某企業(yè)戰(zhàn)略思維模式改變

1、某企業(yè)戰(zhàn)略思維模式改變 在此新舊世紀(jì)更替的時(shí)期，中國(guó)企業(yè)面臨著許多新的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)都是直接或者間接地來(lái)源于經(jīng)濟(jì)國(guó)際化、市場(chǎng)全球化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)進(jìn)步加快。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，中國(guó)企業(yè)最為關(guān)心的是： （1）過(guò)去的高增長(zhǎng)能否繼續(xù)下去； （2）過(guò)去的戰(zhàn)略能否繼續(xù)發(fā)揮作用； （3）過(guò)去所建立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否能夠繼續(xù)保持。 如果對(duì)于這些的問(wèn)題的回答是否定的，那么企業(yè)高層管理者就必須迅速地改變自己的戰(zhàn)略思維模式。前言一、戰(zhàn)略思維模式的構(gòu)成什么是企業(yè)戰(zhàn)略？制定戰(zhàn)略的目的是什么？戰(zhàn)略關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該是什么？制定戰(zhàn)略的依據(jù)和程序是什么？戰(zhàn)略選擇的基本導(dǎo)向是什么？戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵是什么？二、競(jìng)爭(zhēng)從靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的轉(zhuǎn)變手段現(xiàn)代化

2、市場(chǎng)因素制度因素技術(shù)進(jìn)步加快市場(chǎng)全球化經(jīng)濟(jì)國(guó)際化企業(yè)外部環(huán)境動(dòng)態(tài)化導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可保持性降低2、環(huán)境動(dòng)態(tài)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性克服障礙能力改變規(guī)則或替代能力學(xué)習(xí)模仿能力（1）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性- （2）環(huán)境動(dòng)態(tài)化的主要推動(dòng)因素經(jīng)濟(jì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)手段 技術(shù)進(jìn)步市場(chǎng)全球化特有制度因素 特有市場(chǎng)因素 企業(yè)一般環(huán)境/行業(yè)環(huán)境集群環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性克服障礙能力改變規(guī)則或替代能力學(xué)習(xí)模仿能力經(jīng)濟(jì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)手段 技術(shù)進(jìn)步市場(chǎng)全球化特有制度因素 特有市場(chǎng)因素 （3）環(huán)境動(dòng)態(tài)化對(duì)優(yōu)勢(shì)可保持性的影響特有文化因素 3、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間互動(dòng)加快競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性一（1）競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)化的原因互動(dòng)的頻率增加獲得信息能力提

3、高獲得和整合資源能力提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間互動(dòng)加快+競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性克服障礙能力改變規(guī)則或替代能力學(xué)習(xí)模仿能力互動(dòng)的頻率增加獲得信息能力提高獲得和整合資源能力提高（2）競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)化與優(yōu)勢(shì)可保持性的關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)的速度明顯加快；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)、模仿的能力提高；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變規(guī)則和關(guān)鍵成功因素的機(jī)會(huì)明顯增加；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性明顯下降；創(chuàng)新成為贏利的主要來(lái)源；4、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)時(shí)間(年)10動(dòng)態(tài)條件下的競(jìng)爭(zhēng)模式：通過(guò)獲取短暫優(yōu)勢(shì)建立持久優(yōu)勢(shì)515攻擊開(kāi)拓遭遇反擊從可持續(xù) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所得的回報(bào)收益10515企業(yè)不斷前進(jìn)保持下一個(gè)優(yōu)勢(shì)攻擊開(kāi)拓遭遇反擊時(shí)間 (年)從可持續(xù) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所得的回報(bào)收益通過(guò)獲取連續(xù)的短暫優(yōu)勢(shì)

4、而建立持久優(yōu)勢(shì)三、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)：戰(zhàn)略思維模式相對(duì)動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)機(jī)會(huì)少，競(jìng)爭(zhēng)激烈；市場(chǎng)完善，競(jìng)爭(zhēng)條件相對(duì)平等；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素增加；外部環(huán)境因素的變化相對(duì)比較快；競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)、模仿和改變規(guī)則的能力強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性相對(duì)比較低；2、戰(zhàn)略總是有兩個(gè)目標(biāo)通過(guò)為顧客創(chuàng)造盡可能大的價(jià)值感受而實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn)收入的增長(zhǎng)；通過(guò)創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利潤(rùn)收入的最大化。戰(zhàn)略目標(biāo)越來(lái)越不是結(jié)果導(dǎo)向，而關(guān)注導(dǎo)致理想結(jié)果的直接原因和行為。通過(guò)上述三個(gè)不同的環(huán)節(jié)達(dá)到高于平均水平的收益競(jìng)爭(zhēng)力的提高可以保持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（核心專長(zhǎng)）從戰(zhàn)略過(guò)程理解“戰(zhàn)略”的含義戰(zhàn)略可以依次被理解為:行動(dòng)承諾決策3、戰(zhàn)略關(guān)注的重點(diǎn)回歸主業(yè)，建

5、立核心專長(zhǎng)；關(guān)心行業(yè)內(nèi)部的互動(dòng)，包括對(duì)手的反應(yīng)；注重學(xué)習(xí)、模仿、改變規(guī)則或者創(chuàng)新；適時(shí)放棄優(yōu)勢(shì)和把握實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。 關(guān)注核心專長(zhǎng)建立和發(fā)揮核心專長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇環(huán)境分析意圖/宗旨5、戰(zhàn)略選擇的導(dǎo)向 以優(yōu)勢(shì)共享為主的多樣化戰(zhàn)略：越來(lái)越集中建立核心專長(zhǎng)，并且圍繞著核心專長(zhǎng)的建立和發(fā)揮選擇多樣化的程度公司級(jí)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)級(jí)戰(zhàn)略 以創(chuàng)新為主的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：越來(lái)越多的企業(yè)尋求先動(dòng)，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)先動(dòng)創(chuàng)造差異或者成本的優(yōu)勢(shì)，才有可能獲得高利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)級(jí)戰(zhàn)略：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者之間的互動(dòng)相對(duì)的規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量攻擊和反擊的能力結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)行為的動(dòng)力知曉意識(shí)激勵(lì)能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析市場(chǎng)共同性資源相似性企業(yè)之間攻擊 & 反擊攻擊原創(chuàng)者的利益獎(jiǎng)

6、勵(lì)反擊競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類別對(duì)市場(chǎng)的依賴度資源可用度行動(dòng)者的聲譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)慢/標(biāo)準(zhǔn)/快周期市場(chǎng)形式競(jìng)爭(zhēng)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)結(jié)果短暫優(yōu)勢(shì)演化結(jié)果企業(yè)家精神以發(fā)展為導(dǎo)向或市場(chǎng)權(quán)力行動(dòng)反饋6、戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的主要手段開(kāi)始轉(zhuǎn)向整合資源；開(kāi)始考慮采用購(gòu)并；開(kāi)始采用合作戰(zhàn)略；開(kāi)始喜歡戰(zhàn)略外購(gòu)；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源獨(dú)特的資產(chǎn)和能力：時(shí)機(jī)和秘訣建立和鞏固學(xué)習(xí)的障礙：長(zhǎng)期獨(dú)占行業(yè)或者市場(chǎng)有效性和效率：高差異和低成本資源和能力上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：大量資源的高度集中；（1）、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（效率）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成本聚焦在差異取勝成本領(lǐng)先差異取勝聚焦在低成本競(jìng)爭(zhēng)范圍的廣度以廣大市場(chǎng)為目標(biāo)以專門市場(chǎng)為目標(biāo)特殊性企業(yè)A宣布行動(dòng)意圖企業(yè)B宣布反應(yīng)意圖企業(yè)A執(zhí)行行動(dòng)企業(yè)

7、B進(jìn)行反應(yīng)執(zhí)行行動(dòng)的速度反應(yīng)速度執(zhí)行反應(yīng)的速度時(shí)間4、速度在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中的作用（3）、阻止進(jìn)入戰(zhàn)略（獨(dú)占優(yōu)勢(shì)）降低吸引力制造障礙 適度反擊潛在的進(jìn)入者降低價(jià)格和毛利率保持過(guò)剩生產(chǎn)能力規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)難度資本要求品牌/感情銷售/售后渠道其他成本優(yōu)勢(shì)專利/政府保護(hù),等降低價(jià)格和毛利率防止學(xué)習(xí)與模仿的戰(zhàn)略將核心專長(zhǎng)建立在歷史形成的優(yōu)勢(shì)上將核心專長(zhǎng)建立在稀缺資源的基礎(chǔ)上將核心專長(zhǎng)建立在綜合性知識(shí)與能力上將核心專長(zhǎng)建立在特定的組織與文化上3、Its industry matters, and how important it is? 可口可樂(lè)和百事可樂(lè)公司的成功不僅因?yàn)樾袠I(yè)選擇，更重要的是改造行業(yè)結(jié)構(gòu)的能力；

8、4、How to compete smartly? 可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的戰(zhàn)爭(zhēng)殺的是別人，而不是對(duì)手；5、Industry economics are not universal. 先動(dòng)優(yōu)勢(shì)的占據(jù)可能是百事可樂(lè)永遠(yuǎn)趕不上可口可樂(lè)的根本原因。六、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施1 、 McKinseyS 的七個(gè)SStrategyStrategySystemStyleSystemStabilitySatisfactionStyleStructureSkillMcKinseyS 的七個(gè)S集中于戰(zhàn)略與各種相關(guān)因素的匹配，而新的七S則是集中于主動(dòng)地改變：高度的股東滿意；戰(zhàn)略預(yù)測(cè)能力；改變競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則；表明戰(zhàn)略意圖藝術(shù)；同時(shí)和連續(xù)的戰(zhàn)略進(jìn)攻；高速度定位的能力；突然出擊的能力；1、發(fā)現(xiàn)變化的機(jī)會(huì)2、制定實(shí)現(xiàn)變化策略3、具有實(shí)現(xiàn)變化的一 般能力2、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的新規(guī)則：新7S3、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)能力的主要特點(diǎn)前兩個(gè)S與公司的遠(yuǎn)見(jiàn)有關(guān)：以變化或者創(chuàng)新為目的；第三、第四和第五個(gè)S與企業(yè)的決策和策略有關(guān)；最后兩個(gè)S與實(shí)現(xiàn)行動(dòng)的能力有關(guān)；高度的股東滿意；戰(zhàn)略預(yù)測(cè)能力；改變競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則；表明戰(zhàn)略意圖藝術(shù)；同時(shí)和連續(xù)的戰(zhàn)略進(jìn)攻；高速度定位的能力；突然出擊的能力預(yù)測(cè)變化通過(guò)了解股東要求和戰(zhàn)略趨