2021年銷售個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)5篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 2021年銷售個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)5篇2021年銷售個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)5篇2021年銷售個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇1 20_年一月我第一次真正的踏上社會(huì)，開(kāi)頭了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，可能在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。 本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是查看、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作才能，以便提高自己的實(shí)踐才能和綜合素質(zhì)，夢(mèng)想能扶助自己以后更加順?biāo)斓厝谌肷鐣?huì)，投入到自己的工作中。 一般來(lái)說(shuō)，

2、學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)學(xué)識(shí)和業(yè)務(wù)才能。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)識(shí)外，還務(wù)必要親自接觸社會(huì)加入工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作才能。 實(shí)習(xí)在扶助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了分外重要的作用，因此要賦予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間實(shí)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)識(shí)，為求職與正式工作做好充分的學(xué)識(shí)、才能打定，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

3、 雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，終究書本上的只是一個(gè)概念，概括操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)遇，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些對(duì)比瑣碎的事情，但切實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)識(shí)嚴(yán)重缺乏，不能適應(yīng)強(qiáng)烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作閱歷，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)切實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售打扮品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。 實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟諳又目生的字眼，由于我十幾年的學(xué)生生涯也體驗(yàn)過(guò)好多的實(shí)習(xí)，但這

4、次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的才能：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順?biāo)斓牧⒆阌谶@個(gè)彌漫挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信仰的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的!慌張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活終止了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)終止后有必要好好總結(jié)一下。 這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要專心準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)頭扛著民事責(zé)任，凡事得精心提防，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承受嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不

5、是一句對(duì)不起和一紙賠罪書所能解決。 回想這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作處境，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要實(shí)時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。 首先，在缺乏點(diǎn)方面，從自身理由總結(jié)。我認(rèn)為自己還確定程度的存在有欠缺強(qiáng)力壓服顧客，打動(dòng)其添置心理的技巧。 作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起添置欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務(wù)必努力提高強(qiáng)化壓服顧客，打動(dòng)其添置心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作

6、積累名貴閱歷。 其次，留神自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，明顯的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，關(guān)懷的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓全體來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，合意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。 再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟諳每一款打扮品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己如意如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。 結(jié)果，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以抉擇一個(gè)人日后事業(yè)上的告成或失

7、敗，而我們的銷售工作中更是如此。假設(shè)一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的勞累的秘訣，那么他就掌管了達(dá)成告成的原理。假若能四處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹(shù)。 實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)學(xué)識(shí)的穩(wěn)定與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的學(xué)識(shí)是有確定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手才能，增加了實(shí)際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學(xué)識(shí)與實(shí)際工作的距離，

8、對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)頭。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢误w驗(yàn)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)識(shí)，開(kāi)啟了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根基。 2021年銷售個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇2 實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢误w驗(yàn)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中穩(wěn)定學(xué)識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)學(xué)識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根基，也是我們走向工作崗位的第一步。 一、實(shí)習(xí)時(shí)間 20_年x月底至20_年x月 二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介 我實(shí)習(xí)所在單位的名稱

9、是_有限公司，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。主要銷售_。主要產(chǎn)品分為_(kāi)普及版，標(biāo)準(zhǔn)版。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨!總公司為_(kāi)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。經(jīng)_網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有_，_，_x等各個(gè)分公司。 三、實(shí)習(xí)內(nèi)容 我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，工作內(nèi)容是銷售_公司_產(chǎn)品，其次還有_的相關(guān)產(chǎn)品。按時(shí)間依次我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作： (一)加入員工入職培訓(xùn)，了解企業(yè)文化、_產(chǎn)品學(xué)識(shí)、_x專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪替培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)學(xué)識(shí)，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，共享工作閱歷;學(xué)習(xí)員工手冊(cè)培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。 (二)舉行為期15天的實(shí)習(xí)試用期，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程，向老

10、員工學(xué)習(xí)方法和閱歷，進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù)。 (三)學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷的方法和技巧;學(xué)習(xí)搜集客戶資料，并對(duì)客戶資料舉行分類記錄和整理;學(xué)習(xí)與客戶舉行有效的電話溝通，向客戶介紹_x、網(wǎng)站創(chuàng)辦概括業(yè)務(wù)內(nèi)容;學(xué)會(huì)客戶回訪和跟單。 (四)由老員工陪伴，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通閱歷，學(xué)會(huì)如何回復(fù)客戶提出的問(wèn)題;圖片推廣、網(wǎng)站創(chuàng)辦合同的填寫。 (五)舉行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要留神的問(wèn)題，并實(shí)時(shí)與財(cái)務(wù)部聯(lián)系，上交款項(xiàng)，領(lǐng)取發(fā)票等。 (六)與市場(chǎng)部溝通，舉行客戶禮品的領(lǐng)用，學(xué)會(huì)禮品回執(zhí)單的填寫和回收。 (七)與行政部聯(lián)系，填寫_業(yè)務(wù)

11、下單表，舉行_業(yè)務(wù)的下單流程。 (八)與技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站創(chuàng)辦工程。 (九)與客服部聯(lián)系，輔助_總部對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，實(shí)時(shí)與客戶舉行溝通和交流，解決問(wèn)題，完成操作流程。 (十)學(xué)會(huì)使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)ERP系統(tǒng)操作。 (十二)學(xué)會(huì)企業(yè)根本辦公設(shè)備的使用，傳真、打印、復(fù)印等。 四、實(shí)習(xí)體會(huì) 經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，收獲不少，體會(huì)好多，主要有以下幾點(diǎn)： (一)目前的中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的開(kāi)展還是較多的，電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)今的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)有意義的，電子商務(wù)對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來(lái)的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛進(jìn)展

12、，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也極具進(jìn)展前景，也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷的主流，由于電子商務(wù)的快捷、便利、高效，節(jié)省本金，將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益。 通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到概括實(shí)際的工作中，在工作中面對(duì)大量很難解決的問(wèn)題，通過(guò)在校的學(xué)習(xí)所積累的學(xué)識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，由于終究那只是理論而已，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的學(xué)識(shí)是有確定的距離的，接下來(lái)務(wù)必根據(jù)實(shí)際的處境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的學(xué)識(shí)。 (二)經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我察覺(jué)，要多看，多問(wèn)，多查看，多斟酌，多動(dòng)手等。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，提高了自己自主斟酌問(wèn)題的才能，在碰見(jiàn)問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去探索到解決問(wèn)題的方法，

13、這樣使自己對(duì)問(wèn)題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，覺(jué)得自己務(wù)必跟其他人更好的溝通與交流，彼此的扶助，彼此增加學(xué)識(shí)、閱歷等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。 在工作的過(guò)程中，假設(shè)沒(méi)有多動(dòng)手多斟酌的話，永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面畢竟是怎么一回事，所以務(wù)必要勤于斟酌，多去嘗試，努力就可以了。由于自己終究沒(méi)有什么閱歷，所以更需要在工作中做更多的打定，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去畏縮失敗，多失敗幾次將對(duì)于自己有更大的成長(zhǎng)，只要精心努力就行了。 譬如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說(shuō)是失敗了，但是，經(jīng)過(guò)那次，給自己下了更堅(jiān)強(qiáng)地信仰，下次確定要做好，于是多問(wèn)問(wèn)老板，自己存

14、在的問(wèn)題，然后斟酌該怎么去提升解決，對(duì)接下來(lái)的幾次不錯(cuò)的介紹起到了極大地推動(dòng)作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的閱歷，才能不斷察覺(jué)自己的缺乏，然后舉行彌補(bǔ)，這樣不斷的提高了自己。 (三)通過(guò)實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐，自己將在學(xué)校所學(xué)的根本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)識(shí)，在工作的過(guò)程中，聯(lián)系到了實(shí)際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論學(xué)識(shí)，終于是學(xué)以致用了。 (四)在工作中，掌管根本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過(guò)行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，更是務(wù)必解決的問(wèn)題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的本金才能使公司得到更大的回報(bào)。在進(jìn)入公司之前，雖然公司

15、已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，理由就是沒(méi)有很好的舉行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的本金是大大的增加，而且效益一般。 在三月底我進(jìn)入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上舉行推廣，并且正式開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，短短的一個(gè)月，就取得了良好的效果，主動(dòng)詢問(wèn)我們產(chǎn)品的客戶越來(lái)越多，這樣我們促成訂單的機(jī)遇就越來(lái)越多了。對(duì)于客戶的詢問(wèn)，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，那是很重要的。 (五)提高了自己的文字表達(dá)才能，動(dòng)手的才能，參與交流的才能，資源的利用才能，斟酌總結(jié)的才能，學(xué)習(xí)的才能，細(xì)心，踏實(shí)堅(jiān)強(qiáng)的才能等。概括表現(xiàn)在： 1.文字的表達(dá)才能 作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的人員，務(wù)必在網(wǎng)上與

16、客戶溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)領(lǐng)會(huì)，這是必備的根本才能，剛開(kāi)頭自己沒(méi)什么閱歷，所以往往說(shuō)得不好，但是經(jīng)過(guò)與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產(chǎn)品說(shuō)明書，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過(guò)自己的留心分析，逐漸地提高了自己的文字表達(dá)才能，至少現(xiàn)在能給客戶完整細(xì)致的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶領(lǐng)會(huì)的了解我們的產(chǎn)品。 2.動(dòng)手的才能 在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，務(wù)必自己去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供給信息，探索產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學(xué)習(xí)案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動(dòng)手才能，提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的各種問(wèn)題，探索到解決難題的手段，鞏固了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解。 3.參與交流的才能 平

17、日在公司里面，與其他員工或者老板對(duì)工作或者其他問(wèn)題的探討，有時(shí)也提出自己的觀法，傾聽(tīng)別人的見(jiàn)解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也供給了好多與他人交流的機(jī)遇，逐漸自己的交流才能也提高了。 4.資源的利用才能 自己利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，呈現(xiàn)提高了自己充分利用資源的才能。 5.斟酌總結(jié)的才能 在工作過(guò)程中，不成能樣樣都靠別人幫你，我們務(wù)必通過(guò)別人的指示，然后自己獨(dú)立斟酌，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己采納的方法，還要通過(guò)實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，切實(shí)好多都不懂，但是依靠自己的實(shí)踐，察覺(jué)問(wèn)題，舉行斟酌總結(jié)，久而久之，磨練了自己斟

18、酌總結(jié)的才能。 6.學(xué)習(xí)的才能、細(xì)心 電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)，進(jìn)展很快，每日都有可能在變化，所以我務(wù)必保持一向?qū)W習(xí)的心態(tài);對(duì)于細(xì)心，譬如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶問(wèn)題更加的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我務(wù)必細(xì)心的舉行介紹，不能由于這樣就態(tài)度不好，細(xì)心幫客戶解決問(wèn)題。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員，我們務(wù)必抑制不細(xì)心這個(gè)缺點(diǎn)，務(wù)必具備細(xì)心，哪怕是專心校對(duì)每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。 7.踏實(shí)、堅(jiān)強(qiáng)的才能 對(duì)于自己工作和閱歷的成長(zhǎng)是艱苦而漫長(zhǎng)的，只有踏踏實(shí)實(shí)、固執(zhí)不屈，才能邁向告成的一天。 剛真正踏入社會(huì)，我們務(wù)必以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)的環(huán)境，務(wù)必積極地投入工作，專注于工作，

19、但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己，磨練一下自己的身體，終究，好的身體才是我們的本錢。在任何一個(gè)企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)充自己的缺乏，要不斷鼓舞自己，要自信，沒(méi)有什么是做不來(lái)的，只要你肯學(xué)。要熟悉自我，挑戰(zhàn)自我。 其實(shí)剛開(kāi)頭很艱苦很辛苦，那是必然的，只要我專心學(xué)習(xí)，把學(xué)到的閱歷，學(xué)到的學(xué)識(shí)，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會(huì)更加的輕松，對(duì)于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的扶助。在接下來(lái)乃至今后的工作中，我要持續(xù)努力，抑制自己的缺乏，往更好的方向努力，信息時(shí)代是日新月異的，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實(shí)踐中去，來(lái)更好的適應(yīng)社會(huì)進(jìn)展的需要，還務(wù)必多看，多聽(tīng)，多學(xué)，多練來(lái)不

20、斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實(shí)，社會(huì)是一所更廣闊的大學(xué)! 2021年銷售個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇3 剛剛到公司，我和其他幾名同事采納了兩天簡(jiǎn)樸的畢業(yè)生銷售培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)資料、視頻授課、老員工授課等方式，初步學(xué)習(xí)了些畢業(yè)生銷售技能，對(duì)將要開(kāi)頭的工作有了大致的了解，雖說(shuō)大學(xué)期間也學(xué)習(xí)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，以前也做過(guò)畢業(yè)生銷售類的兼職，可對(duì)能否做好將要開(kāi)頭的工作還是有些不確定。 培訓(xùn)終止之后，正式走上崗位開(kāi)頭接觸畢業(yè)生銷售了。在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，切實(shí)讓自己成長(zhǎng)了大量。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我會(huì)遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變才能。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自

21、己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的斷定。 在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了大量東西，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心扶助及關(guān)愛(ài)下取得了確定的進(jìn)步，也看到了自己本身存在著大量問(wèn)題。綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的缺乏之處：思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，肆意性較大;有時(shí)候辦事不夠干練;工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠;業(yè)務(wù)學(xué)識(shí)方面更加是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的閱歷，所掌管的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。 雖然開(kāi)頭認(rèn)為畢業(yè)生銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己才能的欠缺和學(xué)識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。 通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)磨練，我對(duì)畢業(yè)生銷售有了確定的了解

22、，掌管了一些根本的畢業(yè)生銷售技巧： 一、良好的服務(wù)態(tài)度是畢業(yè)生銷售告成舉行的前提 畢業(yè)生銷售的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是務(wù)必的，要想獲得更多的利潤(rùn)就務(wù)必提高畢業(yè)生銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱心周到，要盡可能得志顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感想，在實(shí)踐的初期我就就是由于態(tài)度不夠好，服務(wù)不夠細(xì)心而錯(cuò)過(guò)了好多顧客!在開(kāi)頭上班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少細(xì)心。 在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全體產(chǎn)品逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他一向頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自欣喜，原來(lái)賣東西不過(guò)如此!可等介紹完了我才知道自

23、己錯(cuò)了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒(méi)想到被經(jīng)理看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客，但由于有前車之鑒，我一向努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些閱歷，我終究告成了。這樣到實(shí)踐終止的時(shí)候，勞績(jī)還很不錯(cuò)，經(jīng)理直夸我進(jìn)步快。 二、高明的畢業(yè)生銷售技能是畢業(yè)生銷售告成的關(guān)鍵 在當(dāng)營(yíng)業(yè)員以前的培訓(xùn)中，對(duì)比提防的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，我才察覺(jué)假設(shè)不掌管確定的畢業(yè)生銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能告成的完成交易的。 以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些畢業(yè)生銷售技巧

24、： 1、溝通技術(shù)的應(yīng)用 1)通過(guò)顧客需求調(diào)查，觸及顧客的添置問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求，好多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員挖掘出來(lái)表示給顧客的; 2)了解顧客添置心理，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題理由專業(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生猛烈關(guān)注，最終造成顧客的添置興趣; 3)掌管對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓畢業(yè)生銷售朝對(duì)賣方有利的方向進(jìn)展; 4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后探索顧客提問(wèn)理由，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。 2、表示產(chǎn)品的技巧

25、 1)了解顧客添置的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷理論中的擯棄法，顧客會(huì)添置價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗(yàn)畢業(yè)生銷售，不斷擯棄顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品; 2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，供給正面的表示或負(fù)面不良的示意，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。 3、擯棄異議的方法 (1)異議包括畢業(yè)生銷售異議與售后異議。畢業(yè)生銷售異議是指在添置過(guò)程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如質(zhì)疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、質(zhì)疑質(zhì)量、質(zhì)疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種理由造成售后顧客不合意而產(chǎn)生的異議。 (2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)： 盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟諳的東西感興趣; 畢業(yè)生銷售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);

26、 不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益; 供認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能疏忽的自身性價(jià)比的結(jié)果。 (3)處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)： 傾聽(tīng)的要點(diǎn)：急于辯護(hù)等于火上澆油; 分析的要點(diǎn)：表明你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次; 引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要討論，重在引導(dǎo); 轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移; 解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。 4、把握成交的操縱 (1)掌管成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)畢業(yè)生銷售中，營(yíng)業(yè)員如何操縱畢業(yè)生銷售過(guò)程的進(jìn)展，在每一個(gè)階段實(shí)時(shí)扶助顧客做出抉擇即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客理應(yīng)采取不同的方法。 (2)成交的要訣：多看、少說(shuō);一問(wèn)一答;不急不忙;保持態(tài)度。 三、擅

27、長(zhǎng)抓住顧客心理是畢業(yè)生銷售告成的保證 現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間添置自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)好多這樣的體驗(yàn)，有好多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但由于價(jià)格等理由而遲遲不愿出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。 還有就是通過(guò)顧客的言行舉止掌管其心理，不同類型的顧客往往需要不同的畢業(yè)生銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的三種顧客類型判斷的方法： 1、即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求; 2、巡查型顧客需求

28、：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問(wèn)價(jià)，可以通過(guò)為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成鎖定顧客。 要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)才能，不領(lǐng)會(huì)你會(huì)做哪些工作，不領(lǐng)會(huì)你想了解什么樣的學(xué)識(shí)，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不成獲缺的鑰匙。 激情與細(xì)心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美觀的火花。在學(xué)校時(shí)，老師就說(shuō)，無(wú)論你想做什么，激情與細(xì)心必不成少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去察覺(jué)與創(chuàng)造，而你的細(xì)心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新學(xué)識(shí)，提高自己

29、的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對(duì)我們說(shuō)過(guò)，無(wú)論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有根本的專業(yè)素養(yǎng)，由于細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的根本條件，根本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。 當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地探索適合的時(shí)間，向同事請(qǐng)教問(wèn)題，跟同事像摯友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和同事走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會(huì)更容許更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。 實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的終止，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)頭。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論學(xué)識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)

30、更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)的前奏，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)多月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是分外重要的。這次實(shí)習(xí)報(bào)告我，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖。 2021年銷售個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇4 在_服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快兩個(gè)月，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品學(xué)識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)矩的目生。于是我從對(duì)的產(chǎn)品開(kāi)頭了解，現(xiàn)將我這一年來(lái)的實(shí)習(xí)工作報(bào)告如下： 在銷售過(guò)程中我的感悟是全體的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡乒墚a(chǎn)品學(xué)識(shí)的以后，如何讓自己的銷

31、售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條： 1.精神狀態(tài)的打定 在銷售的過(guò)程中，假設(shè)銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的空氣，那么這種積極的上進(jìn)的心緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑揀一款適合的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備確定禮儀學(xué)識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，由于在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接表達(dá)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大好多。 2.身體的打定 假設(shè)我們有一個(gè)

32、好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。 3.專業(yè)學(xué)識(shí)的打定 在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的學(xué)識(shí)的不熟諳，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，由于我不知道中號(hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售終止后，店長(zhǎng)報(bào)告我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品學(xué)識(shí)，表達(dá)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你添置。由于你不能把適合他的產(chǎn)品供給給他。所以產(chǎn)品學(xué)

33、識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。 4、對(duì)顧客的打定 當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)識(shí)的時(shí)候，就是我們掌管銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌管的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，擅長(zhǎng)傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有添置的意向，推舉適合他的衣服。 在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來(lái)，讓顧客感覺(jué)到他很受崇敬，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的

34、衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件衣服如何搭配報(bào)告顧客，假設(shè)這樣穿出來(lái)，這件衣服所表達(dá)的感覺(jué)是什么樣的效果報(bào)告顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很適合，然后給顧客一個(gè)添置的理由，于是顧客毫不躊躇的就把這件皮衣添置了。 銷售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了好多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要精心去做，我們的銷售業(yè)績(jī)確定會(huì)有所提高的。兩個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了好多東西，充實(shí)了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我察覺(jué)秀的專賣店都具有5個(gè)最根本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。供給解決方案。 譬如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你務(wù)必雇傭能夠扶助顧客找到合身

35、，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)學(xué)識(shí)，并供給專業(yè)學(xué)識(shí);如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客供給送貨服務(wù)，并且樂(lè)于采納特殊的訂單。當(dāng)然，務(wù)必讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。 如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。 b.商品學(xué)識(shí)與管理培訓(xùn)。 c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。 d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。真正崇敬顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，熱愛(ài)和信任的感覺(jué)。熟記接近顧客的一些根本技巧：“三米原那么”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。

36、主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)留神： a.顧客的表情和回響，察言觀色。 b.提問(wèn)要精心，切忌涉及到個(gè)人隱私。 c.與顧客交流的距離，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。 實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢误w驗(yàn)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中穩(wěn)定學(xué)識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)學(xué)識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根基，也是我們走向工作崗位的第一步。 通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，做到了磨練和提高自己，尤其開(kāi)拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和斷定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，可能我，一個(gè)不諳世事、涉世不深

37、的大學(xué)生離成熟還有距離，這更鼓舞我要不斷地學(xué)習(xí)，磨練自己。 2021年銷售個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇5 我按照學(xué)校要求，在畢業(yè)前舉行為期半年的社會(huì)實(shí)踐工作，以磨練自身的社會(huì)實(shí)踐才能，回想過(guò)去，自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活，感慨良多，我這兩年多里學(xué)到了什么，得到了什么。我認(rèn)為是理應(yīng)做點(diǎn)什么的時(shí)候了，于是在20_年6月，我開(kāi)頭了自己的社會(huì)實(shí)踐工作，對(duì)于初踏入社會(huì)的我來(lái)說(shuō)，社會(huì)上的一切都好目生，我對(duì)于自己即將在社會(huì)上扮演什么角色，毫無(wú)頭緒。我知道現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放性的社會(huì)，是一個(gè)彌漫規(guī)矩的社會(huì)，我們國(guó)家要與世界接軌，高才能的人是必不成少的，但沒(méi)實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的。要融入社會(huì)，首先要了解社會(huì)，多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己

38、的將來(lái)是分外有扶助的。 我的第一份工作是在北京豐臺(tái)區(qū)一家電腦銷售公司，這家公司主要是舉行電腦耗材、整機(jī)、組裝機(jī)銷售，和電腦上門維護(hù)，公司規(guī)模不是很大，只有十幾個(gè)人，本著初入社會(huì)、學(xué)習(xí)閱歷的目的，我抉擇留在這家公司。 第一天工作的時(shí)候，公司對(duì)我們舉行了根本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說(shuō)我自己學(xué)的是軟件學(xué)識(shí)，但對(duì)于電腦的硬件學(xué)識(shí)同樣是彌漫興趣的，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺(jué)得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過(guò)電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒(méi)有什么慌張的感覺(jué)，心情逐漸安定了下來(lái)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了約莫的電腦安裝依次，到這我才知道，原來(lái)電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝

39、也是要求依次，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。 經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部件打交道，終究把他們各個(gè)片面拼湊成一個(gè)根本完整的主機(jī)了。但這也僅僅是開(kāi)頭，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個(gè)對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)軟件的人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細(xì)節(jié)要留神的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試，確定要夠細(xì)心才可以。 學(xué)識(shí)的積累也是分外重要的。學(xué)識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了學(xué)識(shí)，頭腦就要枯竭。要想把工作做好，就務(wù)必學(xué)會(huì)相關(guān)方面的學(xué)識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。 經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手，終究掌管了這根本的電腦組裝了，同時(shí)心里也終究有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺(jué)了。但接下來(lái)要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)進(jìn)展進(jìn)步的快速