輕松玩轉(zhuǎn)促銷方案設(shè)計

1、輕松玩轉(zhuǎn)促銷方案設(shè)計- 管理資料內(nèi)容簡介：一個有策略的、考慮周全的促銷方案對保障商場超市促銷活動的效果起著非常大的作用，一、制定促銷方案要遵守的原則第一，注重策略性。第二，注重可執(zhí)行性。企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處，常常會為一個促銷方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé)。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車，市場部的人會埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢 ?其原因大致有以下幾個方面：一是促銷活動承載了太多職能 ; 二是促銷方案沒有考慮到市場的實際情況; 三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜; 四是促銷方案本身不完善，如細節(jié)考慮不到位; 五是企業(yè)的資源配置跟不上 ; 六是執(zhí)行團隊抓不到促銷方案的關(guān)鍵; 七是損害了

2、執(zhí)行團隊的利益，使執(zhí)行團隊產(chǎn)生抵觸情緒 ; 八是促銷方案的制定者不對促銷方案的結(jié)果負責(zé)。二、促銷方案的內(nèi)容一份完整的促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個方面的內(nèi)容：第一，促銷準(zhǔn)備。良好的準(zhǔn)備工作需細分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成的時間，避免因為某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程。第二，促銷目的。即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的。有時因為競爭對手在做促銷，我們也要做促銷 ; 有時為了討好采購，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促

3、銷不要承載太多的目的，因為所有的方面都要兼顧很難，如果做不好反而影響促銷效果。第三，促銷主題。即在面對消費者時，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負面影響，第四，促銷對象。即選擇對誰去做促銷?？梢允轻槍α闶凵?，如可以做聯(lián)合促銷、買贈活動等; 也可以針對購買者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等; 還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達不到效果。第五，促銷產(chǎn)品。即用哪些產(chǎn)品來做促銷?？梢允切缕?、銷得最好的產(chǎn)品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)

4、品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果 ; 要打擊競品，用策略性產(chǎn)品最好; 要加強與消費者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好; 等等。第六，促銷時間。即什么時間開始進行促銷，要進行多長時間。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動，在促銷協(xié)議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足，就會面臨被罰款、清場的危險。促銷時間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體推廣計劃以及競爭對手促銷活動的周期，掌握最佳促銷時間，從而有效借勢和造勢。第七，促銷地點。要選擇人流量大、門店形象好、地理

5、位置好的商超，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的商超。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進行促銷、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等，這些都是需要選擇的。第八，促銷形式。主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題?？刹捎玫男问接校嘿I贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費者更多地參與，但是執(zhí)行起來會很麻煩。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動。第九，促銷物料。即促銷活動需要哪些助銷品、贈

6、品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。第十，促銷宣傳。即在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動告知。沒有這個環(huán)節(jié)，就沒有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。第十一，促銷預(yù)算。即計算整個促銷活動需要的費用。首先是對銷量進行預(yù)測，基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計算要花多少錢; 另一種是逆推法，即準(zhǔn)備用多少錢做活動。對促銷的活動有了很好的了解之后，相信你定有收獲吧，希望您的促銷活動越做越精彩。學(xué)習(xí)五項管理的心得學(xué)習(xí)五項管理的心得當(dāng)前，

7、公司正開展學(xué)習(xí)五項管理，我感到受益匪淺。我深刻體會到，做為一名合格方大員工，應(yīng)該如何在工作中應(yīng)用五項管理去把工作做好。五項管理包括心態(tài)管理，目標(biāo)管理，時間管理，學(xué)習(xí)管理，行動管理。這五個方面缺一不可。我覺得尤其心態(tài)管理最為重要。積極的心態(tài)決定了成功的85%。如果一個人的能力再強，但是態(tài)度不端正，思想不積極，那么只會給員工帶來負面的影響。積極的心態(tài)包括八個關(guān)鍵因素：認真、快、堅守承諾、保證完成任務(wù)、樂觀、自信、愛與奉獻和絕不找借口。從一早來到工作崗位，就要帶著積極的心態(tài)，這樣才能發(fā)揮出最佳水平。其次就是目標(biāo)管理。目標(biāo)是成功的方向，只有制定了明確的目標(biāo)，才有奮勇向前的動力。才有成功的可能。我剛開始

8、到這個崗位的時候，因為沒有明確的目標(biāo)，每天的工作都是一團糟，很多問題不知道該如何下手、如何去做。后來，我每天上班之前，都把一天要做的工作寫下來，并且寫上我想要什么樣的結(jié)果，這樣一來，不僅省去了很多無用功，也大大提高了我工作的效率。再一個就是時間管理。工作的 . 時間，就算再有計劃、再有目標(biāo)，但是，如果沒有一個時間去衡量、去管理、那么一切也只是紙上談兵。比如說：我們班組制定每周每人必須完成各自管轄設(shè)備三項整改目標(biāo)，然后。再分輕重緩急。用明確的數(shù)字去表明每件事情重要的次序，然后寫上需要的達成的時間。這樣一項一項的去做，將最佳的工作時間用于做最重要的事，這樣才能獲得最高的價值。學(xué)習(xí)是競爭力。一個企業(yè)

9、、一個班組，只有不斷的學(xué)習(xí)，才有創(chuàng)新力，有了創(chuàng)新力，才有競爭力。學(xué)習(xí)的目的是為了指導(dǎo)實際的工作。所以只有養(yǎng)成了好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從平時的工作中不斷的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，在工作的失誤中去學(xué)習(xí)反省、總結(jié)經(jīng)驗、加以改進。我想這樣， 我的工作一定可以做好。學(xué)習(xí)了五項管理之后，對我的影響很大，也對我的工作起到 了很大的指導(dǎo)作用。在日后的工作中，我要時刻運用進去，并養(yǎng)成 習(xí)慣。從現(xiàn)在做起，從每天的工作做起，我相信，我一定會為方大 的發(fā)展做出貢獻。簡裝白酒市場營銷之我見 - 管理資料河南白酒本土品牌和省外品牌已形成慘烈的競爭狀態(tài)，以下就簡裝白酒的運作談一點自己淺薄的看法：（一）精簡簡裝酒分銷渠道結(jié)構(gòu)，使經(jīng)銷商渠道商業(yè)利益

10、最大化。作為大流通商品，也許一件簡裝白酒的批發(fā)利潤不過才幾元錢，許多批發(fā)商對此根本不放在心上，經(jīng)銷商對到手經(jīng)銷的產(chǎn)品也不會太重視，這是沒算過細賬的結(jié)果。其實，簡裝白酒也能創(chuàng)造出相對不錯的利潤，只要合理的改變簡裝白酒的銷售操作模式就可以了。改變簡裝白酒大流通的操作概念、要求城市分銷商直供終端。改變渠道模式，直接開發(fā)縣級經(jīng)銷商，不再由城市分銷商分銷縣級市場?？梢钥隙ǖ氖?，占流通品最大份額的空間就是縣級市場。在這個意義下，縣級經(jīng)銷商與城市經(jīng)銷商的地位是平等的。所以，沒有必要再考慮由中心城市將產(chǎn)品分銷到縣級市場。而是由企業(yè)直接開發(fā)縣級市場，同樣也提倡縣級經(jīng)銷商積極運營終端，弱化二批，獲得相同的毛利結(jié)果

11、和商業(yè)價值。精簡不必要的渠道環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品銷售利益最大化，經(jīng)銷商只要和縣市級經(jīng)銷商講清楚道理，經(jīng)銷商一般都會愿意接受和配合。（二）強有力的促銷手段、有效的促銷資源整合是酒類營銷制勝的武器如何使簡裝白酒產(chǎn)品在市場的營銷利益增值？其實，最簡單的方法是改變產(chǎn)品的銷售模式，使簡裝白酒獲得 1 + 12的產(chǎn)品增值效果。多考慮采用聯(lián)合促銷和捆綁促銷等手段使產(chǎn)品變相增值。建議經(jīng)銷商選擇自己經(jīng)銷的產(chǎn)品中合適的品種與簡裝白酒在終端進行搭配促銷，也可以和別的企業(yè)、經(jīng)銷商、強勢終端（大賣場、連鎖超市等）合作做渠道產(chǎn)品高低配或中低配的聯(lián)合促銷，雙雙聯(lián)合造勢，這是一種可以便捷升值的操作方法。比如我們關(guān)東大漢酒在豫西市場就

12、采用累計六件情意酒送洛陽旅游年票一張，憑年票可以在洛陽 28 個景點全年不限次數(shù)免門票旅游；六件酒的價值500 多元，可是門票的累積價值達到 900 元左右，得到很多商戶的認同；簡裝白酒特殊渠道的發(fā)掘與經(jīng)營。完全可以考慮當(dāng)?shù)厥袌龅囊恍┓忾]性渠道如：單位食堂、鐵路交通、農(nóng)村婚喪嫁娶用酒等特殊渠道，采取直供的形式作業(yè)，這樣不但能有效擴大市場份額，也能增加產(chǎn)品銷售利潤的增值效應(yīng)。一般而言，假定一瓶簡裝白酒通過便捷的渠道使產(chǎn)品由經(jīng)銷商直接供應(yīng)到消費者手中，即使價格只比商超零售略低一毛錢，消費者也會樂意接受。因為你的工作的確是做到家了，消費者感受到的不僅是一毛錢的差價，而是企業(yè)和品牌對消費者的重視與關(guān)注

13、?，F(xiàn)在的白酒市場環(huán)境，爭取渠道份額也好，爭取終端資源也罷，最終結(jié)果不還是要消費者接受嗎？使產(chǎn)品直接面對消費者并讓消費者樂于接受，這就是白酒最好的營銷手段。淺談軟件工程與質(zhì)量管理論文淺談軟件工程與質(zhì)量管理論文摘要：文章就軟件工程的歷史和發(fā)展現(xiàn)狀做了介紹，分別從軟件工程的技術(shù)和管理兩方面進行了分析，指出了發(fā)展過程中存在的問題，并提出了相關(guān)的解決辦法。文章最后以 ISO-900 為驗證軟件質(zhì)量的基礎(chǔ)，然后再結(jié)合最新的DOS昉法和SQM歷法，建立一套完整的有關(guān)質(zhì)量模型的框架，并結(jié)合相關(guān)的應(yīng)用例子對模型進行系統(tǒng)介紹。關(guān)鍵詞：軟件工程；軟件質(zhì)量管理；質(zhì)量模型；質(zhì)量體系框架；軟件開發(fā)工具研究的背景和方向研究

14、背景分析軟件工程進入我國已經(jīng)比較晚了，依照國際慣例，主要從兩個方面來對軟件工程進行系統(tǒng)的研究： 1.1.1 軟件工程技術(shù)主要包含兩個方面：一方面是軟件工程化的開發(fā)方法；另一方面是對軟件開發(fā)工具的研究和軟件環(huán)境的研究。用于軟件工程研究的技術(shù)主要包括軟件是否可靠、軟件的度量有多少和軟件整體的復(fù)用性這三方面的內(nèi)容。雖然軟件工程技術(shù)傳入我國比較晚，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國的普及，軟件工程的技術(shù)在我國取得了突飛猛進的發(fā)展，到現(xiàn)在為止，我們的市場上出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的軟件開發(fā)的方法和工具?，F(xiàn)階段用得比較多的是瀑布模型和快速原型法，這兩種方法在我國國內(nèi)和國外都發(fā)展得比較成熟了。最近幾年，隨著各種各樣新的軟件開發(fā)技術(shù)

15、不斷出現(xiàn)，一些新的開發(fā)軟件技術(shù)的思想也越來越廣泛地被運用到軟件開發(fā)中去，現(xiàn)在大家比較熟悉的包括面向?qū)ο蟮能浖こ谭绞胶兔嫦蛴脩舻能浖_發(fā)技術(shù)，這給我們軟件工程的研究開創(chuàng)了一個新的方向。 1.1.2 軟件工程的另外一個方面的內(nèi)容就是軟件工程管理。這里面包含對質(zhì)量、費用、配置和項目的日常管理。一般我們需要有專業(yè)的人員對各項管理費用進行精確的計算。在軟件工程管理當(dāng)中主要遇到的問題有：第一，對軟件開發(fā)的成本進行合理的控制，因為只有這樣才能夠讓軟件開發(fā)的利潤實現(xiàn)最大化；第二，對軟件開發(fā)中的資源進行一定的控制，用較少的資源實現(xiàn)軟件開發(fā)的目標(biāo)是比較明智的做法；第三，對軟件整體的質(zhì)量進行控制，軟件最后能不能被

16、市場大眾接受，主要是由它的質(zhì)量來決定的；第四，開發(fā)進度的問題，有些軟件技術(shù)雖然比較好，但是由于各種原因造成其開發(fā)進度一再被延緩，導(dǎo)致遲遲不能夠上市。軟件工程的研究方向在我國軟件技術(shù)不斷發(fā)展的今天，國際計算機行業(yè)也在不斷涌現(xiàn)出新的思想和新技術(shù)，它們的出現(xiàn)為我國軟件工程的發(fā)展提供了可靠的理論基礎(chǔ)。而要想讓軟件工程技術(shù)取得一個好的發(fā)展，那么從一開始我們就要站在一個比較高的起點上對它進行研究，這樣才能夠跟上甚至趕超國際軟件技術(shù)工程的先進水平。本文從軟件工程技術(shù)和軟件工程管理兩個方向?qū)H上軟件技術(shù)的一些新發(fā)展進行研究。希望大家在看了這篇文章結(jié)合實際例子的分析之后能夠?qū)で笠惶妆容^先進的系統(tǒng)開發(fā)手段和管理

17、手段。目前來說，軟件工程研究采用的方法主要是由ElvarJacobs等若干人發(fā)明的OOS應(yīng)一種方法, 此方法的名稱叫做“面向?qū)ο蟮能浖こ獭?。這種方法是由國外傳過來的，一開始還不太適應(yīng)我國的國情。而在稍加修改之后已經(jīng)慢慢地能夠適應(yīng)我國軟件質(zhì)量的 管理需要了。在下面的內(nèi)容中會對OOS這一面向?qū)ο蟮拈_發(fā)方法進行詳細的介紹。建立軟件質(zhì)量體系的模型建立模型通常情況下，軟件質(zhì)量的參考模型由三方面組成，主要包括SQMP OOS即ISO9000這三個方面，SQM整建立這種模型的基本指導(dǎo)思想，它的全稱叫做軟件質(zhì)量的管理方法。這種模型的建立中最重要的就是對軟件質(zhì)量的管理設(shè)立一個基本的目標(biāo)，我們把它叫做需求的建立

18、，任何一個軟件質(zhì)量控制的模型都是以全面滿足用戶的需求為其根本的目標(biāo)的。但是軟件質(zhì)量控制的模型包括不同類型的結(jié)構(gòu)，在實現(xiàn)方法和整體的著眼點上面有著本質(zhì)的不同，所以我們在建立模型的過程中自然會對其具體的性能和功能提出不同的要求。從目前對軟件工程性能的討論中可以得知，只有能夠很好地維護軟件技術(shù)的軟件質(zhì)量控制模型才能夠更好地被大家利用。此外，如果軟件質(zhì)量體系的模型開發(fā)的過程能夠變得更簡單和更容易被理解的話，那么應(yīng)該可以被大家所接受。另外，越是高級的模型開發(fā)過程，它越是靈活，越是能夠抵御各種各樣的變化。這些軟件質(zhì)量體系開發(fā)的過程和模型建立的方法有著千絲萬縷的聯(lián)系。在SQMPI型開發(fā)的第二個方面中，重點指

19、的是設(shè)計、開發(fā)和維護的相關(guān)方法。這種面向?qū)ο蟮拈_發(fā)方法，本身內(nèi)部就有各種類型的思想，而且思想內(nèi)部都有很多種不同類型的優(yōu)秀品質(zhì)，而OOS這種軟件開發(fā)的方法是以最終的維護為根本目的，所以在軟件的開發(fā)和設(shè)計的過程中能夠充分地把它的思想優(yōu)勢發(fā)揮出來，讓整個模型的質(zhì)量能夠更上一層樓。質(zhì)量體系的框架這一節(jié)主要講述了質(zhì)量體系的框架建立過程中的基本原則、步驟、要素和要求，我們可以分七個方面來敘述： 2.2.1 確定正確的質(zhì)量方針和目標(biāo)。一個組織對質(zhì)量的整體要求主要體現(xiàn)在它的質(zhì)量方針內(nèi)部，它是衡量職工行為準(zhǔn)則的主要方法，也是確定整體質(zhì)量工作的主要方向。在質(zhì)量方針內(nèi)部最核心的內(nèi)容是質(zhì)量目標(biāo)，一個企業(yè)要想其核心產(chǎn)品

20、的質(zhì)量達標(biāo)，那么就一定要設(shè)立相應(yīng)的目標(biāo)。 2.2.2對整個組織機構(gòu)進行確定。組織機構(gòu)是保證一個企業(yè)能夠正常運轉(zhuǎn)的核心。我們一定要對企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)機構(gòu)進行調(diào)整，然后才能夠更好地適應(yīng)其質(zhì)量管理的相關(guān)要求。在軟件技術(shù)和軟件工程開發(fā)的過程中，我們一定要把具體的目標(biāo)制定成詳細的項目，然后再建立相應(yīng)的責(zé)任小組對其進行管理。為了能夠讓整個項目正常運轉(zhuǎn)，每一個組織機構(gòu)的內(nèi)部應(yīng)該建立一個專門的質(zhì)量管理部門，這樣才能夠讓相關(guān)的人員更好地建立對應(yīng)的質(zhì)量體系，同時從事包括質(zhì)量控制和質(zhì)量實施等相關(guān)的活動。此外，為了能夠?qū)φw軟件工程和軟件項目的質(zhì)量更好地進行監(jiān)督，一個組織機構(gòu)內(nèi)部的質(zhì)量部門應(yīng)該是獨立的，并且只對高級領(lǐng)導(dǎo)

21、層和相關(guān)的機構(gòu)進行負責(zé)，并不受其他部門和組織的約束。整個質(zhì)量控制部門能夠?qū)ιa(chǎn)過程中的各個環(huán)節(jié)進行嚴(yán)格的監(jiān)督，如果一旦發(fā)現(xiàn)問題的話能夠及時地予以解決。對組織內(nèi)部的員工進行相關(guān)的教育和培訓(xùn)。如果組織的內(nèi) 部沒有相關(guān)質(zhì)量體系的規(guī)定，那么整個機構(gòu)質(zhì)量的控制應(yīng)該由最高 領(lǐng)導(dǎo)層和相關(guān)的機構(gòu)進行負責(zé)。然后在這個過程中加緊進行質(zhì)量管理部門的建設(shè)，并對全體的員工進行質(zhì)量管理知識的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，這樣才能夠使整體員工的質(zhì)量意識得以提升。整個質(zhì)量管理部門一 定要熟悉整個質(zhì)量管理的方法，并明確內(nèi)部的責(zé)任和相關(guān)的分工， 以求讓整個質(zhì)量體系能夠快速高效地實施。具體的步驟包括以下三 步：第一，先由整個質(zhì)量管理部門中的管理角色

22、制定出具體的質(zhì)量 管理計劃，并與其他角色進行協(xié)商，把整體計劃中的不合理因素去 除掉；第二，對軟件質(zhì)量開發(fā)中的開發(fā)層和管理層進行相關(guān)概念的 教育，目的是為了讓每一個開發(fā)者和管理人員都能夠更好地明確自 身的責(zé)任，讓他們明白質(zhì)量管理在整個機構(gòu)開發(fā)中的重要性；第三， 每個企業(yè)都應(yīng)該制定符合自己發(fā)展?fàn)顩r的質(zhì)量手冊，并分發(fā)給每個 人，這樣大家在工作中才能夠?qū)ψ约簫徫坏穆氊?zé)、行為規(guī)范和質(zhì)量 要求等方面有清晰的認識。明確管理崗位的職責(zé)。在建立相關(guān)的軟件技術(shù)組織的基礎(chǔ) 上，應(yīng)該明確整個質(zhì)量體系監(jiān)督的過程中每個部門和每個人員的職 責(zé)和他們相互之間的關(guān)系。這些責(zé)任主要包括企業(yè)的責(zé)任、項目管 理負責(zé)人的責(zé)任、各個機構(gòu)

23、的基本責(zé)任、客戶的責(zé)任、整體工程需 求的分析、整體工程的開發(fā)、整個工程目標(biāo)的實現(xiàn)和各環(huán)節(jié)的測試 等，只有明確各方的關(guān)系，才能夠?qū)浖_發(fā)過程質(zhì)量控制中的每 個環(huán)節(jié)進行明確，在管理的過程中做到既沒有責(zé)任的重疊，也不會 出現(xiàn)管理過程中職責(zé)的疏漏。而如果軟件技術(shù)的質(zhì)量控制中出現(xiàn)任 何問題或者缺陷，我們也有依據(jù)進行追查和尋找。評審過程。為了能夠更好地對軟件工程中的質(zhì)量體系進行 相關(guān)的審核，應(yīng)該組織專門的人員和機構(gòu)來進行評審，以方便內(nèi)部 的質(zhì)量體系能夠不斷地被改進。軟件技術(shù)的質(zhì)量審核主要包括內(nèi)部 審核和外部審核兩個部分。內(nèi)部審核主要包括對企業(yè)內(nèi)部的負責(zé)人進行管理和培訓(xùn)，審核前應(yīng)該按照相關(guān)的需要對審核的程序進行安排，然后書面記錄相關(guān)審核的結(jié)果，如果發(fā)現(xiàn)任何問題應(yīng)該及時采 取措施去糾正。外部審核包括由外面聘請來的專家對整個軟件技術(shù) 的