淄博海參營銷策劃方案

1、百度文庫-讓每個人平等地捉升口我23百度文庫-讓每個人平等地捉升口我23淄博海參營銷策劃方案篇一：海參營銷方案海參營銷方案 “玉娃娃”海參營銷方案一、環(huán)境分析：經(jīng)歷了數(shù)年的蕩滌和積淀，保健品市場終于走岀“包 治百病，長生不老”等胡吹亂侃的諷刺陰霾和對消費者嚴(yán)重 的誠信危機(jī)，人們對保健產(chǎn)品的認(rèn)知度更進(jìn)一步提高，對其 功能定位也更加挑剔和專業(yè)。經(jīng)歷了千瘡百孔的保健品市場, “綠色食品”、“保健產(chǎn)品”、“純天然營養(yǎng)”已經(jīng)不僅僅是人 們飲食文化、保健消費的一個時尚辭令，而是人們更加理性 地面對保健產(chǎn)品的宣傳訴求和對人身體有益的微量元素含 量的關(guān)注。曾經(jīng)有一位美國營銷大師預(yù)言：“二十一世紀(jì)將是保健 食品

2、的世紀(jì)”，隨著消費者保健意識的不斷增強，保健行業(yè) 日趨發(fā)達(dá)，投放到市場上的各類保健品，包括酒類、蜂產(chǎn)品 類、沖劑、膠囊、提取液、濃縮液等，使保健品市場已經(jīng)幾 乎達(dá)到飽和狀態(tài)，這就使得市場競爭益發(fā)激烈，僅海參產(chǎn)品 在大連知名的品牌就達(dá)十余家。這就給“玉娃娃”產(chǎn)品在市 場的投放增加了一定的難度，如何使“玉娃娃”產(chǎn)品迅速占 領(lǐng)一定的市場份額并逐步擴(kuò)大銷售，最終樹立“玉娃娃”品 牌并夯實永久的企業(yè)形象，是市場營銷的訴求重點。首先確立獨特新穎的產(chǎn)品訴求，在眾多海參廠商強調(diào) 海參營養(yǎng)價值的理性宣傳的時候，把“玉娃娃”產(chǎn)品的宣傳 建立在這些宣傳之上，“借雞生蛋”一一讓所有對海參宣傳 介紹的廣告成為我們的先期

3、廣告鋪墊，而我們的宣傳在此層 面上升華一一即，公司領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)品理念一一“玉娃娃”海參 個個都是挑岀來的！二、市場分析：大連海參生產(chǎn)經(jīng)銷單位四十余家左右，比較知名的企 業(yè)列表如下（大連市海參類市場現(xiàn)狀人從以上調(diào)查可以看出，“玉娃娃”產(chǎn)品的投放，不僅面 臨著同類產(chǎn)品的激烈競爭競爭，還面臨著市場上成熟品牌的 強烈優(yōu)勢打壓！也就是說，“玉娃娃”不僅要擊敗同時起步 的競爭對手，還要在所有海參產(chǎn)品中獨樹一幟，盡快做好、 做大、做強自己的品牌。這是個困難，但也是個挑戰(zhàn)。三、 SWOT分析：StrenghthS優(yōu)勢：“玉娃娃”相較其它同類產(chǎn)品，名 稱和標(biāo)識形象可愛，親和力強，易懂好記，容易喚起廣告受 眾的記憶。

4、結(jié)合有效的廣告曝光頻次，加深本產(chǎn)品的受眾記 憶。本產(chǎn)品雖然而市時間不久，但是如果結(jié)合合理的營銷手 段，配合科學(xué)的廣告宣傳，在立體廣告攻勢的覆蓋下把短期 的市場行為作成品牌建設(shè)活動，將不難使本公司的產(chǎn)品一戰(zhàn) 成名。WeakneSSeS劣勢：大連是一座三面環(huán)海的半島城市, 由于海洋資源的豐富造成了相對發(fā)達(dá)的漁業(yè)及水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè), 面對周邊強勁的競爭對手，由于本產(chǎn)品廣告投放較晚，在市 場的認(rèn)知度不高，同一些廣告轟炸后的知名品牌相較，影響 處于微弱一面。相較其它早己面市的海參產(chǎn)品，本產(chǎn)品還是 一個新面孔，在獲得消費者的知名度、指名度、美譽度的過 程中還要巧妙策劃、認(rèn)真調(diào)查、合理制定營銷方案。OPPOrtU

5、nitieS機(jī)遇：大連海洋資源豐富，海產(chǎn)品保健 業(yè)相對發(fā)達(dá)，消費者對海參保健功能認(rèn)知度較高；大連人均 收入較高，保健意識較強，對保健消費較為認(rèn)可，特別是白 領(lǐng)以上高消費能力階層比例較大，因此，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通 路較為順暢。大連成為我國重要的加工制造基地和區(qū)域性國 際航運中心、金融中心、商貿(mào)中心、旅游中心和信息中心, 并凸現(xiàn)了北方中心城市的先導(dǎo)作用，由此可見，大連的消費 能力和輻射能力都很強，這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良 好的機(jī)會。Threats：威脅：大連全地區(qū)海岸線長1906公里，占 遼寧省海岸線總長度的73%,其中陸地海岸線1288公里，海 島岸線618公里。因此，大連漁業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的

6、發(fā)達(dá)為海 參保健品行業(yè)創(chuàng)造了無與倫比的天然優(yōu)勢，但同時也引發(fā)了 激烈的行業(yè)競爭。在上述表格中很多企業(yè)已經(jīng)運作了很長時 間，很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久，擁有一定的流動消費群體和固 定消費群體，甚至有的已經(jīng)擁有了消費者的忠誠度。這在我 們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店、行銷等各個壞節(jié)上勢必造成一定的阻 力和壓力四、媒體分析：常見的媒體有：電視、廣播、報紙、電影、LED系統(tǒng)、 EDS系統(tǒng)、電子顯示屏、電動廣告牌（翻轉(zhuǎn)牌）、投影儀、幻 燈、雜志、電話簿、畫冊、樣本、列車時刻表、票證、標(biāo)簽、商品目錄、說明書、明信片、掛歷、櫥窗、路牌、霓虹 燈、海報、招貼、POP、車體、車載電視、電梯間液晶顯示 屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模

7、型、購物袋、禮品、人體等。 按照表現(xiàn)形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類；按照功 能分析可分為視覺媒體、聽覺媒體、視聽兩用媒體。現(xiàn)在的 媒體市場一般分為印刷媒體、電訊媒體、戶外媒體這三部分。 四大媒體：（傳統(tǒng)的四大媒體觀念現(xiàn)在已經(jīng)在悄悄轉(zhuǎn)變，網(wǎng) 絡(luò)媒體已經(jīng)成為第五大媒體）A、報紙媒體：發(fā)行量大， 傳播面廣，傳播迅速；版面大、篇幅多；新聞與廣告的混排 可增加廣告的閱讀率，增加消費者對廣告的信任；費用較低、 選擇性強、文字表現(xiàn)力強。劣勢為：時效性短、廣告容易被 忽略，缺乏動態(tài)感、立體感、色澤感。B、電視媒體：聲形兼?zhèn)洌钊爰彝?，威望較高，影 響巨大。劣勢是：查閱困難，容易被轉(zhuǎn)換頻道，費用較高。C、

8、廣播媒體：傳播范圍廣泛；費用低，制作簡便； 最具靈活性，感性宣傳親切感人。劣勢是有聲無形，瞬間即 逝，不易查存。D、雜志媒體：時效性長、針對性強、印刷精美、視 覺沖擊力強。劣勢是出版周期長，聲勢較小，印刷復(fù)雜造成 更改和撤換都很不方便。大連DM行業(yè)由于諸侯混戰(zhàn)，已經(jīng) 失去了 DM本來的功效和可信度，在DM上作產(chǎn)品宣傳投放往 往會失去產(chǎn)品品位。五、發(fā)布手段：（一）、宣傳訴求:1、突出產(chǎn)品文化理念，打出對消費者認(rèn)真負(fù)責(zé)的企 業(yè)精神。2、體現(xiàn)與眾不同的高貴品質(zhì)，凸顯產(chǎn)品在同類 產(chǎn)品中的獨一無二。3、宣傳產(chǎn)品的純真品質(zhì)，體現(xiàn)綠色 健康觀念。4、強調(diào)保鮮保真原則，吸引更多感性關(guān)注。5、不打價格戰(zhàn)，汲取當(dāng)

9、年“萬寶路”黑色星期五影響， 在眾多競爭對手價位相對無明顯差異時，不主動降價（促銷 打折另議），避免消費者產(chǎn)生“價廉則質(zhì)低”的錯誤思想， 從而影響整個營銷戰(zhàn)略。篇二：海參銷售策劃第一章策劃概況總體分為渠道建設(shè)、每個渠道是獨立進(jìn)行。我們需要 組建每個團(tuán)隊進(jìn)行分別執(zhí)行。渠道分為：保健專柜、酒店、 海參批發(fā)市場、禮品公司、會議營銷、代理商、專營店渠道。 我們公司需要各個組建團(tuán)隊去完成。本策劃書將從這個幾個 方面為你詳細(xì)策劃。第二章營銷策略第一節(jié)專柜營銷一、專柜營銷定位：我們主要做醫(yī)藥保健專柜、醫(yī)藥超市專柜、大型購物 超市專柜。二、團(tuán)隊組建：總公司組建團(tuán)隊、一般為1個部門經(jīng)理、2個工作人員。 工資為底

10、薪+提成。底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷售 額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理，來進(jìn)行對各個 渠道進(jìn)行管理。三、操作流程：1 總公司誠聘部門經(jīng)理，安排部門經(jīng)理（專柜營銷） 進(jìn)行初步渠道建設(shè)。2先進(jìn)行市場調(diào)查、做好前期踩點工作。3招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā)。4業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們 的資料。5.公司宣傳部、倉儲部及時配合他們的工作四、具體操作方法：1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。2開拓好專柜，我們需要安排專人現(xiàn)場負(fù)責(zé)，協(xié)助專柜 營業(yè)員銷售。3我公司不定期安排專員、促銷員開展促銷活動。4促銷活動期間、不定期向客戶發(fā)放產(chǎn)品說明資料、 贈送小禮品、代金券。來

11、刺激再次消費。第二節(jié)直接供貨渠道銷售一、渠道定位：我們主要做港粵海鮮酒樓、中大型酒店、飯店、會所、 海貨批發(fā)市場。二、團(tuán)隊組建： 總公司組建團(tuán)隊、一般為1個部門經(jīng)理、2個工作人員。工資為底薪+提成。底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷售 額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理，來進(jìn)行對各個 渠道進(jìn)行管理。三、操作流程：1 總公司誠聘部門經(jīng)理，安排部門經(jīng)理（直供營銷） 進(jìn)行初步渠道建設(shè)。2先進(jìn)行市場調(diào)查、做好前期踩點工作。招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā)。4業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們 的資料。5.公司宣傳部、倉儲部及時配合他們的工作四、酒店類具體操作方法：1.按照操作流程

12、的方法進(jìn)行操作。2每個業(yè)務(wù)員獨立開發(fā)業(yè)務(wù)，他們享有每項業(yè)務(wù)的提 成。3公司提供統(tǒng)一制式合同、簽訂合同、供貨、發(fā)貨都 需要業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟單銷售。完成整個銷售任務(wù)、公司發(fā)放相應(yīng)的提成。大型酒店一般都有專業(yè)的采購部進(jìn)行采購、但是采購 需要進(jìn)行招標(biāo)。我方可以適當(dāng)?shù)膮⒓油稑?biāo)、因為凡是這種的，講的都是關(guān) 系，沒有關(guān)系我們投標(biāo)因為不會成功的，因此不可盲目。我 們的開拓點是廚師長。5中小型酒店一般海參用量也不會太大，廚房一般為 廚師長承包，因此我們的開拓點還是廚師、廚師長。我們需要先搞清他們原來 的采購關(guān)系、進(jìn)行分析、大家共同討論，研究方案。每個業(yè) 務(wù)員根據(jù)個人能力進(jìn)行按能力進(jìn)行提成。五、海貨市場類具體操作方法

13、：1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。2每個業(yè)務(wù)員獨立開發(fā)業(yè)務(wù)，他們享有每項業(yè)務(wù)的提 成。3公司提供統(tǒng)一制式合同、簽訂合同、供貨、發(fā)貨都 需要業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟單銷售。完成整個銷售任務(wù)、公司發(fā)放相應(yīng)的提成。4.海貨市場主要針對的是批發(fā)客戶，那么我們就需要制定批發(fā)客戶的相關(guān)方法了。在批發(fā)市場對與商戶供貨的當(dāng)然很多，他們也 愿意嘗試新貨、一般只要價格合適、產(chǎn)品每什么問題、先可 以少量試賣等。5海貨市場當(dāng)然以海參為主，在海貨批發(fā)市場開發(fā)業(yè) 務(wù)的同時我們也可以開發(fā)其它客戶、諸如前來采購的酒店老板（中小型酒店）, 他們采購點一般是為固定。但也有好機(jī)會。我們可以向他們 提供廠家的價格、廠家的品質(zhì)。相信100%的老板

14、都會同意的。第三節(jié)委托銷售一、渠道定位：我們主要做禮品公司、會議營銷、老年產(chǎn)品中心、網(wǎng) 絡(luò)銷售。二、團(tuán)隊組建：總公司組建團(tuán)隊、一般為1個部門經(jīng)理、2個工作人員。 工資為底薪+提成。底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷售 額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理，來進(jìn)行對各個 渠道進(jìn)行管理。三、操作流程:總公司誠聘部門經(jīng)理，安排部門經(jīng)理（直供營銷） 進(jìn)行初步渠道建設(shè)。2先進(jìn)行市場調(diào)查、做好前期踩點工作。3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā)。4業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們 的資料。公司宣傳部、倉儲部及時配合他們的工作四、會議營銷具體操作方法：1會議營銷是這種商品銷售的最有效方法

15、，我們可以 通過合適的渠道方法需找合適的會議營銷公司幫我們做，我們只做供貨。2也可以我們自己組建會議營銷團(tuán)隊、以廠家、公司 的名義進(jìn)行會議營銷。在銷售的過程中我們再發(fā)展下線。3.記得我們的發(fā)展下線是扶持我們的員工進(jìn)行獨立創(chuàng) 業(yè)，因為在銷售的過程中他們已經(jīng)完全熟悉我們的產(chǎn)品及我們的銷售模式, 為了突破傳統(tǒng)的收入方式，我們就支持自己的員工獨自創(chuàng)業(yè), 公司提供相關(guān)的方便。五、禮品公司銷售：我們只需要提供供貨，不參與具體銷售方案。這里主 要銷售我們海參衍生產(chǎn)品。我公司安排專門業(yè)務(wù)員進(jìn)行開拓禮品公司、 提倡健康送禮、送禮送健康。從這里打出我們海參產(chǎn)品的不 同用法。海參產(chǎn)品的新銷售法。委托專業(yè)的禮品公司進(jìn)

16、行銷 售。第四節(jié)其它銷售一、發(fā)展地方代理商、專營店：發(fā)展代理商、專營店是進(jìn)行品牌建立的最有效、最直 接的手段。具體開設(shè)手段我們公司可以代操作：二、網(wǎng)店營銷：在淘寶開始自己店鋪、最好直接入駐淘寶商城，成為 淘寶的供應(yīng)商。我們可以發(fā)展淘（來自：小龍文檔 網(wǎng)：淄博 海參營銷策劃方案）寶的下一步分銷商。有了分銷商你就不 用發(fā)愁了，千萬淘寶小賣家會為你銷售。具體操作方法及淘 寶入駐、店鋪裝修等都可以在八戒征集。廣大威客會幫你的。百度文庫-讓每個人平等地捉升口我 323百度文庫-讓每個人平等地捉升口我 323百度文庫-讓每個人平等地捉升口我323三、電視、媒體、網(wǎng)路銷售：我們可以請著名廚師、家庭廚師來進(jìn)行

17、海參制作的演 示?？梢詫⑾嚓P(guān)視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行全方位宣傳。可以聘請家 庭大媽等來教大家如何挑選海參、做海參、海參的家庭做法、 讓富貴美食走進(jìn)千家萬戶。參與美食大賽，讓我們的廚師在 參加節(jié)目時，苦練自己的海參制作技術(shù)。將我們的海參做為 原料來展岀，吸引千家萬戶。篇三：市場營銷策劃一一海參營銷策劃書市場營銷策劃作業(yè)福州霄珍海參營銷策劃書策劃人學(xué)號班級XX-12-30目錄福州海參市場營銷策劃書前第一部 分： 市 場 分析3一、營 銷 環(huán) 境 分析3海 參 市 場 概況3市 場 構(gòu)成3市 場 熱點 SWOT百度文庫-讓每個人平等地捉升口我23百度文庫-讓每個人平等地捉升口我23析3第二部分：目標(biāo)市場選擇

18、4一、STP分析4市 場 細(xì) 分(Segmenting )4目 標(biāo) 市 場(Targeting )4目 標(biāo) 市 場 選擇目 標(biāo) 市 場 戰(zhàn)略5二 、營 銷 目標(biāo)5第 三 部 分： 戰(zhàn) 略 分析5、戰(zhàn) 略 機(jī)會:5、戰(zhàn) 略 7J段：5戰(zhàn) 略 階段：5戰(zhàn) 略 目標(biāo)： 6戰(zhàn) 略目的：6第 四 部 分： 定 位 策略6一、文 化 定位：6二、Vl系統(tǒng)百度文庫-讓每個人平等地捉升口我823百度文庫-讓每個人平等地捉升口我823百度文陣-讓每個人平專地捉升口我236三、品牌定位6四、市 場 定位：7第五部分：營銷 4P 組合策略7一、 產(chǎn) 品 策 略(PrOdUCt)71品質(zhì)定位7包裝定位2 、73、消費

19、群體定位7(PriCe )二 、價格策略7價格定位7三、 渠 道 策 略(PIaCe )百度文陣-讓每個人平專地捉升口我23百度文庫-讓每個人平等地捉升口我23渠 道 定位8參 加 展會:8建 立 旗 艦店：8連 鎖 加盟8四、 促 銷 策 略(PrOnIOtion)81促 銷定位：8法:2 、海參宣傳方8式3、宜傳方9第六部分媒體提案和廣告預(yù)算.擇.、媒9體選算.9、廣告預(yù)的盲目消費到現(xiàn)在的理性消費，從過去對海參產(chǎn)品的簡單認(rèn) 識到現(xiàn)在的深入了解。去年以來，福建口岸(不含廈門)進(jìn)口 的海參數(shù)為零。同時隨著人們生活水平的提高，對健康的重 視程度也越來越高，加上海參成品加工方法的科學(xué)化和多樣 化，

20、也將使得海參能夠走向廣闊的福州市場，讓更多的人接 受海參。2、市場構(gòu)成海參市場目前主要有干海參、即食海參，以及海參膠 囊等幾大品類。3、市場熱點現(xiàn)階段，海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是，重現(xiàn)“海味八 珍之首”，以大眾消費的食用海參為主，重新走進(jìn)大眾化消 費的超市，擺上千家萬戶的餐桌。以海參的初級或深加工產(chǎn) 品一一保健食品、海洋藥品為輔。二、SWOT分析第二部分：目標(biāo)市場選擇一、STP分析1、市場細(xì)分(Segmenting)目前福州海參商家競爭激烈，為了滿足不同群體的需 百度文庫-讓每個人平等地捉升口我23百度文庫-讓每個人平等地捉升口我23求，產(chǎn)品市場細(xì)分化也是必然的。我們主要是根據(jù)消費者的 年齡、性

21、別和消費者的收入來細(xì)分市場的。根據(jù)年齡來細(xì)分, 可以分為青年群體市場、中年群體市場和老年群體市場；根 據(jù)性別來細(xì)分，男性市場和女性市場；按消費者收入的不同, 把市場劃分為高端市場、中端市場和低端市場三種。2、目標(biāo)市場（Targeting）人口的結(jié)構(gòu)決定了消費結(jié)構(gòu)，目前中國的新一代處于 低齡的80后、90后。據(jù)統(tǒng)計，中國的這個群體超過2億人， 伴隨著80后走向職場，這個群體將會成為中國未來最核心 的消費群體。同時，福州消費市場又有其特殊性。1、海外 親屬關(guān)系多，常給家人寄錢；2、住在福州的臺商，臺胞多，華 僑多，此類人群屬高消費階層；3、福清長樂等八縣暴發(fā)戶、 私企老板多在福州購房置業(yè)，此類人群花天酒地；4、垂直 管理單位、省屬單位例如海關(guān)、海事、煙草等（有權(quán)有錢） 機(jī)關(guān)單位多，屬高收入階層；5、IT、商業(yè)企業(yè)云集，其管 理者屬金領(lǐng)、中層人士為白領(lǐng)，年薪幾十上百萬，自然大把 燒