樹德文具廣告媒體策劃方案樣本

1、樹德文具廣告媒體策劃方案樹德文具廣告媒體策劃方案（初稿）一、媒介調(diào)查信息來源1、客戶信息（1）目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)外各大組織機(jī)構(gòu)（2） 早 期 促 銷 及 成 效：1999年10月28日公司首次參加在長(zhǎng)沙舉行的全國(guó)文化用品商 品交易會(huì)，正式推出樹德品牌產(chǎn)品，高品質(zhì)的產(chǎn)品引起彳丁業(yè)的高 度關(guān)注，與第一批客戶成功簽約。5月16日，樹德參加第85屆全國(guó)文化用品商品（天津）交易會(huì)， 成為大會(huì)指定公事包贊助商，會(huì)上推出了最新研制的文件柜產(chǎn) 品，獲得了大量的訂單。8月，因發(fā)展勢(shì)頭迅猛，受到媒體關(guān)注，廣東衛(wèi)視對(duì)企業(yè)進(jìn)行了 特 別 專 題 報(bào) 道。11月9日，參加第86屆全國(guó)文化用品商品（廣州）交易會(huì)，推 出紙品系列

2、，進(jìn)一步拉長(zhǎng)產(chǎn)品線，向“綜合辦公文具供應(yīng)商的角 色轉(zhuǎn)變。會(huì)上受到廣東有線電視臺(tái)專題采訪。5月16日，參加第87屆全國(guó)文化用品商品（沈陽）交易會(huì)，推 出清新系列產(chǎn)品，并獨(dú)家贊助大會(huì)公事包；榮獲大會(huì)頒發(fā)十佳 展示獎(jiǎng)。12月，Shuter樹德品牌被中國(guó)文教體育用品協(xié)會(huì)評(píng)為中國(guó)十 大 文 具 品 牌 。2月，Shuter樹德品牌被法國(guó)質(zhì)量委員會(huì)評(píng)為響歐盟推薦品 牌。4月，樹德榮獲誠(chéng)信企業(yè)、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證十佳品牌等稱號(hào)。6月，樹德順利經(jīng)過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證；12月23日，參加第90屆中國(guó)文化用品商品（廣州）交易會(huì)，榮獲最佳展示獎(jiǎng)殊榮，榮獲最佳展示獎(jiǎng)殊榮，=J最接待參觀

3、者逾2萬人次，被廣州電視臺(tái)新聞?lì)l道專題報(bào)道；同期推出了首部企業(yè)專題片。3月起，在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市巡回舉辦“品味樹德”品牌推廣會(huì)，開創(chuàng)了行業(yè)先河，進(jìn)一步提升了品牌影響力。10月，樹德首次參加素有“中國(guó)第一展美譽(yù)的中國(guó)出口商品交 易會(huì)，憑借獨(dú)具品味的產(chǎn)品獲得了眾多國(guó)外客戶的認(rèn)可，開始全面 建 立 國(guó) 外 銷 售 網(wǎng) 絡(luò)；1月，樹德參加法蘭克福paper world文具展，第一次在國(guó)際市 場(chǎng) 上 閃 亮 登 場(chǎng)；初，獲得“廣東省著名商標(biāo)榮譽(yù)，品牌價(jià)值得到了又一次的飛躍；（3）產(chǎn)品銷售和分銷模式：區(qū)域保護(hù)：嚴(yán)格要求各地經(jīng)銷商按照合同所劃分的銷售區(qū)域或渠 道進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)，最大限度維護(hù)市場(chǎng)秩序和價(jià)格穩(wěn)定，保護(hù)

4、客戶 利益；分銷輔助：不定期派出業(yè)務(wù)人員上門指導(dǎo)業(yè)務(wù)，并協(xié)助客戶開拓、 維 護(hù) 分 銷 網(wǎng) 絡(luò)； 年終返利：達(dá)到合同所定的銷售額者將及時(shí)獲得公司承諾的返 利；通路促銷：經(jīng)過區(qū)域市場(chǎng)的品牌推廣會(huì)等多種活動(dòng)進(jìn)行通路促 銷，達(dá)到提升品牌知名度、美譽(yù)度的目的，有效提升分銷率； 終端促銷：精心策劃有針對(duì)性的消費(fèi)者促銷活動(dòng)，讓產(chǎn)品真正到 達(dá) 消 費(fèi) 者 手 中； 廣告投放：長(zhǎng)期在行業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外媒體等媒體上投 放適量廣告，保持適當(dāng)?shù)钠放破毓舛?，不斷塑造品牌?展會(huì)宣傳：經(jīng)常性參加國(guó)內(nèi)外大型展會(huì)，向分銷商、采購(gòu)商、消 費(fèi) 者 展 示 樹 德 的 魅 力； 人員培訓(xùn)：經(jīng)過培訓(xùn)手冊(cè)、面授等方式，對(duì)客戶業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn) 品知識(shí)、陳列知識(shí)、銷售技巧等全方位培訓(xùn)，并可對(duì)客戶的內(nèi)部 管理問題提供咨詢和建議，協(xié)助客戶提高經(jīng)營(yíng)管理水平； 助銷物資：客戶可根據(jù)實(shí)際需要提出申請(qǐng)，經(jīng)公司審核后免費(fèi)提 供燈箱片、噴畫、店招、X展架、圖冊(cè)、單張、多媒體光盤等助 銷