市場營銷學(xué)試題庫

1、一、名詞解釋模塊：（105）1、1、產(chǎn)品觀念；2、市場營銷；3、營銷觀念；4、市場；5、社會(huì)營銷觀念6、潛在需要；7、營銷管理；8、定制營銷；9、關(guān)系營銷；10、顧客讓渡價(jià)值11、消費(fèi)者市場；12、市場占有率；13定性預(yù)測；14組織市場；15生態(tài)營銷16、定量預(yù)測；17、市場需求潛量；18、家庭生命周期；19營銷信息系統(tǒng)；20、宏觀環(huán)境21、微觀環(huán)境；22、分群隨機(jī)抽樣；23、分層隨機(jī)抽樣；24、市場開發(fā)；25、密集型增長26、一體化增長；27、多樣化增長；28、市場滲透；24、市場營銷戰(zhàn)略；30、產(chǎn)品開發(fā)31、后向一體化；32、前向一體化；33、同心多角化；34、水平一體化；35、水平多角化

2、36、集團(tuán)多角化；37、市場定位；38、市場營銷組合；39、集中市場營銷；40、無差異市場營銷；4142、目標(biāo)市場；43、差異化市場營銷；44產(chǎn)品組合；45、市場專業(yè)化46、產(chǎn)品專業(yè)化；47、產(chǎn)品改良；48、新產(chǎn)品；49、形式產(chǎn)品；50、附加產(chǎn)品51525354、產(chǎn)品線；55、產(chǎn)品組合密度56、商標(biāo)；57、產(chǎn)品組合深度；58、產(chǎn)品組合長度；59、產(chǎn)品組合寬度；60、品牌化61、現(xiàn)金折扣；62、交易折扣；63、交叉彈性；64、產(chǎn)品差異化65、快取脂策略66、慢取脂策略；67、快滲透策略；68、慢滲透策略；69、商品比價(jià)；70、商品差價(jià)71、需求收入彈性；72、需求價(jià)格彈性；73、成本導(dǎo)向定價(jià)法；

3、74、滿意定價(jià)策略；75、分區(qū)定價(jià)；76、需求導(dǎo)向定價(jià)法；77、撇脂定價(jià)策略；78、滲透定價(jià)策略；79、統(tǒng)一交貨定價(jià)80、基點(diǎn)定價(jià)；81、分銷渠道；82、渠道長度；83、渠道寬度；84、銷售代理商；85、企業(yè)代理商；86、廣泛性分銷；87、電子商務(wù)；88、復(fù)式分銷渠道策略；89、垂直營銷系統(tǒng)；90、水平營銷系統(tǒng)；91、經(jīng)銷商；92、代理商；93、廣告；94、選擇性分銷；95、專營性分銷；96、人員推銷；97、促銷；98、促銷組合；99、營業(yè)推廣；100、公共關(guān)系*101*102*103*104、FOB價(jià)；*105、CIF價(jià)名詞解釋模塊答案：1、市場營銷：市場營銷是經(jīng)由市場交易程序，導(dǎo)致滿足顧客

4、需求并實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的企業(yè)經(jīng)營銷售活動(dòng)全過程。2、產(chǎn)品觀念：產(chǎn)品觀念認(rèn)為顧客最喜歡那些質(zhì)量最高、性能加以改進(jìn)。3、市場營銷觀念：市場營銷觀念是一種以顧客的需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營思想，它以整體營銷為手段來取得顧客的滿意，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。4、市的總和。5、社會(huì)營4、市場營銷觀念：是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，不僅要滿足消67、營銷管理：為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。8、定制營銷：指針對(duì)目標(biāo)市場上一個(gè)顧客設(shè)計(jì)一個(gè)具體營銷組合的超市場細(xì)分化營銷模式。9、關(guān)系營銷：是識(shí)別、建立、維護(hù)和鞏固企業(yè)與顧客及其利益相關(guān)者關(guān)系的活動(dòng)和藝術(shù)。10的

5、差額。11成顧客群。1213和狀態(tài)進(jìn)行預(yù)測的方法。14、組織市場：組織市場是指企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體和政府機(jī)關(guān)等組織作為買主，以非個(gè)人消費(fèi)為目的的需求的集合。15、生態(tài)營銷：指企業(yè)以生態(tài)環(huán)保為經(jīng)營理念，力求滿足消費(fèi)者綠色清潔化的營銷模式。16、定量預(yù)測：根據(jù)歷史和現(xiàn)狀完整的統(tǒng)計(jì)資料，應(yīng)用數(shù)學(xué)方法對(duì)預(yù)測對(duì)象的發(fā)展變化趨勢進(jìn)行預(yù)測的方法。17、市場需求潛量：指在一定市場環(huán)境條件下，當(dāng)行業(yè)營銷費(fèi)用逐漸提高時(shí)，市場需求達(dá)到的極限值。18整個(gè)時(shí)間歷程。19、營銷信息系統(tǒng)：指有計(jì)劃有規(guī)則的收集、分類、分析、評(píng)價(jià)與處器和計(jì)算機(jī)程序所構(gòu)成的一種相互左右的有組織的系統(tǒng)。20、宏觀環(huán)境：若把所有企業(yè)視為一個(gè)整體時(shí)，

6、它們外部影響因素的集合，2122、分群隨機(jī)抽樣：實(shí)現(xiàn)把調(diào)查對(duì)象總體分成若干群體，要求每群之間保持相同特征，而每群內(nèi)部則包含具有明顯差異的各種特征的個(gè)體。然后按隨機(jī)方法整群抽取樣本。23層次中隨機(jī)抽樣。24、市場開發(fā)：指企業(yè)將其現(xiàn)有產(chǎn)品推入新市場，滿足一些新市場需求。25、密集型增長：指企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品或市場為基礎(chǔ)，來提高市場占有率和銷售額。26、一體化增長：指企業(yè)將其營銷業(yè)務(wù)拓展到產(chǎn)供銷不同環(huán)節(jié)，以求得不斷向深度和廣度的發(fā)展。27、多角化增長：指企業(yè)盡可能增加產(chǎn)品種類和品種，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營范圍和生產(chǎn)范28、市場滲透：指企業(yè)在其尚未完全開發(fā)的現(xiàn)有市場上，采取種種措施

7、增加現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的策略。29、市場營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)在分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)在未來一定時(shí)期內(nèi)達(dá)到的市場營銷目標(biāo)，以及為達(dá)到這一目標(biāo)所作出的總體的、長遠(yuǎn)的謀劃。30、產(chǎn)品開發(fā)：指企業(yè)通過對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)滿足顧客需要，增加企業(yè)銷售額，擴(kuò)大市場占有率。31、后向一體化：企業(yè)通過收購、兼并若干供應(yīng)來源，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。32、前向一體化：指企業(yè)通過收購、兼并等形式，對(duì)其產(chǎn)品的加工和銷售，擁有或控制其分銷系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷一體化。33、同心多角化：指企業(yè)利用原有設(shè)備、技術(shù)及其資源上的優(yōu)勢，發(fā)展與原來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似而用途不同的產(chǎn)品。34、水平一體化：指企業(yè)收購、兼并處于競爭地

8、位的同類型企業(yè)。35、水平多角化：指企業(yè)利用原有市場，根據(jù)顧客需要采用新技術(shù)、新設(shè)備跨行業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品。36、集團(tuán)多角化：指大企業(yè)通過收購兼并等形式，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到與現(xiàn)有業(yè)務(wù)毫無關(guān)聯(lián)的其他行業(yè)，形成一個(gè)跨行業(yè)經(jīng)營的企業(yè)集團(tuán)。37、市場定位：根據(jù)目標(biāo)市場的競爭者、需求者狀況，旨在為企業(yè)及其產(chǎn)品在顧客心目中建立預(yù)期形象和特色，從而確立企業(yè)及產(chǎn)品在市場上的位置。38形成的整體營銷策略。39、集中市場營銷：指企業(yè)實(shí)力不足，資源受限時(shí)，集中所有力量，以一個(gè)或幾個(gè)性質(zhì)相似的分市場作為目標(biāo)，采用相應(yīng)營銷組合手段服務(wù)于該市場的策略。40、無差異市場營銷：指企業(yè)只經(jīng)營單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一市場營銷組合，力求吸引盡可能多

9、的顧客為整個(gè)市場服務(wù)。41、市場細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的需求和購買行為等方面的明顯差異性，把某種產(chǎn)品的整體市場化分為若干細(xì)分市場的過程。42、目標(biāo)市場：在細(xì)分市場和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，選擇決定既能發(fā)揮即企業(yè)作為服務(wù)對(duì)象具有特定需求的顧客群。43、產(chǎn)品組合：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全部產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合方式，即質(zhì)的結(jié)構(gòu)和量的比例。44并以不同的營銷手段相適應(yīng)，分別滿足各分市場不同消費(fèi)者的需求。45、市場專業(yè)化：企業(yè)向某一顧客群體提供它所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品。46、產(chǎn)品專業(yè)化：企業(yè)向不同的顧客群體提供同一種產(chǎn)品。47、產(chǎn)品改良：以整體產(chǎn)品各層次的改變來滿足消費(fèi)者的不同需要。48產(chǎn)品。49、形式產(chǎn)品：企業(yè)向市場提供的實(shí)體和服務(wù)的

10、形象。50、附加產(chǎn)品：消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益。51、核心產(chǎn)品：消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的實(shí)際效用和利益。52過程。53、整體產(chǎn)品：核心產(chǎn)品+形式產(chǎn)品+附加產(chǎn)品54相關(guān)的一組產(chǎn)品項(xiàng)目。55程度。56、商標(biāo)：品牌經(jīng)向國家有關(guān)部門注冊(cè)登記后，獲得專用權(quán)，受國家法律保護(hù)。57、產(chǎn)品組合深度：產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目。58、產(chǎn)品組合長度：產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)。59、產(chǎn)品組合寬度：一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品線的數(shù)目。60、品牌化：企業(yè)為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)品牌名稱、品牌標(biāo)志，并向主管部門注冊(cè)登記的一切活動(dòng)。61、現(xiàn)金折扣：企業(yè)對(duì)于現(xiàn)金交易的顧客給與一定的折扣，目的在于鼓勵(lì)顧客提前付款。62、

11、交易折扣：根據(jù)各中間商在營銷中的作用和功能差異，分別給與不同的折扣，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場營銷功能。63變動(dòng)率。64固其產(chǎn)品市場地位的一種策略。65略。66更多收益的策略。67打開市場的策略。68、慢滲透策略：企業(yè)在制定低價(jià)格的同時(shí)壓低促銷費(fèi)用，以廉取勝的策略。69、商品比價(jià)：同期同市場相關(guān)商品之間價(jià)格的比值70、商品差價(jià)：同種商品由于流通環(huán)節(jié)、地區(qū)、時(shí)間以及品質(zhì)不同形成的價(jià)格差額。71、需求收入彈性：由于收入變動(dòng)而引起的需求的相應(yīng)變動(dòng)率。72、需求價(jià)格彈性：反映需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度。7374、滿意定價(jià)策略：在新產(chǎn)品上市之初，采取對(duì)買賣雙方都有利的價(jià)格策略。75、分區(qū)定價(jià)：企業(yè)將買方分布的

12、地區(qū)劃分為若干價(jià)格區(qū)，把同一價(jià)格區(qū)內(nèi)所有有關(guān)買方的費(fèi)用作為平均數(shù)計(jì)入產(chǎn)品價(jià)76、需求導(dǎo)向定價(jià)法:企業(yè)以市場上的需求和消費(fèi)者對(duì)商品理解價(jià)值為基礎(chǔ)制定價(jià)格。77、撇脂定價(jià)策略：新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得很高，盡可能在短期內(nèi)賺取高額利潤。78、滲透定價(jià)策略：新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得很低，甚至可能低于生產(chǎn)成本，以便于市場滲透，取得較高的市場占有率。79、統(tǒng)一交貨定價(jià)：賣方不分買方路途遠(yuǎn)近，一律實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一送貨，一切相關(guān)費(fèi)用由賣方承擔(dān)。80按基點(diǎn)到所在地的距離收取運(yùn)費(fèi)。81的路線和通道。82、渠道長度：企業(yè)在縱向上所配置的不同類型的中間商的數(shù)目。83目。84、銷售代理商：一種獨(dú)立的中間商，受托負(fù)

13、責(zé)代銷生產(chǎn)企業(yè)的全部產(chǎn)品，不受地區(qū)限制，且有一定的售價(jià)決定權(quán)。85、企業(yè)代理商：受生產(chǎn)企業(yè)委托，簽訂銷貨協(xié)議，在一定區(qū)域負(fù)責(zé)代銷生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的中間商。86、廣泛性分銷：生產(chǎn)企業(yè)通過盡可能多的經(jīng)銷商推銷其產(chǎn)品。87易。88市場。99、垂直營銷系統(tǒng)：有生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。9091、經(jīng)銷商：指從事商品交易業(yè)務(wù)，在商品買賣過程中擁有商品所有權(quán)的中間商。92、代理商：指接受生產(chǎn)企業(yè)委托從事商品交易業(yè)務(wù)，但不具有商品所有權(quán)的中間商。93息的促銷方式。94中間商來推銷產(chǎn)品。95分銷策略。96買商品或勞務(wù)。97產(chǎn)品的信息，使?jié)撛陬櫩蛯?duì)企業(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、好感和信任，促進(jìn)其購買企業(yè)

14、產(chǎn)品的活動(dòng)。98、促銷組合：將各種促銷方式精心組合、配套使用所形成的整合促銷決策方案。99、營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激需求，擴(kuò)大營業(yè)額所采取的能迅速產(chǎn)生鼓勵(lì)作用的促銷活動(dòng)。100、公共關(guān)系：企業(yè)通過宣傳報(bào)道等方式來提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度的一種間接促銷段。101、國際市場營銷：企業(yè)為滿足國際市場需求并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而從事的多國性市場營銷活動(dòng)。102、間接出口：通過國內(nèi)出口商、出口代理商、出口管理公司等獨(dú)立的國際市場營銷中間商將產(chǎn)品銷售到國際市場。103、許可證貿(mào)易：企業(yè)出售某些工藝、商標(biāo)、專利等的使用權(quán)，允許國外企業(yè)生產(chǎn)本企業(yè)產(chǎn)品。*104、FOB價(jià)：裝運(yùn)港船上交貨價(jià)。*105、CIF價(jià)：成本保險(xiǎn)費(fèi)加

15、運(yùn)費(fèi)（指定目的港交貨）價(jià)。二、單項(xiàng)選擇模塊.（標(biāo)出正確答案序號(hào)）（102）1、市場是指對(duì)某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有（D）A個(gè)人消費(fèi)者B生產(chǎn)者C社會(huì)集團(tuán)D現(xiàn)實(shí)與潛在買者2、市場營銷的核心是（）A交換活動(dòng)B銷售活動(dòng)C生產(chǎn)活動(dòng)D促銷活動(dòng)3、維護(hù)性營銷是針對(duì)（）狀態(tài)實(shí)行的A無需求B飽和需求C過度需求D潛在需求4、無需求狀態(tài)下營銷管理的任務(wù)是（）A維持性營銷B開發(fā)性營銷C刺激性營銷D再生性營銷5、市場營銷學(xué)產(chǎn)生于()A十九世紀(jì)末B二十世紀(jì)初C二戰(zhàn)末期D二十世紀(jì)五十年代6、6、社會(huì)市場營銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是（）A企業(yè)利益B消費(fèi)者利益C社會(huì)利益D的整體利益7、7、市場營銷觀念的突出特征是（）A以產(chǎn)品

16、質(zhì)量為中心B以產(chǎn)品價(jià)格為中心C以產(chǎn)品產(chǎn)量為中心D以消費(fèi)者需求為中心8、企業(yè)奉行“消費(fèi)中心論”是貫徹（）A推銷觀念B市場營銷觀念C產(chǎn)品觀念D生產(chǎn)觀念9()型管理組織結(jié)構(gòu)A職能B地區(qū)C市場D產(chǎn)品10、下圖所示的市場營銷組織結(jié)構(gòu)的形式是（）A職能型組織B產(chǎn)品型組織C市場型組織D地理型組織11、“我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念？()A生產(chǎn)觀念B推銷觀念C市場營銷觀念D產(chǎn)品觀念12酒好不怕巷子深種市場營銷管理哲學(xué)屬于（）A.推銷觀念B.產(chǎn)品觀念C.生產(chǎn)觀念D.市場營銷觀念13、下列屬于宏觀環(huán)境的要素是（）A消費(fèi)者B中間商C社會(huì)文化D競爭者14、生產(chǎn)家用電器的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是()。A一般競爭

17、者B愿望競爭者C品牌競爭者D形式競爭者15、以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、市場營銷信息系統(tǒng)中的(D)A市場營銷情報(bào)系統(tǒng)B市場營銷研究系統(tǒng)C市場營銷分析系統(tǒng)D內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)16、對(duì)不愿接受訪問的對(duì)象最適宜采用的調(diào)查方式是（）A電話訪問B郵寄問卷C人員訪問D上門調(diào)查17、一手資料主要是來自（）A公司紀(jì)錄B政府的統(tǒng)計(jì)資料C實(shí)地調(diào)研D數(shù)據(jù)庫18、消費(fèi)者購買行為的特點(diǎn)主要有()A.需求多樣性B.需求彈性小C.感情動(dòng)機(jī)D.理性決策19一組中按簡單隨機(jī)原則抽取樣本，這種抽樣法為（）A分群隨機(jī)抽樣B分層隨機(jī)抽樣C簡單隨機(jī)抽樣D非隨機(jī)抽樣20、按機(jī)會(huì)均等原則抽取樣本的方法為（）A任意抽樣B判

18、斷抽樣C配額抽樣D隨機(jī)抽樣21產(chǎn)品，這要求企業(yè)在制定市場營銷組合戰(zhàn)略時(shí)還應(yīng)當(dāng)著重考慮（）A.人口環(huán)境B.技術(shù)環(huán)境C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境D.社會(huì)文化環(huán)境22、機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于()A理想業(yè)務(wù)B困難業(yè)務(wù)C冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)D成熟業(yè)務(wù)23、在商場門前攔截消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，這種選取樣本的方法是（）A簡單隨機(jī)抽樣法B判斷抽樣法C分群隨機(jī)抽樣法D任意抽樣法24、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是()A生理需要B安全需要C自我實(shí)現(xiàn)需要D社會(huì)需要25、消費(fèi)者購買決策過程的順序通常為（）A引起需要-收集信息-評(píng)價(jià)比較-決定購買-購后感受B引起需要-評(píng)價(jià)比較-收集信息-決定購買-購后感受C收集信息-評(píng)價(jià)比較-引

19、起需要-決定購買-購后感受D決定購買-引起需要-評(píng)估比較-收集信息-購后感受26、根據(jù)馬斯洛的需要層次理論（）A需要的層次越高越不可缺少B需要的層次越低越重要C尊重的需要是最高層次的需要D層次最高的需要最先需要27、制約顧客購買行為的最基本因素是（C）A文化因素B經(jīng)濟(jì)因素C個(gè)人因素D社會(huì)因素28()A完全競爭B完全壟斷C不完全競爭D不完全壟斷29、生產(chǎn)同種產(chǎn)品，但規(guī)格、型號(hào)、款式不同的競爭者是（）A愿望競爭者B普通競爭者C產(chǎn)品形式競爭者D品牌競爭者30屬于（）A愿望競爭者B平行競爭者C產(chǎn)品競爭者D品牌競爭者31（）A實(shí)際痕跡測量法B行為記錄法C實(shí)驗(yàn)法D直接觀察法32型屬于（）A謹(jǐn)慎購買B沖動(dòng)購

20、買C不定購買D習(xí)慣購買33、市場細(xì)分的依據(jù)是（）A產(chǎn)品類別的差異B消費(fèi)者需求與購買行為的差異性C市場規(guī)模的差異性D競爭者營銷能力的差異性34、市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（）A不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的差異性B不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的共同性C同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的同一性D同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性35、不屬于有效市場細(xì)分原則的是（）A可衡量性B可區(qū)分性C動(dòng)態(tài)性D經(jīng)濟(jì)性36、批發(fā)企業(yè)開設(shè)零售商場是實(shí)現(xiàn)()戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A前向一體化B后向一體化C橫向一體化D橫向多角化37、無差異性目標(biāo)市場策略面對(duì)的是（）A整體市場B一個(gè)子市場C多個(gè)子市場D相關(guān)市場38、無差異性目標(biāo)市場策略主要適用于()的情況。A企業(yè)實(shí)力較弱B產(chǎn)品性質(zhì)

21、相似C.市場競爭者多D消費(fèi)需求復(fù)雜39、對(duì)于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場適宜用（A）A集中市場營銷B差異性市場營銷C整合市場營銷D無差異市場營銷40、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是()A無差異市場營銷戰(zhàn)略B密集市場營銷戰(zhàn)略C差異市場營銷戰(zhàn)略D集中市場營銷戰(zhàn)略41）A產(chǎn)品市場選擇型B產(chǎn)品市場集中型C產(chǎn)品專業(yè)化D市場專業(yè)化42略是（）A市場專業(yè)化營銷B目標(biāo)市場營銷C產(chǎn)品差異營銷D定制營銷43、一般來說，企業(yè)對(duì)問題類業(yè)務(wù)單位應(yīng)采取()戰(zhàn)略。A淘汰B維持C拓展D選擇性拓展44）A市場占有率和相對(duì)市場占有率B行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力

22、量C市場占有率和行業(yè)吸引力D業(yè)務(wù)力量和相對(duì)市場占有率45、企業(yè)將不同產(chǎn)品推向新市場的發(fā)展戰(zhàn)略屬于（）A市場滲透B市場開發(fā)C產(chǎn)品開發(fā)D多角化46本業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和市場的戰(zhàn)略，叫做（B）A水平多角化B同心多角化C密集性增長D集團(tuán)多角化47、47、市場滲透戰(zhàn)略適用的情況是（）A現(xiàn)有市場新產(chǎn)品B新市場現(xiàn)有產(chǎn)品C現(xiàn)有市場現(xiàn)有產(chǎn)品D新市場新產(chǎn)品48、輪胎廠收購或兼并橡膠廠是實(shí)現(xiàn)()戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A前向一體化B后向一體化C橫向一體化D橫向多角化49長方式屬于（）A前向一體化B后向一體化C水平一體化D水平多角化50、企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問號(hào)類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略()A保持

23、B收割C發(fā)展增大D放棄51勢，以獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益屬于（）A市場營銷組合策略B促銷組合策略C產(chǎn)品組合策略D服務(wù)組合策略52、生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過()尋找市場營銷機(jī)會(huì)的方法。A.產(chǎn)品開發(fā)B市場開發(fā)C市場滲透D多種經(jīng)營53、根據(jù)通用電器公司法，對(duì)于行業(yè)吸引力較小、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量強(qiáng)的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)實(shí)行的投資戰(zhàn)略是（）A.收割B.發(fā)展C.放棄D.維持54、生產(chǎn)容聲牌冰箱的廣東科龍公司1993年投資建成了空調(diào)器廠，這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方式屬于（）A.產(chǎn)品開發(fā)B.同心多角化C.市場開發(fā)D.水平多角化55、產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。A產(chǎn)品品種B產(chǎn)品項(xiàng)目C

24、產(chǎn)品品牌D產(chǎn)品線56、企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品線的條數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（）A長度B寬度C深度D密度57、企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（）A長度B寬度C深度D密度58、企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)采用高價(jià)格高促銷的策略為（）A慢滲透B快滲透C慢取脂D快取脂59、企業(yè)對(duì)于金牛類產(chǎn)品，宜采?。ǎ?zhàn)略。A拓展B淘汰C維護(hù)D選擇性拓展60于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的（）A核心產(chǎn)品B有形產(chǎn)品C附加產(chǎn)品D直接產(chǎn)品61）A寬度B長度C深度D關(guān)聯(lián)度62的（）A介紹期B成長期C成熟期D衰退期63、在產(chǎn)品生命周期的()，企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)地?cái)U(kuò)大分銷渠道，為日后產(chǎn)品的銷售奠定良好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。A投入期B成熟期C衰退期D成長期64面具有一致性，則稱產(chǎn)

25、品組合（）A比較深B比較寬C很廣D關(guān)聯(lián)性強(qiáng)65、營銷學(xué)中換代新產(chǎn)品是指（）A應(yīng)用新技術(shù)、新材料而研制成的新產(chǎn)品B滿足新的需要而仿制的產(chǎn)品C對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)、款式、包裝等進(jìn)行改造的產(chǎn)品D采用新技術(shù)、新材料對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行革新的產(chǎn)品66、如果某產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售正處于市場成長期，其營銷重點(diǎn)應(yīng)該是（）A延長產(chǎn)品壽命，鞏固市場占有率B努力開拓市場，提高市場占有率C加大推銷力度，獲取最大限度利潤D加大推銷力度，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的了解67、在新產(chǎn)品試銷期間，如果()，則企業(yè)應(yīng)不斷改進(jìn)產(chǎn)品，以更好地滿足市場需要。A試用率低，再購率高B試用率低，再購率低C試用率高，再購率低D試用率高，再購率高68、相應(yīng)實(shí)物產(chǎn)品而言，

26、服務(wù)具有的特性之一是（）A可感知性B可分離性C相互差異性D擁有所有權(quán)69、向顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的（）A有形產(chǎn)品B附加產(chǎn)品C核心產(chǎn)品D期望產(chǎn)品70、相對(duì)市場占有率高，年銷售增長率低的產(chǎn)品屬于（）A明星產(chǎn)品B金牛產(chǎn)品C風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品D衰退產(chǎn)品71、國內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)主要產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟期，它們選擇的目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是（）A大量市場營銷B差異市場營銷C集中市場營銷D無差異市場營銷72800元降至6001萬臺(tái)增至1.5萬臺(tái)，則說明該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為（）A無彈性B缺乏彈性C富有彈性D單元彈性73、企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是()A獲得最大利潤B使顧客滿意C價(jià)格具有競爭力D符合

27、政策要求74價(jià)格的決定者，這種競爭情況叫做（）A壟斷競爭B寡頭競爭C完全競爭D完全壟斷75、企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價(jià)策略叫做（）A撇脂定價(jià)B滲透定價(jià)C目標(biāo)定價(jià)D加成定價(jià).76外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于()A聲望定價(jià)B基點(diǎn)定價(jià)C招徠定價(jià)D需求導(dǎo)向定價(jià)77、在完全競爭情況下，企業(yè)只能采取()訂價(jià)法。A成本加成B隨行就市C拍賣D邊際成本78量是實(shí)施()策略。A招徠訂價(jià)B俘虜產(chǎn)品訂價(jià)C捆綁式銷售D選擇產(chǎn)品訂價(jià)79、按照顧客一次購買總量或訂購量而給予折扣的方法是（）A現(xiàn)金折扣B累計(jì)折扣C非累計(jì)折扣D數(shù)量折扣8

28、0收取運(yùn)費(fèi)為（）A統(tǒng)一交貨定價(jià)B分區(qū)定價(jià)C基點(diǎn)定價(jià)D部分運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)8121:00-24:00撥打國內(nèi)長途電話按半價(jià)收費(fèi)。這種定價(jià)策略屬于（）A成本加成策略B差別定價(jià)策略C心理定價(jià)策略D組合定價(jià)策略82行為是（）A批發(fā)銷售B間接銷售C直接銷售D寄售83、協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商有（）A批發(fā)商B運(yùn)輸公司C制造商代表D零售商84、生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費(fèi)者稱為（B）A一階渠道B二階渠道C三階渠道D四階渠道85、確定各層次配置同類型中間商數(shù)目屬于（C）渠道決策A直接渠道與間接渠道B長渠道與短渠道C寬渠道與窄渠道D單渠道與多渠道86、企業(yè)在縱向上配置不同類型中間商層次數(shù)屬

29、于（）渠道決策A直接渠道與間接渠道B長渠道與短渠道C寬渠道與窄渠道D單渠道與多渠道87）A選擇分銷策略B獨(dú)家分銷策略C人員推銷策略D密集分銷策略88的()的數(shù)量。A渠道類型B同類型中間商C不同類型中間商D儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)商89、生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是()A生產(chǎn)者批發(fā)商用戶B生產(chǎn)者用戶C生產(chǎn)者代理商用戶D生產(chǎn)者代理商批發(fā)商用戶90、產(chǎn)品單價(jià)高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道。()A短而寬B短而窄C長而寬D長而窄91、受生產(chǎn)者或賣方委托代銷產(chǎn)品的各中間商是（）A經(jīng)紀(jì)商B銷售代理商C廠商代理商D寄售代理商92、促銷的實(shí)質(zhì)是（）A擴(kuò)大銷售B占領(lǐng)市場C信息溝通D參與競爭93、不同廣告媒體所需費(fèi)用是有

30、差別的，其中最昂貴的是()A報(bào)紙B電視C)廣播D雜志94、兒童智力玩具一般宜選擇()作為廣告媒介。A報(bào)紙B廣播C電視D雜志95()的目的。A使消費(fèi)者偏愛和購買企業(yè)的產(chǎn)品B使消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息C消除顧客購買產(chǎn)品的后顧之憂D使消費(fèi)者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品96、POP廣告是指（D）A.產(chǎn)品廣告B促銷廣告C.價(jià)格廣告D.售點(diǎn)廣告97、企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送樣品的促銷方式屬于（）A廣告B人員推銷C營業(yè)推廣D公共關(guān)系98、在市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵(lì)方法是()A固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì)B傭金制C浮動(dòng)工資D固定工資99、企業(yè)開展公共關(guān)系活動(dòng)的基礎(chǔ)是()。A消費(fèi)者公眾B政府公眾C金融公

31、眾D內(nèi)部公眾100、一種產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)引起另外一種產(chǎn)品需求量變動(dòng)的變化率為（C）A需求價(jià)格彈性B需求收入C交叉D平行*101金比例共同投資興建企業(yè)叫做（）A國外裝配；B合資經(jīng)營；C許可證貿(mào)易；D補(bǔ)償貿(mào)易*102備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品加以償付稱為（）A互補(bǔ)貿(mào)易；B轉(zhuǎn)手貿(mào)易；C間接補(bǔ)償貿(mào)易；D直接補(bǔ)償貿(mào)易單項(xiàng)選擇模塊答案.1、D；2、A；3、B；4、C；5、B；6、D；7、D；8、B；9、D；10、A；11、B；12、B；13、C；14、B；15、D；16、B；17、C；18、A；19、B；20、D；21、B；22、C；23、D；24、C；25、A；26、B；27、C；28、B；29、C；30、B；31、

32、C；32、B；33、B；34、D；35、C；36、A；37、A；38、B；39、A；40、A；41、D；42、D；43、D；44、B；45、B；46、B；47、C；48、B；49、B；50、C51、A；52、B；53、D；54、A；55、B；56、B；57、A；58、D；59、C；60、A；61、C；62、C；63、D；64、D；65、D；66、B；67、C；68、C；69、C；70、B；71、B；72、C；73、A；74、C；75、B；76、A；77、B；78、B；79、C；80、C；81、B；82、C；83、C；84、B；85、C；86、B；87、D；88、B；89、B；90、B；91、C

33、；92、C；93、B；94、C；95、B；96、D；97、C；98、A；99、D；100、C*101、B；*102、D三、多項(xiàng)選擇題模塊（標(biāo)出正確答案序號(hào)）（103）1、1、市場可以表述為（ABE）A商品交換場所B商品交換關(guān)系C商品交易過程D商品流通過程E具有購買力的顧客群2、具有派生需求的市場有A消費(fèi)者市場B生產(chǎn)者市場C中間商市場D社會(huì)集團(tuán)市場壟斷性市場（）3、根據(jù)消費(fèi)者購物習(xí)慣劃分，消費(fèi)品可分為以下幾類(BCDE)A耐用品B便利品C選購品D特殊品非渴求品4、在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中，組成市場的最基本要素是()A供應(yīng)者B購買者C商品D購買力E購買意愿5、完全競爭性的市場具有()等特點(diǎn)。A任一企業(yè)無

34、法操縱市場B少數(shù)企業(yè)可以影響交易數(shù)量C多個(gè)競爭企業(yè)同時(shí)存在D企業(yè)必須采取隨行就市定價(jià)法E每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品各有特點(diǎn)、下市場屬于組織市場（）A農(nóng)產(chǎn)品市場B生產(chǎn)者市場C工業(yè)品市場D政府市場E轉(zhuǎn)賣者市場7、營銷觀念是營銷過程中如何處理（）利益關(guān)系A(chǔ)企業(yè)B股東C員工D顧客E社會(huì)8、現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)商業(yè)觀念的區(qū)別在于（）A面對(duì)市場不同B營銷出發(fā)點(diǎn)不同C營銷產(chǎn)品不同D營銷手段不同E營銷目的不同9、營銷管理的任務(wù)就是要調(diào)整市場（）以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)A需求水平B需求時(shí)機(jī)C需求空間D需求潛量E需求性質(zhì)10、企業(yè)市場營銷管理系統(tǒng)主要包括（）A市場營銷計(jì)劃系統(tǒng)B幣場營銷決策系統(tǒng)C市場營銷組織系統(tǒng)D市場營銷信息系統(tǒng)E市場營

35、銷控制系統(tǒng)11、傳統(tǒng)營銷觀念包括的類型（）A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D市場營銷觀念E社會(huì)營銷觀念12、現(xiàn)代營銷觀念包括的類型（）A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D市場營銷觀念E社會(huì)營銷觀念13、生產(chǎn)觀念產(chǎn)生和流行的客觀經(jīng)濟(jì)條件是()。A產(chǎn)品供不應(yīng)求B產(chǎn)品供過于求C環(huán)境污染嚴(yán)重D產(chǎn)品質(zhì)量高E產(chǎn)品成本高14、企業(yè)宏觀營銷環(huán)境因素包括（）A經(jīng)濟(jì)環(huán)境B人口環(huán)境C競爭環(huán)境D社會(huì)文化環(huán)境E相關(guān)社會(huì)公眾15、企業(yè)微觀營銷環(huán)境因素包括（）A經(jīng)濟(jì)環(huán)境B供應(yīng)環(huán)境C競爭環(huán)境D社會(huì)文化環(huán)境E中間商16）A儲(chǔ)蓄與信貸B消費(fèi)結(jié)構(gòu)與模式C價(jià)值觀念D宗教信仰E風(fēng)俗習(xí)慣17、下列屬于企業(yè)可控的營銷因素有（）A產(chǎn)品B價(jià)格C分銷

36、D促銷E政策18）A消費(fèi)者收入變化B消費(fèi)者支出模式C消費(fèi)者價(jià)值觀念D消費(fèi)者價(jià)格反應(yīng)E消費(fèi)與信貸19、市場營銷信息系統(tǒng)包括（）A內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B外部報(bào)告系統(tǒng)C市場營銷情報(bào)系統(tǒng)D市場營銷研究系統(tǒng)E市場營銷分析系統(tǒng)20、企業(yè)營銷環(huán)境分析時(shí)STOW分析依次是指（）A機(jī)會(huì)B優(yōu)勢C威脅D劣勢E狀態(tài)21、影響消費(fèi)者市場購買行為的主要因素有()等。A個(gè)人因素B企業(yè)因素C技術(shù)因素D自然因素E社會(huì)文化因素22、一個(gè)企業(yè)的競爭對(duì)手可以分為以下幾類（）A愿望競爭者B平行競爭者C轉(zhuǎn)售競爭者D產(chǎn)品形式競爭者E品牌競爭者23、按順序排列營銷調(diào)研的程序?yàn)椋˙DEAC）準(zhǔn)備表格及抽樣設(shè)計(jì)1B確定問題現(xiàn)場調(diào)查2D探索性調(diào)查3E制定

37、計(jì)劃24、市場調(diào)查的基本類型包括（）A探測性調(diào)查B描述性調(diào)查C預(yù)測性調(diào)查D新產(chǎn)品開發(fā)調(diào)查E因果性調(diào)查25、收集第一手資料的方法有（）A詢問法B交流法C觀察法D實(shí)驗(yàn)法E報(bào)刊摘錄法26、非隨機(jī)抽樣方法有（）A分層抽樣B任意抽樣C簡單抽樣D判斷抽樣E分群抽樣27、隨機(jī)抽樣方法有（）A等距隨機(jī)抽樣B任意隨機(jī)抽樣C簡單隨機(jī)抽樣D判斷隨機(jī)抽樣E分群隨機(jī)抽樣28、決定市場占有率的因素有（）A市場需求潛量B行業(yè)銷售總量C行業(yè)可供總量D企業(yè)可供量E企業(yè)銷售量29、定量預(yù)測的主要方法包括（）A趨勢外推法B“德爾菲”法C意見歸納法D指數(shù)平滑法E多元回歸法30、在下列預(yù)測方法中屬于定性預(yù)測的有（）A德爾菲法B推銷人員

38、集合法C回歸分析法D經(jīng)理人員判斷法E領(lǐng)先指標(biāo)預(yù)測法31為分為（）A復(fù)雜型購買B和諧型購買C多變型購買D同一型購買E習(xí)慣型購買32、以下是個(gè)人直接受其影響的相關(guān)群體（）A朋友B鄰居C家庭D工會(huì)E知名人士33、費(fèi)者購買行為的模式大體包括以下內(nèi)容（）A何時(shí)購買B為什么購買C何處購買D如何購買E由誰購買34、生產(chǎn)者購買決策的類型有（）A直接重購B修正重購C合同訂購D批量購買E全新購買35A消費(fèi)者生活方式B對(duì)商品的忠誠程度C消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)D進(jìn)入市場的程度E對(duì)商品的購買數(shù)量36、有效的市場細(xì)分必須滿足如下條件()A經(jīng)濟(jì)性B可衡量性C可接受性D差異性E.穩(wěn)定性37、生產(chǎn)者市場細(xì)分的主要標(biāo)志有（）A用戶行業(yè)類

39、別B用戶地理位置C用戶購買動(dòng)機(jī)D用戶購買心理E用戶購買規(guī)模38、市場補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略包括()A按顧客規(guī)模專業(yè)化B按服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化C按分銷渠道專業(yè)化D按特定顧客專業(yè)化E按地理區(qū)域?qū)I(yè)化39、消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)志有（）A地理B人口C心理D行為E用途40、以下不符合有效市場細(xì)分原則的有（）A可衡量性B可進(jìn)入性C經(jīng)濟(jì)性D動(dòng)態(tài)性E無限性41A生活方式B教育C年齡D性別E收入42、選作目標(biāo)市場的條件有（）A潛在需求量大B有足夠購買力C企業(yè)有競爭優(yōu)勢D企業(yè)有能力進(jìn)入經(jīng)營E有完善的物流系統(tǒng)）43、選擇目標(biāo)市場策略的條件是（）A企業(yè)的資源B產(chǎn)品的性質(zhì)C市場變化的狀況D產(chǎn)品生命周期E競爭對(duì)手的市場策略44

40、、良好的市場定位的要求企業(yè)的產(chǎn)品()。A符合消費(fèi)者需要B有明確的形象C價(jià)格低廉D質(zhì)量優(yōu)異E有別于競爭者產(chǎn)品45、企業(yè)市場定位策略有（）A領(lǐng)導(dǎo)者B挑戰(zhàn)者C跟隨者D自我發(fā)展者E補(bǔ)缺者46、波士頓矩陣法是根據(jù)（）對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的方法A市場潛力B市場容量C市場占有率D市場結(jié)構(gòu)E銷售增長率47、通用電器公司矩陣法是根據(jù)（）對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的方法A市場引力B市場容量C市場占有率D市場結(jié)構(gòu)E企業(yè)實(shí)力48、指出構(gòu)成企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的具體指標(biāo)（）A產(chǎn)品規(guī)格B產(chǎn)品形體C利潤D市場占有率E增長率49、密集型發(fā)展戰(zhàn)略包括（）A市場滲透B產(chǎn)品開發(fā)C市場開發(fā)D一體化E多角化50、現(xiàn)代市場營銷的“”原則包括(BDE)等。A競爭(Co

41、mpetition)B溝通(Communication)C控制(control)D成本(Cost)E方便(Convenience)51、一體化增長戰(zhàn)略的類型有()A前向一體化B后向一體化C向上一體化D向下一體化E水平一體化52、多角化發(fā)展戰(zhàn)略包括（）A同心B水平C集團(tuán)D縱向E橫向53、市場營銷組合是（）A可控組合B不可控組合C靜態(tài)組合D動(dòng)態(tài)組合E多層次組合54、企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場份額，可采用()等營銷策略。A價(jià)格不變，提高產(chǎn)量B價(jià)格不變，提高質(zhì)量C質(zhì)量不變，降低價(jià)格D價(jià)格提高，質(zhì)量提高E價(jià)格降低，質(zhì)量降低55、市場定位是一個(gè)（）的過程A創(chuàng)造競爭優(yōu)勢B明確競爭優(yōu)勢C選擇競爭優(yōu)勢D顯示競爭優(yōu)勢E延

42、續(xù)競爭優(yōu)勢56、在VI中，應(yīng)用設(shè)計(jì)系統(tǒng)包括()A制服B名稱C建筑外貌D交通工具E標(biāo)志57有（）A持續(xù)策略B集中策略C榨取策略D滲透策略E放棄策略58、整體產(chǎn)品包括（）A核心層B形式層C延伸層D實(shí)體層E包裝層59、產(chǎn)品的包裝具有()的作用。A保護(hù)產(chǎn)品B美化產(chǎn)品C方便使用D增加收益E提高聲譽(yù)60、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取慢滲透策略的條件是()。A消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感B產(chǎn)品已廣為人知C競爭者容易進(jìn)入D市場規(guī)模小但容量大E企業(yè)促銷能力薄弱61、企業(yè)產(chǎn)品組合的要素是（）A.廣度B.高度C深度D.密度E長度62、現(xiàn)代營銷觀認(rèn)為，滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品包括以下內(nèi)容（）A.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品B.核心產(chǎn)品C物美價(jià)廉D.形式產(chǎn)品E

43、.附加產(chǎn)品63、企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略()A擴(kuò)大產(chǎn)品組合B產(chǎn)品組合國際化C縮減產(chǎn)品組合D產(chǎn)品延伸E產(chǎn)品大類現(xiàn)代化64、品延伸有以下幾種做法()A相向延伸B向上延伸C向下延伸D雙向延伸E向內(nèi)延伸65、產(chǎn)品生命周期包括A開發(fā)期B投入期C成長期D成熟期E衰退期66、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快取脂策略的條件是(ACDE)A產(chǎn)品鮮為人知B市場規(guī)模和容量都較小C消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感D企業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)的形象E競爭者容易進(jìn)入該市場67、從企業(yè)營銷角度新產(chǎn)品包括（）A全新產(chǎn)品B換代新產(chǎn)品C改進(jìn)新產(chǎn)品D仿制新產(chǎn)品E品牌新產(chǎn)品68()產(chǎn)生新產(chǎn)品構(gòu)思A強(qiáng)行聯(lián)系法B頭腦風(fēng)暴法C提喻法D

44、產(chǎn)品屬性列舉法E消費(fèi)者問題分析法69、企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品組合會(huì)（）A增加風(fēng)險(xiǎn)B擴(kuò)大經(jīng)營范圍C擴(kuò)大市場占有率D綜合利用資源E滿足更多需要70、商標(biāo)設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的經(jīng)驗(yàn)規(guī)則是()A簡單明了易于記憶B構(gòu)思新穎美觀大方C富有特色易于識(shí)別D必須易于接受法律保護(hù)E必須適合于國際市場71、品牌包括（）A品牌名稱B品牌標(biāo)志C可注冊(cè)商標(biāo)D不可注冊(cè)商標(biāo)E品牌化72、在以下條件下，需求可能缺乏彈性()A市場上沒有替代品B購買者對(duì)較高價(jià)格不在意C購買者改變購買習(xí)慣較慢D互補(bǔ)品價(jià)格同向變化E市場上沒有競爭者73、企業(yè)的主要定價(jià)目標(biāo)有（）A.發(fā)展B.創(chuàng)新C當(dāng)期利潤最大化D市場占有率最大化E應(yīng)付競爭74、企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境對(duì)原有產(chǎn)品價(jià)

45、格調(diào)整的策略有（）A主動(dòng)降價(jià)B主動(dòng)提價(jià)C被動(dòng)降價(jià)D被動(dòng)提價(jià)E穩(wěn)定價(jià)格75、企業(yè)訂價(jià)一般有以下幾種導(dǎo)向()A成本導(dǎo)向B供給導(dǎo)向C需求導(dǎo)向D收入導(dǎo)向E競爭導(dǎo)向76、心理訂價(jià)策略主要有（）A尾數(shù)訂價(jià)B.廉價(jià)C.整數(shù)訂價(jià)D.聲望訂價(jià)E招徠定價(jià)77、企業(yè)的促銷價(jià)策略主要包括（）等。A折扣訂價(jià)B招徠訂價(jià)C零數(shù)訂價(jià)D俘虜產(chǎn)品訂價(jià)E特殊事件訂價(jià)78、撇脂訂價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是有利于()。A了解市場反映B取得豐厚的利潤C(jī)迅速打開銷路D維護(hù)和提高產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)E取得價(jià)格調(diào)整的主動(dòng)權(quán)79、針對(duì)消費(fèi)者的折扣讓價(jià)策略有（）A現(xiàn)金折扣B功能折扣C季節(jié)折扣D數(shù)量折扣E實(shí)物折扣80、雜志作為廣告媒體，有如下優(yōu)點(diǎn)()A傳播速度快B圖

46、文并茂C便于保存D對(duì)象廣泛E成本低81、屬于連鎖經(jīng)營基本形式的有（）A前向連鎖B正規(guī)連鎖C特許連鎖D自愿連鎖E后向連鎖82、下列商品中，適宜選擇短渠道分銷的有（）A鮮活商品B建筑材料C機(jī)器設(shè)備D日用百貨E通用材料83、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的是()產(chǎn)品時(shí)，宜采用短渠道分銷。A單價(jià)高B耐久性強(qiáng)C技術(shù)性強(qiáng)D市場集中E潛在顧客多84、制約分銷渠道決策的主要因素有（）A商品條件B自然條件C經(jīng)濟(jì)條件D市場條件E企業(yè)條件85、屬于直接分銷的形式（）A本地零售店銷售B合同訂購C電話訂購D郵購E商家網(wǎng)絡(luò)營銷86、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的是()產(chǎn)品時(shí)，宜采用長渠道分銷。A單價(jià)低B耐久性強(qiáng)C技術(shù)性強(qiáng)D市場集中E潛在顧客多87、根

47、據(jù)展露寬度可將分銷渠道分為（）A廣泛分銷B直接分銷C間接分銷D選擇分銷E專營分銷88、適合廣泛性分銷的產(chǎn)品（）A便利品B選購品C標(biāo)準(zhǔn)件D精選品E特殊品89、促銷預(yù)算的方法主要有（）A量入為出法B競爭對(duì)等法C市場份額法D銷售比例法E目標(biāo)任務(wù)法90、營業(yè)推廣的形式包括()A商品降價(jià)B散發(fā)宣傳材料C免費(fèi)使用產(chǎn)品D有獎(jiǎng)銷售E現(xiàn)場展示產(chǎn)品91、人員推銷的優(yōu)點(diǎn)是（）A、針對(duì)性強(qiáng)B雙向信息溝通C購銷關(guān)系穩(wěn)定D可信度高E拓展市場快92、促銷組合包含的策略有（）A人力推銷B廣告促銷C讓價(jià)竟銷D營業(yè)推廣E公共關(guān)系93、廣告的具體目標(biāo)有（）A以告知為目標(biāo)B以說服為目標(biāo)C以通知為目標(biāo)D以提醒為目標(biāo)E以宣傳為目標(biāo)94、

48、營業(yè)推廣以（）為對(duì)象A消費(fèi)者或用戶B中間商C制造商D供應(yīng)商E推銷人員95、廣告要素包括（）A廣告主B廣告商C廣告信息D廣告媒體E廣告費(fèi)用96、推銷人員組織結(jié)構(gòu)的形式有（）A地區(qū)結(jié)構(gòu)B產(chǎn)品結(jié)構(gòu)C需求結(jié)構(gòu)D市場結(jié)構(gòu)E顧客結(jié)構(gòu)97、電視營銷的優(yōu)點(diǎn)是()A直觀效果好B不受時(shí)空限制C營銷成本低D接受信息者較多E通過商品展示吸引顧客關(guān)注98、被稱為四大廣告媒體的是（）A廣播B電視C互聯(lián)網(wǎng)D報(bào)刊E雜志99、屬于營業(yè)推廣的形式有（）A自建門市營業(yè)推銷B免費(fèi)樣品C代價(jià)券D展銷會(huì)E參與公益活動(dòng)100、公共關(guān)系的構(gòu)成因素包括（）A組織B傳播C政府D公眾E社會(huì)關(guān)系101、公共關(guān)系促銷的主要特點(diǎn)有（）A高度可信B直接促

49、銷C新聞效應(yīng)D消除戒心E立竿見影102、從國內(nèi)生產(chǎn)出發(fā)的國際營銷方式由（）A間接出口；B直接投資；C合作生產(chǎn)；D直接出口；E委托銷售103、當(dāng)目標(biāo)國家生產(chǎn)成本較高時(shí)企業(yè)宜采取（）進(jìn)入該國市場A間接出口；B直接由國外中間商出口；C直接的國外分公司出口；D直接投資當(dāng)?shù)厣a(chǎn)；E許可證貿(mào)易多項(xiàng)選擇題模塊答案、ABE；2、BC；3、BCDE；4、BDE；5、ACD；6、BDE；7、ADE；8、BDE；9、ABE；10、ACE；11、ABC；12、DE；13、AE；14、ABD；15、BCE；16、CDE；17、ABCD；18、ABE；19、ACDE；20、BDAC；21、ABE；22、ABDE；23、B

50、DEAC；24、ABCE；25、ACD；26、BD；27、ACE；28、BE；29、ADE；30、ABD；31、ABCE；32、ABC；33、ABCDE；34、ABE；35、BDE；36、ABCE；37、ABE；38、ABCDE；39、ABCD；40、DE；41、CDE；42、ABCD；43、ABCDE；44、ABE；45、ABCE；46、CE；47、AE；48、CDE；49、ABC；50、BDE；51、ABE；52、ABC；53、ADE；54、BC；55、BCD；56、ACDE；57、ABCE；58、ABC；59、ABCDE；60、ABCD；61、ACDE；62、BDE；63、ACDE；64

51、、BCD；65、BCDE；66、ACDE；67、ABCDE；68、ABCDE；69、BDE；70、ABCD；71、ABCE；72、ABCE；73、CDE；74、ABC；75、ACE；76、ACDE；77、ABDE；78、ABDE；79、ACD；80、BCE；81、BCD；82、ABC；83、ACD；84、ACDE；85、BCD；86、ABE；87、ADE；88、AC；89、ABDE；90、CDE；91、ABC；92、ABDE；93、ABD；94、ABE；95、ACDE；96、ABE；97、ADE；98、ABDE；99、BCD；100、ABD；101、ACD*102、ADE；*103、ABC四、

52、判斷題模塊（正確標(biāo)號(hào)錯(cuò)誤標(biāo)每題1分）（102）1、營銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理（）2、無需求狀態(tài)下營銷管理的任務(wù)是開發(fā)性營銷（）3、不規(guī)則需求狀態(tài)下營銷管理的任務(wù)是同步性營銷（）4、推銷導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)的是銷售，生產(chǎn)導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)的是生產(chǎn)，兩者有本質(zhì)區(qū)別（）5、產(chǎn)品觀念被稱為營銷近視癥（）6、市場營銷觀念是最現(xiàn)代的、無懈可擊的觀念（）7、顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本的差額（）8、產(chǎn)品觀念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量與性能，屬于現(xiàn)代營銷觀念（）9、生產(chǎn)者購買為理性動(dòng)機(jī)，消費(fèi)者購買為感性動(dòng)機(jī)（）10機(jī)（）11、實(shí)驗(yàn)法是收集第一手資料的基本調(diào)查方法（）12、分群抽樣要求各群之間個(gè)體特征具有顯著的差異性（）13、分層抽樣要求

53、各層內(nèi)部個(gè)體特征具有顯著的類似性（）14、德爾菲法的匿名性是指專家背靠背發(fā)表意見（）15、隨機(jī)抽樣時(shí)總體中每個(gè)個(gè)體被抽作樣品的可能性均等（）16、生產(chǎn)資料需求缺乏彈性（）17、生產(chǎn)者市場需求是最終消費(fèi)派生的需求（）18、市場需求潛量是指潛在需求的總和（）19、消費(fèi)者與公眾屬于營銷的微觀環(huán)境因素（）20、供應(yīng)商與競爭者狀況屬于營銷的宏觀環(huán)境因素（）21、市場細(xì)分的依據(jù)是消費(fèi)需求的差異性（）22、分層抽樣實(shí)際上是按細(xì)分市場抽樣（）23、為準(zhǔn)確選定目標(biāo)市場，市場細(xì)分越細(xì)越好（）24、心理與行為因素是生產(chǎn)者市場細(xì)分的主要標(biāo)志（）25、目標(biāo)市場是企業(yè)要進(jìn)入的地域空間（）26、產(chǎn)品專業(yè)化是向不同市場提供同

54、種產(chǎn)品（）27、市場專業(yè)化指企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品滿足不同顧客的需求（）28、食鹽、面粉等商品宜采用集中型目標(biāo)市場策略（）29、集中型目標(biāo)市場策略是中小企業(yè)首選目標(biāo)市場策略（）30、無差異市場策略是對(duì)各細(xì)分市場實(shí)施相似的策略（）31、產(chǎn)品投入期宜采用差異性目標(biāo)市場策略以探測市場（）32、同質(zhì)產(chǎn)品宜采用無差異目標(biāo)市場策略（）33、衰退期的產(chǎn)品宜采用集中型目標(biāo)市場策略（）34、市場定位是確定目標(biāo)市場的地理位置（）35、市場滲透是企業(yè)努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上的占有率（）36、市場占有率是指企業(yè)占有市場范圍的大小（）37戰(zhàn)略（）38、企業(yè)購并處于競爭地位的同類型企業(yè)稱為水平多角化（）39多角化（）40、

55、小汽車制造商是住宅商品房開發(fā)商的愿望競爭者（）41、市場營銷組合中的因素都是可控因素（）42、產(chǎn)品是滿足顧客需求的物質(zhì)實(shí)體與非物質(zhì)形態(tài)服務(wù)的總和（）43、包裝屬于整體產(chǎn)品的延伸層（）44、產(chǎn)品質(zhì)量是整體產(chǎn)品的核心（）45、售前、售后服務(wù)屬于整體產(chǎn)品的重要組成部分（）46、A企業(yè)經(jīng)營2種產(chǎn)品、B企業(yè)經(jīng)營12種產(chǎn)品，說明B企業(yè)產(chǎn)品組合寬（）47、產(chǎn)品組合密度是企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品線之間的相關(guān)程度（）48、品牌僅在一定時(shí)間和地域受法律保護(hù)（）49、商標(biāo)是經(jīng)注冊(cè)，取得專用權(quán)的品牌（）50、商標(biāo)具有促銷作用，任何企業(yè)的產(chǎn)品都應(yīng)使用商標(biāo)（）51、企業(yè)為保護(hù)其合法權(quán)益，所有商品都應(yīng)使用品牌（）52、服務(wù)的直接性是指

56、其提供過程就是其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程（）53）54、產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的市場壽命（）55、某商品銷售增長率大于10%時(shí)說明其進(jìn)入成熟期（）56元件使其性能和功能顯著提高的產(chǎn)品（）57、金牛產(chǎn)品是銷售增長率與市場占有率雙高的產(chǎn)品（）58、明星產(chǎn)品是銷售增長率大于10%的產(chǎn)品（）59、平均變動(dòng)成本隨產(chǎn)銷量正向變化（）60、平均固定成本隨產(chǎn)銷量反向變化（）61、邊際貢獻(xiàn)含有固定成本（）62、邊際貢獻(xiàn)小于零時(shí)企業(yè)產(chǎn)銷量越大虧損越多（）63、無論何時(shí)商品的單位成本都是其定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限（）64、企業(yè)以追求最大利潤為目標(biāo)時(shí)應(yīng)采取高位定價(jià)策略（）65、買方市場在市場價(jià)格高于均衡價(jià)格時(shí)形成（）66、當(dāng)市場價(jià)格

57、高于均衡價(jià)格時(shí)呈現(xiàn)供不應(yīng)求狀態(tài)（）67、生存資料中的必需品缺乏需求彈性（）68、當(dāng)價(jià)格上升導(dǎo)致銷售收入增加時(shí)表明該產(chǎn)品富有彈性（）69、需求彈性大的產(chǎn)品價(jià)格與銷售收入反向變化（）70、當(dāng)兩種產(chǎn)品為互補(bǔ)品時(shí)，其交叉彈性小于零（）71、不相關(guān)的商品交叉彈性等于零（）72）73、需求導(dǎo)向定價(jià)首先確定零售價(jià)（）74、反向定價(jià)是需求導(dǎo)向定價(jià)的基本方法（）75、投標(biāo)定價(jià)是賣方引導(dǎo)買方競爭成交的一種定價(jià)方法（）76、現(xiàn)金折扣是賣方給買方的現(xiàn)款回扣（）77、交易折扣是企業(yè)在交易過程中給消費(fèi)者的價(jià)格折讓（）78、當(dāng)企業(yè)以公開技術(shù)大量生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)應(yīng)采用滲透定價(jià)策略（）79、商流是指商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移（）80、分銷渠

58、道是產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域?qū)嶓w流轉(zhuǎn)所經(jīng)通道（）81、銷售渠道的起點(diǎn)是批發(fā)、終點(diǎn)是零售（）82、直接渠道是生產(chǎn)資料銷售的主渠道（）83的交易次數(shù)（）84、間接渠道是消費(fèi)品銷售的主渠道（）85、某企業(yè)選擇本埠市場為目標(biāo)市場相應(yīng)采用短渠道策略（）86、上海某企業(yè)千里迢迢占領(lǐng)大西北市場采用的是長渠道策略（）87、價(jià)值高體積重大的產(chǎn)品宜采用短渠道策略（）88、生產(chǎn)資料中的標(biāo)準(zhǔn)品多采用間接渠道（）89、企業(yè)有意控制渠道時(shí)宜采用窄渠道策略（）90、便利品通常采用廣泛分銷策略（）91、專營性分銷策略適用于選購品的銷售（）92、代理商均不擁有商品所有權(quán)（）93）94、銷售代理商是銷售企業(yè)產(chǎn)品的各類代理商的統(tǒng)稱

59、（）95、對(duì)消費(fèi)品的促銷多采用拉的策略（）96、推的策略適用于用戶多而廣，需求總量大的產(chǎn)品促銷（）97、企業(yè)可通過長期使用營業(yè)推廣或人員推銷培養(yǎng)顧客忠誠度（）98、公共關(guān)系是注重長期效應(yīng)的間接促銷方式（）99、商品與勞務(wù)信息是廣告主體（）100、營業(yè)推廣與公共關(guān)系作為企業(yè)主導(dǎo)性策略必須配合使用（）*101、國際貿(mào)易與國際營銷的內(nèi)涵是一致的（）*102）判斷題模塊答案（正確標(biāo)號(hào)錯(cuò)誤標(biāo)每題1分）1、；2、；3、；4、；5、；6、；7、；8、；9、；10、；11、；12、；13、；14、；15、；16、；17、；18、；19、；20、；21、；22、；23、；24、；25、；26、；27、；28、；

60、29、；30、；31、；32、；33、；34、；35、；36、；37、；38、；39、；40、；41、；42、；43、；44、；45、；46、；47、；48、；49、；50、；51、；52、；53、；54、；55、；56、；57、；58、；59、；60、；61、；62、；63、；64、；65、；66、；67、；68、；69、；70、；71、；72、；73、；74、；75、；76、；77、；78、；79、；80、；81、；82、；83、；84、；85、；86、；87、；88、；89、；90、；91、；92、；93、；94、；95、；96、；97、；98、；99、；100、；*101、；*102、