項(xiàng)目14、網(wǎng)絡(luò)游戲模式案例課件

1、網(wǎng)游中的電子商務(wù)目錄弊端與挑戰(zhàn)網(wǎng)游牽手電子商務(wù)的盈利模式網(wǎng)游牽手電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介什么是網(wǎng)絡(luò)游戲以互聯(lián)網(wǎng)為傳輸媒介，以游戲運(yùn)營(yíng)商服務(wù)器和用戶(hù)計(jì)算機(jī)為處理終端，以游戲客戶(hù)端軟件為信息交互窗口的旨在實(shí)現(xiàn)娛樂(lè)、休閑、交流和取得虛擬成就的具有可持續(xù)性的個(gè)體性多人在線(xiàn)游戲。網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介當(dāng)網(wǎng)絡(luò)游戲遇到電子商務(wù)中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng) 在新投入到中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)公測(cè)的76款網(wǎng)絡(luò)游戲中，中國(guó)自主研發(fā)的民族網(wǎng)絡(luò)游戲達(dá)53款，占69.7%。自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的支柱。運(yùn)營(yíng)模式B to B模式 B to C模式C to C模式B to B模式分析 目前網(wǎng)絡(luò)上的三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)

2、站中，新浪、搜狐就代理了不少的網(wǎng)絡(luò)游戲。 我們知道，B to B的模式之所以利潤(rùn)最大，是因?yàn)樗档土顺杀荆敲串?dāng)運(yùn)營(yíng)商和代理商建立了此種關(guān)系時(shí)，彼此的成本都得到了最大的降低雙贏的交易，還有誰(shuí)不想做呢？網(wǎng)游牽手電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式B to C模式 這種模式在網(wǎng)絡(luò)的飾襯下，讓消費(fèi)者感受到在一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)中，自己所處的“上帝”之席。而對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，他完全做到了同時(shí)的多方收益。這種模式被更多的運(yùn)用于代理商與游戲玩家之間的交易。而對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，直接面對(duì)消費(fèi)群體未必就是一件付出大于回報(bào)的事情。網(wǎng)游牽手電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式 因?yàn)?，在目前的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)上，只代理一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲的代理商幾乎是不存在的，這也使得整個(gè)網(wǎng)絡(luò)

3、游戲市場(chǎng)上各個(gè)運(yùn)營(yíng)商間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。當(dāng)面對(duì)內(nèi)容，創(chuàng)意，風(fēng)格越來(lái)越相近的網(wǎng)游時(shí)，維持網(wǎng)游玩家的忠誠(chéng)度顯得尤為重要這樣的義務(wù)自然就落到了運(yùn)營(yíng)商的肩上。B to C模式分析C to C模式網(wǎng)游牽手電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式 以上分別用電子商務(wù)的三種模式嘗試完成網(wǎng)絡(luò)游戲的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其可行性讓我們看看勝于雄辯的數(shù)字實(shí)證和實(shí)例。 1.免費(fèi)模式 目前網(wǎng)絡(luò)游戲依然以免費(fèi)游戲?yàn)橹?，而這種模式對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲娛樂(lè)體驗(yàn)的提升造成一定阻礙。之所以玩游戲，主要是以?shī)蕵?lè)為主，而免費(fèi)游戲往往使游戲產(chǎn)品演變?yōu)椤敖疱X(qián)為王”的狀態(tài)，用戶(hù)需要花大量的資金去購(gòu)買(mǎi)裝備才能獲得較好的游戲體驗(yàn)，而隨著花費(fèi)的增加，用戶(hù)在資金方面的心理承受必然會(huì)降低，

4、進(jìn)而影響用戶(hù)的游戲體驗(yàn)。 網(wǎng)游牽手電子商務(wù)的盈利模式網(wǎng)游牽手電子商務(wù)的盈利模式 2.收費(fèi)模式 道具收費(fèi)：玩家可以免費(fèi)注冊(cè)和進(jìn)行游戲 ，運(yùn)營(yíng)商通過(guò)出售游戲中的道具來(lái)獲取利潤(rùn)。這些道具通常有強(qiáng)化角色、著裝及交流方面的作用。像征途穿越火線(xiàn)等都是這種收費(fèi)方式。收費(fèi)模式 時(shí)間收費(fèi)：玩家可免費(fèi)注冊(cè)賬號(hào)，但需要購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)卡月卡為游戲角色充值時(shí)間才能進(jìn)行游戲。大多以秒為單位計(jì)算，也有包月形式的。像魔獸世界EVE都是時(shí)間收費(fèi)方式的收費(fèi)模式 客戶(hù)端收費(fèi)：通過(guò)付費(fèi)客戶(hù)端或者序列號(hào)綁定戰(zhàn)網(wǎng)賬號(hào)進(jìn)行銷(xiāo)售的游戲，大多常見(jiàn)于個(gè)人電腦普及的歐美以及家用機(jī)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)。像星際爭(zhēng)霸2DOTA2都是序列號(hào)綁定賬號(hào)收費(fèi)的。網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的弊端提到

5、網(wǎng)游，人們往往會(huì)把它和未成年人的健康結(jié)合在一起，并把它視之為青少年誤入歧途的罪魁禍?zhǔn)?，這種熱點(diǎn)問(wèn)題大部分集中在網(wǎng)絡(luò)游戲造成的負(fù)面影響上，網(wǎng)游所帶來(lái)的一系列教育、社會(huì)問(wèn)題更是不容等閑視之的，特別是對(duì)于青少年的危害我們更是要嚴(yán)加提防、馬虎不得。 網(wǎng)游廠商應(yīng)立足于民族文化和時(shí)代精神，不斷開(kāi)發(fā)有利于青少年成長(zhǎng)的游戲軟件，內(nèi)容健康向上、形式活潑生動(dòng)，避免恐怖、血腥、兇殺等游戲題材。游戲同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)量激增，廣告密集，用戶(hù)廣告免疫力增強(qiáng);受供需關(guān)系和通貨膨脹影響，廣告位年年漲價(jià)，價(jià)格高企，推廣成本大幅增加;最重要的一點(diǎn)是：幾乎所有一線(xiàn)媒體都開(kāi)始運(yùn)營(yíng)游戲，而游戲運(yùn)營(yíng)收入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)廣告收入，這是一個(gè)雜貨店老板

6、都會(huì)選擇的商業(yè)命題，一線(xiàn)媒體怎么可能會(huì)將優(yōu)質(zhì)的、高性?xún)r(jià)比的廣告位賣(mài)給游戲公司，獲一次性利益為游戲公司轉(zhuǎn)化用戶(hù)，而不是轉(zhuǎn)化為自己的游戲用戶(hù)獲長(zhǎng)期利益呢網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)面臨的幾大挑戰(zhàn) 騰訊（Tencent)成立于1998年11月，是目前中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一，也是中國(guó)服務(wù)用戶(hù)最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。目前公司主要產(chǎn)品有IM軟件、網(wǎng)絡(luò)游戲、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及相關(guān)增值產(chǎn)品。構(gòu)建了QQ、騰訊網(wǎng)、QQ游戲以及拍拍網(wǎng)這四大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，形成中國(guó)規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。騰訊簡(jiǎn)介騰訊游戲 騰訊游戲（）是騰訊四大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之一，是全球領(lǐng)先的游戲開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，也是國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)游戲社區(qū)。騰訊游戲采取內(nèi)部自主研發(fā)和多元化的外部合作

7、兩者結(jié)合的方式，已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)游戲的多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域形成專(zhuān)業(yè)化布局并取得良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。 大型網(wǎng)絡(luò)游戲：QQ自由幻想、QQ三國(guó)、QQ華夏、地下城與勇士、尋仙、大明龍權(quán)、戰(zhàn)地之王、穿越火線(xiàn)。 自主研發(fā)運(yùn)營(yíng)的大型網(wǎng)游開(kāi)山之作QQ幻想公測(cè)同時(shí)在線(xiàn)突破66萬(wàn)。騰訊游戲分類(lèi) 中型休閑游戲 ：QQ飛行島、QQ音速、QQ堂 、QQ飛車(chē)、QQ炫舞。騰訊游戲分類(lèi) 桌面游戲：QQ寵物是全球首款基于IM的桌面虛擬寵物養(yǎng)成游戲，為用戶(hù)提供虛擬寵物喂養(yǎng)、學(xué)習(xí)、打工、娛樂(lè)、結(jié)婚、旅游等休閑娛樂(lè)體驗(yàn)。 騰訊游戲分類(lèi) 游戲平臺(tái)：QQ對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)中國(guó)第二大競(jìng)技游戲娛樂(lè)平臺(tái),提供10多種對(duì)戰(zhàn)游戲的聯(lián)機(jī)服務(wù),被中國(guó)電子競(jìng)技愛(ài)好者譽(yù)為“最具

8、潛力的游戲平臺(tái)”。 網(wǎng)頁(yè)游戲 ：烽火戰(zhàn)國(guó)、絲路英雄、三國(guó)英雄傳、七雄爭(zhēng)霸。騰訊游戲分類(lèi)騰訊游戲的主要盈利方式為：免費(fèi)吸引用戶(hù)注冊(cè)，在龐大用戶(hù)基礎(chǔ)上，通過(guò)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)Q幣實(shí)現(xiàn)虛擬服裝、飾物、場(chǎng)景和人物形象等虛擬道具銷(xiāo)售。同時(shí)游戲中出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告也是騰訊游戲利潤(rùn)來(lái)源之一。騰訊游戲盈利模式 1、付費(fèi)方式 在騰訊QQ的增值服務(wù)中，主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品是Q點(diǎn)和Q幣，銷(xiāo)售方式主要是在線(xiàn)銷(xiāo)售，如財(cái)付通/銀行卡、固定電話(huà)、寬帶、手機(jī)充值卡，也可以到網(wǎng)吧以及各電腦城、郵局、報(bào)亭、商場(chǎng)、便利店等地購(gòu)買(mǎi)實(shí)物QQ卡。Q點(diǎn)可以應(yīng)用于騰訊的所有游戲產(chǎn)品，在游戲中作為時(shí)間點(diǎn)的消耗以及購(gòu)買(mǎi)游戲道具。Q幣是騰訊網(wǎng)站通用的一種虛擬支付貨幣

9、，可以將Q幣充值到QQ個(gè)人賬戶(hù)以方便支付。Q點(diǎn)可兌換Q幣，（10Q點(diǎn)=1Q幣）；Q幣不能兌換Q點(diǎn)。Q點(diǎn)較為實(shí)惠和便捷。 騰訊游戲的經(jīng)營(yíng)模式騰訊游戲的經(jīng)營(yíng)模式 2、銷(xiāo)售渠道 對(duì)于網(wǎng)游銷(xiāo)售渠道：分為虛擬卡和實(shí)物卡。騰訊公司把全國(guó)劃分為十個(gè)行銷(xiāo)區(qū)域進(jìn)行管理。對(duì)于Q幣卡的發(fā)行，騰訊采取代理商制，代理商可有10到15的利潤(rùn)。他們基本都有自己的銷(xiāo)售平臺(tái)，例如北京云網(wǎng)、駿網(wǎng)等。 2、銷(xiāo)售渠道 隨著騰訊發(fā)展壯大，開(kāi)始有能力擴(kuò)大渠道中的利潤(rùn)。為了節(jié)省渠道成本，騰訊用8.8折優(yōu)惠來(lái)促使包月用戶(hù)使用銀行卡付費(fèi)；針對(duì)一些不愿每月充值續(xù)費(fèi)的用戶(hù)，騰訊又開(kāi)通了“一點(diǎn)通充值”將QQ號(hào)和用戶(hù)銀行卡賬戶(hù)綁定，當(dāng)Q幣、Q點(diǎn)低于一定數(shù)值時(shí)，銀行卡會(huì)自動(dòng)向QQ賬號(hào)按設(shè)定數(shù)值