大學生銷售實習報告四篇

1、大學生銷售實習報告四篇高校生銷售實習報告 篇1 20 xx年7月20日，經過多方接洽，我最終得到來上?；菅鸽娮涌萍加邢薰具M行為期一個月實習的機會。雖然我實習的是銷售部門，跟我平常所學專長無多大關系，但還是很興奮，究竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗。第一天出門的時候我便告知自己，我可要仔細一點，真真正正學一點對我有用的東西。 剛開頭幾天的適應期，其實比自己想象的要好的多，由于跟部門的負責人之一正是我的校友，而我的任務便是幫助他做好公司產品的市場銷售工作。 以前都以為銷售是一個再簡潔不過的崗位，然而此番親身體驗讓我不得不對它做出一個最新的熟悉。由于，它并不是想象中的那么簡潔。

2、其實大家都知道，一個產品的生長到最終獲得收益，當中的每個流程都是特別重要的，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當然也不例外。 實習剛開頭，面對每天不斷的電話資訊，我都有點慌亂了，實在是應接不暇，而且開頭幾天對公司的整個業(yè)務以及產品的一些特性都不是很清晰，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時領導準時賜予了指導，我也開頭急躁的搜集、閱讀一些相關的資料，不清晰的地方也不厭其煩的問身邊的同事，漸漸的便開頭把握了一些門路，不到幾天我已經能夠應對自如，面對來自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應付自然、處亂不經。也許十來天之后，實習開頭進入正軌，每天嫻熟的處理公司分派的任務，都算比較順當，間或被莫非了，在同事的關心下也都能夠迎

3、刃而解，漸漸的，感覺自己就真的像是公司的一員一樣，其實在當時自己確是把自己當成了公司的一員，而且是重要的一員，由于我知道我每天都實實在在的在為公司做事。 當然，事情不行能總順順當利、波瀾不驚。那天，經理突然分給我一個任務，就是跟一個比較大的客戶單獨面談?？上攵敃r自己是挺緊急的，由于之前都是在電話里跟客戶交談，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較簡單應付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個老江湖擺平呢，況且這次對方還是公司的一個大客戶，事關重大，萬一一個閃失，對公司的影響可不小。 這時，經理好像看出我的緊急心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的，你來公司就是要來熬煉

4、的嘛，要多給自己一點信念! 看經理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說：好，經理，我肯定不會讓你絕望! 其次天，傳奇中真正的考驗便來了，對方是一個五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風度，這讓我緊急的心略微松了一點。經過一番簡潔的溝通之后開頭進入正題，剛開頭我應對的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產品功能特別清楚的描述了一遍?？吹贸鰜黻愊壬鷮ξ业囊环捥貏e滿足，除了微笑便是點頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候，他突然問了一個我平常沒有留意到的細節(jié)，而被問起之后我便知道了這個細節(jié)有多重要，正值我表情開頭陷入尷尬不知道所挫的時候，他仍舊保持著微笑

5、的臉龐，并替我狀況分析了一下，我不好意思的不住點頭，最終告辭的時候，他對我說：我再給你答復!簡潔的幾個字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。 搭車回到公司的時候已是晌午，心里始終不能安靜，盡在責備自己之前怎么沒有好好把問題弄清晰，否則也不會當場出漏子。 回到辦公室，一坐下來便開頭發(fā)呆，一會經理從身邊走過，我抬頭看了一下他，他只是像我點頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我突然想起來，我還沒去匯報呢。于是便敲門進去。未等我先開口，經理卻先說話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗，雖然這次你沒有勝利，但信任肯定長了閱歷，失敗乃勝利之母，不管做什么行業(yè)都不

6、能可怕失敗，等你積累了足夠的經受，將來便都能夠應付自如了。另外告知你，今日這位陳先生是老客戶，其實他的訂單早就簽好了的，今日只是讓你去熬煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也最終能夠放下來了。正如經理所言，失敗并不行怕，多熬煉多積累閱歷才是最重要的。真的很感謝公司支配給我一次這么好的熬煉機會。 不知不覺，一個月的實習工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的力量，并通過努力實實在在的做事，為公司制造肯定的價值，不管多少，都是特別有意義的事情。 通過這次實習，使我很好的熬煉了自己的才能，加強了自己的自信念，同時熬煉了自己的人際交往、團隊合作、與人溝通溝通的力量。又提高了自己在實習中發(fā)覺問

7、題、解決問題的力量，豐富了自己的工作經受，為將來的就業(yè)做好了預備。 雖然說一個月的時間很短，但對我來說也是相當重要的，在這過程中不僅培育了自己仔細負責的工作態(tài)度，也培育了自己的急躁和韌勁。信任此次的實習會對自己今后踏入工作崗位帶來很大的關心。在這期間所積累的的珍貴的工作閱歷將會是我一生的財寶。很興奮，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期實習的工作。 最終，感謝在這次實習中熱心給我供應關心的每一位伴侶! 高校生銷售實習報告 篇2 時間過的飛速，為期六個月的實習結束了，在這段時間里，實習充實了我的學習生活，我學到了很多書本上無法體驗的學問。通過實習，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深

8、一層次的思索?；叵肫疬@六個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應付新的人際關系，原來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊急的生活節(jié)奏，這六個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅決信念，也讓我從中得到了深刻的熟悉。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。 基本狀況：生產實習 實習目的：通過生產實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產營銷狀況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論學問與實踐緊密結合起來，培育實際工作力量與分析力量，以達到學以致用的目的。 實習時間： 20 xx年xx月xx日20 xx年xx月xx日 實習地點：xxx造紙廠 總結報告： 為期xx個月的實習

9、期結束了，我在這短短的幾個月的實習生活中，學到了許多在課堂上學不到的實踐學問，受益非淺。現在我就對這幾個月的實習做一個總結。 首先介紹一下我的實習公司：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費者和用戶青睞。 在幾個月的工作中我參與了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。 第一階段該廠領導支配我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本

10、過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從四周城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡潔單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統(tǒng)計學和會計學等學問和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧

11、客、運費等因素，最終購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的閱歷，就像是買紙皮時要留意 紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開頭! 接下來的其次階段我被支配到銷售室工作。為該廠聯系銷售業(yè)務，推銷該廠的.主要產品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀看和老同事

12、的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)的確市場不大，而且自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。 “皇天不負有心人”通過努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際狀況，總結前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣

13、簡潔。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。 在為期個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個同學了，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該廠存在一些問題：(1)受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉;(2)銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠準時，直接影響工廠的正常運轉;(3)銷售信息反

14、饋較慢，對進展新客戶的工作作得不夠細。 實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進展方案已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話： 最終誠心感謝樂昌造紙廠給我供應實習機會! 高校生銷售實習報告 篇3 隨著社會的進展，實習已經是高校的一波新潮。由于在實習中，可以學到許多東西，了解許多學問，為以后參與工作有著不小的關心。所以還是老話說得好：“紙上得來終覺淺絕知此事要躬

15、行”。所以在實踐中才是我們最好的提升手段，學習只有理論學問，卻沒有工作閱歷。而現在社會的競爭力又大，所以多一些工作閱歷，對自己來說則多一份實力，所以學校就在同學即將畢業(yè)時，支配他們外出實習。 在學校的支配下，我到一家專賣店做銷售員，在這里要實習一個星期，每天要做的基本工作是，銷售、進貨、收貨、退倉、理貨、辦理vip、報銷售、查庫存等等。 在這個世界上衣服永久都不會淘汰，也沒有人會嫌它多，而衣食住行，衣服又是在首位，所以有買就有賣。我所在的是一家女裝專賣店，專賣女人的衣服，由于逛街是女人的天性，有多少大男人沒事會去逛街買衣服的。所以選擇女性衣服專賣店，也是一個市場，在剛去實習的時候，什么都不懂，

16、我就跟在一位姐姐身后學習，看她是怎樣工作，推銷產品的，有什么不懂的也是向她請教，她跟我說：“銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科!它要求極強的表達力量及反映力量，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!” 剛開頭的時候，我聽得一愣一愣的，賣個衣服還這么講究。但是我還是聽話的仔細學習，每天下班都會和她清一下倉庫，有什么貨物沒有了，有什么虎屋囤積的多了，都要準時匯報，這樣就可以做好預備，在遇到事情時，就不會慌亂、不會讓公司和自己吃虧。 在這位姐姐的帶領下，我也漸漸上手，漸漸的就讓我自己單獨向顧客推銷，但是結果卻不盡人意，而姐姐總是給我鼓舞和打氣，說我還沒有什么推銷的閱歷。漸漸的我也開

17、頭把握了一些技巧，依據客人的需要和心理，我漸漸的順著顧客來，沒想到很勝利，雖然有的顧客沒有買，但是給這里留下了好的印象，以后要買衣服，應當會想起這里吧!原來我以前是沒有站在顧客的角度去觀看問題，無法體會到顧客的心理，但是現在不會了。 通過這次的實習，我的收獲很大，通過與顧客的直接接觸，真正的熬煉自己的表達力量，提高了自己的應變力量，熬煉了心理素養(yǎng)。介紹服裝自如，現場處理敏捷，通過對自己閱歷教訓的總結，提高了銷售業(yè)績，學習了書本學不到的閱歷。最讓我感受很大的是，我以后都會站在別人的角度去看看問題，那樣就是另一番情景，結果也會完全不同。 高校生銷售實習報告 篇4 社會實踐報告為了落實中宣部、團中心

18、、訓練部等部門和我院關于開展高校生“三下鄉(xiāng)”社會活動實踐的文件精神，我利用暑假期間，樂觀開展社會實踐活動，在一個月的社會活動實踐活動中，通過實踐和自己不斷的學習，在很多方面有了顯著的進步。早就聽畢業(yè)的學長們談過，現在整個社會的就業(yè)形式比較的嚴峻，工作不好找，工資待遇底，對技術型人才的要求越來越嚴等，在出去開展社會實踐之前，自己就做好了充分的思想預備，同時給自己定了要求：只求工作實踐的機會，不去管工資待遇和工作的辛苦。我來到沿海經濟比較發(fā)達的省份浙江，借住在親戚家。從當地報紙、雜志中收集了相關的求職信息并細心預備了個人簡歷，最終通過親戚的引見來到了嘉善創(chuàng)誠機械廠擔當市場銷售工作，這正好與我在學院

19、輔修的市場營銷專業(yè)對口。 在正式開頭工作前，廠里組織了一周的培訓。銷售經理給我們講了當前的市場狀況，市場營銷觀念及其不斷的演化，重點講了產品相關的狀況，使我們了解了產品從生產到使用維護、修理等多方面的；介紹了企業(yè)的狀況，如企業(yè)進展史、經營目標、方針等；介紹目標顧客和競爭對手的狀況；講解了銷售技巧；講解了推銷人員工作的程序及應有的責任。培訓完后我們就走上了工作崗位。由于是第一次從事銷售工作，心情不免緊急。在緊急和興奮中迎來了第一位顧客，我努力使自己鎮(zhèn)靜，腦海中不斷回顧著在課堂上所學的學問和銷售經理給我們傳授的銷售經念，認真端詳和揣摩了顧客之后心里便有了準備。問候之后，我們就開頭交談，依據顧客的要求我鎮(zhèn)靜而流利地介紹著各種型號的產品，給顧客講解各種型號產品的特性最終向顧客推舉了一種中等價格的產品，由于產品品質較好，在確定好產品型號后價格問題很快就談好了，當我把發(fā)票遞給我的第一位顧客的時候。心中布滿了驕傲。我們銷售的產品屬于機械類產品，屬于產業(yè)市場范疇，其顧客的購買行為有其自身的特點： 1.購買的目的性。顧客購買產品的目的是為了生產出市場需要的產品。要依據自己的需求進行選購。 2.購買的理智性。顧客在購買時特殊看重產品質量