靜心口服液精簡(jiǎn)篇

1、靜心口服液精簡(jiǎn)篇第1頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四目錄市場(chǎng)現(xiàn)狀目標(biāo)人群分析活動(dòng)目的活動(dòng)策略活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容靜心俱樂(lè)部第2頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四產(chǎn)品特點(diǎn)靜心是用于緩解中年女性由于內(nèi)分泌失調(diào)而引起的各種不適：失眠健忘、心煩易怒、抑郁多疑、腰膝酸軟等目標(biāo)人群：40歲以上的中年女性經(jīng)國(guó)家興奮劑及運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)測(cè)試中心檢測(cè)證明：純中藥、純天然、無(wú)激素，長(zhǎng)期服用，安全無(wú)副作用產(chǎn)品口號(hào)“讓女人一直美下去”“不煩不燥、睡得好”第3頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四市場(chǎng)現(xiàn)狀Strength靜心口服液于1998年上市，是目前中年女性更年期

2、保健品中的第一品牌，擁有第一品牌知名度及市場(chǎng)份額靜心口服液對(duì)中年女性的更年期癥狀有較好明顯改善效果Weakness目標(biāo)消費(fèi)人群的教育欠深入產(chǎn)品偏于超市等食品線的推廣，藥店推廣欠專業(yè)，對(duì)競(jìng)品在終端的攔截反擊力度不夠第4頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四市場(chǎng)現(xiàn)狀Opportunity隨著現(xiàn)代生活的加快，越來(lái)越多的中年女性受到更年期癥狀的困擾經(jīng)過(guò)一些年的銷售積累，在目標(biāo)市場(chǎng)中具有較好的口碑消費(fèi)者不單滿足現(xiàn)有的物質(zhì)基礎(chǔ)，更需要情感層面上的心理滿足Threat近年涌現(xiàn)一批區(qū)域性品牌，如北方的延更丹、華南的金時(shí)雨、華中、華東的天雌素、紅妍、紅長(zhǎng)青等這些競(jìng)品以大膽的功能宣傳、大量的媒體

3、投放、終端掛金、促銷員等等競(jìng)爭(zhēng)手段蠶食了一定的靜心市場(chǎng)份額第5頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四目標(biāo)人群分析目標(biāo)人群40歲以上中年女性工作、家庭壓力大，內(nèi)分泌失調(diào)引起失眠健忘、 心煩易怒、抑郁多疑、腰膝酸軟等癥狀希望能緩解和消除不適癥狀消費(fèi)者市場(chǎng)定位年齡：處于4055歲的中年女性，在社會(huì)中處于先生的妻子、孩子的母親、公司的員工的角色她們渴望改善各種不良的身體狀況，得到健康，提高生活質(zhì)量，從而保持美麗，讓美麗延續(xù)希望能游刃有余的處理好自己在社會(huì)中的各個(gè)角色，成為一名優(yōu)秀健康的女性第6頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四目標(biāo)人群分析目標(biāo)人群20-28歲的女

4、性白領(lǐng)有一定的經(jīng)濟(jì)能力，平時(shí)工作繁忙，無(wú)法關(guān)心父母盡孝心，為母親購(gòu)買保健品屬于潛在消費(fèi)群消費(fèi)者市場(chǎng)定位利用孝心的觀念來(lái)刺激潛在消費(fèi)群孝心是家庭文化，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是市場(chǎng)文化，將家庭文化融合到市場(chǎng)文化中，感動(dòng)消費(fèi)者第7頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四活動(dòng)目的深化目標(biāo)人群教育增加產(chǎn)品在終端包括超市和藥店的可視度提高產(chǎn)品在藥店店員中的首推率加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力第8頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四活動(dòng)策略喚起目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)自身健康的重視滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求抓住目標(biāo)消費(fèi)者提高產(chǎn)品銷量培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度第9頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期

5、四活動(dòng)策略創(chuàng)造需求、滿足需求、建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)顧客感動(dòng)顧客貼近顧客留住顧客創(chuàng)造顧客以關(guān)心為基點(diǎn)、以活動(dòng)為中心，貼近顧客提高顧客滿意度，誠(chéng)心、仁心來(lái)服務(wù)顧客用愛(ài)心、恒心感動(dòng)消費(fèi)者建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)度通過(guò)活動(dòng)，建立“顧客價(jià)值鏈”的構(gòu)造體系，中心是“抓住客戶、獲得價(jià)值”，從而實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值鏈的平臺(tái)構(gòu)造第10頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四活動(dòng)策略采用FTF（Face To Face）的宣傳模式創(chuàng)造消費(fèi)者需求特點(diǎn):直接面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，有針對(duì)性的說(shuō)服教育迅速擴(kuò)大使用人群，并易于收集消費(fèi)者資料投入小，見(jiàn)效快，目標(biāo)消費(fèi)者易于接受直接掌握目標(biāo)消費(fèi)者的反饋信息，及時(shí)對(duì)宣傳戰(zhàn)術(shù)和宣傳方向進(jìn)

6、行調(diào)查與調(diào)整第11頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四活動(dòng)主題靜心的女人最美麗！第12頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四活動(dòng)渠道靜心俱樂(lè)部貫穿整個(gè)活動(dòng) 靜心俱樂(lè)部靜心的女人最美 麗藥店靜心俱樂(lè)部健康加油站消費(fèi)者促銷陳列、首推率評(píng)比藥店銷售競(jìng)賽121234社區(qū)第13頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四社區(qū)活動(dòng)健康加油站靜心俱樂(lè)部第14頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四健康加油站活動(dòng)時(shí)間每月雙休日活動(dòng)地點(diǎn)以行政區(qū)域劃分的居民社區(qū)，公園等目標(biāo)人群集中的地方每月15-20個(gè)社區(qū)活動(dòng)對(duì)象40-55歲的女性第15頁(yè)，共43

7、頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四健康加油站神秘訪客后期跟蹤 鞏固銷量 科普曼評(píng)分表測(cè)試23456派樣、贈(zèng)送小禮品靜心女人評(píng)選選出靜心之星女性健康咨詢靜心健康證言吸引消費(fèi)者進(jìn)入活動(dòng)提高權(quán)威度提高參與度增加真實(shí)性增加趣味性表達(dá)對(duì)消費(fèi)者的回饋234567前期宣傳告知消費(fèi)者信息18第16頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四健康加油站前期宣傳活動(dòng)目的為系列活動(dòng)做前期準(zhǔn)備和鋪墊宣傳，使消費(fèi)者第一時(shí)間了解活動(dòng)信息通過(guò)產(chǎn)品信息傳遞，增加目標(biāo)消費(fèi)者參與活動(dòng)的積極性活動(dòng)方法尋找靜心大使在社區(qū)宣傳欄張貼大型宣傳海報(bào)（活動(dòng)前一個(gè)月）聯(lián)同居委會(huì)或物業(yè)共同進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)知名度，提高觀

8、眾到場(chǎng)率第17頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四健康加油站科普曼評(píng)分表活動(dòng)目的收集消費(fèi)者信息，幫助建立靜心俱樂(lè)部讓消費(fèi)者了解自身出現(xiàn)的更年期癥狀測(cè)試消費(fèi)者對(duì)靜心口服液的產(chǎn)品知識(shí)現(xiàn)場(chǎng)接受靜心健康之星評(píng)選報(bào)名活動(dòng)方式活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)派發(fā)科普曼評(píng)分表 ，由目標(biāo)消費(fèi)群自己進(jìn)行測(cè)試第18頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四健康加油站女性健康咨詢活動(dòng)目的教育消費(fèi)者重視出現(xiàn)的更年期癥狀特別強(qiáng)調(diào)其功能性，專業(yè)性帶動(dòng)銷量活動(dòng)方法邀請(qǐng)專業(yè)婦科醫(yī)師坐堂，向消費(fèi)者提供專業(yè)的女性健康咨詢專家推薦產(chǎn)品，更相信靜心的專業(yè)性強(qiáng)調(diào)靜心的功能效果配合現(xiàn)場(chǎng)的買贈(zèng)促銷第19頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，

9、5月20日，2點(diǎn)38分，星期四健康加油站派樣活動(dòng)目的對(duì)靜心進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，強(qiáng)調(diào)其功能性提高靜心產(chǎn)品試用率，增加潛在消費(fèi)者活動(dòng)方法提供靜心試用裝教育消費(fèi)者正常的使用方法第20頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四健康加油站靜心證言活動(dòng)目的以身邊真人實(shí)際使用的效果，通過(guò)口碑傳播，來(lái)感染社區(qū)內(nèi)其它目標(biāo)消費(fèi)群讓更多的消費(fèi)者了解靜心有效改善更年期癥狀的效果感染現(xiàn)場(chǎng)其它女性，促使大家一同加入靜心大家庭活動(dòng)方法活動(dòng)前尋找長(zhǎng)期使用靜心產(chǎn)品的女士作為社區(qū)靜心大使活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，講述服用靜心后的切身體會(huì)和身體改善情況第21頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四健康加油站靜心女人評(píng)選活動(dòng)

10、目的擴(kuò)大本次活動(dòng)的社會(huì)影響面，讓更多的人了解知道靜心產(chǎn)品活動(dòng)方法從長(zhǎng)期使用靜心產(chǎn)品的消費(fèi)者評(píng)選出“靜心之星”每城市選出10名靜心之星獲勝者將全年免費(fèi)使用靜心產(chǎn)品，并參加一年中的靜心證言活動(dòng)評(píng)選結(jié)果將隨靜心廣告一起發(fā)布在主要媒體上第22頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四健康加油站后期跟蹤活動(dòng)目的建立靜心俱樂(lè)部數(shù)據(jù)庫(kù)爭(zhēng)取品牌購(gòu)買的成功轉(zhuǎn)化跟蹤消費(fèi)者，表示關(guān)懷，鞏固其對(duì)靜心的忠誠(chéng)度活動(dòng)方法神秘訪客跟據(jù)先前社區(qū)活動(dòng)收集的資料，上門尋找靜心的使用者對(duì)正在使用靜心的消費(fèi)者進(jìn)行關(guān)懷和教育消費(fèi)者可憑使用的靜心瓶身，換取贈(zèng)品第23頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四藥店

11、/賣場(chǎng)藥店銷售競(jìng)賽陳列、首推率評(píng)比消費(fèi)者促銷靜心俱樂(lè)部第24頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四藥店銷售競(jìng)賽活動(dòng)目的用獎(jiǎng)勵(lì)的形式刺激店員首推靜心產(chǎn)品直接提升銷量，加深店員的產(chǎn)品印象活動(dòng)方法建立靜心短信平臺(tái)按月統(tǒng)計(jì)，對(duì)銷售量最高的前十名店員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)第25頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四藥店/賣場(chǎng)藥店銷售競(jìng)賽陳列、首推率評(píng)比消費(fèi)者促銷靜心俱樂(lè)部第26頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四陳列、首推率評(píng)比活動(dòng)目的規(guī)范靜心貨架陳列，提高產(chǎn)品陳列面，提升品牌形象通過(guò)提高店員推薦率，進(jìn)而有效提高市場(chǎng)占有率陳列面陳列標(biāo)準(zhǔn)按陳列位置是否顯著評(píng)分檢查

12、是否按照要求對(duì)產(chǎn)品和POP進(jìn)行陳列和張貼第27頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四藥店/賣場(chǎng)藥店銷售競(jìng)賽陳列首推率評(píng)比消費(fèi)者促銷靜心俱樂(lè)部第28頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四消費(fèi)者促銷活動(dòng)目的加深消費(fèi)者對(duì)藥店渠道的了解和產(chǎn)品印象利用節(jié)日的銷量旺季，進(jìn)一步提升靜心銷量科普曼評(píng)分表測(cè)試癥狀抽獎(jiǎng)提高興趣靜心俱樂(lè)部客戶資料、趣味性第29頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四消費(fèi)者促銷目的利用立意新穎的POP進(jìn)行視覺(jué)的宣傳，加強(qiáng)終端的可視度結(jié)合視覺(jué)和主題理念來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品提高產(chǎn)品品牌效應(yīng)，增加消費(fèi)者的認(rèn)知度形式主題性海報(bào)、易拉寶賣場(chǎng)陳

13、列的堆頭促銷員服裝輔助促銷道具第30頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四靜心俱樂(lè)部靜心俱樂(lè)部信息采集貫穿整個(gè)活動(dòng)所有環(huán)節(jié)目的：第一手掌握消費(fèi)者者料信息，充分了解消費(fèi)者的真實(shí)需求側(cè)面提供產(chǎn)品進(jìn)一步提高發(fā)展的保障第31頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四靜心俱樂(lè)部目的用俱樂(lè)部形式從情感角度培養(yǎng)消費(fèi)者，培養(yǎng)忠誠(chéng)度定期做好消費(fèi)者的維護(hù)工作，鞏固老客戶，吸引新客戶實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)實(shí)惠真真切切改變生活加入方式社區(qū)靜心俱樂(lè)部藥店靜心俱樂(lè)部第32頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四靜心俱樂(lè)部關(guān)愛(ài)女性主題活動(dòng)活動(dòng)目的為產(chǎn)品與消費(fèi)者情感交流提供平臺(tái)直接面對(duì)面

14、接觸，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象和好感度鼓勵(lì)試用，促進(jìn)購(gòu)買主題會(huì)內(nèi)容健康操主題會(huì)趣味活動(dòng)主題會(huì)第33頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四百達(dá)輝琪的優(yōu)勢(shì)成熟的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)素質(zhì)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)豐富的行銷經(jīng)驗(yàn)一步到位的服務(wù)精益求精的創(chuàng)意一絲不茍的執(zhí)行第34頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四成熟的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)百達(dá)輝琪上海大區(qū)華東大區(qū)華北大區(qū)上海南京蘇州無(wú)錫杭州寧波合肥天津大連沈陽(yáng)哈爾濱青島濟(jì)南華南大區(qū)北京大區(qū)廣州深圳東莞佛山福州廈門北京西北大區(qū)武漢成都重慶西安鄭州長(zhǎng)沙第35頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四素質(zhì)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì) Betterway Marketi

15、ng Solutions路演部Roadshow Department客戶部Account Department項(xiàng)目部Project Implementation Department項(xiàng)目管理部Project Management Department品控部Quality Control Department第36頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四豐富的行銷經(jīng)驗(yàn)百達(dá)輝琪的足跡幾乎踏遍了全國(guó)每個(gè)地方，成功地策劃并執(zhí)行了千次各種類型的行銷項(xiàng)目。第37頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四一步到位的服務(wù)ConceptProposalCreativityActio

16、n PlanResearchImplementationSummaryBetter Results第38頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四一絲不茍的執(zhí)行從不轉(zhuǎn)包Never subcontract嚴(yán)密專業(yè)的執(zhí)行手冊(cè)Work manual leading the industry始終領(lǐng)先于整個(gè)行業(yè)細(xì)致入微的專業(yè)培訓(xùn)professional training課堂培訓(xùn)實(shí)地演練再培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)共享品牌至上的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行Quality oriented第39頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四精益求精的創(chuàng)意我們珍惜杰出的行銷創(chuàng)意，我們更崇尚扎實(shí)細(xì)致的實(shí)施過(guò)程，優(yōu)化過(guò)程的創(chuàng)意在這里更顯價(jià)值！第40頁(yè)，共43頁(yè)，2022年，5月20日，2點(diǎn)38分，星期四Betterw