安康華府2015年上半年營銷推廣提報85p課件

1、安康華府2015年上半年營銷推廣提報目錄一、項目現(xiàn)狀二、營銷節(jié)點三、營銷推廣內(nèi)容四、設(shè)計展示五、媒體廣告計劃六、其他建議一、項目現(xiàn)狀如何尋找真正的目標(biāo)客群！深入挖掘客戶資源，有針對性地銷售。經(jīng)過大量市場分析，我們鎖定多層目標(biāo)人群！安昌本地居民、工業(yè)區(qū)企業(yè)職工部分外地打工者核心客戶重要客戶偶得客戶柯北輕紡市場、墻紙墻布、圍巾市場職工周邊4S店、學(xué)校、銀行職工柯橋中心工作的白領(lǐng)瓜瀝、黨山及外地投資客客戶特征板塊認(rèn)可度1、板塊成熟，生活配套齊全、便利2、交通方便3、認(rèn)可區(qū)域發(fā)展?jié)摿?、地域上項目周邊的本地客戶是核心客戶；2、客戶層次較高，對居住品質(zhì)有較高需求；3、客戶具備較成熟的置業(yè)經(jīng)驗，屬于置業(yè)的

2、優(yōu)質(zhì)客戶；4、客戶屬中產(chǎn)、上層客戶，抱有“投資自住”雙重置業(yè)觀客戶挖掘手段1、媒體廣告2、電話營銷3、政府機構(gòu)、商會、銀行、企業(yè)名錄等客戶搜集4、圈層營銷（公司上層、銷售人員）5、外圍拓展3月25日-5月15日：品牌塑造7月4日：開盤6月27日-7月3日：二次認(rèn)籌6月20日：端午節(jié)包粽子6月1日：兒童生日會5月15日-6月27日：蓄客5月1日：餅干DIY體驗賽3月25日-3月27日：售樓部開放，看房有禮第一階段第二階段第三階段1、品牌塑造時間：3月25日-5月15日2、售樓部開放，看房有禮時間： 3月25日-3月27日這三天是新售樓部盛大啟動日，招募一批小蜜蜂，在安昌各大專業(yè)市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)園

3、區(qū)、菜市場、超市門口等人流量比較集中的地方，派發(fā)參觀券。領(lǐng)到參觀券的人憑參觀券到售樓部看房就有好禮相送。利用參觀券的形式，比較好控制人數(shù)與禮品的數(shù)量。當(dāng)然領(lǐng)禮品也要稍微設(shè)置一點門檻。領(lǐng)到參觀券的人拿著參觀券到售樓部登記，銷售人員為客戶講解項目詳情，完畢后加蓋一個章，憑章到銷售部可領(lǐng)一份禮品，參觀結(jié)束。銷售人員可以在這個過程中，向客戶介紹我們的項目詳情。禮品建議：價值30元左右的油一桶3、餅干DIY體驗賽時間： 5月1日五一小長假，時間太短不方便出去游玩，可以邀請一些意向客戶及小朋友來售樓部參與餅干DIY體驗賽。讓小朋友親身體驗動手的樂趣，大人們也可以自己動手制作創(chuàng)意餅干。現(xiàn)場提供飲料、零食等，

4、讓小孩子在這玩得開心，在活動過程當(dāng)中銷售人員積極參與進來，營造出溫暖的氛圍。親手制作的餅干可以帶回去，現(xiàn)場組織比賽，在規(guī)定時間內(nèi)做得餅干有創(chuàng)意的，還將得到一份禮品。禮品建議：阿貍毛絨公仔一只4、蓄客時間： 5月15日-6月27日安昌中心的都市美宅，全城首發(fā)！5月15日， 存1000抵1萬火爆認(rèn)籌！80-110方稀缺電梯多層，盛情邀約！廣告主題有意向的客戶到售樓部交納1000元的意向金，由售樓部開具憑證和發(fā)票，在開盤時即可享受相應(yīng)的優(yōu)惠，在房款中抵扣1萬元；已認(rèn)籌的客戶保管好優(yōu)惠憑證，在開盤時，需出具相應(yīng)的優(yōu)惠憑證和材料。如果最終沒有選到合適的房源，1000元的意向金可以無息退還。認(rèn)籌的順序不作

5、為選房的順序。具體操作提前給適齡兒童家長派發(fā)一些快樂卡片，憑此卡可在6月1日前往售樓部參加兒童快樂會，售樓部準(zhǔn)備零食、飲料。并請小丑到現(xiàn)場給小朋友們表演節(jié)目，折氣球?，F(xiàn)場請老師來教小朋友們做軟陶，剪紙。6月份生日的小朋友可獲得生日禮品一份。禮品建議：女孩子送芭比娃娃禮盒一個男孩子送變形金剛玩具一個端午節(jié)前一天，邀約意向客戶到售樓部，包粽子，過端午，粽子現(xiàn)包現(xiàn)煮，讓現(xiàn)場的客戶朋友們品嘗?？蛻糇约喊玫聂兆右部蓭Щ丶摇４龠M有意向的客戶下定。6月18日、19日、20日這三天到售樓部看房的客戶，都可領(lǐng)取看房禮，粽子兩個。7、二次認(rèn)籌時間：6月27日-7月3日如前期蓄客量較充足，為了能更好的摸清意向客戶

6、的購買意愿，可進行二次認(rèn)籌。方便準(zhǔn)確統(tǒng)計開盤當(dāng)天的人數(shù)，為開盤時間和開盤方式提供準(zhǔn)確的方向，讓客戶的意向更明確，維護客戶的忠誠度，使客戶不易流失。獎品設(shè)置：一等獎：（1名）iPhone6一臺二等獎：（2名）iPad air2一臺三等獎：（5名）價值500元左右烤箱普獎：品牌電飯鍋一臺參與轉(zhuǎn)籌，還可以砸金蛋，每個認(rèn)籌的客戶只有一次砸金蛋的機會。電話通知意向強烈的客戶到售樓部繳納1萬元意向金。開盤當(dāng)天和第二天作為購房定金直接刷掉。開盤當(dāng)天購房可抵扣3萬元購房款，最終購房未成功的，1萬元還是歸還給客戶。客戶憑這3萬元交款回執(zhí)，獲得選房資格。認(rèn)籌的順序不作為選房的順序。具體操作8、開盤時間：7月4日根

7、據(jù)蓄客的情況，如人數(shù)較多可進行搖號購房，如人數(shù)較少可進行排隊購房。建議以集中性的方式來操作，這樣可以營造現(xiàn)場氣氛的緊張感，有利于促進成交。開盤方式開盤當(dāng)天，已認(rèn)籌的意向客戶提前到售樓部排隊拿號，根據(jù)拿到的號碼依次進行選房；拿號完畢，由現(xiàn)場工作人員叫號，每組3個號碼，叫到號的客戶去選房區(qū)選房，每組選房時間為3分鐘；未叫到號的客戶在等候區(qū)等候；選房完成之后，銷控人員將房源貼掉，復(fù)核無誤后打印確認(rèn)購房購房意向單；客戶拿身份證、銀行卡、購房意向單到財務(wù)區(qū)，財務(wù)復(fù)核資料，刷定金；客戶憑POS回執(zhí)、購房意向確認(rèn)單簽訂商品房買賣定金合同；簽訂定金合同的客戶在規(guī)定時間內(nèi)到售樓部簽訂正式商品房買賣合同。具體操作

8、1、交1萬元意向金的客戶，可享受抵扣3萬元房款的優(yōu)惠；2、常規(guī)折扣3、開盤當(dāng)天下定的客戶可享受減一個點的優(yōu)惠4、5天內(nèi)簽約的客戶可再減一個點5、簽約后可獲得一個成交大禮，價值2000元的掛式空調(diào)一臺開盤優(yōu)惠四、設(shè)計展示前期主要以品牌形象為主，等到蓄客時，再把所有戶外都換成蓄客信息，同時突出項目亮點。身安、心安、天下安80-110稀缺電梯多層、純沿街旺鋪品牌形象廣告主題安昌中心的都市美宅，全城首發(fā)！5月15日， 存1000抵1萬火爆認(rèn)籌！80-110方稀缺電梯多層，盛情邀約！蓄客廣告主題五、媒體廣告計劃由于安昌沒有大眾媒體，所以我們的推廣渠道主要以案場包裝及DM派單。所以！我們的建議是。1、案場

9、包裝，用圍墻圍擋包起來，全部封閉包圍，顯得大氣磅礴；2、安昌鎮(zhèn)上有些戶外牌也要充分利用起來，定期更換，例如河邊的墻；3、在進入安昌鎮(zhèn)的兩個入口也分別利用起來，特別是從金柯橋大道進來的地方，來往人流眾多，是安昌主要進出通道，要極力重視；4、在臨近本案項目現(xiàn)場的安華路兩邊用道旗布置起來，來往人流都能看到；5、安昌鎮(zhèn)上主要出入口都用橫幅懸掛；6、少量的網(wǎng)絡(luò)媒體（考慮到現(xiàn)在年輕一代上網(wǎng)看房的習(xí)慣業(yè)以形成，還有些安昌在外打工群體）7、微信是目前老少皆用，可以充分利用微信活動，為前期造勢打開局面；8、大量的直投宣傳單，每一期的內(nèi)容變化。全面鋪向店鋪，廠礦，社區(qū)，街道等；9、在安昌鎮(zhèn)超市，洗車店，飯館等人流

10、量較多的店面張貼海報?？戳私ㄗh之后，再來看看我們的廣告計劃。第一階段（3月25日-5月15日）：形象導(dǎo)入與塑造作為項目形象導(dǎo)入與早起期，推廣主題重點為讓更多的客戶認(rèn)識安康華府，了解安康華府，進而對安康華府有購房意向。第一步告知客戶，安康華府是什么？在哪里？是什么樣的樓盤？品牌形象廣告主題：身安、心安、天下安80-110稀缺電梯多層、純沿街旺鋪媒體渠道建議主題投放時間物料提交戶外金柯橋大道安昌入口身安、心安、天下安80-110稀缺電梯多層、純沿街旺鋪3月25日3月24日項目周邊河邊墻上80-110稀缺電梯多層、純沿街旺鋪3月25日3月24日案場包裝圍墻、圍擋項目整體形象3月25日3月24日道旗臨

11、近項目現(xiàn)場安華路身安、心安、天下安80-110稀缺電梯多層、純沿街旺鋪3月25日3月24日網(wǎng)絡(luò)紹興樓市網(wǎng)、搜狐焦點網(wǎng)絡(luò)通欄身安、心安、天下安80-110稀缺電梯多層、純沿街旺鋪3月25日3月24日紹興樓市網(wǎng)、搜狐焦點、搜房網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)軟文身安、心安、天下安80-110稀缺電梯多層、純沿街旺鋪3月25日3月24日微信每日更新不同內(nèi)容3月25日3月24日新浪微博每日更新不同的內(nèi)容3月25日3月24日媒體渠道建議主題投放時間物料提交短信全城系列短信，主題分別：80-110稀缺電梯多層、純沿街旺鋪，鎮(zhèn)小旁等區(qū)位價值、核心價值闡述3月25日3月24日海報超市，洗車店，飯館等身安、心安、天下安80-110稀缺

12、電梯多層、純沿街旺鋪3月25日3月24日參觀券派發(fā)看房有禮3月25日3月24日DM派單身安、心安、天下安80-110稀缺電梯多層、純沿街旺鋪3月25日3月24日5月1日：餅干DIY體驗賽媒體渠道建議主題投放時間物料提交DM派單餅干DIY活動信息+項目形象4月25日4月23日短信全城餅干DIY活動信息+項目形象4月25日4月23日易拉寶售樓部餅干DIY活動信息+項目形象4月25日4月23日海報超市，洗車店，飯館等餅干DIY活動信息+項目形象4月25日4月23日網(wǎng)絡(luò)微信餅干DIY活動信息+項目形象4月25日4月23日第二階段（5月15日-7月3日）：蓄客期這個階段的媒體廣告，主要是以多層認(rèn)籌信息為

13、主，整體形象為輔，將多層蓄水信息與銷售信息展示出來，項目核心價值弱化附帶。蓄客廣告主題：5月15日， 存1000抵1萬盛大認(rèn)籌！80-110方稀缺電梯多層，全城盛情邀約！媒體渠道建議主題投放時間物料提交戶外金柯橋大道安昌入口5月15日， 存1000抵1萬盛大認(rèn)籌！80-110方稀缺電梯多層，全城盛情邀約！5月10日5月6日項目周邊河邊墻上5月15日， 存1000抵1萬盛大認(rèn)籌！80-110方稀缺電梯多層，全城盛情邀約！5月10日5月6日售樓部兩邊墻5月15日， 存1000抵1萬盛大認(rèn)籌！80-110方稀缺電梯多層，全城盛情邀約！5月10日5月6日道旗臨近項目現(xiàn)場安華路5月15日， 存1000抵

14、1萬盛大認(rèn)籌！80-110方稀缺電梯多層，全城盛情邀約！5月10日5月6日網(wǎng)絡(luò)紹興樓市網(wǎng)、搜狐焦點網(wǎng)絡(luò)通欄5月15日， 存1000抵1萬盛大認(rèn)籌！80-110方稀缺電梯多層，全城盛情邀約！5月10日5月6日紹興樓市網(wǎng)、搜狐焦點、搜房網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)軟文5月15日， 存1000抵1萬盛大認(rèn)籌！80-110方稀缺電梯多層，全城盛情邀約！5月10日5月6日微信每日更新不同內(nèi)容5月10日5月6日新浪微博每日更新不同的內(nèi)容5月10日5月6日媒體渠道建議主題投放時間物料提交DM派單5月15日， 存1000抵1萬盛大認(rèn)籌！80-110方稀缺電梯多層，全城盛情邀約！5月10日5月6日短信全城系列短信，主題分別：5月1

15、5日， 存1000抵1萬盛大認(rèn)籌！80-110方稀缺電梯多層，全城盛情邀約！5月10日5月6日海報超市，洗車店，飯館等5月15日， 存1000抵1萬盛大認(rèn)籌！80-110方稀缺電梯多層，全城盛情邀約！5月10日5月6日6月1日：兒童生日會媒體渠道建議主題投放時間物料提交DM派單兒童生日會活動信息+項目形象5月25日5月23日短信全城兒童生日會活動信息+項目形象5月25日5月23日易拉寶售樓部兒童生日會活動信息+項目形象5月25日5月23日海報超市，洗車店，飯館等兒童生日會活動信息+項目形象5月25日5月23日網(wǎng)絡(luò)微信兒童生日會活動信息+項目形象5月25日5月23日6月20日：端午節(jié)包粽子媒體渠

16、道建議主題投放時間物料提交DM派單端午節(jié)包粽子活動信息+項目形象6月15日6月13日短信全城端午節(jié)包粽子活動信息+項目形象6月15日6月13日易拉寶售樓部端午節(jié)包粽子活動信息+項目形象6月15日6月13日海報超市，洗車店，飯館等端午節(jié)包粽子活動信息+項目形象6月15日6月13日網(wǎng)絡(luò)微信端午節(jié)包粽子活動信息+項目形象6月15日6月13日6月27日-7月3日：二次認(rèn)籌短信、電話通知前期認(rèn)籌客戶 6月25日第二階段（7月4日）：開盤開盤前階段的媒體廣告，主要是以多層即將開盤認(rèn)籌信息為主，整體形象為輔，將多層蓄水信息與銷售信息展示出來，項目核心價值弱化附帶。開盤廣告主題：7月4日！盛大開盤！80-11

17、0方稀缺電梯多層，全城火爆熱銷！媒體渠道建議主題投放時間物料提交戶外金柯橋大道安昌入口7月4日！盛大開盤！80-110方稀缺電梯多層，全城火爆熱銷！7月1日6月26日項目周邊河邊墻上7月4日！盛大開盤！80-110方稀缺電梯多層，全城火爆熱銷！7月1日6月26日售樓部兩邊墻7月4日！盛大開盤！80-110方稀缺電梯多層，全城火爆熱銷！7月1日6月26日道旗臨近項目現(xiàn)場安華路7月4日！盛大開盤！80-110方稀缺電梯多層，全城火爆熱銷！7月1日6月26日網(wǎng)絡(luò)紹興樓市網(wǎng)、搜狐焦點網(wǎng)絡(luò)通欄7月4日！盛大開盤！80-110方稀缺電梯多層，全城火爆熱銷！7月1日6月26日紹興樓市網(wǎng)、搜狐焦點、搜房網(wǎng)、網(wǎng)

18、絡(luò)軟文7月4日！盛大開盤！80-110方稀缺電梯多層，全城火爆熱銷！7月1日6月26日微信7月4日！盛大開盤！80-110方稀缺電梯多層，全城火爆熱銷！7月1日6月26日新浪微博7月4日！盛大開盤！80-110方稀缺電梯多層，全城火爆熱銷！7月1日6月26日媒體渠道建議主題投放時間物料提交DM派單7月4日！盛大開盤！80-110方稀缺電梯多層，全城火爆熱銷！7月1日6月26日短信全城7月4日！盛大開盤！80-110方稀缺電梯多層，全城火爆熱銷！7月1日6月26日海報超市，洗車店，飯館等7月4日！盛大開盤！80-110方稀缺電梯多層，全城火爆熱銷！7月1日6月26日六、其他建議1、銷售人員人數(shù)原則上銷售經(jīng)理除外，還需要3-4個銷售人員。售樓人員的服飾，要有設(shè)計感，要有文化品質(zhì)感。建議采用大氣的套裝造型，或空姐服飾。2、聯(lián)合做活動與鎮(zhèn)政府、媒體單位合作搞活動，既可以凸顯活動的高端性和權(quán)威性，也可以提升活動的影響力。例如：每年新年的安昌臘月風(fēng)情節(jié)，可結(jié)合做路演宣傳、派單等。參與媒體活動主題做促銷活動。3、沙盤效果圖