直播帶貨策劃實操詳細(xì)方案(完整版2022年3月)

1、直播帶貨整體策劃實操詳細(xì)方案3 秒停留看場用戶進(jìn)入到直播間首先接收到場是直播間的隱性競爭力這篇推文來跟大家詳細(xì)聊聊“場”的優(yōu)化，主要分為實體的場和虛擬的場兩部分，雙重升級，實現(xiàn)直播間吸引力、轉(zhuǎn)化力暴增！01實體的場實體的場，你可以理解為搭建直播間所需要搞定的所有事項，實體的場，你可以理解為搭建直播間所需要搞定的所有事項，主要包含直播間的背景、燈光、設(shè)備、裝修、產(chǎn)品擺設(shè)、以及產(chǎn)品信息的露出，接下來我們來逐個拆解聊一下：1. 直播間背景直播間的背景搭建主要根據(jù)所售類目選擇，目前整個做抖音電商的直播間，常見的背景類型有：貨架式、實體店、源頭產(chǎn)地、自定義：貨架式這類背景比較常見，比如像零食、家居、飾品

2、、美 妝、母嬰、箱包、鞋子、餐具等等類目，基本上都是貨架式。那怎么搭建這種類型的直播間呢？遵循搭建原則：突出主題產(chǎn)品，一秒吸睛，背景貨架展示，中景主播在正中央，前景備選產(chǎn)品展示。我們可以通過背景、中景、前景三個維度來對比以下這三個案例截圖，可以看出第三個案例是不合格的，主題產(chǎn)品不夠突出，主播頭部已經(jīng)超出屏幕了，且前景的產(chǎn)品比較雜亂，沒 有 達(dá) 到 吸 睛 的 效 果 。實體店背景這種類型也比較常見，很多線下實體轉(zhuǎn)線上的商家都會利用自己的場地優(yōu)勢，用實體店來當(dāng)作直播間的背景，這樣的背景相較于貨架式會讓用戶覺得更真實，更具備說服力。比如以上三個案例，第一個主播本身打造的人設(shè)就是實體店第二個是專門通

3、過背景來打造的餐具專柜店，還原線下專柜場景，告訴用戶他賣的產(chǎn)品是專柜貨，線下的價格和直播間的價格比價，突出直播間的價格福利； 第三個和第二個類似， 只是類目換成了家紡。源頭產(chǎn)地背景這種類型背景的直播間在去年的年底陸續(xù)多了起來，因為那時候部分工廠已經(jīng)意識到紅利，開始?xì)⑷攵兑綦娚?，利用自身源頭產(chǎn)地的場景和產(chǎn)品價格的優(yōu)勢，吃到了一大波流量紅利。今年廠播模式將會繼續(xù)興起，這種類型的直播背景有個天然的優(yōu)勢就是：能夠打造出“極致源頭感”，來看幾個案例。第一個類型，是陶瓷類目的源頭工廠，通過工廠背景直播，作為用戶進(jìn)入到這樣一個直播間，給人的感覺就是款式多樣還是出廠價，沒有中間商賺差價，價格優(yōu)勢明顯；第二個是

4、零食堅果類的源頭加工廠，直播間的背景也是正在加工的過程，背后有工人現(xiàn)場加工生產(chǎn)，體現(xiàn)直播間的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)源頭好貨，說服力十足啊；第三個很有趣，是賣海鮮的，在池塘邊開播，制作了一個道具，讓盆里面的小龍蝦從制作的道具中進(jìn)入到鍋里，現(xiàn)場開煮，體現(xiàn)這個直播間的產(chǎn)品是源頭食材，且是優(yōu)質(zhì)源頭貨源，新鮮價，很有創(chuàng)意，人氣做得很高。自定義背景也可以通過綠幕實現(xiàn)半倉播，通過提前準(zhǔn)備的素材，來輔助主播講解，展現(xiàn)賣點等。以上四種，是目前抖音直播間常見的背景，不管你做哪種背景，都需要遵循這三點通用的布置原則：色調(diào)一致，不串色，視覺協(xié)調(diào)；背景能提升所售產(chǎn)品價格背書；軟裝隨時調(diào)整，便于更換。2. 直播間燈光燈光重要性不用多說，直接決定了直播間的整體效果，常見有頂燈、環(huán)境燈、輔助燈。但具體如何選擇，如何搭配，是要根據(jù)自身所售類目，以及需求決定。頂燈頂燈決定了直播間的質(zhì)感，如果頂燈沒裝好，直播的效果就 會大打折扣，所以在開始裝修直播間的時候，一定要把頂部 同時還能加強瘦臉效果。第一個直播間是賣服裝的， 裝修的頂燈是方塊型， 均勻照射，旁邊會有兩個長方形的燈照射地面，提升整個直播間的亮度第二個是家居日用的直播間，頂部裝了多個射燈，中