初中學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)范文5篇

1、初中學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)范文5篇初中學(xué)期教學(xué)總結(jié)1本學(xué)期我擔(dān)任六年級(jí)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。我仍以“抓基礎(chǔ)，促進(jìn)步，抓提高，促優(yōu)秀”為教學(xué)目標(biāo)，從各方面嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格要求學(xué)生。現(xiàn)對(duì)一學(xué)期的工作做一個(gè)回顧。一、教學(xué)建模、教學(xué)潤(rùn)化工作方面在校長(zhǎng)的引領(lǐng)下，數(shù)學(xué)科圍繞“教學(xué)建模”、“課堂潤(rùn)化”開展工作，作為科組長(zhǎng)，我積極地帶頭參與活動(dòng)：一龍萍老師承擔(dān)區(qū)教材分析關(guān)于教學(xué)計(jì)劃的主講，我參與了全過(guò)程，收獲良多。在科組內(nèi)開展的“潤(rùn)化課堂”調(diào)研課中，我上了圓柱和圓錐一課，同時(shí)還參與了龍萍的加法交換律和乘法交換律、蘇曉慧老師的正方體的認(rèn)識(shí)，在這三節(jié)課里我參與了備課、試教、公開課、研討、主評(píng)等活動(dòng)，收獲真的很多。在天

2、河區(qū)的多媒體評(píng)比活動(dòng)中，我和龍萍老師合作上了一節(jié)信息技術(shù)整合的課例平面圖形的面積總復(fù)習(xí)，這個(gè)課例最后還被市挑選了參加省的評(píng)比。四是教研室下校調(diào)研檢查，我們科組內(nèi)所有的老師合理分工、規(guī)范準(zhǔn)備資料，同時(shí)在集備、試教等工作中做到了提前準(zhǔn)備、有序安排。二、學(xué)生教學(xué)管理方面(1)耐心輔導(dǎo)學(xué)生。半年來(lái)，對(duì)于這兩班學(xué)生的教學(xué)，我也是費(fèi)盡腦汁，教育學(xué)生苦可婆心，教學(xué)手段不斷更新。我經(jīng)常利用課余時(shí)間培養(yǎng)尖子生。本學(xué)期，我曾輔導(dǎo)學(xué)生參加市24點(diǎn)游戲競(jìng)賽、希望杯、華羅庚金杯數(shù)學(xué)競(jìng)賽以及智慧星空杯綜合能力競(jìng)賽，在輔導(dǎo)學(xué)生比賽方面，我積累了不少經(jīng)驗(yàn)，收獲很多。在輔導(dǎo)學(xué)困生方面，我主要以鼓勵(lì)為主、同時(shí)注重培養(yǎng)學(xué)生之間的互

3、幫互助、協(xié)助交流的學(xué)習(xí)氛圍，這樣一來(lái)，當(dāng)學(xué)困生遇到問題的時(shí)候就可以請(qǐng)教同學(xué)了。(2)靈活調(diào)整教學(xué)策略。針對(duì)學(xué)生口算速度不快的問題，我堅(jiān)持每天進(jìn)行口算訓(xùn)練，利用課前5分鐘時(shí)間和中午午讀的時(shí)間進(jìn)行口算練習(xí)，針對(duì)教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)較多，我每天利用課后5分鐘進(jìn)行小測(cè)，及時(shí)地掌握學(xué)生的完成情況、作業(yè)質(zhì)量等。小測(cè)不過(guò)關(guān)的學(xué)生我會(huì)進(jìn)行輔導(dǎo)或是安排學(xué)生與學(xué)生之間的輔導(dǎo)。三、環(huán)保教育方面。學(xué)校被評(píng)為綠色學(xué)校，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力宣傳環(huán)保教育，提倡環(huán)保實(shí)踐活動(dòng)。在教學(xué)中，我和學(xué)生一起學(xué)習(xí)環(huán)保知識(shí)，組織學(xué)生設(shè)計(jì)環(huán)保手抄報(bào)交流學(xué)習(xí)，開展環(huán)保知識(shí)問題活動(dòng)。課本中出現(xiàn)節(jié)約用水,用電,以及節(jié)約紙張保護(hù)森林,動(dòng)物保護(hù),沙漠化等例題或習(xí)

4、題時(shí),我會(huì)在網(wǎng)上尋找更多的資料介紹學(xué)生,以培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí),從而達(dá)到知識(shí)與生活互相結(jié)合.作業(yè)本上要求認(rèn)真書寫，節(jié)約紙張。教育學(xué)生日常生活節(jié)約用水，節(jié)約用電。秉著“易中求成，細(xì)中求精”的工作態(tài)度，我期待自己能有特色的課堂、“獨(dú)樹一幟”的教學(xué)風(fēng)格，教學(xué)成績(jī)更上一層樓。初中學(xué)期教學(xué)總結(jié)2本學(xué)期，我適應(yīng)新時(shí)期教學(xué)工作的要求，從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向其他教師請(qǐng)教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來(lái)，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開來(lái)，以促進(jìn)教訓(xùn)工作

5、更上一層樓。一、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。二、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講

6、精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。三、虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請(qǐng)其他老師來(lái)聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。四、認(rèn)真批改作業(yè)，布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常到各大書店去搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)

7、的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。五、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求

8、知上來(lái)。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過(guò)程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。六、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。目前的考試模式仍然比較傳統(tǒng)，這決定了教師的教學(xué)模式要停留在應(yīng)試教育的層次上，為此，我在教學(xué)工作中注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳受知識(shí)、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來(lái)，在知識(shí)層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有

9、效的發(fā)展和培養(yǎng)。初中學(xué)期教學(xué)總結(jié)3緊張忙碌的一學(xué)期今天終于可以結(jié)束，回顧一學(xué)期的教學(xué)工作，既感到了忙碌中的充實(shí)，緊張中的快樂，又深深體會(huì)到了收獲中凝聚的是汗水與感動(dòng)。本學(xué)期我校重點(diǎn)工作繼續(xù)以教學(xué)為中心，以重實(shí)際、抓實(shí)事、求實(shí)效為原則，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，課堂教學(xué)常規(guī)，抓好教學(xué)監(jiān)控。依照預(yù)定計(jì)劃圓滿地完成了本學(xué)期教學(xué)工作任務(wù)，現(xiàn)將本學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)如下：一、讓師生成為規(guī)范教學(xué)的受益者。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，是提高教學(xué)質(zhì)量的基本保證。在學(xué)校統(tǒng)一布置下，本學(xué)期各學(xué)科組從教學(xué)計(jì)劃;備課與教學(xué)設(shè)計(jì);課堂教學(xué);作業(yè)布置與批改;測(cè)試與質(zhì)量分析等方面都進(jìn)行了嚴(yán)格的規(guī)范和要求。在實(shí)踐的過(guò)程中，我們深

10、深地體會(huì)到，要提高課堂教學(xué)效率，必須要按學(xué)科抓好教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)。我們首先進(jìn)行了以下規(guī)范：1、規(guī)范集體備課。主管主任深入年組把關(guān)掌舵，做到“精雕細(xì)琢”，本學(xué)期我們繼續(xù)采用互動(dòng)式集體備課模式，要求教師把備課的主要精力放在明確教學(xué)目標(biāo)，理清教材思路，規(guī)劃教學(xué)流程，創(chuàng)設(shè)問題情境，化解教學(xué)疑問，促進(jìn)學(xué)生心智發(fā)展上。數(shù)學(xué)教師在共享電子教案，注重教學(xué)反思的同時(shí)，重視集體備課，在討論、碰撞中逐步總結(jié)成功的做法和經(jīng)驗(yàn)，使電子教案既實(shí)效又靈活，既減輕抄教案帶來(lái)的負(fù)擔(dān)，又能提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。語(yǔ)文教師注重把握教材編排體系、掌握基本內(nèi)容及其內(nèi)在聯(lián)系。一篇文章要抓住主線、明確重、難點(diǎn)，搞清疑點(diǎn)，掌控關(guān)鍵、精心設(shè)計(jì)訓(xùn)

11、練題，將每一篇文章當(dāng)做閱讀篇目來(lái)完成，在閱讀教學(xué)中凸顯語(yǔ)言文訓(xùn)練，讓聽說(shuō)讀寫更具實(shí)效性?？迫螌W(xué)科每月一次的同學(xué)科跨年段集體備課，主要以積極發(fā)現(xiàn)問題、互助探討研究為主，融合大家智慧,優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)。9月20日劉敏主任組織1-6年級(jí)品德與社會(huì)的全體教師進(jìn)行集體備課。大家深深地感受到在課堂中教師自己無(wú)法解決的問題，可以在集體商討中，尋求到好辦法。大家把在平時(shí)教學(xué)中的好的教學(xué)設(shè)計(jì)，好的教學(xué)資料進(jìn)行匯集共同分享，這樣既能更好的幫助教師在課堂中開展不同形式的教學(xué)，也使本學(xué)科教學(xué)在集體備課中收到良好的效果。集體備課我們按教研組長(zhǎng)的分工，按單元備課，組內(nèi)實(shí)行資源共享;做到超前一周備課，教案后有反思或后記，教

12、案帶進(jìn)課堂。備課時(shí)堅(jiān)守定時(shí)、定點(diǎn)、定要求、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人;有計(jì)劃、有記錄、有總結(jié);每位教師再根據(jù)自己班的情況進(jìn)行教前修改，都能做到二次備課。2、規(guī)范課堂教學(xué)。在規(guī)范教師課堂教學(xué)行為的基礎(chǔ)上，本學(xué)期我們更加規(guī)范教師的課堂教學(xué)過(guò)程。我們要求教師的教學(xué)設(shè)計(jì)一定要以課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，面向全體學(xué)生，改變傳統(tǒng)教學(xué)方法，樹立目標(biāo)意識(shí)，努力實(shí)現(xiàn)每節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)，以達(dá)到“輕負(fù)高效”的教學(xué)效率。從一學(xué)期的推門課檢查來(lái)看，各科教師積極鉆研新課程的教學(xué)理念，有意識(shí)運(yùn)用新的教學(xué)手段和教學(xué)方法，積極關(guān)注課堂教學(xué)的有效性，很多新課程理念已經(jīng)自覺轉(zhuǎn)化為教師的教學(xué)行為。通過(guò)聽課，我們發(fā)現(xiàn)很多教師的課，有許多教學(xué)環(huán)節(jié)給我們留

13、下了很深的印象。比如、等老師具有很強(qiáng)的課堂教學(xué)駕馭能力,課堂教學(xué)各環(huán)節(jié)嚴(yán)謹(jǐn),扎實(shí)，對(duì)教學(xué)內(nèi)容的重難點(diǎn)把握得非常好;、等老師教學(xué)基本功扎實(shí)，善于組織教學(xué)，常規(guī)訓(xùn)練有素，始終把培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣貫穿于整個(gè)教學(xué)過(guò)程中;、老師具有靈活駕馭課堂的能力，始終注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，善于用生動(dòng)的語(yǔ)言調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。3、規(guī)范質(zhì)量監(jiān)控。語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)三門學(xué)科教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)，我們堅(jiān)持“重平時(shí)”、“比三率”(及格率，優(yōu)秀率，提高率)、“看起點(diǎn)比提高”的原則。月檢測(cè)和單元檢測(cè)及時(shí)跟蹤課本考察學(xué)生，每次考查后，學(xué)校都將學(xué)科成績(jī)統(tǒng)計(jì)分析表發(fā)到每位老師手中，各備課組的老師都要坐下來(lái)，認(rèn)真就每一個(gè)班級(jí)，每一個(gè)后進(jìn)生

14、的具體情況仔細(xì)地分析，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，分析每位后進(jìn)生知識(shí)的掌握情況，交流各自改進(jìn)的措施，努力做到考一次，研究一次，提高一次。為了加強(qiáng)對(duì)教師的備、講、批、輔、考的動(dòng)態(tài)管理，本學(xué)期我們?nèi)耘f以隨時(shí)抽查為主，集中檢查為輔的方式，對(duì)教師的備課、輔導(dǎo)、批改等環(huán)節(jié)進(jìn)行量化，采用事先不打招呼，推門聽課的形式，以真實(shí)掌握教師課前備課的情況。我們還規(guī)定每位教學(xué)負(fù)責(zé)人每周聽課不少于2節(jié)、每周主管年級(jí)的集體備課必須參加、其他教學(xué)常規(guī)檢查每周不少于2次，每周監(jiān)督檢查結(jié)果都要公示于眾。通過(guò)一學(xué)期的跟蹤記實(shí)，正副校長(zhǎng)代課共計(jì)65節(jié)，聽課共計(jì)107節(jié);每位教導(dǎo)主任聽課50余節(jié)、備課指導(dǎo)31節(jié)、先后進(jìn)行了2次教案抽

15、查，3次作業(yè)檢查、1次課堂筆記檢查、成長(zhǎng)記錄袋檢查評(píng)比共計(jì)2次、成長(zhǎng)足跡檢查1次、共組織教研活動(dòng)8次，積極關(guān)注試卷講評(píng)從試卷綜合分析各階段的教學(xué)情況并組織質(zhì)量分析共6次，每次活動(dòng)結(jié)束都有總結(jié)有落實(shí)，保證了教學(xué)工作的有序，良性發(fā)展。二、讓扎扎實(shí)實(shí)的競(jìng)賽活動(dòng)夯實(shí)孩子成長(zhǎng)的基石。1、為了讓傳統(tǒng)美德根植于學(xué)生幼小的心靈，耳濡目染中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，在上學(xué)期經(jīng)典誦讀的基礎(chǔ)上，新學(xué)期伊始就進(jìn)行了誦讀弟子規(guī)的評(píng)比與驗(yàn)收活動(dòng)，使學(xué)生在競(jìng)相誦讀中規(guī)范自己的言行舉止，從而養(yǎng)成良好的日常行為規(guī)范。剛剛步入一年級(jí)的小學(xué)生，在班主任老師的帶領(lǐng)下每天也早早誦讀弟子規(guī)，促使他們從幼兒園的“小朋友”向“小學(xué)生”的快速轉(zhuǎn)化，從而

16、更好的適應(yīng)學(xué)校生活。2、繼續(xù)開展讀書活動(dòng)。盡管本學(xué)期教學(xué)時(shí)間短暫而緊張，但“第屆讀書節(jié)”活動(dòng)仍如火如荼地開展起來(lái)。各語(yǔ)文教師據(jù)本年段學(xué)生特點(diǎn)和學(xué)生愛好制定了切實(shí)可行的讀書計(jì)劃，計(jì)劃內(nèi)容很詳實(shí)，既有誦讀經(jīng)典詩(shī)文、也有積累背誦;還推薦當(dāng)下學(xué)生和家長(zhǎng)喜聞樂見的書目，并安排每天閱讀的時(shí)間，進(jìn)行課外閱讀，讓孩子在系列閱讀中享受閱讀的快樂，積累詞匯，養(yǎng)成自覺閱讀習(xí)慣，沐浴在濃濃的書香中。另外我們的教師還積極組織學(xué)生參加由區(qū)圖書館主辦的第二屆青少年讀書節(jié)系列活動(dòng)“”為主題的書簽制作比賽活動(dòng)。在老師的指導(dǎo)下，有的學(xué)生把書簽設(shè)計(jì)成自己喜歡的卡通形象，有的設(shè)計(jì)成書的形狀，還有的在書簽上寫上勤奮讀書的格言和名句。新

17、穎而又有內(nèi)蘊(yùn)的書簽增添了學(xué)生讀書的樂趣,既減輕了視覺疲勞,還有助于學(xué)生對(duì)書中內(nèi)容的思索。此次活動(dòng)我校贏得了區(qū)第屆讀書節(jié)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，四名學(xué)生分別獲得金、銀、銅獎(jiǎng)。老師每天利用早自習(xí)指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課外閱讀。短短四個(gè)月學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成了自覺閱讀的好習(xí)慣，每天早自習(xí)即使沒有教師學(xué)生也能安安靜靜開始讀書。每天三分鐘學(xué)生的背誦展示、每天寫2句話、每天寫一段話，讓孩子們將每天的閱讀積累逐步變成了一種習(xí)慣，實(shí)實(shí)在在地讓孩子們?cè)陂喿x中收獲了喜悅，收獲了成功。主任主持編輯的“六年二班語(yǔ)文專刊繁星筆會(huì)”，配合課堂教學(xué)，從教育的角度辦報(bào)，目前已完成9期。版面豐富融語(yǔ)文話題、心靈隨想、好書推薦、課堂精彩片段、名人名言、習(xí)作大

18、展臺(tái)、教師寄語(yǔ)等欄目，面向全體學(xué)生發(fā)表內(nèi)容健康、形式豐富多樣、語(yǔ)言生動(dòng)活潑的好文章，為學(xué)生提供了發(fā)表習(xí)作、交流思想的園地。3、為迎接“海區(qū)一年級(jí)拼音驗(yàn)收”工作，我校一年級(jí)四位教師緊鑼密鼓、加班加點(diǎn)地輔導(dǎo)。教導(dǎo)處組織了拼音過(guò)關(guān)檢測(cè)，試題的覆蓋面比較廣，考察形式新穎，圖文并茂，從檢測(cè)成績(jī)看不同層次的學(xué)生在原有基礎(chǔ)上都有了質(zhì)的飛躍。10月下旬參加海區(qū)一年級(jí)拼音統(tǒng)一驗(yàn)收，雖沒按校排名，但我校成績(jī)很令人滿意。4、口算既是筆算、估算和簡(jiǎn)算的基礎(chǔ)，更是培養(yǎng)學(xué)生快速反應(yīng)能力、提高運(yùn)算技能的好方法。1-6年級(jí)“口算百題檢測(cè)”，讓教師和學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到口算是學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)，更是小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的重要內(nèi)容之一。11月“數(shù)

19、學(xué)活動(dòng)月”的開展，再次掀起高效課堂的熱潮，本次活動(dòng)主要是針對(duì)后進(jìn)生，通過(guò)基礎(chǔ)問題解答方式的呈現(xiàn)，讓我們進(jìn)一步了解數(shù)學(xué)后進(jìn)學(xué)生開學(xué)以來(lái)的學(xué)習(xí)情況和成績(jī)提高的情況，同時(shí)也使這些對(duì)數(shù)學(xué)望而卻步的孩子，對(duì)數(shù)學(xué)建立了信心，感受到了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高了他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性。5、1-6年級(jí)的百檢測(cè)，不僅考察學(xué)生記憶生的情況，更是考察學(xué)生是否能按筆畫規(guī)律寫、寫時(shí)是否注意間架結(jié)構(gòu)。從檢測(cè)的成績(jī)看絕大多數(shù)學(xué)生，能將寫正確，但把寫規(guī)范、寫美觀還需要各位語(yǔ)文教師的悉心指導(dǎo)和耐心的訓(xùn)練。為了進(jìn)一步推進(jìn)“自主、合作、探究”的課堂教學(xué)模式，本學(xué)期我們繼續(xù)以課堂教學(xué)研究為抓手。開學(xué)的第二天，主抓教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)就深入課堂聽課，開

20、始了一貫而終的隨堂聽課活動(dòng)，這次活動(dòng)涵蓋了所有學(xué)科，直至12初整整進(jìn)行了4個(gè)月。課后主管領(lǐng)導(dǎo)們及時(shí)細(xì)致點(diǎn)評(píng)，時(shí)刻為教師課堂教學(xué)把脈診治，使教師們收益良多!月初“青年教師研究課”緊緊圍繞提高課堂教學(xué)的有效性，為青年教師的快速成長(zhǎng)搭建了互動(dòng)交流的平臺(tái)。王蕊、竇玉欣、蘭愛英、馮薇四位教師身先士卒、一展風(fēng)采為老師們示范做靶。課后，市教研室賈老師、樊老師、代老師針對(duì)語(yǔ)、數(shù)學(xué)科課堂教學(xué)，做了及時(shí)、細(xì)致的點(diǎn)評(píng)，并為老師們今后的教研、教學(xué)提出了新的要求，使所有聽課教師受益匪淺!此次活動(dòng)的開展讓我們欣喜地看到，我校青年教師日常工作中的極大熱情與良好的敬業(yè)精神。幾位做課教師教學(xué)中能把新的教學(xué)理念與現(xiàn)代教育信息技術(shù)

21、有機(jī)地整合起來(lái)，在不斷的反思和思索中培養(yǎng)起自信，已逐步成為我校課堂教學(xué)的中堅(jiān)力量。今年月我校有位年輕教師參加區(qū)學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手的評(píng)眩學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)極為重視,反復(fù)聽課，嚴(yán)格把關(guān)，學(xué)校骨干教師也自愿與他們結(jié)成對(duì)子，全面參與備課，對(duì)教學(xué)中出現(xiàn)的問題及時(shí)給予以糾正、評(píng)析進(jìn)而反復(fù)推敲教學(xué)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，包括課件出示的時(shí)間，練習(xí)題的設(shè)計(jì)逐一進(jìn)行了改進(jìn)。王堯主任的數(shù)學(xué)課，讓學(xué)生在游戲中嘗試發(fā)現(xiàn)問題，在小組合作研究中解決問題，讓學(xué)生體會(huì)成功的快樂;王蕊老師的數(shù)學(xué)課，能夠誘發(fā)不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，體現(xiàn)因材施教;馮薇老師的數(shù)學(xué)課，適時(shí)創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生認(rèn)真思考、自行探索、積極引導(dǎo)學(xué)生參與知識(shí)的創(chuàng)建過(guò)程中;蘭愛英、竇玉

22、欣兩位老師的語(yǔ)文課，適時(shí)點(diǎn)撥，循循善誘，充分發(fā)揮了教師的主導(dǎo)作用;張立新的品德與社會(huì)，通過(guò)教師的搭橋引路，培養(yǎng)了學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，在實(shí)現(xiàn)認(rèn)識(shí)飛躍的同時(shí)，思維也得到拓展;祖莉芳老師的信息技術(shù)、劉靜老師的科學(xué)課，巧妙的設(shè)計(jì)，激發(fā)了學(xué)生合作探究意識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，得到了學(xué)生的喜愛和;銀壯老師的體育課，獨(dú)特的教學(xué)設(shè)計(jì)、充滿愛心的課堂氛圍，受到了評(píng)委的好評(píng);賈蕊老師的美術(shù)課，教師和學(xué)生開展了生動(dòng)的實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)，在交際中創(chuàng)造，并把鼓勵(lì)和竟?fàn)帋нM(jìn)課堂。幾位參評(píng)教師就像競(jìng)相開放的小花，在努力求索中變得更加茁壯。結(jié)合教研室課題要求校本教材寫和課本配套使用已近兩年之久;一、二年級(jí)數(shù)學(xué)

23、校本教材數(shù)學(xué)樂園及一、二年級(jí)英語(yǔ)校本教材，結(jié)合小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，圖文并茂，學(xué)練結(jié)合收到良好效果。目前已向上級(jí)部門申報(bào)了三個(gè)課題，其中培養(yǎng)小學(xué)生心理健康的有效措施已在呼倫貝爾市審批立項(xiàng)，此課題開始實(shí)施以來(lái)，我們一直與呼倫貝爾學(xué)院的教育心理系保持著密切的聯(lián)系，他們?cè)趯I(yè)上給予了我們指導(dǎo)與幫助，讓我們心理課題的實(shí)施更加具有實(shí)效性，相關(guān)檔案整理后續(xù)材料搜集工作，韓葳主任一直在做。今年月小學(xué)低年級(jí)課堂行為習(xí)慣養(yǎng)成的研究已在內(nèi)蒙古自治區(qū)審批立項(xiàng)，相關(guān)檔案材料收集整理工作由王瑤主任負(fù)責(zé)。一學(xué)期的工作千頭萬(wàn)緒，今天的總結(jié)也只是一個(gè)點(diǎn)，對(duì)于工作中取得的成果，我們將戒驕戒躁，扎實(shí)有序的繼續(xù)進(jìn)行;對(duì)于工作中的問題，

24、我們將冷靜思考，尋找最有利的捷徑，披荊斬刺，毫不氣餒。正如屈原所說(shuō)：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。初中學(xué)期教學(xué)總結(jié)4一年以來(lái)，本人擔(dān)任九年級(jí)7、8兩班的數(shù)學(xué)教學(xué)，在教年間認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，充實(shí)自己的頭腦，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，教育民主，使學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)有所用，不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。 具體工作總結(jié)如下：一、備好課，上好課，提升教學(xué)質(zhì)量。1.課前準(zhǔn)備：備好課。(1)認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念進(jìn)一步挖掘，了解教材的

25、結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。在此基礎(chǔ)上,通過(guò)每周集體備課活動(dòng),討論確定本周教學(xué)課件。(2)了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。(3)考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。2.精心上課。以“和諧互助”高效課堂教學(xué)模式組織好課堂教學(xué)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與課堂，積極探究，大膽發(fā)言，主動(dòng)交流。關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，注意課堂教學(xué)生成，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛

26、，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂交流、展示面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。二、做好輔導(dǎo)工作。個(gè)別學(xué)生缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問題，抓住學(xué)生的思想教育不放松，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到了從友善開始。從贊美著手，抓住閃光點(diǎn)，放大閃光點(diǎn)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。三、認(rèn)真批改學(xué)生的作業(yè)，積極寫激勵(lì)性批語(yǔ)，如：“今日最佳作業(yè)”，“加油，相信你是最棒的。”學(xué)生的作業(yè)質(zhì)量得到了較大的提高。四、積極參與聽課、評(píng)課與集體備課活動(dòng)，本年聽課

27、18節(jié)，虛心向老師們學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。五、努力方面1.努力加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，加強(qiáng)對(duì)“和諧互助”高效課堂模式的進(jìn)一步打造，熟練“五步十環(huán)節(jié)”操作流程。課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)。 注重“精講”這一環(huán)，時(shí)間緊，任務(wù)重，要做到“精講”，所以要注意引導(dǎo)學(xué)生對(duì)概念、定理、公式、規(guī)律的消化;注意針對(duì)學(xué)生的知識(shí)缺陷和疑難問題作重點(diǎn)講述;注意新舊知識(shí)、新題舊題的對(duì)比，把復(fù)雜抽象的問題作連貫解決;注意解題方法的延伸，摸索解決的規(guī)律;注意一題多解的研究和條件多變的問題的對(duì)付方法; 注意富有思考性的新問題，與學(xué)生一起探索研究。2.做好“練”是今后的工作重點(diǎn)，基本上保證每節(jié)課有3

28、0分鐘以上的練習(xí)時(shí)間，而練習(xí)題必須是經(jīng)過(guò)我們精雕細(xì)啄的、與中考接近的、有代表性的題目：理解概念、鞏固定理的基礎(chǔ)題;運(yùn)用知識(shí)的能力題;一題多解的思維題;易出錯(cuò)的常見題;綜合分析的提高題等等。通過(guò)一系列的強(qiáng)化練習(xí)，學(xué)生的解題準(zhǔn)確度，應(yīng)變能力，及技能會(huì)有很大的提高。3.對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們?cè)趯?duì)數(shù)學(xué)的認(rèn)識(shí)上有更大的進(jìn)步。4.由于大多數(shù)學(xué)生基礎(chǔ)較差，我利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高，集中注意力。一年以來(lái),通過(guò)不懈努力,我所任教的兩班數(shù)學(xué)成績(jī)有了一定進(jìn)步。具體情況如下：在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)。我們只有不斷去面對(duì)、去解決客觀存

29、在的問題，切實(shí)遵循教育教學(xué)的方針辦事，團(tuán)體智慧 + 個(gè)人努力 = 一定能成功。初中學(xué)期教學(xué)總結(jié)5本年度，本人在教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作。認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，不斷提高自己的教學(xué)水平，順利完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)。下面是本人的教學(xué)過(guò)程中工作小結(jié)：一、教學(xué)工作本人在教學(xué)工作方面，能按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項(xiàng)工作，認(rèn)真鉆研教材

30、，課堂教學(xué)真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，優(yōu)化教學(xué)方法，創(chuàng)設(shè)課堂情境，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí);在培養(yǎng)學(xué)生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時(shí)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生求新、求異、聚合、發(fā)散等思維方式和方法;以學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)為主線組織課堂教學(xué)活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與、主動(dòng)探索、主動(dòng)思考、主動(dòng)操作、主動(dòng)評(píng)價(jià)，運(yùn)用啟發(fā)學(xué)習(xí)、嘗試學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等方法，在教學(xué)中求創(chuàng)新，在活動(dòng)中促發(fā)展;課堂教學(xué)重視學(xué)生的訓(xùn)練，精心設(shè)計(jì)練習(xí)作業(yè)，對(duì)學(xué)生的作業(yè)嚴(yán)格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行集體輔導(dǎo)和個(gè)人輔導(dǎo)，熱情輔導(dǎo)中下生，有組織地進(jìn)行課外活動(dòng)，重視對(duì)學(xué)生的知識(shí)考查

31、，做好學(xué)生的補(bǔ)漏工作。根據(jù)教材的特點(diǎn)進(jìn)行德育滲透，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的品德教育。把堂上獲取知識(shí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生成為信息的主動(dòng)攝取者和加工者。充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能，使學(xué)生從被動(dòng)接受的“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為主動(dòng)的“我要學(xué)”，變“學(xué)會(huì)”為“會(huì)學(xué)”，掌握基礎(chǔ)知識(shí)的基本技能。同時(shí)，本人還積極參與聽課、評(píng)課活動(dòng)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)水平。還與班主任、家長(zhǎng)密切配合，互相溝通，反映學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)、活動(dòng)、生活情況，共商教育孩子們的方法，共同管理好學(xué)生，使學(xué)生能健康發(fā)展。使家庭教育與學(xué)校教育同步，共同培育好青少年一代。二、班主任工作班主任，是班級(jí)工作的領(lǐng)導(dǎo)者，組織者和實(shí)施者。作為班主任，每天面對(duì)

32、的，是幾十雙渴求知識(shí)的眼睛，每天接觸的，是幾十顆等待滋潤(rùn)的心靈。如何讓這一雙雙的眼睛充滿智慧之光 怎樣使這一顆顆心靈健康成長(zhǎng) 這不僅需要班主任具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感，更需要班主任具備一定的組織管理能力。作為科任教師，我主要協(xié)助班主任做好下面工作 1、思想教育工作常抓不懈A、發(fā)揮自身表率作用。B、建立一個(gè)良好的，科學(xué)規(guī)范的班級(jí)制度，即班規(guī)。C、及時(shí)開好班會(huì)課。D、不辭勞苦做好學(xué)生的家訪工作。2、耐心細(xì)致做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作A、做學(xué)困生的知心朋友。B、盡職盡責(zé)轉(zhuǎn)化好每一個(gè)后進(jìn)學(xué)生。人無(wú)完人，我也同樣如此，在協(xié)助班主任工作中自己還存在許多的不足，生氣的時(shí)候，我也會(huì)大聲訓(xùn)斥他們;學(xué)生不完成作業(yè)時(shí)，留

33、他們?cè)谛懽鳂I(yè)等等。雖然協(xié)助班主任工作以來(lái)我沒有做過(guò)驚天動(dòng)地的偉業(yè)，但我走過(guò)的每一段路，留下的每一個(gè)足跡，都能折射出我生命的價(jià)值。我雖然失去了很多，但我無(wú)怨無(wú)悔，因?yàn)槲疑钌畹貝壑覐氖碌倪@個(gè)太陽(yáng)底下最神圣的職業(yè)。既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。我要在三尺講臺(tái)這方寸土上，盡我最大的努力，為祖國(guó)教育事業(yè)貢獻(xiàn)畢生的精力。銷售員個(gè)人年度工作總結(jié)【篇一】在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對(duì)公司已經(jīng)十分的了解了，對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過(guò)去一年的工作時(shí)總體感覺還是很順利的。今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助

34、他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。2021年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)：1.在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。2.銷售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況3.對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;4.公司上門

35、業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;5.與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩;6.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高;合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成。總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2020年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：1.努力做

36、好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!2.確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;3.客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。4.銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;5.借物還貨的及時(shí)處理;6.努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通。銷售員個(gè)人年度工作總結(jié)【篇二】2020年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年_月份到公司工作的，_月份開始組建市場(chǎng)部，在

37、沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有_銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏_行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教_經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)_市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾

38、個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。一、存在的缺點(diǎn)對(duì)于_市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)

39、，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。二、部門工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題下面是公司2020年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。_產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)

40、部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有_個(gè)，加上沒有記錄的概括為_個(gè)，八個(gè)月_天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量_個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有

41、一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。最后，想對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問題歸納。1.新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。2.倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。3.采購(gòu)回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)

42、度降低。4.發(fā)貨及派車問題。5.財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!6.各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。7.質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想

43、自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過(guò)那只是小問題，不會(huì)影響我們公司的正常營(yíng)業(yè)的，不過(guò)小問題會(huì)影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升上去。銷售員個(gè)人年度工作總結(jié)【篇三】本人所處的_項(xiàng)目的營(yíng)銷部銷售人員比較年輕，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，作為我們銷

44、售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后我將會(huì)通過(guò)參加公司組織的銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整會(huì)更進(jìn)一步地來(lái)努力提升自己，以下是今年上半年的工作總結(jié)。由于作為_地產(chǎn)的開發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上與我公司存在磨合，導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。如果協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)導(dǎo)致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺，好像有時(shí)候有一些建議或意見，但卻無(wú)從述說(shuō)，現(xiàn)在知道了問題的嚴(yán)重性，我將會(huì)努力改正，力求工作中目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方

45、面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無(wú)論大小都要請(qǐng)示開發(fā)商方面，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，對(duì)我們銷售人員來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是利大于弊。作為銷售人員不僅要在溝通之前對(duì)客戶的這些心理進(jìn)行分析，而且在每一次溝通結(jié)束之后我也盡量對(duì)這些問題展開后續(xù)分析，我覺得只有這樣才能在接下來(lái)的溝通活動(dòng)中更準(zhǔn)確地把握客戶的內(nèi)心需求，從而達(dá)到令雙方都滿意的溝通效果。在每一次與客戶進(jìn)行溝通之后，我覺得自己進(jìn)行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過(guò)程中取長(zhǎng)補(bǔ)短，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，不斷使自己

46、的銷售技能得到改善。銷售員個(gè)人年度工作總結(jié)【篇四】在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學(xué)的是旅游管理但在酒店實(shí)習(xí)根本就沒有做過(guò)銷售，剛從三亞回來(lái)是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的一點(diǎn)都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊(duì)里。自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運(yùn)。_年已經(jīng)走過(guò)，

47、我在過(guò)去一年的工作做一下我的總結(jié)：一、業(yè)務(wù)能力1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。2、對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì)。3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶

48、會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。二、個(gè)人素質(zhì)能力1、誠(chéng)實(shí)做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過(guò)程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶交流的過(guò)程中，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。2、熱情只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過(guò)程。3、耐心房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來(lái)的新客戶，零零總總的加起來(lái)也有不少來(lái)

49、客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才?huì)把業(yè)績(jī)做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒有成交而同事有成交的時(shí)候，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。4、自信心這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。5、勤快，團(tuán)結(jié)互

50、助。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。6、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們才會(huì)更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對(duì)資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是的誤工和浪費(fèi)。7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在_年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。世界沒有完美的事情，每

51、個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，工作多的時(shí)候容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也很粗心。以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格的置業(yè)顧問，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過(guò)關(guān)，每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來(lái)完成就能做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來(lái)完成來(lái)做好的。我想今后我一定會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)

52、于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識(shí)。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時(shí)，若一問三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶，一定要對(duì)自己所銷售的樓盤很熟悉，要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說(shuō)過(guò)作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績(jī)來(lái)，因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。也很感謝李哥給了我這么好的一個(gè)自我展示的平臺(tái)，在這不到一年的時(shí)間里學(xué)到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對(duì)自己有了全新的認(rèn)識(shí)和自我的突破，也感謝同事和經(jīng)理對(duì)我的鼓勵(lì)和指導(dǎo)。銷售員個(gè)人年度工作總結(jié)【篇五】從月1日入住以來(lái)，的營(yíng)銷工作取得了一

53、定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。一、公司項(xiàng)目的成員組成：營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問題。由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已

54、得到了解決。二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的

55、重中之重。三、關(guān)于會(huì)議會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問題，另外可以不在會(huì)上提議的問題，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問題的解決。四、營(yíng)銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來(lái)完成的，沒有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上

56、多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。資料員年終個(gè)人工作總結(jié)1時(shí)光匆匆流走，轉(zhuǎn)眼已是我_擔(dān)任項(xiàng)目部的資料員的第二個(gè)年頭。在項(xiàng)目上我的主要工作是對(duì)_項(xiàng)目資料的收集整理及管理工作并及時(shí)地與公司、監(jiān)理單位、城改辦及各分包單位的溝通聯(lián)系，認(rèn)真處理好施工中的變更洽商、監(jiān)理通知回復(fù)及其它相關(guān)資料的報(bào)驗(yàn)、對(duì)監(jiān)理及其分包單位聯(lián)系單的收發(fā)，及項(xiàng)目的圖集、規(guī)范發(fā)放管理工作。盡可能的配合項(xiàng)目部、監(jiān)理及各分包單位的工作，為他們提供所需的資料做好工作。

57、現(xiàn)將我的個(gè)人年終總結(jié)做以下匯報(bào)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事提出寶貴的意見及建議。工作情況總結(jié)1、工作方面(1)及時(shí)整理齊全工地資料，收集保存好公司及相關(guān)部門下發(fā)的文件及會(huì)議文件工作，并把原來(lái)沒有具體整理的文件按類別整理好放入文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了方便;做好各類文件、圖紙，下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔，及時(shí)作好資料的審查備案工作;對(duì)文件進(jìn)行相關(guān)部門的下發(fā)、傳閱、傳遞，接收部門在文件原件上進(jìn)行簽字確認(rèn)，并將文件原件存檔，做好資料借閱登記表督促借用人歸還資料。(2)在_經(jīng)理的指導(dǎo)下，核實(shí)工程資料的完整情況，對(duì)折皺、破損、參差不齊的文件進(jìn)行整補(bǔ)、裁切、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊劃一，按資料

58、內(nèi)容特征對(duì)文件資料進(jìn)行分類，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存，并定期對(duì)文件資料進(jìn)行核查，對(duì)遺缺文件進(jìn)行追查，查明原因工程資料應(yīng)認(rèn)真填寫，字績(jī)工整裝訂整齊一看一目了然，以便以后檢查及歸檔帶來(lái)方便，登記保管好項(xiàng)目部各種書籍、資料表。(3)負(fù)責(zé)及時(shí)處理好項(xiàng)目部與城改辦之間的關(guān)系協(xié)調(diào)、資料報(bào)審。(4)負(fù)責(zé)項(xiàng)目部?jī)?nèi)的會(huì)議記錄，會(huì)議紀(jì)要的撰寫，文件的錄入，以及圖紙、合同的歸檔整理等其它文書工作，以及辦公室的電話接打。2、思想方面由于資料員的工作本身就比較繁瑣，但進(jìn)入公司以來(lái)我一直以積極工作態(tài)度去處理工作中遇到的事情，雖然偶爾會(huì)出現(xiàn)一些情緒問題，但我很快能夠處理好自身問題，積極投入到工作中去，能夠正

59、確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作;認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，確保工作能按時(shí)完成。3、存在的不足及今后的工作方向雖然我以前一直在房地產(chǎn)公司從事資料員的工作，由于我并不是土建專業(yè)畢業(yè)，因而所掌握東西都是不是很系統(tǒng)，有些東西還在逐步摸索和探索中，所以存在一些細(xì)節(jié)問題，比如會(huì)議紀(jì)要的撰寫，文檔整理歸檔，都需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)，特別是圖紙的識(shí)別，要不斷學(xué)習(xí)。今后，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實(shí)提高自己的工作能力。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為_的明天貢獻(xiàn)出一份力。自進(jìn)入公司以來(lái)，我

60、一直負(fù)責(zé)林橋社區(qū)生活保障房工程項(xiàng)目的資料整理、收集、管理工作，工程資料真實(shí)反映工程項(xiàng)目的施工結(jié)果，本著“各項(xiàng)工作資料先行”的原則，嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范及各類規(guī)定，主動(dòng)會(huì)同相關(guān)部門及責(zé)任人隨施工進(jìn)度及時(shí)整理完善各項(xiàng)資料。我的主要工作及總結(jié)如下：1、配合各專業(yè)工程師對(duì)施工單位的工程資料做好嚴(yán)格把關(guān)，資料就是在工程建設(shè)過(guò)程中形成的各種形式的信息記錄，只有和專業(yè)工程師、施工單位資料員、監(jiān)理單位全力配合才能完成并做好這項(xiàng)工作。資料的整理、收集是一個(gè)逐漸積累的過(guò)程，要確保資料的真實(shí)與完整，為工程驗(yàn)收提供及時(shí)、有效、適用的資料。2、對(duì)前期的地質(zhì)勘察、施工圖設(shè)計(jì)形成的文件，進(jìn)行積累、組卷、歸檔。3、負(fù)責(zé)施工現(xiàn)