平安早會(huì)模版

1、一處三課4區(qū)早會(huì)9月5日星期一中國(guó)平安區(qū)拓部8:309：00平安早會(huì)模版第1頁(yè)誠(chéng)信遵法 簡(jiǎn)單務(wù)實(shí) 團(tuán)結(jié)進(jìn)取 迎難而上 追求卓越 服務(wù)領(lǐng)先 創(chuàng)造價(jià)值 回饋社會(huì) 企業(yè)訓(xùn)導(dǎo)平安早會(huì)模版第2頁(yè)誠(chéng)信第一 效率第一客戶至上 服務(wù)至上服務(wù)宗旨平安早會(huì)模版第3頁(yè)工作信條信心，我熱愛我工作，我對(duì)壽險(xiǎn)事業(yè)懷抱著無比信心：忠實(shí)，我是平安一員，我絕對(duì)忠于企業(yè)，忠于主管，忠于客戶；奮斗，天天工作都是戰(zhàn)斗，我要以無比勇氣與決心，迎接今天挑戰(zhàn)。平安早會(huì)模版第4頁(yè)原究水風(fēng)敬業(yè)時(shí)間9:009:055 分鐘平安早會(huì)模版第5頁(yè)業(yè)績(jī)播報(bào)及分享時(shí)間9:059:20平安早會(huì)模版第6頁(yè)每日兩問9:20-9:25提出迷惑處理問題現(xiàn)場(chǎng)演練真正

2、獲益平安早會(huì)模版第7頁(yè) 天氣預(yù)報(bào)及新聞9:25-9:339月5日 星期一 陣雨21 25 平安早會(huì)模版第8頁(yè)國(guó)內(nèi)新聞：9月3日凌晨2時(shí)50分許，位于興慶區(qū)銀橫路濱河大道路口處，一輛越野車沖入河內(nèi)，事故致6人溺水身亡，1人脫險(xiǎn)獲救。據(jù)興慶區(qū)交警二大隊(duì)相關(guān)責(zé)任人介紹，經(jīng)調(diào)查：越野車上7人均是寧夏水利電力工程學(xué)校老師。脫險(xiǎn)男子約20多歲，系甘肅籍人士，其它6人均為寧夏當(dāng)?shù)厝恕Ｃ撾U(xiǎn)男子稱，事發(fā)前，他們?cè)诓蛷d吃飯，期間曾飲酒。用餐結(jié)束后，有些人提議去濱河大道看風(fēng)景，不料發(fā)生了意外。事故造成這名脫險(xiǎn)男子手掌骨折，正在留院觀察。當(dāng)前，事故深入調(diào)查工作正在進(jìn)行中。7名老師酒后駕越野車不慎墜入黃河 6人身亡平安

3、早會(huì)模版第9頁(yè)世界最長(zhǎng)壽女性過完119歲生日辭世 曾頓頓不離回鍋肉國(guó)際新聞 昨日早晨8：35，世界最長(zhǎng)壽女性四川119歲付素清老人在家中辭世，就在今年8月21日、農(nóng)歷七月十九，付素清老人剛才過了119歲生日。 付素清老人靈柩就放在堂前“世界上最長(zhǎng)壽人”牌下。桌上擺放了她肖像照，是去年從身份證上弄下來。十余名男女在屋門口燒紙，他們是付素清老人二、三、四代后人?！?付素清老人曾孫女冷婷告訴記者，昨天早上8點(diǎn)多，家人照常準(zhǔn)備好早飯，到老人臥室叫她起床吃早飯，老人說不想吃，但又掙扎著要起來。不一會(huì)兒，付素清突然朝床上倒下去，家里人趕快起身去看看，老人眼睛一直睜著，但沒有轉(zhuǎn)動(dòng)，然后發(fā)覺老人已經(jīng)沒有了呼吸

4、。因事發(fā)突然，付素清老人沒能留下一句話，甚至連一個(gè)動(dòng)作也沒有。 付素清老人女兒徐淑華說，以前老人最愛吃回鍋肉，幾乎頓頓離不開，一日三餐都能吃上大半碗米飯。現(xiàn)在吃得最多，是燜得爛熟青豆、蒸過南瓜紅薯，喝得最多是白開水，不愛喝燉湯。付素清老人膝下育有6個(gè)兒女，家族里可謂人丁興旺，據(jù)冷婷粗略統(tǒng)計(jì)，一大家子大約有68人。平安早會(huì)模版第10頁(yè)行業(yè)新聞：當(dāng)親人患這4種癌時(shí)，你要第一時(shí)間去買重疾險(xiǎn)!行業(yè)新聞平安早會(huì)模版第11頁(yè)新聞播報(bào)完成謝謝大家聆聽 平安早會(huì)模版第12頁(yè) 業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)9:33-9:40平安早會(huì)模版第13頁(yè) 今日專題9:50-10:00小區(qū)經(jīng)營(yíng)技能技巧平安早會(huì)模版第14頁(yè) 開心一刻（周五）10:

5、00-10:10 一個(gè)消化不良病人向醫(yī)生埋怨：我最近很不正常，吃什么拉什么，吃黃瓜拉黃瓜，吃西瓜拉西瓜，怎樣才能恢復(fù)正常呢？醫(yī)生緘默片刻，那你只能吃屎了。朋友們一起去爬山,到山頂,一女生面對(duì)秀麗山河高喊:祖國(guó)啊!我母親!一暗戀她男生趕快跟著大喊:祖國(guó)啊!我丈母娘!有一天一頭大象在洗澡。突然有一只螞蟻?zhàn)哌^來對(duì)這大象說。你站起來。大象就站起來。螞蟻說你坐下去吧。大象不解問螞蟻你想干什么呀。一會(huì)站起來一會(huì)坐下去。螞蟻回答說！我內(nèi)褲丟了我看看是不是你偷穿了。平安早會(huì)模版第15頁(yè) 值星獎(jiǎng)評(píng)和工作交接10:20-10:30平安早會(huì)模版第16頁(yè)簡(jiǎn)易講解法！平安早會(huì)模版第17頁(yè)打開心中閥門，開口就有收獲工作性

6、質(zhì)： 幫助家庭處理風(fēng)險(xiǎn)問題，讓我們家庭，在萬一發(fā)生意外、疾病時(shí)候，不花自己錢，花他人錢，確保家庭生活暫時(shí)不受影響！請(qǐng)問：存在銀行錢，生病之后是哪個(gè)錢？（醫(yī)院）那么，怎樣才能讓生病之后，存在銀行錢還是自己錢呢？ 慎重選擇最劃算風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃保險(xiǎn)。只有保險(xiǎn)才是世界上獨(dú)一無二轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)工具，他能夠讓我們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)降臨時(shí)候，少花錢，解大難，盡可能保住銀行錢！深刻領(lǐng)悟：幫助他人，造就自己，讓每一個(gè)家庭擁有平安，是一份愛心事業(yè)！平安早會(huì)模版第18頁(yè)40%-50%生活開支10%-20%投資理財(cái)10%-20%銀行儲(chǔ)蓄10%-20%家庭保障計(jì)劃家庭財(cái)務(wù)收入分布圖合理規(guī)劃 贏向未來年家庭財(cái)富管理系列交流會(huì)保險(xiǎn)資金不能超出

7、年收入百分之二十平安早會(huì)模版第19頁(yè) 一句話講保險(xiǎn)各位（朋友、老板、嘉賓）： 請(qǐng)教一個(gè)問題，現(xiàn)在，我們中國(guó)大部分家庭，每個(gè)月多500塊錢,會(huì)不會(huì)多（不會(huì)）？少500塊錢，會(huì)不會(huì)窮（不會(huì)）？普通家庭，一年存5、6千塊錢會(huì)不會(huì)有問題（沒有問題）？其實(shí)，現(xiàn)在，我們普通家庭稍微不注意，買東買西，消遣消費(fèi)，就會(huì)花出去幾百上千塊。所以，這5、6千塊錢假如沒有存起來，也說不定是花出去，沒有了，對(duì)嗎？（對(duì)）！不過，我們把這不經(jīng)意花出去錢，換個(gè)地方放起來，將會(huì)取得不一樣價(jià)值，給我們家庭帶來平安、幸福、健康和高興，要不要了解一下呢？.平安早會(huì)模版第20頁(yè)保守投資500元/月 30歲 40歲共6萬 60歲收益：約9

8、萬元風(fēng)險(xiǎn)平安萬能500元/月30歲 40歲共6萬 60歲收益：約9萬元風(fēng)險(xiǎn)保障15萬身價(jià)終生12萬重疾35萬意外1萬意外醫(yī)療終生65歲 一樣一筆錢換一個(gè)地方能夠享受高達(dá)85萬身價(jià)保障！平安早會(huì)模版第21頁(yè) 假如你是我，你以為我應(yīng)該選擇哪邊？對(duì)！現(xiàn)在80%人都會(huì)選擇這邊。但，不是80%人都能參加得了！因?yàn)椋x擇這邊，是需要資格和條件：（拿出申請(qǐng)表，準(zhǔn)備邊問邊填寫，表情放松，忌緊迫）第一：身份證是否有效，號(hào)碼記得清楚嗎？第二：最近三到五年有沒有健康問題？第三：銀行賬戶是否實(shí)名制？駕照是B照，還是C照？第四：有沒有經(jīng)濟(jì)能力？賬戶里有沒有這么多錢？ 恭喜您擁有資格和條件，請(qǐng)您看一下，您所告訴資料是否屬

9、實(shí)？請(qǐng)您簽字確認(rèn)一下?。ê炞郑?我回去給申請(qǐng)審核，假如經(jīng)過了，我恭喜你，假如沒有經(jīng)過，您不要怪我喲（不會(huì)）！好，感激您對(duì)我工作支持。祝您家庭幸福、平安！再見?。ń韫孰x開）平安早會(huì)模版第22頁(yè)區(qū)主任及員工 一天 主講：平安早會(huì)模版第23頁(yè)展業(yè)區(qū)活動(dòng)量管理四卡管理課程綱領(lǐng)平安早會(huì)模版第24頁(yè)1、主任很辛勞，成績(jī)看不見2、克服心理a、怕麻煩，個(gè)案成功不代表真理b、業(yè)務(wù)逼走了，人只有窮死，沒有逼死C、耽擱展業(yè)時(shí)間，業(yè)務(wù)員只做你檢驗(yàn)事，而不是想象事活動(dòng)管理常見問題平安早會(huì)模版第25頁(yè)展業(yè)區(qū)活動(dòng)量管理優(yōu)異區(qū)主任一天區(qū)主任假日經(jīng)營(yíng)四卡管理課程綱領(lǐng)平安早會(huì)模版第26頁(yè)關(guān)鍵點(diǎn)：1）、精神飽滿（檢驗(yàn)工作證件、禮儀

10、、著裝、司輝等）。2）、區(qū)主任通報(bào)今日出勤情況，逐一通報(bào)前一日組員個(gè)人造訪量及前一日簽單情況，通報(bào)前一日未電話夕會(huì)人員3）、下發(fā)活動(dòng)日志，填寫活動(dòng)日志。對(duì)未參加電話夕會(huì)以及訪量低要問原因，要求出訪前交與區(qū)主任4）、八訪以上發(fā)獎(jiǎng)1、考勤、訪量通報(bào)及當(dāng)日填寫統(tǒng)計(jì) （8：308：40）展業(yè)區(qū)活動(dòng)量管理優(yōu)異區(qū)主任一天平安早會(huì)模版第27頁(yè)2、二次早會(huì) （8：409：10）關(guān)鍵點(diǎn)：（1）喜訊分享士氣調(diào)整（2）活動(dòng)量對(duì)照 A.卡片登記在冊(cè)（ 新增卡、顧問卡、增員卡） B.拿卡片一起來對(duì)照 C.造訪客戶時(shí)間及路線安排了解 D.見客戶目標(biāo)，進(jìn)展程度 E.發(fā)覺造訪中存在問題 F.問題較多留下來單獨(dú)輔導(dǎo) G.先老員

11、工后新員工（3）小培訓(xùn) A.困難點(diǎn) B.成功分享 C.失敗解析 D.培訓(xùn)、白板演練、話術(shù)通關(guān)等 注：能夠讓組員參加展業(yè)區(qū)活動(dòng)量管理優(yōu)異區(qū)主任一天平安早會(huì)模版第28頁(yè)3、大早會(huì)正式內(nèi)容（9：109：50）服裝、士氣調(diào)整、集中學(xué)習(xí)、重點(diǎn)工作追蹤及通報(bào)。關(guān)鍵點(diǎn)：（1）交單人員分享（2）新聞（3）開心一刻（周五）（4）專題（5）課長(zhǎng)宣導(dǎo)（重點(diǎn)工作通報(bào)、各展業(yè)區(qū)舉績(jī)率追蹤及落后區(qū)問詢、其它追蹤）4、三早、個(gè)別輔導(dǎo)9：5012：001、技能，主顧開拓，話術(shù)訓(xùn)練、個(gè)別溝通，新人產(chǎn)品訓(xùn)練2、溝通：心態(tài)建設(shè)，職涯規(guī)劃，怎樣增員、面談3，今日二早活動(dòng)量對(duì)照有問題組員或者昨日活動(dòng)日志批改有問題組員溝通展業(yè)區(qū)活動(dòng)量管

12、理優(yōu)異區(qū)主任一天平安早會(huì)模版第29頁(yè)1、A卡轉(zhuǎn)載2、批改工作日志3、電話回訪4、天天批完日志后將所轄單位當(dāng)日訪量匯總表交給課長(zhǎng)5、A卡轉(zhuǎn)載、批改日志（13：3015：00）展業(yè)區(qū)活動(dòng)量管理優(yōu)異區(qū)主任一天平安早會(huì)模版第30頁(yè)* 您好！我是平安保險(xiǎn)企業(yè)售后服務(wù)回訪電話人員，請(qǐng)問我們企業(yè)最近有服務(wù)人員*上門造訪過您嗎？您是我們企業(yè)老客戶了，感激您對(duì)企業(yè)支持。為了提升企業(yè)售后服務(wù)質(zhì)量，我們企業(yè)現(xiàn)正在進(jìn)行“優(yōu)異區(qū)域服務(wù)專員”評(píng)選活動(dòng)，請(qǐng)問您對(duì)*為您提供服務(wù)滿意嗎？他有做哪些服務(wù)呢？有沒有把企業(yè)最新一些消息及新險(xiǎn)種介紹給您？他是怎么講能夠告訴我嗎？（然后針對(duì)客戶講內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)新險(xiǎn)種對(duì)客戶利益或針對(duì)實(shí)際情況簡(jiǎn)

13、單進(jìn)行拒絕處理，或贊美這個(gè)區(qū)域服務(wù)專員售后服務(wù)工作做好?。?。最終，請(qǐng)您對(duì)我們售后服務(wù)工作提幾點(diǎn)提議好嗎？A類客戶追蹤話術(shù)展業(yè)區(qū)活動(dòng)量管理優(yōu)異區(qū)主任一天平安早會(huì)模版第31頁(yè)陪同：陪同造訪要適度，剛?cè)胨緯r(shí)陪，之后一定要放手。拿到孤兒?jiǎn)?、新險(xiǎn)出臺(tái)無法突破時(shí)，事先做好演練，可降低陪同。6、陪同、個(gè)人增員、個(gè)人業(yè)務(wù)、其它事項(xiàng)(15：0018：00)個(gè)人增員及其它事項(xiàng)：電話回訪通關(guān)演練掛零夕會(huì)展業(yè)區(qū)活動(dòng)量管理優(yōu)異區(qū)主任一天平安早會(huì)模版第32頁(yè)7、電話夕會(huì)（18：0020：00）目標(biāo)A、塑造從業(yè)態(tài)度B、溝通平臺(tái)C、了解團(tuán)體，降低第二天活動(dòng)量對(duì)照時(shí)間。D、管理團(tuán)體伎倆夕會(huì)五問A.辛勞了，今天有沒有收獲？幾訪啊

14、？B.今天有沒有新增?。拷裉煊袥]有碰到處理不了問題？C.你建卡片進(jìn)行翻閱了嗎？造訪去過5次嗎？D.今天有增員嗎？E.明天工作計(jì)劃做好了嗎？ 展業(yè)區(qū)活動(dòng)量管理優(yōu)異區(qū)主任一天平安早會(huì)模版第33頁(yè)1、假日經(jīng)營(yíng)之申報(bào)活動(dòng)申報(bào)活動(dòng)流程展業(yè)區(qū)活動(dòng)量管理假日經(jīng)營(yíng)利用早會(huì)35分鐘，適合用于每七天六、日、各種長(zhǎng)假現(xiàn)場(chǎng)申報(bào)展業(yè)區(qū)主任搜集收展員待舉績(jī)業(yè)績(jī)匯總，登記于職場(chǎng)白板、展業(yè)處展業(yè)區(qū)主任搜集收展員舉績(jī)業(yè)績(jī)申報(bào)有根有據(jù)次周一早會(huì)區(qū)主任匯總業(yè)績(jī)戰(zhàn)果，利用早會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)達(dá)成責(zé)任額展業(yè)區(qū)給予掌聲激勵(lì)未達(dá)成責(zé)任額展業(yè)區(qū)由處經(jīng)理直接追蹤，在周三前務(wù)必達(dá)成責(zé)任額假日舉績(jī)不是一天事情，長(zhǎng)久進(jìn)行，養(yǎng)成良好習(xí)慣 全新觀念：周六、周日不

15、是不上班，只是不打卡， 假日經(jīng)營(yíng)對(duì)于我們不是假日，而是經(jīng)營(yíng)！平安早會(huì)模版第34頁(yè) 內(nèi)容 客戶姓名電 話預(yù)定造訪日期預(yù)定規(guī)劃產(chǎn)品組合規(guī)劃保費(fèi)累計(jì)備注展業(yè)區(qū)活動(dòng)量管理假日經(jīng)營(yíng)2、假日經(jīng)營(yíng)之假日經(jīng)營(yíng)目標(biāo)3、假日經(jīng)營(yíng)之匯報(bào)制 周日下午4點(diǎn)組員向主任匯報(bào)周五，周六，周日三天簽單情況；如無簽單，報(bào)三天訪量，假期開始上班前一天下午4點(diǎn)報(bào)簽單情況。平安早會(huì)模版第35頁(yè)展業(yè)區(qū)活動(dòng)量管理四卡管理課程綱領(lǐng)平安早會(huì)模版第36頁(yè)（準(zhǔn)）保戶卡使用天天新增一卡基本信息類：個(gè)人資料、健康資料、興趣信息、性格特質(zhì)分析、前景分析等投保信息類：產(chǎn)品匹配度分析、保險(xiǎn)費(fèi)與日常生活關(guān)系、保險(xiǎn)意識(shí)分析等造訪信息類：拒絕內(nèi)容、贊同內(nèi)容、每次造訪統(tǒng)計(jì)分析等級(jí)劃分：A、B、C、D卡片統(tǒng)計(jì)和整理平安早會(huì)模版第37頁(yè)增員卡使用基本信息類：個(gè)人資料、健康資料、興趣信息等經(jīng)歷信息類：過去從業(yè)經(jīng)歷及更換原因分析個(gè)人性格特質(zhì)、習(xí)慣類：對(duì)社會(huì)看法、對(duì)