計(jì)計(jì)表一起起送交財(cái)財(cái)務(wù)部(5) 降價(jià)銷銷售統(tǒng)計(jì)計(jì)表(商商品管理理部業(yè)務(wù)部部)由業(yè)務(wù)部部據(jù)此進(jìn)進(jìn)行該類類降價(jià)銷銷售統(tǒng)計(jì)計(jì)(三) 降價(jià)價(jià)洽談要要領(lǐng)第九條 在大大批量定定貨和特特殊定貨貨情況下下客戶大大都提出出降價(jià)要要求營(yíng)銷銷人員如如認(rèn)為理理由充足足且降價(jià)價(jià)要求沒(méi)沒(méi)有超出

49、出本公司司指定限限度可自自行決定定降價(jià)第十條 如非非降價(jià)銷銷售品營(yíng)營(yíng)銷人員員應(yīng)婉言言謝絕第十一條條 如如客戶的的降價(jià)要要求超出出公司規(guī)規(guī)定的降降價(jià)限度度營(yíng)銷人人員應(yīng)講講明自己己無(wú)權(quán)決決定然后后可請(qǐng)示示上級(jí)或或打電話話請(qǐng)示并并要求對(duì)對(duì)方壓低低降價(jià)幅幅度七 特特約店協(xié)協(xié)會(huì)組織織制度(一) 總則則第一條 名稱稱本會(huì)的名名稱為 “XX特特約店協(xié)協(xié)會(huì)”第二條 辦公公處本會(huì)的辦辦公處設(shè)設(shè)于XXX公司之之內(nèi)第三條 會(huì)員員本會(huì)的會(huì)會(huì)員與XXX公司司締結(jié)特特約店契契約且須須具有第第八條規(guī)規(guī)定的會(huì)會(huì)員資格格第四條 業(yè)務(wù)務(wù)本會(huì)以增增進(jìn)會(huì)員員的銷售售促進(jìn)業(yè)業(yè)務(wù)的合合理化及及經(jīng)營(yíng)的的發(fā)展加加強(qiáng)會(huì)員員之間的的聯(lián)系為為原則

50、特特別開展展下列五五項(xiàng)工作作:1 為促促使銷售售契約成成立所進(jìn)進(jìn)行的各各種磋商商協(xié)定2 修訂訂制定特特約店的的規(guī)定3 進(jìn)行行各種業(yè)業(yè)務(wù)上的的聯(lián)絡(luò)以以使彼此此的交易易得以順順利進(jìn)行行4 舉行行有關(guān)銷銷售方法法銷售技技術(shù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理店店鋪設(shè)計(jì)計(jì)人事管管理事務(wù)務(wù)處理及及其他相相關(guān)內(nèi)容容的研究究會(huì)講習(xí)習(xí)會(huì)訓(xùn)練練會(huì)并進(jìn)進(jìn)行指導(dǎo)導(dǎo)5 計(jì)劃劃實(shí)施各各種活動(dòng)動(dòng)以促進(jìn)進(jìn)彼此間間的良好好關(guān)系(二) 運(yùn)營(yíng)營(yíng)方式第五條 管理理人員本會(huì)基于于業(yè)務(wù)的的需要設(shè)設(shè)置下列列管理人人員:1 會(huì)長(zhǎng)長(zhǎng) 11名2 副會(huì)會(huì)長(zhǎng) 1名3 干事事 若若干名以上管理理人員由由會(huì)員選選舉產(chǎn)生生任期為為一年可可連選連連任第六條 運(yùn)營(yíng)營(yíng)本會(huì)每年年舉行一

51、一次大會(huì)會(huì)會(huì)中討討論年度度計(jì)劃及及進(jìn)行業(yè)業(yè)務(wù)報(bào)告告財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)告會(huì)長(zhǎng)長(zhǎng)及副會(huì)會(huì)長(zhǎng)必須須根據(jù)情情況需要要召集人人員組成成董事會(huì)會(huì)董事會(huì)會(huì)根據(jù)大大會(huì)的議議事項(xiàng)目目決定有有關(guān)會(huì)務(wù)務(wù)運(yùn)作的的協(xié)議(三) 特約約條件第七條 經(jīng)費(fèi)費(fèi)會(huì)費(fèi)每年年為XXXX元 凡會(huì)議議通信聯(lián)聯(lián)絡(luò)等會(huì)會(huì)務(wù)運(yùn)作作所必需需的經(jīng)費(fèi)費(fèi)皆由此此支出但但講習(xí)會(huì)會(huì)旅行等等特別經(jīng)經(jīng)費(fèi)則須須依當(dāng)時(shí)時(shí)的需要要由董事事會(huì)議決決定第八條 會(huì)員員資格凡本會(huì)會(huì)會(huì)員須具具備下列列四項(xiàng)條條件:1 與XXX公司司已締結(jié)結(jié)特約店店契約者者2 已支支付信用用金者3 過(guò)去去一年的的銷售額額達(dá)到XXXX萬(wàn)萬(wàn)元以上上者4 其他他本會(huì)特特別指定定者(四) 其他他第九條 會(huì)員員的特

52、惠惠本會(huì)對(duì)于于會(huì)員特特別訂有有特約店店交易規(guī)規(guī)定會(huì)員員可因此此享有交交易上的的各種特特別優(yōu)惠惠條件第十條 制度度的廢止止本制度的的廢止須須由大會(huì)會(huì)決定八 公公司特約約店經(jīng)營(yíng)營(yíng)制度第一條 本公公司設(shè)置置特約店店的基準(zhǔn)準(zhǔn)及營(yíng)運(yùn)運(yùn)方針以以本制度度的內(nèi)容容為準(zhǔn)第二條 經(jīng)營(yíng)營(yíng)商品1 經(jīng)營(yíng)營(yíng)商品以以XX為為主體目目前的主主力產(chǎn)品品是依靠靠舊有客客戶的交交易為了了將來(lái)的的發(fā)展目目前也應(yīng)應(yīng)視情況況適當(dāng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)產(chǎn)品2 特約約店負(fù)責(zé)責(zé)前項(xiàng)商商品的批批發(fā)和銷銷售3 特約約店不得得銷售其其他廠商商的同種種產(chǎn)品4 今后后將逐次次追加經(jīng)經(jīng)營(yíng)商品品項(xiàng)目第三條 特約約店的設(shè)設(shè)置1 特約約店的設(shè)設(shè)置依下下列規(guī)劃劃進(jìn)行:(1)

53、 A地區(qū)區(qū)X店(2) B地區(qū)區(qū)X店(3) C地區(qū)區(qū)X店2 前項(xiàng)項(xiàng)區(qū)域劃劃分可因因銷售額額的提高高人口的的增加及及其他因因素而變變更店數(shù)數(shù)3 本特特約店制制度只適適用于大大城市及及附近縣縣市其他他區(qū)域的的實(shí)行方方針則依依照總代代理店制制度來(lái)進(jìn)進(jìn)行4 特約約店的選選定(1) 從以往往與本公公司有交交易往來(lái)來(lái)的零售售店中篩篩選(2) 從目前前雖與本本公司無(wú)無(wú)交易或或交易額額極小但但卻極具具未來(lái)潛潛力的零零售店中中篩選5 從業(yè)業(yè)績(jī)不高高的零售售店中篩篩選特約約店時(shí)須須依照下下列基準(zhǔn)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行行(1) 每年銷銷售本公公司產(chǎn)品品數(shù)量超超過(guò)以上上的店(2) 每年銷銷售產(chǎn)品品數(shù)量超超過(guò)以上上者(3) 目前的的交

54、易額額度雖小小但具有有誠(chéng)意且且付款明明確者選店時(shí)必必須以經(jīng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健健且具有有合作性性能積極極投入銷銷售活動(dòng)動(dòng)者為對(duì)對(duì)象6 未有有交易往往來(lái)而具具實(shí)力者者是指符符合下列列條件的的零售店店(1) 該地區(qū)區(qū)尚未有有老客戶戶介入(2) 以地區(qū)區(qū)性來(lái)說(shuō)說(shuō)具有銷銷售潛力力且未來(lái)來(lái)仍有可可能開拓拓銷售渠渠道的零零售店第四條 與非非特約店店交易客客戶的往往來(lái)方式式1 對(duì)于于非特約約店的交交易客戶戶一概以以既有的的交易方方法來(lái)進(jìn)進(jìn)行交易易2 不論論商品出出于本公公司或出出于特約約店價(jià)格格都必須須統(tǒng)一3 對(duì)于于新的交交易申請(qǐng)請(qǐng)?jiān)瓌t上上應(yīng)轉(zhuǎn)給給該地區(qū)區(qū)的特約約店辦理理4 這種種非特約約店的商商店交易易應(yīng)隨著著特約店

55、店銷售能能力的增增大而中中止相反反這些商商店中如如有交易易增大者者應(yīng)設(shè)法法將其納納入特約約店體制制中第五條 特約約店的義義務(wù)1 根據(jù)據(jù)過(guò)去的的實(shí)績(jī)及及所在的的區(qū)域的的消費(fèi)實(shí)實(shí)力特約約店每年年要有一一定的銷銷售責(zé)任任額此額額度每年年必須經(jīng)經(jīng)雙方協(xié)協(xié)議而修修正2 目前前各商品品的最低低銷售責(zé)責(zé)任額暫暫定如下下:(1) XX地地區(qū)XX至至XX(2) 新產(chǎn)品品及新型型號(hào)則依依當(dāng)時(shí)條條件另訂訂3 特約約店須加加入總公公司4 總公公司是以以協(xié)助擴(kuò)擴(kuò)展特約約店業(yè)務(wù)務(wù)為目的的的實(shí)體體第六條 交易易方法1 交貨貨給特約約店的批批價(jià)及特特約店本本身的售售價(jià)依下下列規(guī)定定實(shí)施(1) A價(jià)公司司批給特特約店的的價(jià)格(

56、2) B價(jià)特約約店及公公司給零零售店的的價(jià)格(3) C價(jià)賣給給一般消消費(fèi)者的的售價(jià)(4) D價(jià)季節(jié)節(jié)前的交交易價(jià)格格屆時(shí)另另訂2 為促促進(jìn)特約約店的銷銷售及鼓鼓勵(lì)其積積極付款款本公司司特設(shè)折折扣制度度3 貨款款的繳付付以每月月二十五五日為截截止日次次月十日日前須以以現(xiàn)金繳繳付如以以期票繳繳付則付付款金額額包含折折扣費(fèi)4 關(guān)于于季節(jié)性性的貨款款繳付應(yīng)應(yīng)另外訂訂立特別別價(jià)格5 貨物物運(yùn)送過(guò)過(guò)程中所所發(fā)生的的破損等等由本公公司負(fù)擔(dān)擔(dān)第七條 支援援銷售1 對(duì)于于特約店店本公司司將免費(fèi)費(fèi)或以成成本價(jià)提提供銷售售用的目目錄廣告告冊(cè)傳單單海報(bào)等等2 本公公司自行行負(fù)擔(dān)在在報(bào)紙雜雜志傳單單及其他他媒體上上的產(chǎn)

57、品品宣傳費(fèi)費(fèi)用在實(shí)實(shí)行這些些廣告宣宣傳之前前本公司司應(yīng)制作作實(shí)施預(yù)預(yù)定表事事前與特特約店進(jìn)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)絡(luò)3 本公公司對(duì)特特約店進(jìn)進(jìn)行有關(guān)關(guān)銷售方方法商品品說(shuō)明方方法及其其他相關(guān)關(guān)的培訓(xùn)訓(xùn)并指示示銷售計(jì)計(jì)劃4 在開開始銷售售新型產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)公公司免費(fèi)費(fèi)提供或或借與各各特約店店該產(chǎn)品品的樣品品5 本公公司對(duì)特特約店主主及負(fù)責(zé)責(zé)的店員員進(jìn)行有有關(guān)產(chǎn)品品的組合合及使用用方法產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)明明銷售時(shí)時(shí)的應(yīng)對(duì)對(duì)方式等等方面的的教育指指導(dǎo)第八條 產(chǎn)品品制造方方法1 如偏偏遠(yuǎn)地區(qū)區(qū)的訂貨貨量增多多時(shí)可于于市內(nèi)及及各地尋尋求轉(zhuǎn)包包工廠由由這些工工廠來(lái)負(fù)負(fù)責(zé)產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)2 本公公司內(nèi)部部將自設(shè)設(shè)模具工工廠由公公司自己己經(jīng)營(yíng)至

58、至于生產(chǎn)產(chǎn)方面 本公司司將再采采取轉(zhuǎn)包包生產(chǎn)政政策3 針對(duì)對(duì)及各產(chǎn)產(chǎn)品本公公司將設(shè)設(shè)置裝配配工程部部門以付付費(fèi)方式式委托其其他單位位九 特特約店交交易合同同書XX公司司(以下下簡(jiǎn)稱甲甲方) 指定XXX商店店(以下下簡(jiǎn)稱乙乙方)為為經(jīng)銷本本公司產(chǎn)產(chǎn)品的特特約店甲甲乙雙方方特簽訂訂以下合合同第一條 交易易內(nèi)容甲方負(fù)責(zé)責(zé)向乙方方提供商商品乙方方負(fù)責(zé)在在指定區(qū)區(qū)域內(nèi)銷銷售甲方方產(chǎn)品第二條 貨款款支付乙方向甲甲方交付付貨款的的時(shí)間規(guī)規(guī)定如下下每月日日結(jié)算翌翌月日前前支付貨款應(yīng)由由乙方送送到甲方方營(yíng)業(yè)所所乙方須須根據(jù)甲甲方提出出的付款款通知書書以現(xiàn)金金形式及及時(shí)支付付乙方如對(duì)對(duì)付款通通知書有有異議須須在接

59、到到通知書書兩周內(nèi)內(nèi)向甲方方提出第三條 交貨貨地商品交貨貨地原則則上為甲甲方生產(chǎn)產(chǎn)廠所在在地貨物物離開甲甲方生產(chǎn)產(chǎn)廠后的的一切損損毀由乙乙方負(fù)責(zé)責(zé)貨物運(yùn)運(yùn)費(fèi)由乙乙方負(fù)擔(dān)擔(dān)第四條 遲付付款賠償償如乙方不不能在指指定時(shí)間間內(nèi)支付付貨款應(yīng)應(yīng)從支付付的最后后期限日日算起向向甲方支支付3%的滯納納金賠償償?shù)谖鍡l 擔(dān)保保提供為確保甲甲方的債債權(quán)乙方方應(yīng)根據(jù)據(jù)甲方的的要求向向甲方提提供可靠靠的擔(dān)保保人甲方方有要求求乙方提提供擔(dān)保保金的權(quán)權(quán)利保證證金由甲甲方托管管并以甲甲方指定定利息為為保證金金計(jì)息第六條 合同同的解除除甲方在認(rèn)認(rèn)定有以以下情況況者可不不通知乙乙方單方方面中止止合同1 在沒(méi)沒(méi)有特殊殊事由的的情

60、況下下乙方的的銷售額額長(zhǎng)期不不變或呈呈下降狀狀態(tài)2 乙方方長(zhǎng)期不不能按約約支付甲甲方貨款款其信用用狀況趨趨于惡化化3 乙方方不履行行合同確確定的義義務(wù)或與與甲方采采取不合合作態(tài)度度或者有有損害甲甲方商品品信譽(yù)的的行為4 甲方方認(rèn)為乙乙方已不不符合特特約店的的必備條條件5 如乙乙方提出出解除合合同必須須事先征征得甲方方同意第七條 訴訟訟地除法律上上的特殊殊規(guī)定外外因本公公司發(fā)生生的法律律訴訟應(yīng)應(yīng)在甲方方所在地地的法院院提出訴訴訟第八條 合同同有效期期本合同有有效期為為一年滿滿一年時(shí)時(shí)甲乙雙雙方經(jīng)協(xié)協(xié)商可以以依本合合同條件件續(xù)延本合同一一式兩份份簽名蓋蓋章公證證后甲乙乙雙方各各存一份份甲方 地址址