《工作計(jì)劃》課件

1、2022/9/132022/9/13上月工作回顧2022/9/13銷售進(jìn)度及完成情況2022/9/13指標(biāo)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)計(jì)劃支數(shù)實(shí)際支數(shù)完成率月度進(jìn)銷存動(dòng)態(tài)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)進(jìn)貨銷售庫(kù)存XX醫(yī)院銷售走勢(shì)圖指標(biāo)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)2011年2012年同比增長(zhǎng)XX醫(yī)院銷售走勢(shì)圖指標(biāo)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)2011年2012年同比增長(zhǎng)上月醫(yī)院貢獻(xiàn)分布2022/9/13前15名重點(diǎn)客戶銷售動(dòng)態(tài)2022/9/13客戶姓名全年任務(wù)1月2月3月4月5月6

2、月7月8月9月10月11月12月客戶1客戶2客戶3客戶4客戶5客戶6客戶7客戶8客戶9客戶10客戶11客戶12客戶13客戶14客戶15合計(jì)上月醫(yī)院/科室開發(fā)情況2022/9/13醫(yī)院科室開發(fā)內(nèi)容描述本月終端上月市場(chǎng)問題原因分析：改進(jìn)計(jì)劃：下月銷售指標(biāo)分解：科室1：科室2：科室3：科室4：2022/9/13本月工作計(jì)劃2022/9/13本月醫(yī)院管理2022/9/13醫(yī)院名稱上月終端本月任務(wù)現(xiàn)狀措施XX醫(yī)院11100015000目前神內(nèi)銷售7000支，骨科銷售1000支，其它沒有1000支以上科室1、骨科深度挖掘，繼續(xù)培養(yǎng)1名千支客戶 2、老干、內(nèi)分泌、腦外科、風(fēng)濕科都有潛力，重點(diǎn)培養(yǎng)關(guān)鍵人 達(dá)到

3、千支科室 3、本年度科室以小型項(xiàng)目活動(dòng)，時(shí)間以1天適宜，XX醫(yī)院2800010000目前神內(nèi)銷售5500支，骨科、心內(nèi)、內(nèi)分泌等擔(dān)心排名，其它科室未進(jìn)行深挖1、邀請(qǐng)?jiān)撛涸洪L(zhǎng)進(jìn)行貴州互訪 2、夕陽(yáng)紅活動(dòng)的實(shí)施，預(yù)計(jì)效果良好345本月重點(diǎn)科室管理醫(yī)院名稱科室上月銷售本月任務(wù)現(xiàn)狀措施XX醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科10445000科主任對(duì)我公司產(chǎn)品認(rèn)可、銷量最好時(shí)2000多支，但由于關(guān)注度問題，銷量下滑較大1、以科主任為主的科室建設(shè)建立 2、抓住關(guān)鍵人的拜訪力度 3、時(shí)刻了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息 4、了解關(guān)鍵人需求，創(chuàng)造學(xué)術(shù)氛圍XX醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科41885000科主任對(duì)我公司產(chǎn)品及員工非常認(rèn)可，代表關(guān)系很好1、增加1類客戶的數(shù)量 2、科主任的維護(hù)工作加強(qiáng) 3、神經(jīng)內(nèi)科科室建設(shè) 4、增加科室成員外出開會(huì)的機(jī)會(huì)XX醫(yī)院骨科05000目前沒有銷售1、前期家訪夜訪，了解科室結(jié)構(gòu)，做好科室基礎(chǔ)工作 2、召開科室推廣會(huì)，讓科室主任替我們說(shuō)話。本月前15位重點(diǎn)客戶管理醫(yī)院名稱客戶姓名上月銷售本月任務(wù)現(xiàn)狀措施XX醫(yī)院XX醫(yī)院XX醫(yī)院本月前15位重點(diǎn)客戶管理醫(yī)院名稱客戶姓名上月銷售本月任務(wù)現(xiàn)狀措施XX醫(yī)院XX醫(yī)院XX醫(yī)院本月前15位重點(diǎn)客戶管理醫(yī)院名稱客戶姓名上月銷售本月任務(wù)現(xiàn)狀措施XX醫(yī)院XX醫(yī)院XX醫(yī)院學(xué)術(shù)會(huì)議計(jì)劃時(shí)間學(xué)術(shù)名稱覆蓋科室