少兒平安福異議處理話術(shù)課件

1、少兒平安福異議處理話術(shù)第八組2016年3月7-9日（僅供業(yè)務(wù)員內(nèi)部訓(xùn)練使用，嚴(yán)禁外傳）第八組風(fēng)采展示左起：劉平安 周文慧 林斌 程瑞平 李艷 曹志陽1、孩子還小，沒必要購買保障型保險(xiǎn)。 是的，很多家長都是這樣想的，我理解您的想法。孩子是每個(gè)家庭的希望，從出生那一刻開始，父母都希望孩子有一個(gè)健康的身體，有一個(gè)美好的人生。但是，我們現(xiàn)在的食品衛(wèi)生、生活環(huán)境都不是那么令人滿意。據(jù)流行病學(xué)統(tǒng)計(jì)，在中國，每年新增約4萬名白血病患者，其中40%是兒童。所以我們多多少少會有一些擔(dān)憂。一位睿智的母親曾經(jīng)說過一句話：保險(xiǎn)用不用是一回兒事，但準(zhǔn)備不準(zhǔn)備是我們的事。其實(shí)保險(xiǎn)就像滅火器一樣，平時(shí)可以不用，但不能沒有。

2、而且孩子越小，保費(fèi)越低，在孩子小的時(shí)候買一份保險(xiǎn)，可以給孩子一個(gè)終身的保障。您說對吧。2、我自己已經(jīng)買過保險(xiǎn)了，沒必要給孩子買。 您真是一個(gè)睿智的人，已經(jīng)給自己做了規(guī)劃，轉(zhuǎn)移了風(fēng)險(xiǎn)，說明您是一位很有責(zé)任心的家長。我們總是說每一個(gè)孩子都是上帝送給父母最好的禮物。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生在孩子身上的時(shí)候，每一位父母都會不遺余力的幫助自己的孩子，您說是吧。其實(shí)保險(xiǎn)就像我們坐車的安全帶一樣，大人需要，孩子同樣也需要。孩子和大人一樣，每天都吃五谷雜糧，并且由于孩子年紀(jì)小抵抗力不如成人，更容易生病。我們這款少兒平安福為孩子準(zhǔn)備了充足的保障，可以為孩子的一生保駕護(hù)航。您覺得呢？3、已經(jīng)給孩子買過保險(xiǎn)了，不用再買了。 看來

3、您是一位特別有責(zé)任心的家長，提前為孩子準(zhǔn)備了一份保險(xiǎn)計(jì)劃。其實(shí)保險(xiǎn)分為很多種類，有分紅型產(chǎn)品也有保障型產(chǎn)品（對保單檢視）。并且現(xiàn)在隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展，子女撫養(yǎng)成本同步上升，同時(shí)由于食品、環(huán)境等問題，少兒重疾的發(fā)病率也不斷攀升，成為很多家長的擔(dān)憂，因此保監(jiān)會在2016年起正式調(diào)整了未成年人保額，由原來的10萬保額調(diào)整到最高50萬（未滿10周歲最高保額20萬）。同時(shí)少兒重疾有它自己的特點(diǎn)：治愈率高，最高發(fā)的兒童白血病治愈率也在80%以上。但是高治愈率的背后必定是高昂的醫(yī)療費(fèi)用。我們現(xiàn)在這款少兒平安福，正是根據(jù)目前現(xiàn)狀推出的高保障型產(chǎn)品。這是計(jì)劃書，您看看5、交費(fèi)時(shí)間太長了。 是的。不過當(dāng)交費(fèi)時(shí)間越長，每年所交的保費(fèi)也就越低；同時(shí)交費(fèi)時(shí)間越長，它的附加險(xiǎn)保障的時(shí)間也就越長。而且繳費(fèi)時(shí)間越長，豁免時(shí)間也就越長，更能體現(xiàn)人性關(guān)愛。其實(shí)20年的交費(fèi)期（10/15年）相對于孩子的成長歷程來講其實(shí)一點(diǎn)都不長，您說對吧。 6、沒有分紅，回本也太慢，不劃算。 我理解您的想法，很多人選擇保險(xiǎn)時(shí)，都有和您一樣的想法。不過保險(xiǎn)分為很多種類，有分紅型產(chǎn)品也有保障型產(chǎn)品。我們少兒平安福是一款專門為孩子設(shè)計(jì)的保障型產(chǎn)品。它的性價(jià)比高，保費(fèi)低，保障更高更全，是目前在售產(chǎn)品