華鶴品牌定位課件

1、華鶴品牌定位廚衛(wèi)電器加盟 廚衛(wèi)電器代理 抽油煙機的保養(yǎng)知識 這樣做讓壽命更長久/service/changshi/341.html鶴的目標成為北方家具市場中的第一品牌家居連鎖店，繼而成為大規(guī)模全國家居連鎖店之一；進入消費者選擇品牌名單的前兩位；市場占有率居品牌消費前兩位。2奧美的任務找出華鶴在市場中的機會確定品牌定位制訂360o整合傳播策略廚衛(wèi)電器加盟 廚衛(wèi)電器代理 抽油煙機的保養(yǎng)知識 這樣做讓壽命更長久/service/changshi/341.html鶴的優(yōu)勢設備和工藝水平優(yōu)勢售后服務有口碑已建立相當規(guī)模的零售網(wǎng)品牌有一定知名度和信任度廚

2、衛(wèi)電器加盟 廚衛(wèi)電器代理 抽油煙機的保養(yǎng)知識 這樣做讓壽命更長久/service/changshi/341.html鶴的劣勢知名度需要提升消費者對產品/品牌價值認知不夠，致使部分消費者認為產品價格偏高款式單一，缺少獨特的風格；產品導向，不是市場和顧客導向，導致大量庫存積壓。失去南方市場也是一種反映。賣場的陳設布置缺少說服性和誘惑力。傳播宣傳較弱：消費者對產品特點，品牌定位/訴求缺少了解。5華鶴的機會點國內尚未形成大規(guī)模家居流通品牌。華鶴希望從家具制造領域率先轉入流通領域，成為大規(guī)模家居專賣連鎖店。市場上大多家具/家居供應商無論在產品品質，設計水平，服務和營銷水平上都處

3、于較低層次。針對目標顧客需求，從產品/服務出發(fā)，創(chuàng)造獨特的品牌定位，區(qū)隔市場。通過對品牌形象的塑造和管理，領先于同行，創(chuàng)造品牌的附加值，吸引更多的顧客和建立忠誠度。讓消費者從“貨比三家”到心中有華鶴。7華鶴的機會點在現(xiàn)今的市場里，有大量的供應商， 其中有大量的雷同。沒有人去試圖和別人區(qū)隔。如果你愿意主動變得與別人不同，那麼你將很容易左右市場的需求。亨利 . 福特廚衛(wèi)電器加盟 廚衛(wèi)電器代理 抽油煙機的保養(yǎng)知識 這樣做讓壽命更長久/service/changshi/341.html標消費群 -人口分析購買能力強家庭收入在2400元左右, 有能力消費中高檔家具 原因: 華鶴

4、仍被認知為價格偏高購買機會大年齡在25-40歲左右原因: 結婚, 添子, 買房機率高購買意愿強較高學歷, 三資企業(yè), 專業(yè)人士, 科教文體衛(wèi)人員 原因: 開始注意提高生活品質他們是中產階級 10了解他們-中國的中產階層他們是社會的一群中堅力量，他們仍在為更好的生存和資本積累而拼命，無形中成為快速發(fā)展的中國的一群最大的貢獻者。并不象西方現(xiàn)代的中階層，可以比較悠閑地選擇自己喜歡的工作，并視之為享受生活的一部分。隨著中國越來越向國際化發(fā)展，他們是東西方價值觀并存一體的一代。會為了實現(xiàn)自我而鋒芒畢露， 卻又會使用中庸的處世哲學保護自己，他們雖也想放縱自已，但又會因社會責任和家庭責任的傳統(tǒng)道德觀所羈絆。

5、廚衛(wèi)電器加盟 廚衛(wèi)電器代理 抽油煙機的保養(yǎng)知識 這樣做讓壽命更長久/service/changshi/341.html?150293499811了解他們 - 在社會上在別人面前需要撐著追求成功應付挑戰(zhàn)受制于人自我的壓力與他人競爭的壓力12了解他們 - 在家里摘下面具釋放自我主宰一切享受天倫之樂安全的休憩地帶14了解他們-家是他們最大的享受他們的生活形態(tài)基本上還是兩點一線, 工作和家庭, 兩點之外的, 非工作的涉交, 旅游, 娛樂或從事一份公益事業(yè)仍不成氣候. 因此他們只有靠家來尋找平衡.相對事業(yè)而言是完全屬于自己的, 對于家的建設是付出后就會有實實在在的收獲, 是值得用心血去投入的. 在家里他

6、可以作自已的主宰, 可以完全放松, 一個舒適的家就是對自已最好的回報.廚衛(wèi)電器加盟 廚衛(wèi)電器代理 抽油煙機的保養(yǎng)知識 這樣做讓壽命更長久/service/changshi/341.html?150293499815滿足基本功能需求用得放心美觀舒適耐用有面子生活品質風格化/個性化回報自己，享受生活質量可靠售后服務到位設計大方功能合理做工精良做工，用材有價值感品牌高檔產品精致舒適種類豐富多樣全方位服務設計獨特領先潮流品牌個性突出以下所有方面“產品”支持點消費者需求廣告訴求競爭力競爭者無法超越，因為顧客的認識被改變了競爭力 - 讓競爭者難以超越競爭優(yōu)勢做別人現(xiàn)在不能做的事相對優(yōu)勢做同樣的事，但有些事

7、比別人做得好廚衛(wèi)電器加盟 廚衛(wèi)電器代理 抽油煙機的保養(yǎng)知識 這樣做讓壽命更長久/service/changshi/341.html?150293499818競爭力對于我們的顧客而言，華鶴不僅是一個家居產品的提供者，而是一個致力于幫助你實現(xiàn)家居享受的地方什么是華鶴的競爭力？競爭優(yōu)勢建立全國最大的家居專賣連鎖店相對優(yōu)勢更好的產品品質更新的款式設計更全的產品品種更多更好的賣場更周全的服務.19消費者，品牌與產品的關系品質精良，品種齊全，風格諧調的產品，提供愉悅舒適的生活空間舒適的家居生活是我奮斗的理由和證明華鶴就象家的主人一樣，深諳享受生活之道，主張回報自已，享受生活消費者品牌產品華鶴一個有精神拉力

8、的品牌定位華鶴了解和關切都市中產階層的生存狀況，致力于為他們創(chuàng)造舒適愉悅的家居空間華鶴主張：回報自已，享受生活華鶴是一個深諳享受生活之道的行家廚衛(wèi)電器加盟 廚衛(wèi)電器代理 抽油煙機的保養(yǎng)知識 這樣做讓壽命更長久/service/changshi/341.html?150293499821華鶴是什么華鶴了解都市中產階層的內心需求，“家是我奮斗的理由和證明”，因此呼吁他們在忙碌中偷閑，在有限的生命中盡可能地享受自已奮斗的果實。華鶴致力于幫助他們建造一個舒適愉悅，享受自我的空間 - 家。華鶴是一個深諳享受生活之道的行家 ，它存在于家的每個細節(jié)之中。它給你一套看得見風景的房間，因為它的產品本身就是一道道

9、風景。比如它知道你原木色的餐桌上可以配上織錦緞的墨綠色餐墊繡有古銅的圖案，擺上一瓶米白色的干花，顯示主人崇尚自然的情緒中不失古典與現(xiàn)代巧妙結合的雅趣。它懂得讓門與窗的對話諧調。懂得深色莊重的硬木家具其實可以通過擺放一排白色簡潔的沙發(fā)和一個矮茶幾流露出都市貴族的浪漫氣息。它通過一件件做工精良，設計典雅的飾品及高檔精致的家具與搭配別致的現(xiàn)場演示，讓消費者看到，摸到，感受到：華鶴是屬于都市的，悠閑舒適和有情調的。華鶴不只在提供家居產品，更在創(chuàng)造理想生活空間和生活方式。消費者由此信賴華鶴的產品，認同它的價值和主張。認為選擇華鶴這個品牌是對自己的回報，是享受生活的開始。廣告的階段性溝通訴求華鶴品牌主張幫

10、助你實現(xiàn)對家的夢想“回報自我，享受生活”產品功能讓家成為最舒適方便的地方產品品質精工細做，真材實料。滿足你對精致生活和價值感的追求設計風格體現(xiàn)都市中產階層的品味和個性產品品種全方位滿足你所有家居需求，契合你的個性選擇服務家一般的周到照顧。絕無擔憂，遺憾和不快。賣場環(huán)境一次充滿愉悅和驚喜的經歷。讓你有找到家的感覺整體形象深諳享受生活之道的行家，幫助都市白領創(chuàng)造愉悅的家居空間廚衛(wèi)電器加盟 廚衛(wèi)電器代理 抽油煙機的保養(yǎng)知識 這樣做讓壽命更長久/service/changshi/341.html?150293499824360度整合行銷辦法 - 第一階段99年10月新店面開業(yè)/新產品系列上市到2000

11、年6月為第一階段25360度整合行銷辦法 - 第一階段此階段具備的條件賣場建設初具規(guī)模/效果推出特色新產品系列：新款式，新功能。但尚未形成獨特設計風格具備過硬的產品品質質量售后運送安裝及維修服務的完善服務行銷的基本能力，即家居咨詢/顧問推出家飾產品，品種品類逐步增多，但尚未構成足夠大的規(guī)模。采購頗帶盲目性27生意來源以家飾吸引購買非中高檔家具購買者華鶴通過品牌價值的認知實現(xiàn)品牌轉換其它名牌用戶使其認識到產品的附加價值而嘗試購買小品牌消費者 現(xiàn)有華鶴用戶通過對品牌形象的再塑造,建立品牌忠誠度自己打制的消費者以款式和質量吸引購買廚衛(wèi)電器加盟 廚衛(wèi)電器代理 抽油煙機的保養(yǎng)知識 這樣做讓壽命更長久/s

12、ervice/changshi/341.html?150293499828360度整合行銷辦法 - 第一階段溝通對象,目的, 信息及方法：現(xiàn)有華鶴用戶 - 通過新店面，新產品，鼓勵重復購買, 持續(xù)培養(yǎng)品牌忠誠度其他國內名牌用戶 - 通過提升華鶴知名度，推出新產品及品牌價值的宣傳，實現(xiàn)品牌轉換小品牌購買者 - 使其認識到華鶴產品/品牌的價值而嘗試購買非中高檔家具購買者 - 以家飾吸引進店并創(chuàng)造銷售29360度整合行銷辦法 - 第一階段主要溝通信息：由于產品品質依然是用戶最在意的，而且是經過傳播可以產生差異認知的，所以建議將產品品質 和功能 作為第一階段傳播的重點。如此能最大限度地促成購買以品質和

13、服務為核心支持的品牌定位。傳播產品信息的過程中品牌的主張和個性同時被傳達以服務行銷及公關的方式傳達華鶴家居行家的形象30360度整合行銷辦法 - 第一階段全方位溝通：針對目標消費群，從各種方面和角度，通過不同的接觸點，采用不同的溝通手段來加強他們對品牌的認知，建立品牌知名度及好感度溝通工具：廣告（電視，廣播，平面，戶外燈箱）；媒介策略；公關；促銷；直效行銷；網(wǎng)絡行銷廚衛(wèi)電器加盟 廚衛(wèi)電器代理 抽油煙機的保養(yǎng)知識 這樣做讓壽命更長久/service/changshi/341.html?150293499831VI視覺識別管理讓顧客一眼便了解華鶴代表什么廣告為品牌創(chuàng)造差異，興趣和興奮點促銷讓顧客錢花得更開心公關影響 “影響者”，建立信譽 / 權威直效行銷發(fā)掘和培養(yǎng)可贏利的客戶關系媒介發(fā)現(xiàn)傳遞信息的最有力途徑360o 建立生意和品牌