關(guān)于促銷方案匯編七篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 關(guān)于促銷方案匯編七篇 關(guān)于促銷方案范文匯編七篇 為確保事情或工作順利開展，往往需要提前準(zhǔn)備一份具體、細(xì)致、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是我精心整理的促銷方案7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。 促銷方案 篇1 一、營(yíng)銷目的 由于父親節(jié)(6月20日)和端午節(jié)(6月22日)只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來(lái)達(dá)到銷售的目的。 二、快訊檔期 6月10日6月24日 三、促銷主題 1、扮靚父

2、親，重返年輕 2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié) 3、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心 四、促銷方式 一)商品選擇 選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考： 1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等; 2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等; 3、煙酒類。 二)商品特賣 由購(gòu)買部針對(duì)相關(guān)商品與供給商洽談特價(jià)銷售： 1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣; 2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣; 3、讓父親更開心：一些精致高檔禮品等特賣; 三)商品促銷 1、要求購(gòu)買部洽談供給商，爭(zhēng)取供給商對(duì)相關(guān)男士用品開

3、展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等; 四)商品羅列 由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜狀況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)羅列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。 促銷方案 篇2 一、活動(dòng)主題：感恩大回饋，燃情12月 二、 活動(dòng)時(shí)間：12月6日（六）12月25日（二） 三、 活動(dòng)目標(biāo)： 活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10。 四. 活動(dòng)內(nèi)容： 瘋狂時(shí)段每日有 a) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日12月25日 b) 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓 c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日

4、（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在14f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣） 2. 超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件 a) 活動(dòng)地點(diǎn)：1f b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日25日 c) 活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得） d) 等級(jí)設(shè)置：購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包） 購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理） 購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶） 3. 立丹暖萬(wàn)家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品大展銷 a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行

5、街 b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日20日 c) 組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。（建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售） 4. 耶誕禮品特賣會(huì) a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街 b) 活動(dòng)時(shí)間：12月21日25日 c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。 5. 耶誕“奇遇 來(lái)店驚喜 a) 活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng) b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日25日 c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋覓圣誕老人，假如您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精致圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/2

6、4關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。 6. “耶誕快樂(lè)園激情圣誕夜 a) 活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街 b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日晚上7：309：00 c) 活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的強(qiáng)烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也加入該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。 五、 媒體宣傳規(guī)劃： 1. 媒體宣傳： a） dm宣傳單：于12月6日通過(guò)夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單。 b） 報(bào)紙廣告：12月5日在=晚報(bào)上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期； 六、 費(fèi)用預(yù)估： 1. 超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件 500元19

7、天9，500元 2、 耶誕“奇遇 來(lái)店驚喜2，000元 3、 “耶誕快樂(lè)園激情圣誕夜15，000元 4、 報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元。 5、 活動(dòng)及圣誕氣氛布置 10，000元 6、 合計(jì) 56，500 七、 承受方式 本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承受4000元 促銷方案 篇3 一、想上高度重視，充分認(rèn)識(shí)到此次活動(dòng)的重要意義 、營(yíng)銷活動(dòng)收入是速遞物流收入的一個(gè)重要補(bǔ)充。作為速遞物流收入，全年進(jìn)度狀況有一個(gè)前輕后重的規(guī)律，但今年我們的收入缺口很大，這個(gè)缺口怎么補(bǔ)，只能靠階段性營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)補(bǔ)，靠平日一點(diǎn)一滴的積累。

8、端午節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)就是階段性營(yíng)銷活動(dòng)，在這個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)造收入。反之，假如沒(méi)有這個(gè)平臺(tái)，發(fā)展就沒(méi)有壓力，所以要把壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，借這個(gè)平臺(tái)發(fā)展業(yè)務(wù)。 、與今年不同。去年的活動(dòng)是舉全局之力在做，全市郵政的資源多，相對(duì)簡(jiǎn)單。今年是我們一個(gè)專業(yè)在做，把握的資源少，困難就大。所以，形勢(shì)是嚴(yán)峻的，任務(wù)是刻不容緩的。在座的各位大多沒(méi)有直接做過(guò)一把手，今年就更是一個(gè)挑戰(zhàn)。反觀今年的母親節(jié)活動(dòng)，大家做的就很不好，除市禮儀公司、沁水外，其它都未完成收入計(jì)劃。但全省的一些地市，如陽(yáng)泉、晉中、忻州，就做的不錯(cuò)。所以，今年要解決母親節(jié)期間營(yíng)銷工作不深不細(xì)的問(wèn)題，把功夫用在理解方案，尋覓客戶，開發(fā)市場(chǎng)上，確保完成目標(biāo)任務(wù)。 、

9、存量與增量的關(guān)系。日常的每月按計(jì)劃進(jìn)度完成的收入是存量，是基礎(chǔ)，而節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)是增量，是超額；兩者是互補(bǔ)關(guān)系，不是互換關(guān)系。 二、動(dòng)上真抓實(shí)干，以提高收益創(chuàng)造收入為最終目標(biāo) 、睛向外，尋覓客戶。去年的營(yíng)銷活動(dòng)，計(jì)劃小，各單位一發(fā)職工福利，就完成計(jì)劃。今年?duì)顩r變了，發(fā)不了那么多，只能眼睛向外，尋覓客戶。 、產(chǎn)品多樣化，以滿足客戶需求為主。這次活動(dòng)，有寄遞收入，有分銷收入，不管什么收入，只要是有收入就行。產(chǎn)品可以多樣化，可以用省里的，可以用市里的，也可以自己組織產(chǎn)品。一切以滿足擁護(hù)需求為主，但有一點(diǎn)，不要自己哄自己，最終還要看你的整體收入計(jì)劃。假如弄虛作假，吃虧的只能是自己。 、宜早不宜遲。工作往

10、前趕，提前找客戶，為自己爭(zhēng)取主動(dòng)。先定客戶，再推產(chǎn)品。往前干也是干，往后干也是干，但大家一般關(guān)注的前期多，由于到了后期，都要完成計(jì)劃。 三、組織上加強(qiáng)溝通，加強(qiáng)對(duì)上對(duì)下對(duì)內(nèi)對(duì)外的聯(lián)系協(xié)調(diào) 、組織供貨，選擇產(chǎn)品，讓大家對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。 、市場(chǎng)部、計(jì)財(cái)部做好營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程的支撐。 、抓好過(guò)程操縱，關(guān)注全省排名。 總之，要通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)一個(gè)個(gè)工程，把收入趕上去，日積月累，最終實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)，我相信，只要大家堅(jiān)強(qiáng)信心，迎難而上，就一定能夠完成任務(wù)，也一定能夠?qū)崿F(xiàn)全年的目標(biāo)。 促銷方案 篇4 一、免費(fèi)類促銷方案 選用方法：免費(fèi)的打扮品 （一）理由： 1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)的打扮品的

11、贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種狀況，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。 2、新品試用 李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)的打扮品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。 （二）實(shí)施： 1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段 2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（

12、沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。 3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)的打扮品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。 4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。 5、步驟： （1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。 （2）、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品。 （3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。 （4）、領(lǐng)取免費(fèi)的打扮品。 （5）、當(dāng)天活動(dòng)終止后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)的打扮品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，

13、下班。 6、操作難點(diǎn)： （1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。 （2）消費(fèi)者協(xié)同度可能會(huì)由于步驟略顯煩瑣而協(xié)同參與度有所降低。 （3）賣場(chǎng)的協(xié)同度可能不高。 （4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。 （三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估 1、費(fèi)用預(yù)算： （1）免費(fèi)的打扮品本身的本金。 （2）促銷人員花費(fèi)。 （3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。 2、效果評(píng)估：由于這種方法對(duì)比常見(jiàn)，所以可能不太簡(jiǎn)單引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種對(duì)比好也對(duì)比實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。但是，終究單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場(chǎng)。 二、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案 選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)

14、 （一）理由： 1、可以收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫(kù)，便于日后公關(guān)，穩(wěn)定消費(fèi)者忠誠(chéng)度。 2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費(fèi)者需求。 （二）實(shí)施： 1、時(shí)間：全年 2、地點(diǎn)：網(wǎng)站 3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。 4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。 5、步驟： （1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。 （2）、贈(zèng)送獎(jiǎng)品確實(shí)定：冬季（1、2、12月）贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤(rùn)一冬；春季（35月）贈(zèng)送李醫(yī)生

15、眼影套裝，主題“繽紛春公主；夏季（68月）贈(zèng)送防曬套裝，主題“陽(yáng)光麗人；秋季（911月）水果水分美白套裝，主題“果真美麗。 （3）、廣告宣傳，可在各類廣告中參與此抽獎(jiǎng)信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。 （4）、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。 （5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)撸⒂晒C人員進(jìn)行公正。 （6）、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。 （7）、工作人員寄送獎(jiǎng)品。 （8）、獎(jiǎng)品收到的反饋。 （9）、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）。 6、操作難點(diǎn)： （1）宣傳力度可能不夠。 （2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參與度可能不高。 （3）消費(fèi)者所填信息不實(shí)。 （4）消費(fèi)者可能

16、因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕加入活動(dòng)。 （5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷本金。 （6）四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)當(dāng)是相近的，不能相差懸殊，避免不公允。 （三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估 1、費(fèi)用預(yù)算： （1）獎(jiǎng)品費(fèi)用。 （2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。 （3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。 （4）公正相關(guān)費(fèi)用。 （5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費(fèi)用。 （6）郵寄費(fèi)用。 （7）宣傳相關(guān)費(fèi)用。 2、效果評(píng)估：參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問(wèn)題，而且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了，所以，還是要逐漸地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來(lái)贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。 促銷方案 篇5 1.活動(dòng)

17、闡述： 九月，恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。 2.活動(dòng)亮點(diǎn)： 分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序，開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本) 3.目的達(dá)成步驟： 消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)屢屢數(shù)次惠顧開心星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷時(shí)間較長(zhǎng)，且消費(fèi)者務(wù)必買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件，一旦積累完成，可以立刻獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度穩(wěn)定忠

18、誠(chéng)度。 4.時(shí)間規(guī)劃： 20 xx.8.25-20 xx.9.30 5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路 Step1、創(chuàng)意主題開業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計(jì)贈(zèng)送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購(gòu)。 促銷方案 篇6 一， 活動(dòng)主題七夕乞巧：穿針贏金條 二， 主題詮釋農(nóng)歷七月初七舊稱七夕，也稱乞巧節(jié)、女兒節(jié)，古時(shí)民俗要求婦 女在七夕夜晚向仙女織女乞一雙靈 ，是為對(duì)月穿針。巧的手，因此婦女在月光下“穿七針、引七線借助七夕中國(guó)情人節(jié)，渲染無(wú)限的感情色調(diào)，盛大推出針對(duì)消費(fèi)者的七夕乞巧穿針活動(dòng)，用大獎(jiǎng)激發(fā)節(jié)日人氣，給消費(fèi)者奉獻(xiàn)一場(chǎng)別開生面的七夕珠寶盛宴。 三， 活動(dòng)目的 1、提高珠寶店節(jié)日人氣，促進(jìn)銷售; 2、以活動(dòng)拉近

19、消費(fèi)者與本品牌的距離。 四，活動(dòng)時(shí)間7 月 31 日(周日)8 月 6 日 五，活動(dòng)內(nèi)容 A、七夕乞巧：穿針贏金條比浪漫誰(shuí)怕誰(shuí)?七夕情人節(jié)，紫金祥特推出浪漫復(fù)古的穿針乞巧游戲，趣味十足，激情無(wú)限，趕快來(lái)加入，可以現(xiàn)場(chǎng)贏金條哦!8 月 4 日6 日期間，顧客來(lái)店均可加入穿針贏大獎(jiǎng)活動(dòng)，在規(guī)定的 1 分鐘時(shí)間內(nèi)，穿過(guò) 10 針及以上的，獲得一等獎(jiǎng)穿過(guò) 6 針及以上的，獲得二等獎(jiǎng)穿過(guò) 4 針及以上的，獲得三等獎(jiǎng)穿過(guò) 4 針以下的，也獲得參與獎(jiǎng)一份最高獎(jiǎng)項(xiàng)抽完即依次向下順延。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 1 名，5 克金條二等獎(jiǎng) 2 名，夢(mèng)潔床上用品三等獎(jiǎng) 20 名，戒指水杯參與獎(jiǎng)不限，香皂花 B、七夕相惠建議：店門口搭建一座簡(jiǎn)單的鵲橋直通店內(nèi)，柜臺(tái)里打折促銷的首飾，與顧客在鵲橋上見(jiàn)面約惠，真正實(shí)現(xiàn)七夕幸福浪漫的節(jié)日購(gòu)物體驗(yàn)。 1 憑單打折：持本店 DM 單來(lái)店購(gòu)買黃金可享受 99 折優(yōu)惠。 2 首飾盒舊換新：本店舊首飾盒換新首飾盒，限量 77 只，換完即止。 3 增值換款：活動(dòng)期間，增值換款工費(fèi) 7 折優(yōu)惠。 4 鉑金大放價(jià)：素鉑金優(yōu)惠 7 元/克，滿 3000 元再打 9.8 折。5 買滿送浪漫禮：鉆石，翡翠，K 金折后滿 520