服裝銷售案例：如何推薦風(fēng)格課件

1、一、常規(guī)應(yīng)對：“喜歡就試穿一下艾上樂品女裝，這是我們剛到的新款!”“現(xiàn)在部分產(chǎn)品 7 折，喜歡試穿一下!”“這是今年新面料，莫代爾纖維，手感很好!”二、消費(fèi)心理：顧客瀏覽產(chǎn)品需要分析和考慮的過程，此時(shí)為顧客提供導(dǎo)購的服務(wù)是很關(guān)鍵，模式化的問候不會對銷售成交起多大作用!與現(xiàn)實(shí)面對，也許，離家的時(shí)候，我們才會發(fā)現(xiàn)自己的堅(jiān)強(qiáng)與冷血變得多么不堪一擊把產(chǎn)品的風(fēng)格賣點(diǎn)或者其他賣點(diǎn)介紹給客人，給顧客提供有分析價(jià)值的信息是我再次重申的。但往往到了這個(gè)環(huán)節(jié)很多導(dǎo)購對產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識了解甚少，更別說服裝風(fēng)格銷售推薦方法了。銷售美感類商品和其他商品最大的不同就是對產(chǎn)品美感的了解。任何時(shí)候的產(chǎn)品推薦方式融進(jìn)導(dǎo)購對美感風(fēng)

2、格的觀點(diǎn)認(rèn)知都會為成交帶來很大的幫助!三、問題解析：“喜歡試穿一下，這是我們剛到的新款!”與現(xiàn)實(shí)面對，也許，離家的時(shí)候，我們才會發(fā)現(xiàn)自己的堅(jiān)強(qiáng)與冷血變得多么不堪一擊“現(xiàn)在部分產(chǎn)品 7 折，喜歡試穿一下!”這兩種常規(guī)語言在終端銷售中不管什么情況下都會被統(tǒng)一使用，希望提升業(yè)績的導(dǎo)購們建議最好擺脫這種模式話的銷售語言!“這是今年新面料，莫代爾纖維，手感很好!”這是一種很不錯(cuò)的介紹產(chǎn)品的方式，只可與現(xiàn)實(shí)面對，也許，離家的時(shí)候，我們才會發(fā)現(xiàn)自己的堅(jiān)強(qiáng)與冷血變得多么不堪一擊款式的裁剪設(shè)計(jì)都比較簡潔，所以可以隨意和其中的任何款式混搭，如果您喜歡帥氣、灑脫的風(fēng)格可以在里面找到喜歡的。旁邊這個(gè)系列則多是曲線款，

3、其中有很多種表現(xiàn)女人味風(fēng)格的款式，您可以慢慢挑選一下”顧客先看了看直線款的一邊，又看了一下曲線款的一邊，好像還在猶豫?！爸本€款系列中有這種不規(guī)則、不拘一格的個(gè)性設(shè)計(jì)，它的特點(diǎn)是巧妙的調(diào)整體型和隨意混搭的優(yōu)點(diǎn)。非常適合崇尚自由搭配的人穿著。旁邊的款式下擺幾何狀的褶皺設(shè)計(jì)款適合表現(xiàn)甜美前衛(wèi)的風(fēng)格的顧客穿著。您可以從中選擇喜歡鍵詞就是百變、與眾不同，所以我經(jīng)常嘗試沒有穿過的款式，每次都有新感覺。您的關(guān)鍵詞是什么?顧客笑了笑“沒考慮過”“呵呵，買衣服如果沒有關(guān)鍵詞就是很難選中目標(biāo)的，其實(shí)確定關(guān)鍵詞也很容易，就是您平與現(xiàn)實(shí)面對，也許，離家的時(shí)候，我們才會發(fā)現(xiàn)自己的堅(jiān)強(qiáng)與冷血變得多么不堪一擊時(shí)最喜歡的是什么感覺，然后加上您最近需要的場合是什么要求，就可以成為近期的著裝關(guān)鍵詞”“奧，這倒是個(gè)辦法，我喜歡時(shí)尚、喜歡女人味、喜歡有創(chuàng)意，可是最近的場合卻需要體現(xiàn)的職業(yè)一些”顧客終于說出了心聲!“恩，如果您有很多個(gè)關(guān)鍵詞，其實(shí)恰恰有更多的解決方案，比如可以在我剛才給您介紹的曲線款尋找盡量簡單的款式，這樣女人味和時(shí)尚感都有了，然后您把這個(gè)款式搭配黑白無彩色的下裝，這樣