新編手機促銷活動總結(jié)范文「三」

1、 PAGE 頁碼 2 / NUMPAGES 總頁數(shù) 4新編手機促銷活動總結(jié)范文三手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力.那么如何促銷自己的手機品牌呢？接下來我們看看一些手機促銷方案和活動.手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性.1、降價促銷降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力.降價是消費者覺得最實在的讓利方式.但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費

2、者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮.2、送贈品或者抽獎在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品.3、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用.特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在.特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣.二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額.特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售.有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選

3、擇先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入.4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動促進銷售的一種方式.展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預(yù)測.同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣.5、人員促銷利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性. PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數(shù) 4新編手機促銷活動總結(jié)范文三2我現(xiàn)在在_市的一個手機大賣場做店面手機銷售，20_去了，在迎接20_年的時候，我也對自己的手機促銷活動的銷售工作做一個總結(jié)，作為一名手機銷售員，在店內(nèi)主要做

4、的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做.下面我就對我的工作做一個簡單的總結(jié)分享：一、銷售首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁.二、開場白的技巧好的開場白能夠很好地促成顧客開單.顧客在進入一家賣場后，銷售人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人，為達到成功交易，銷售人員應(yīng)該掌握好開場白的技巧.開場白需要直接，快速切入正題.三、營造熱銷氣氛營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛.

5、要通過語言設(shè)計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售.四、心態(tài)決定行動優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗.進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性.除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤.五、運用人性的弱點絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等.如：少花與多贈的心態(tài)是相互對應(yīng)的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望.六、要學會詢問盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后.門市人員應(yīng)學會在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設(shè)計預(yù)算.如果顧客及早地介入到價格中，遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會.七、幫助顧客做決定在最后要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的.當顧客