汽車銷售管理的工作方案6篇

1、汽車銷售管理的工作方案(6篇)_汽車銷售月度工作方案 一、 樂觀學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，嫻熟把握銷售技巧，加強(qiáng)二網(wǎng)銷售人員的培訓(xùn)和溝通。 二、 做好二網(wǎng)和總部各部門的協(xié)調(diào)工作，維系二網(wǎng)經(jīng)銷商與總部的關(guān)系，達(dá)到長期合作、互惠共贏的目的。 三、 依據(jù)廠家政策及公司政策調(diào)整，準(zhǔn)時(shí)出臺具有可操作性的相關(guān)政策，通知并監(jiān)督各二級網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施；定期對各二級網(wǎng)點(diǎn)巡回檢查，檢查其執(zhí)行協(xié)議狀況、執(zhí)行銷售政策狀況及日常業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r。 四、 關(guān)心二級網(wǎng)點(diǎn)做好廣告宣揚(yáng)工作，組織以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的巡展，定展。 五、 樂觀開拓市場，走訪政府選購單位及大型企事業(yè)單位。 經(jīng)過分析，寶駿630車型和價(jià)位特別適合菏澤市的出租車運(yùn)輸行業(yè)，20 xx年，

2、應(yīng)當(dāng)列為重點(diǎn)攻關(guān)對象。設(shè)想一下，假如菏澤大街小巷行駛的出租車是寶駿汽車的話，對品牌影響力和市場競爭力將會是多么大的提升。這樣也可以為公司節(jié)約一大部分廣告宣揚(yáng)費(fèi)用。 六、 為了擴(kuò)大銷售渠道，增加品牌店市場滲透力，拓展輻射區(qū)域，公司應(yīng)當(dāng)在空白縣區(qū)內(nèi)增開二級網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。查找較有銷售力量和具有肯定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的二級經(jīng)銷商作為合作伙伴。 我信任，在上汽通用五菱的品牌影響下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，加上全部寶駿汽車菏澤正鑫4S店各部門員工的努力，寶駿汽車可以很快的打開菏澤市場。爭取本年度二級網(wǎng)點(diǎn)的銷售量達(dá)到總銷售額的40%。 汽車銷售管理的工作方案(篇二) 1、當(dāng)客戶抵達(dá)展廳后，應(yīng)馬上根據(jù)公司接待客戶的工作流程

3、迎接客戶 2、對自己售后的車輛，必需參照公司的流程進(jìn)行跟蹤服務(wù) 3、確保完成自己月度銷售目標(biāo)、毛利目標(biāo)和KPI指標(biāo) 4、每天填寫和妥當(dāng)保存客戶信息(來電和來店) 5、精確準(zhǔn)時(shí)填寫全部銷售文件(三表卡) 6、確保展車在任何時(shí)候都一塵不染和光亮如新 7、參與公司培訓(xùn) 8、嫻熟把握車輛的特點(diǎn)和性能：系列、規(guī)格、價(jià)格、車色、可選配件和裝飾附件 9、了解競爭對手的產(chǎn)品學(xué)問 10、交車前6小時(shí)前，確保待售車輛狀態(tài)完好，且配置和合同規(guī)定的全都 11、為車主介紹質(zhì)量擔(dān)保和修理保養(yǎng)條款 汽車銷售管理的工作方案(篇三) 一、明確工作目標(biāo) 這是我首先要做到的，沒有一個(gè)工作目標(biāo)，工作起來是沒有任何的動力的，就算我再連

4、續(xù)工作一年、三年、五年也還會是現(xiàn)在這個(gè)老樣子，這是毋庸置疑的，結(jié)合自己的自身的工作力量，我給自己制定了一個(gè)工作目標(biāo)截止目前為止，在年底之前賣出車輛肯定要達(dá)到50輛，保證接待客戶70%以上要進(jìn)行購買，這是我達(dá)成銷售目標(biāo)的重要手段。 二、轉(zhuǎn)變工作態(tài)度 其次工作態(tài)度跟方式也要隨時(shí)發(fā)生變化，我發(fā)覺我目前接待客戶的方式以及說話的方式以及落伍了，要知道來看車的客戶基本上都是有購買意向的，就是看我這個(gè)銷售能不能增加他們的購買意識，隨之一拍即合購買車輛，但是我發(fā)覺我常常出現(xiàn)流單的狀況，就是說明明那個(gè)顧客是我接待的，但是顧客直接說再看看。然后就被其他同事接手，最關(guān)鍵的是，在他的手里下了訂單，所以說我的銷售方式要

5、隨著時(shí)代的進(jìn)步，轉(zhuǎn)變點(diǎn)方式了，只有這樣才能博得客戶的青睞。 三、更加全面的了解4s店的各品牌車輛 不難發(fā)覺現(xiàn)在由于汽車行業(yè)的興起，國內(nèi)的汽車品牌也如雨后春筍般，冒了出來，其中是真的有性價(jià)比極高的車輛，也有不少被我們店引進(jìn)了，但是由于我的不了解，我從來沒有跟客戶推銷過那些商品，導(dǎo)致在我這里，客戶的選擇范圍極其狹隘，現(xiàn)在的年輕人都是沒什么存款，但是有想擁有一輛自己的車，這些國內(nèi)新出的品牌就可以很好的滿意他們的需求，多種配置，供他們選擇，極大的增加了客戶的選擇范圍，所以我接下來工作并不是偏向去客戶，而是先把店內(nèi)新引進(jìn)的這些車輛都有個(gè)全面的理解，這樣才能讓他們在選擇銷售的時(shí)候，更多的偏向于我。 四、做

6、好市場調(diào)查、分析 我當(dāng)務(wù)之急就是先去各大汽車銷售點(diǎn)以及汽車銷售網(wǎng)站，統(tǒng)計(jì)一下，讓自己對目前哪個(gè)品牌的銷量最好，都存在什么樣的優(yōu)勢，站在客戶的角度想一下，假如是自己想買車，會選擇哪個(gè)品牌，還要分析客戶為什么都會偏向這幾個(gè)品牌。從品牌人氣、價(jià)格優(yōu)勢、特點(diǎn)等方面去分析，把握好各個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)是關(guān)鍵。 汽車銷售管理的工作方案(篇四) 一、自身建設(shè) 作為一名銷售人員，不管是做什么銷售其實(shí)都需要有著這么一個(gè)意識，工作中肯定是做好自己在去做好工作，我始終認(rèn)為自己本身的一個(gè)力量是打算著工作的高度，日常對于自己的一些要求我還是比較高的，我很明白自己在一個(gè)階段中需要去做什么，我需要去學(xué)習(xí)，去完善自己，其實(shí)這已經(jīng)是一

7、個(gè)固定的事情了，不管不是在什么時(shí)候?qū)τ谧约旱囊粋€(gè)建設(shè)都至關(guān)重要，學(xué)習(xí)是沒有終點(diǎn)的，我很信任自己在平常的學(xué)習(xí)對工作的影響，作為銷售人員一貫的使用傳統(tǒng)的銷售方式，那么在工作中肯定就不會有什么突破，這需要一個(gè)學(xué)問的積累，也需要開拓一下自己的眼界，不管在工作中還是在什么時(shí)候，學(xué)習(xí)肯定是首要，跟進(jìn)時(shí)代跟進(jìn)潮流這肯定沒錯(cuò)。 二、工作方面 每一個(gè)銷售工肯定是在乎自己的業(yè)績，業(yè)績是工作的一個(gè)保障，作為一名汽銷人員沒有業(yè)績做什么都是毫無意義的，下半年的工作中我對于業(yè)績的看法就是提高自己力量，肯定先要讓自己的力量能夠配得上自己抱負(fù)的業(yè)績，這就是一個(gè)下半年我努力的一個(gè)流程，工作需要重視，業(yè)績就是工作，在工作中我始終

8、在監(jiān)督著自己，下半年的工作中努力做好業(yè)績，每一名銷售都是在努力了之后，學(xué)習(xí)了之后才能夠做到這些東西，自己的工作肯定是特別重要的，當(dāng)然前提是有著一個(gè)好的業(yè)績，這些事情我肯定是需要不斷的努力，對于接下來的工作，我保持一個(gè)好的心態(tài)，這就是我需要做的事情。 三、高質(zhì)量的服務(wù) 接待客戶的時(shí)候肯定為其供應(yīng)一個(gè)高質(zhì)量的服務(wù)流程，讓每一個(gè)來看車的消費(fèi)著都滿足，其實(shí)作為一名銷售顧問不僅僅是業(yè)績，服務(wù)好每一個(gè)消費(fèi)者才是王道，下半年工作中肯定向這方面動身。 汽車銷售管理的工作方案(篇五) 20 xx年已經(jīng)過去，市場部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)全面完成，并通過一系列的廣宣運(yùn)作及店頭活動進(jìn)一步的提升了我公司品

9、牌在伊犁地區(qū)的知名度，成為伊犁地區(qū)汽車行業(yè)的佼佼者。為了連續(xù)保持目前的良好進(jìn)展勢頭，同時(shí)也為了在今后的工作中削減失誤，現(xiàn)將20 xx年的工作成果與不足總結(jié)如下。 市場部主要工作回顧20 xx年度市場部主要工作包括以下幾個(gè)方面。 1.市場活動匯總 十月：伊犁秋季車展車展在涼快的十月金秋進(jìn)行，我公司推出的特殊獻(xiàn)禮政策能有效吸引顧客,主辦方和我公司都進(jìn)行了大力宣揚(yáng)，廣播、電視、報(bào)紙、短信立體宣揚(yáng)力度大、效果好，公司展區(qū)位置好，在廣場主出口,布置大氣，呈現(xiàn)了我良好的品牌形象 十一月：長安汽車雙十一盛惠駕到此次活動為期三天，訂車禮與售后各大項(xiàng)目相結(jié)合，重而更好的促進(jìn)的售后的產(chǎn)值，更好的提升了伊犁志宏長安

10、汽車的影響力。 十二月：伊犁志宏一周年店慶暨限時(shí)搶購會此次活動，想看心儀車型的價(jià)格繳納誠意金和每成交一輛車在原有的價(jià)位上在優(yōu)待50元可疊加及砸金蛋是其中的亮點(diǎn)，由購車的顧客自己來爭取車輛的最低價(jià)，并且提升了伊犁志宏4S店的品牌形象，為長安汽車在伊犁地區(qū)打開市場奠定了基礎(chǔ)。 2.市場推廣活動 (1)通過幾次春秋季的車展，和一系列提前宣揚(yáng)，提升了我品牌在伊犁地區(qū)的美譽(yù)度，同時(shí)也宣揚(yáng)了企業(yè)。3.廣告宣揚(yáng)活動 市場部今年在101.6電臺，微信平臺，汽車之家等做了大量廣宣，大大支援了銷售活動，同時(shí)也促進(jìn)了品牌價(jià)值的提升。4.市場部規(guī)范化管理的推動 3、市場費(fèi)用 1)展廳物料費(fèi)用：1-12月估計(jì)6萬元 2

11、)汽車之家豪華版5.25萬元，易車網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)版3.99萬元 3)每月活動費(fèi)用1月-12月 6萬元 回顧20 xx年,對比自己的工作表現(xiàn)發(fā)覺市場部還有許多不足，如在業(yè)務(wù)上，還沒有達(dá)到精益求精的要求;工作有時(shí)操之過急，缺乏深化細(xì)致的工作作風(fēng)，雖然始終在努力，但是發(fā)覺自己還是沒有什么能拿出來說的實(shí)在成果，提出的一些建議不夠系統(tǒng)，沒有給市場提出更多行之有效的方法望20 xx年在各個(gè)部門的樂觀協(xié)作下樂觀做到全面的改觀。 市場部：蘇志平 20 xx年12月30日 汽車銷售管理的工作方案(篇六) 歲月不行回頭，我們只能徑直往前走，或許前方我們會遇到一些磨難，或者遇到一些讓人難以承受的坎坷，但是我們沒有回頭的余地

12、，只能往前不斷的走，只有往前不斷的走了，我們才能有更好的選擇，也才可能看到更多的盼望和光明。向前走永久都是解決問題的關(guān)鍵，而此次我想為我將來一年的工作做一次方案，也盼望今后一年我可以在這條道路上連續(xù)勇往無敵，制造驚喜。以下是我接下來一年的方案。 一、從小點(diǎn)動身，樹立每月的目標(biāo) 我在公司工作的這幾個(gè)月，讓我感覺到了銷售工作的煎熬，也讓我感受到了.的壓力之重。但我也很清晰的是，我們付出多少就必定有多少的回報(bào)。我們銷售就是看業(yè)績吃飯的，這也和自己的力量和努力掛鉤的，因此在我們?nèi)粘５墓ぷ鳟?dāng)中，我想為自己每個(gè)月都樹立一個(gè)小目標(biāo)，然后沿著目標(biāo)漸漸的實(shí)現(xiàn)，培育自己的業(yè)務(wù)力量，不斷地優(yōu)化自己，轉(zhuǎn)變自己。這樣的我，或許是一個(gè)更好的我，或許也是一個(gè)更有目的和想法的我。所以將來一年我會根據(jù)這樣的方式在每個(gè)月的工作中加以實(shí)行，也會在自己的工作中不斷突破自己，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值最大化，也實(shí)現(xiàn)利益最大化。 二、注意工作總結(jié)，查缺補(bǔ)漏 我們銷售工作，從肯定層面上來說，其實(shí)也是一個(gè)需要細(xì)致的工作，從我們的一舉一動到我們的一些微表情，我們都需要給自己做總結(jié)，然后也找出一些方法進(jìn)行調(diào)整。我從事這份銷售工作也已經(jīng)兩三年了，從中我也整理了一些方法，在平常的工作中都可以用上。其次我也在注意工作質(zhì)量的同時(shí)，找出自己的一些缺點(diǎn)，加以改善，以便今后更好的去工作，更好的完成工作任務(wù)。將來一年我會連續(xù)為自己的工作作