市場營銷策劃實(shí)訓(xùn)心得

1、【最新】市場營銷籌劃實(shí)訓(xùn)心得市場營銷籌劃是一門綜合性很強(qiáng),靈活性很強(qiáng)的學(xué)科.讓我?guī)Т蠹殷w會一下市場營銷籌劃實(shí)訓(xùn)吧,下面是帶來的市場營銷籌劃的實(shí)訓(xùn)心得,僅供參考.市場營銷籌劃實(shí)訓(xùn)心得一 企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求.人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的.只有存在市場需求,商品才能銷售出去.某種商品的市場需求,是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內(nèi)對于該商品有購置力的欲購數(shù)量.如果某種商品的市場需求確實(shí)存在,而且企業(yè)知道需要的顧客是誰,在哪里,就可以順利地進(jìn)行商品銷售. 通過今天的市場營銷實(shí)訓(xùn)讓我深深的明白:怎樣才能成為一個成功的營銷人員市場營銷是一門綜合性很強(qiáng),靈活性

2、很強(qiáng)的學(xué)科.可以使我們充分的挖掘自身的潛力.剛開始老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個整體的輪廓,并收集了相關(guān)的信息和資料. 開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場結(jié)合了3000萬啟動資金并進(jìn)行了市場調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段,結(jié)合了該地區(qū)的人口特點(diǎn)對 的供求市場進(jìn)行總體的分析,對競爭進(jìn)行分析,swot分析等,一切的我不是一個人,而是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者.銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義,通過定價策略,銷售策略,產(chǎn)品策略.等控制企業(yè)的開展的強(qiáng)大.開始我就遇到很大的困難,由于企業(yè)的市場占有率低,是企業(yè)進(jìn)入困境,我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性,我選擇開辟華東

3、地區(qū)作為新的目標(biāo)市場,并采取廣告策略,但 的生產(chǎn)本錢較高沒有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境.后來在同學(xué)的幫助下我結(jié)束這次訓(xùn)練,雖然錯誤連連,企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)對下一次的訓(xùn)練做好了總結(jié). 在第二次的模擬試驗(yàn)中,我防微杜漸,首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品,利用廣告效益增加市場份額,我注意抓住市場,發(fā)揮市場潛力.我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準(zhǔn)確的把握市場,制作優(yōu)良的營銷的方案,絕對的辭別紙上談兵,抓住經(jīng)驗(yàn),一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃,如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售,只會適得其反. 1在變化中進(jìn)行決策,要求其決策者要有很強(qiáng)的能力,要有像企業(yè)家一樣的洞察力.識別力和決斷力. 2注

4、重市場調(diào)研,收集并分析大量的信息,只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策; 3要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭,利于不敗之地. 4既要制定較長期的戰(zhàn)略方案,決定企業(yè)的開展方向和目標(biāo),又要有具體的市場營銷方案,具體實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo). 5企業(yè)的營銷不是一個人的事情,而是需要一個團(tuán)隊.發(fā)揮整體的力量. 以上就是我對營銷實(shí)戰(zhàn)的簡要總結(jié). 一周的實(shí)訓(xùn)雖然困哪重重,卻讓我受益匪淺,我深深的了解到每一個創(chuàng)業(yè)者的艱難,經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力.要成功就必須有充足的準(zhǔn)備.還要具有對市場的洞察力,創(chuàng)新意識和管理的才能,把握每一次時機(jī).市場營銷籌劃實(shí)訓(xùn)心得二 我們的實(shí)訓(xùn),在這周

5、終于告一段落,這寫日子以來我們的課程真的比擬少,但是我個人覺得這些天卻是異常的累,但有一句話是這么說的累并快樂著,雖然說很苦,但是這幾天我過得很充實(shí),而且我有時機(jī)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去,同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西.這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力,讓我們更加的注重的團(tuán)隊精神. 從我們確定主題.方案.與店家進(jìn)行商討.問卷設(shè)計與修改.整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報告.以及我們后期的籌劃方案.這一系列的活動過程都是以8人組成的團(tuán)隊進(jìn)行的一次真正意義上的調(diào)查活動,充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動性和積極性,鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力. 其實(shí)我們在面對確定我們主題時就發(fā)生了很大的爭議,有的認(rèn)為

6、這樣有的認(rèn)為那樣的產(chǎn)品比擬好,這期間我們曾今就是選擇的愛國者T70,不過后來發(fā)現(xiàn)這一品牌我們無法與廠家進(jìn)行實(shí)際的交流,后來經(jīng)過我們?nèi)w人員的討論與分析走訪,最后終于確定了我們此次實(shí)訓(xùn)的主題,那就是稀奇乖僻店,我們一致認(rèn)為它不僅益智還有詼諧.幽默,更是具有市場前景.經(jīng)過主題確實(shí)定后,我們就漸漸開始做我們的實(shí)訓(xùn). 雖然在實(shí)踐的過程中碰到了很多釘子,對實(shí)踐的內(nèi)容沒頭緒,制作過程不知道該如何著手,同學(xué)及老師對我們的評價與批評.種種的問題困擾我們,有時候的我甚至有點(diǎn)不知道所錯,就在這時,我的團(tuán)隊他們來了,給我提供了靈感,從他們哪里我看到了問題的另一面,當(dāng)然,我相信其他的隊員他們也是這樣.切實(shí)的體會到了彼

7、此的好. 當(dāng)然我們隊員間除了了默契的配合外,當(dāng)然也有一點(diǎn)的問題而吵得面紅耳赤,總有那一股讓對方理解自己的見解,并且同意.雖然對問題的看法有不同的觀點(diǎn),但是很快也能達(dá)成共識,為了這一份團(tuán)體的作業(yè),努力著. 另外我們還有與老師的交流,老師幫我們分析我們的情況,我們該怎么著手去做這些事,當(dāng)然老師也是必須知道我們的我們的思路,看看我們的見地是怎樣?加以分析與講解,當(dāng)然在這期間我們也是為了一個簡單的問題爭的是面紅耳赤的. 除了我們團(tuán)隊本身帶來的一些列困難,我們還面臨著消費(fèi)群體的不理解,我記得我在發(fā)前幾分問卷時,總是碰釘,他們都是以各式各樣的理由拒絕我,可是后來慢慢的就算那些不大愿意填寫問卷的人,我也能夠

8、在他們哪里得到我想要的問卷調(diào)查的結(jié)果.自己的問卷也是越來越順暢,幾乎再也沒有碰壁的情況發(fā)生了.從這我知道了原來發(fā)問卷也是一門很深的學(xué)問,怎樣才能讓別人不拒絕你,是需要充分發(fā)揮你的應(yīng)變能力和社交能力的.自己在這其中的社交能力也得到了很大的提高. 這一切的一切都是我們在這次實(shí)訓(xùn)時面對的困難與問題,但是我們不但沒有泄氣,反而這更讓我們振作精神對待問題.我明白老師和同學(xué)的評價和批評是為了讓我們個更完美的實(shí)踐調(diào)查. 我們這次學(xué)習(xí)了營銷籌劃實(shí)訓(xùn)的教學(xué)實(shí)踐,利用了理論和老師提供的平臺,去應(yīng)用和創(chuàng)造,發(fā)揮了我們的優(yōu)實(shí)踐,鍛煉我們的實(shí)際工作能力,提高了我的社交能力,寫作能力,更讓我提高了組織能力.我還學(xué)會了遇到

9、困難該如何面對并去解決,這讓我提高了分析能力.此外,還讓我穩(wěn)固了專業(yè)知識,學(xué)會了如何運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合.另外,我們還再一次的利用和分析了一下spss,spss對我們大多數(shù)的人來說都已經(jīng)變得很陌生了,不過這一次的利用,又讓我們不少的人重新的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)了一下我們上學(xué)期學(xué)的spss軟件.這次的數(shù)據(jù)分析我們比以前變得更加的專業(yè),我們也更加的知道該,這樣看來我們比上一次的應(yīng)用是更加的準(zhǔn)確與有方向感.知道該何去何從. 經(jīng)過了前期的報告的分析與總結(jié)后,我們發(fā)現(xiàn)了市場是怎樣的,我們對于我們所選的稀奇乖僻店有了進(jìn)一步的掌握,我們知道該從什么方面出發(fā),我們從我們的問卷和市場報告,知道了我們的消費(fèi)者的一些問題,當(dāng)

10、然也針對著一些列的問題進(jìn)行了專門的研究與分析.后來,我們面對著一些的問題,把我們的報告給我們的老師講解. 后來,我們就進(jìn)入了我們的關(guān)鍵的環(huán)節(jié),也就是我們的方案的籌劃,當(dāng)然這一工程不是我們一個兩個就可以完成的,這時候我們的團(tuán)隊一起來努力,我們分工與綜合.我們把這一方案的板塊分下去,在我們團(tuán)隊的努力之下,我們的籌劃方案出來了,最后我們在一教室里進(jìn)行集體的講評與交流. 總之經(jīng)過這次的實(shí)踐,讓我學(xué)到了很多以前從未學(xué)到過的知識.讓我開動了腦筋并投入到此次調(diào)查活動中,積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢,同時也大大的提高了自己個人方面的能力.實(shí)訓(xùn)雖苦,可是我樂在其中.市場營銷籌劃實(shí)訓(xùn)心得三 市場營銷可以表述為個人和集

11、體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程.通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會過程. 其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的開展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻,因此我們決定以高科技,多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品.) 調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向,然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的說明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺,作為一項(xiàng)競爭力是十分匱乏的.更何況,開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠.隨之,我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動時尚領(lǐng)域通過對眼鏡市場的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn),宏觀上,眼鏡市場由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的開

12、展,無論是框架上.包裝上都起了變化,但只是一個初步的開展,所以市場潛力是巨大的,對我們的產(chǎn)品而言,無疑會帶來商機(jī).微觀上,我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的,這不僅是在符合新時代人類的心理需要,也是在技術(shù)上和價格杠桿上的革新.我們利用Internet 遨游網(wǎng)絡(luò),學(xué)會并尋找到了想要的資料.這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力.再到具體實(shí)施方案,每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念,揣摸市場的潮流走向,到開掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體.將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在方案之中. 在此期間,我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來.最終,只得擱置在做板

13、報設(shè)計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了. 在板報設(shè)計與外包裝制作過程中,我們由于是分工合作,而我主要是負(fù)責(zé)營銷方案撰寫中的幾局部內(nèi)容,因此也不能說太多了.只是見著了同學(xué)們的辛勞,利用課余時間都在馬不停蹄的趕工,構(gòu)思 排版 一份獨(dú)特的宣傳作品. 上面提到了,我在此期間主要是撰寫營銷方案的內(nèi)容內(nèi)容,瞎掰也好,篡改也罷,讓我感覺奇跡般地覺察自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域.不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和穩(wěn)固,更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會的表層,開始對所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個大概的輪廓. 人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點(diǎn),所謂需要是指沒有得到某些根本滿足的感受狀態(tài).所謂欲望是指想得到根本需要的具體滿足

14、物的愿望,這也是我們在市場營銷策略中所充分表達(dá)的理念之一.在產(chǎn)品策略中,我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算,以此對品牌的打造期限,促銷.定價都做了一定的規(guī)劃.在市場導(dǎo)入期策略:為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場,產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外,開展針對消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的.期間采取的策略主要有:通路鼓勵.免費(fèi)試用.附送贈品.退費(fèi)優(yōu)待.在市場成長期的促銷策略:當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期,品牌廣告和公關(guān)活動擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù),此時銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主.其中促銷策略有:公關(guān)贊助.競技.聯(lián)合促銷.抽獎.有獎競賽等.在產(chǎn)品成熟期的策略:產(chǎn)品步入成熟期,企業(yè)經(jīng)營策略高的產(chǎn)品促銷策略:同質(zhì)性高

15、的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè),營造品牌差異化.同時采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購置量.頻次,培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性,使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者.此類產(chǎn)品的策略有:憑證優(yōu)惠促銷.會員俱樂部營銷等.在市場份額低的產(chǎn)品策略:市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖,這期間可使用通路獎勵策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力. 消費(fèi)者是商品的歸宿,新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場環(huán)境,滿足消費(fèi)者的需求.隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長,群眾的生活水平日益提高.消費(fèi)需求已不在限于溫飽,而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值.在八十年代初,物質(zhì)匱乏,任何一種新上市的產(chǎn)品,都能翻開銷量;八

16、十年代中期,消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問題,此時,主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略,競爭市場雖在孕育,但尚未形成;八十年代末.九十年代初,隨著科技水平的提高,產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升,生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多.尤其是合資.外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn),消費(fèi)者選擇多元化,質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者.此時,已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽,但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主,輔以宣傳競爭策略;進(jìn)入九十年代中后期,很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長,全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié),消費(fèi)者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的效勞價值. 到了如今的二十一世紀(jì),我們需要的無論消費(fèi)者對產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化,也因此

17、需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求,這也是我們新型運(yùn)動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo). 市場競爭充滿了變數(shù),營銷方案應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo),結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略,將各種促銷工具應(yīng)用到市場中,充分發(fā)揮短期鼓勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用,使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在,成就于未來. 為期一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了,我們的辛勤換來運(yùn)用STP對市場進(jìn)行細(xì)分.選擇.定位的根本能力,運(yùn)用市場營銷的4P制定市場營銷方案根本能力,以及專業(yè)商務(wù)英語的提高.當(dāng)然,知識上的提升還在其次,至少在這次實(shí)訓(xùn)中,團(tuán)隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致,分工 合作 完工.每一步都腳踏實(shí)地,直到辯

18、論的完成,我們一個個才算真正松了口氣,然而現(xiàn)在回想一下,真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會,現(xiàn)在的辛苦真值! 市場營銷籌劃實(shí)訓(xùn)心得四 經(jīng)過兩個星期的籌劃實(shí)習(xí),我深深的感覺企業(yè)籌劃是提高市場占有率的有效行為,如果是一份創(chuàng)意突出,而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)籌劃案,無論對于企業(yè)的知名度,還是對于品牌的美譽(yù)度,都將起到積極的提高作用.拿主意,想出個好方法. 公關(guān)籌劃.運(yùn)籌.謀劃一件事,從頭到尾,做出方案,一步一步實(shí)施. 市場籌劃.通過思想.運(yùn)作,借助媒體.工具.關(guān)系,制造一種新事物,并且讓之廣泛流行. 戰(zhàn)略籌劃.通過長期調(diào)查研究,會聚學(xué).商.政界思想,進(jìn)行預(yù)測.規(guī)劃, 制定方案, 為重大事件提供全局性的情報咨詢. 信息總匯. 決策方案和實(shí)施規(guī)劃. 謀略籌劃.為點(diǎn)子籌劃.公關(guān)籌劃.市場籌劃.戰(zhàn)略籌劃等提供總體思路. 運(yùn)作方法.實(shí)施準(zhǔn)那么和操作手段. 要想寫出一份出色的籌劃,對籌劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求: 首先知識能力要求 ,企業(yè)籌劃人要具有籌劃學(xué).廣告學(xué).經(jīng)濟(jì).文 學(xué).政治.思維學(xué)等方面的相關(guān)知識.對于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷,對事物變化的趨勢作出準(zhǔn)確的評估.有遠(yuǎn)見卓識和創(chuàng)造力,敢于大膽提 出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn).設(shè)計別致.選擇合理的企業(yè)籌劃. 其次,實(shí)際能力要求.籌劃是一門科學(xué),更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動,所