挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書燕京大學生綜合服務俱樂部

1、燕京大學生綜合服務俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書負責人：張張智浩聯(lián)系電話話：xE-maail：x地址：北京東東燕郊開開發(fā)區(qū)網(wǎng)址： HYPERLINK htttp:/wwww.yyanjjinggcluub.ccom目錄目錄-1第一章.執(zhí)行概述述-41.1公公司與服服務簡介-41.2市市場描述述-51.3營營銷與盈盈利-51.4組組織與團團隊-61.5財財務預測測-61.6計計劃行成成與發(fā)展展展望-77第二章.服務介介紹-82.1服服務宗旨旨-82.2服服務概貌貌-82.3服服務運作作-112.4服服務的市市場接收收程度-112.5服服務品牌牌-112第三章.市場概概述-133.1市市場狀況況、變化化趨勢及及

2、潛力-113 3.1.11目標市市場-13 3.1.22變化趨趨勢-153.2行行業(yè)概覽覽-153.3市市場地位位-163.4市市場細分分-173.5市市場調(diào)查查與分析析-17第四章.競爭-174.1商商業(yè)目的的-184.2戰(zhàn)戰(zhàn)略階段段目標-1884.3行行業(yè)競爭爭分析及及對策-188 4.3.11原有競競爭分析析-188 4.3.22潛在競競爭分析析-1994.4 PESST分析析-2204.5 SWOOT分析析-221第五章.營銷策策略-225.1營營銷方式式-2225.2營營銷渠道道-235.3推推廣策略略-235.4服服務觀念念-244第六章.組織團團隊-246.1組組織形式式-246

3、.2部部門配置置-256.3團團理隊管-2556.4員員工激勵勵-26第七章.財務預預測-277.1資資金結構構與規(guī)模模-287.2支支出預算算-2887.3主主要財務務假設-3007.4風風險投資資撤出-332附錄第一章.執(zhí)行概概述1.1公公司與服服務簡介介燕京大學學生綜合合服務俱俱樂部擬擬成立于于20113年，成為燕燕郊新區(qū)區(qū)注冊的的正規(guī)合合法公司司，注冊冊資金110萬元人人民幣。我公司司擬經(jīng)223年年時間的的發(fā)展成成為廊坊坊、燕郊郊地區(qū)高高校大學學生和企企業(yè)當中中極具影影響力和和引導性性的高校校綜合服服務提供供商。繼繼而向北北京、天天津、唐唐山、保保定、石石家莊等等高校密密集的城城市進行

4、行擴展，最后形形成以北北京為中中心，在在華北地地區(qū)具有有相當影影響力與與知名度度的高校校綜合服服務提供供公司。我公司將將始終以以“誠信信、負責責”為工工作指南南，秉持持“學生生之上、互信多多贏”的的服務理理念為高高校在校校、畢業(yè)業(yè)大學生生提供全全方位、系統(tǒng)性性、便捷捷化得的的服務；與各合合作企業(yè)業(yè)單位機機構互利利共贏。努力在在客戶當當中樹立立良好的的公司形形象，努努力在公公司內(nèi)部部營造良良好的工工作氛圍圍和優(yōu)秀秀的企業(yè)業(yè)文化。燕京大學學生綜合合服務俱俱樂部從從大學生生學習、工作、生活、娛樂等等各個方方面入手手提供全全面服務務，我們們的目標標也就定定位在你的任任何需要要，在這這里都能能找到！。服

5、服務內(nèi)容容基本分分為六大類：服務咨詢詢（包括括考試、培訓、創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、生活、娛樂等等咨詢項項目）。培訓服務務（包括括考證、考研、職業(yè)、兼職、創(chuàng)業(yè)、公務員員、留學學、各熱熱門課程程等培訓訓）。就業(yè)幫扶扶（包括括提供實實習崗位位、組織織招聘會會、培訓訓對口人人才等項項目）。兼職服務務（包括括信息發(fā)發(fā)布、崗崗位直薦薦等服務務）。生活娛樂樂（包括括票務相相關、旅旅游出行行、交友友聯(lián)誼、租賃、二手市市場、聚聚餐娛樂樂等服務務）。網(wǎng)站運作作。（關于具具體服務務內(nèi)容、操作、盈利等等詳見第第二、五五、六章章）公司初期期發(fā)展具具有以中中介業(yè)務務為主，與區(qū)內(nèi)內(nèi)眾多企企業(yè)單位位機構商商家合作作互通。同時推推出各種種

6、對其提提供服務務的業(yè)務務項目；發(fā)展至至中長期期公司將將培育出出獨立的的服務項項目，從從中介到到獨立產(chǎn)產(chǎn)生服務務運作過過渡。下面是從從公司發(fā)發(fā)展的項項目分期期與戰(zhàn)略略分期進進行的介介紹。服務項目目分期發(fā)展戰(zhàn)略略兼職、培培訓操作容易易、簡便便，積累累經(jīng)驗；可以做做更多的的發(fā)展會會員、宣宣傳、發(fā)發(fā)展合作作商的工工作；為為下一步步發(fā)展做做準備。（1-1年半半）咨詢、生生活娛樂樂由簡單向向綜合逐逐步穩(wěn)健健過渡，前提是是有較成成熟的運運營機制制后、有有一定的的會員基基礎、有有一定數(shù)數(shù)量的合合作商家家后。（1年）就業(yè)幫扶扶、獨立機構構在公司當當具備資資金實力力與地區(qū)區(qū)影響力力后推出出，從而而繼續(xù)增增加我們們

7、的知名名度地區(qū)戰(zhàn)略略發(fā)展戰(zhàn)略略初期首先，我我們從燕燕郊做起起，時機機成熟時時擴展至至廊坊；擴大影影響力，不斷開開闊學生生市場，不斷增增加合作作企業(yè)、商家；這個時時間在兩兩年左右右。中期專注于北北京，這這是個無無比巨大大的市場場，無論論在哪個個方面；長期我們會將將這個品品牌推向向天津、唐山、保定、石家莊莊等周邊邊高校密密集的城城市，乃乃至整個個華北。1.2市市場描述述我公司推推出的大學生生綜合服服務主主要目標標市場為為高校大大學生，其次是是能與其其產(chǎn)生商商業(yè)關系系的各經(jīng)經(jīng)濟法人人。大學生聚聚集于各各高校，所以我我們的目目標客戶戶分布相相對集中中。20009年年全國高高校人數(shù)數(shù)到達220444.7

8、萬萬人，在在經(jīng)濟發(fā)發(fā)達地區(qū)區(qū)占有率率達500%660%，所以總總體來說說市場規(guī)規(guī)模是龐龐大的。而且通通過教育育部多項項數(shù)據(jù)表表明，我我國大學學生人數(shù)數(shù)保持穩(wěn)穩(wěn)中有升升的態(tài)勢勢。聯(lián)合合國教科科文組織織在關于于世界大大學生人人數(shù)調(diào)查查中預計計20115年將將增至997000萬，到到20225年將將增至11億。公公司初期期發(fā)展區(qū)區(qū)域燕郊郊、廊坊坊高校學學生總數(shù)數(shù)達到近近25萬。其中燕燕郊9所高校校人數(shù)合合計8.8455萬，廊廊坊僅東東方大學學城達110萬人人。經(jīng)調(diào)查，當前在在大學生生服務類類行業(yè)中中已存在在的商家家基本上上具有較較強的局局限性，主要表表現(xiàn)在服服務種類類的單一一性和缺缺乏綜合合性上，而

9、且商商家數(shù)量量也極少少，從而而導致目目標群體體數(shù)量的的局限。但我公公司則正正是克服服了這一一缺點，從而能能在此行行業(yè)中扎扎根立足足。我們們以傳統(tǒng)統(tǒng)的會員員制為基基礎發(fā)展展目標客客戶(會員制制經(jīng)過長長時間的的驗證不不失為一一種有效效的營銷銷與盈利利策略)。初期期發(fā)展采采用低價價入會策策略，擴擴大市場場，以極極大限度度的發(fā)展展會員數(shù)數(shù)量為主主要目的的，從而而為中長長期的進進一步發(fā)發(fā)展奠定定基礎并并努力成成長為我我們的目目標市場場中高校校學生服服務行業(yè)業(yè)的領頭頭軍。1.3營營銷與盈盈利我公司從從總體戰(zhàn)戰(zhàn)略上將將采用44P營銷銷策略，即服務務的組合合、定價價的組合合、分銷銷（或渠渠道）的的組合、促銷的

10、的組合。在其中中也注入入4C營銷銷理念，即注重重消費者者、成本本、便利利與溝通通。營銷上是是以如何何發(fā)展、增加會會員數(shù)量量和如何何更多的的取得合合作商家家為主的的，其中中又以會會員的發(fā)發(fā)展為重重點。在在會員的的發(fā)展上上初期、中期、長期將將有不同同的納員員策略，具體的的納員策策略將在在本計劃劃書的第第五章詳詳細介紹紹。主要的盈盈利模式式：網(wǎng)站收入入，采用用第三方方支付的的方式收收取入會會費；通通過點擊擊產(chǎn)生流流量，賺賺取廣告告費。第第三方支支付避免免了交易易雙方交交易的時時候產(chǎn)生生的不信信任甚至至欺詐行行為。以會員制制為載體體，收取取會員入入會費；每年續(xù)續(xù)費。入入會后成成為會員員可免費費獲取俱俱

11、樂部擁擁有的信信息資源源，免費費參與俱俱樂部活活動和享享受優(yōu)惠惠服務。（關于以以vipp為載體體的詳細細營銷與與盈利辦辦法見第第五章。）我們清楚楚商家要要什么，我們能能給什么么。我公司司將與各各合作商商家形成成互通，它們以以我公司司為平臺臺，享受受我公司司提供的的公告宣宣傳、咨咨詢代理理、中介介、招聘聘會攤點點提供、對口人人才培訓訓供給等等服務，并交納納合理費費用。公司至中中期階段段具備相相當收益益、影響響后將形形成更加加獨立的的活動組組織機構構、培訓訓機構等等職能型型機構，從而是是收益更更加擴大大。1.4組組織與團團隊公司既要要顧及服服務的全全面性，又要本本著使大大學生能能夠得到到快捷的的服

12、務的的思想，在公司司結構上上采用了了扁平化化職能型型組織結結構。扁平化壓壓縮了組組織的縱縱向結構構，減少少了中間間層次，增大了了管理幅幅度，能能夠有效效促進信信息的傳傳遞與溝溝通；而而職能型型組織結結構是采采用按職職能實行行專業(yè)化化分工的的管理辦辦法，采采用專業(yè)業(yè)化分工工的管理理者代替替直線制制的全能能管理者者，在組組織內(nèi)部部設立職職能部門門，各職職能部門門在自己己的業(yè)務務范圍內(nèi)內(nèi)下達命命令和指指示。經(jīng)經(jīng)調(diào)研我我公司擬擬設出辦辦公室、財務室室、市場場信息部部、學習習培訓部部、生活活娛樂部部和宣傳傳與網(wǎng)絡絡部六部部門作業(yè)業(yè)。公司司發(fā)展至至中長期期階段，業(yè)務進進行規(guī)模?；瘮U展展至周邊邊各城市市后，

13、將將采用事事業(yè)部制制組織結結構，實實行“集集中決策策，分散散經(jīng)營”。我創(chuàng)業(yè)團團隊成員員由隊長長張智浩浩，隊員員王開放放、張松松、陳衛(wèi)衛(wèi)勝、田田偉、范范欣欣和和李月嬌嬌七人構構成。我我團隊雖雖然均屬屬大一學學生，但但每個人人都具備備極強的的個人能能力和學學習能力力。在此此計劃書書形成期期間由不不同成員員完成了了對營銷銷、財務務、行政政、所需需技術支支持等方方面知識識的研讀讀，以保保證了計計劃書的的完成。同時我我們邀請請了與我我們創(chuàng)業(yè)業(yè)有關的的精干人人士提供供幫扶，如網(wǎng)站站的建立立與維護護上、高高校企業(yè)業(yè)官方的的溝通上上及我校校（北京京化工大大學北方方學院）相關教教師教授授的指導導上。我們善于于溝

14、通，我們善善于想象象，我們們善于學學習；我我們熱情情誠懇，我們務務實精干干；我們們向往未未來。緊緊密的團團隊合作作，精確確的專業(yè)業(yè)分工必必將使我我們成長長為更加加朝氣蓬蓬勃和優(yōu)優(yōu)秀的集集體。1.5財財務預測測燕京大學學生綜合合服務俱俱樂部為為一家有有限責任任公司。實行多多元投資資，由各各投資方方根據(jù)所所持公司司股份承承擔相應應責任和和享有相相應權利利。公司司擬注冊冊資金為為10萬元元人民幣幣。注冊冊地為北北京東燕燕郊開發(fā)發(fā)區(qū)?；I資方面面：銀銀行貸款款5萬RMBB；引入入風險投投資1家，獲獲得資金金3萬RMBB；團隊個個人集資資2萬RMBB。投入方面面：包括括房屋租租賃、設設備購入入與開通通、交

15、通通通訊、廣告宣宣傳、市市場信息息收集與與活動組組織、員員工工資資等。公司預計計第二年年收回投投資成本本并開始始盈利。本部分分我們將將通過表表格形式式來具體體說明我我公司的的投資與與財務情情況，包包括未來來時間內(nèi)內(nèi)（3年內(nèi)）的的、總賬余余額表、資產(chǎn)負負債表、利潤表表、現(xiàn)金金流量表表等附表表。（詳細見見第八章章財務預預測）1.6計計劃行成成與發(fā)展展展望此商業(yè)計計劃（燕燕京大學學生綜合合服務俱俱樂部創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書）最最初設想想由北京京化工大大學北方方學院國國際商學學院20011級級輔導員員席英僡僡老師提提供。由由北京化化工大學學北方學學院國際際商學院院20111級電電子商務務、市場場營銷學學生張智

16、智浩、王王開放、張松、陳衛(wèi)勝勝、田偉偉、范欣欣欣和李李月嬌七七人經(jīng)市市場調(diào)研研與分析析后共同同操作完完成。席英僡老老師畢業(yè)業(yè)于天津津南開大大學，碩碩士研究究生學歷歷，從事事多年教教育行業(yè)業(yè)，擁有有多方面面的豐富富經(jīng)驗。經(jīng)團隊隊探究燕京大大學生綜綜合服務務俱樂部部創(chuàng)業(yè)計計劃具具有可行行性，公公司成立立后發(fā)展展前景良良好。公司擬經(jīng)經(jīng)233年時間間的發(fā)展展成為燕燕郊、廊廊坊地區(qū)區(qū)高校大大學生和和企業(yè)當當中極具具影響力力和引導導性的高高校綜合合服務提提供商。繼而向向北京、天津、唐山、保定、石家莊莊等高校校密集的的城市進進行擴展展，最后后形成以以北京為為中心，在華北北地區(qū)具具有相當當影響力力與知名名度的

17、高高校綜合合服務提提供公司司。第二章.服務介介紹2.1服服務宗旨旨燕京大學學生綜合合服務俱俱樂部始始終以“更好的的為大學學生服務務”為工工作宗旨旨。這個個宗旨貫貫穿公司司發(fā)展的的每一個個階段；融入公公司承辦辦的每一一項服務務；深植植每一位位公司員員工的心心中。并并且讓廣廣大學生生對我們們的付出出有所聞聞、有所所見、有有所感。大學生是是一個純純消費群群體，是是具有高高素質(zhì)的的人才，為了使使人才更更好的發(fā)發(fā)展，為為了使大大學生畢畢業(yè)更容容易找工工作等等等總之，為為大學生生服務才才是所提提供服務務宗旨之之所在。他們需需要的便便是我們們所努力力追求的的。2.2服服務概貌貌具具體服務務內(nèi)容：注：無無特殊

18、注注明的任任何viip級別別均可免免費共享享信息或或參與活活動。一、咨詢詢服務：考試試咨詢：外語等級級考試咨咨詢；課程（證件）考試培培訓（有有關課程程詳見表表2-22-1）；研究生生考試咨咨詢；自學考考試咨詢詢；留學相相關考試試咨詢；專升本本考試咨咨詢；公務員員考試咨咨詢。培訓訓咨詢：熱門門課程（證件）培訓咨咨詢（有有關課程程詳見表表2-22-1）；各類類考試（中考考試項）培訓咨咨詢；各類類培訓機機構信息息咨詢；創(chuàng)業(yè)與與就業(yè)咨咨詢：創(chuàng)業(yè)項目目咨詢；創(chuàng)業(yè)指導導；創(chuàng)業(yè)與就就業(yè)政策策資訊。其它資資詢：心理健康康咨詢；生活、娛娛樂信息息咨詢（詳見第第五項生生活娛樂樂）；專業(yè)認知知咨詢；校歷安排排咨詢。

19、二、培訓訓項目：課程程（證件件）考試試培訓（有關課課程詳見見表2-2-11）；職職業(yè)與兼兼職培訓訓；創(chuàng)創(chuàng)業(yè)指導導與培訓訓；研研究生、留學、公務員員、專升升本考試試培訓。（到達vvip指指定級別別可享受受此服務務項目優(yōu)優(yōu)惠）注：前前期組織織形式為為中介性性質(zhì)，中中后期形形成獨立立培訓機機構三、就業(yè)業(yè)幫扶：為大大學生提提供就業(yè)業(yè)崗位；為為大學生生提供實實習與社社會實踐踐崗位；組組織招聘聘會：為大學學生提供供就業(yè)機機會；為企企業(yè)單位位提供招招聘攤點點。組組織技能能培訓：為大學學生提供供技能培培訓服務務；為企業(yè)業(yè)單位提提供對口口人才。四、兼職職服務：兼職職信息發(fā)發(fā)布；兼兼職崗位位直薦；注：信息獨獨立收

20、集集與發(fā)布布序號培訓課程程序號培訓課程程1普通話考考試11會計從業(yè)業(yè)資格證證2助理人力力資源管管理師12國際商務務單證員員3助理物流流師13計算機22級C語言4高級國際際商務文文秘14平面設計計師5市場營銷銷師15統(tǒng)計從業(yè)業(yè)資格證證6財務規(guī)劃劃師16網(wǎng)頁設計計師7外貿(mào)會計計師17駕駛員培培訓8銀行從業(yè)業(yè)資格證證18電子商務務師9證券從業(yè)業(yè)資格證證19體育舞蹈蹈10導游資格格證20留學項目目介紹圖2-22-1有有關課程程詳表五、生活活娛樂：人際際社交：組組織交友友活動；相親親茶話會會；校際聯(lián)聯(lián)誼會；租租賃中介介：住房房、店鋪鋪招租；住房房、店鋪鋪求租。旅旅游出行行：為為學生提提供中介介服務；為商

21、家家提供中中介服務務于廣告告宣傳業(yè)業(yè)務；票票務代售售（燕郊郊、廊坊坊各票務務代售點點詳見附附錄）；后期形形成公司司獨立代代售機構構二二手市場場；餐餐飲娛樂樂：為學生生提供中中介服務務；為商商家提供供中介服服務于廣廣告宣傳傳業(yè)務；六、網(wǎng)站站運營：會員員入會（vipp用戶登登錄后直直顯信息息）；信信息、咨咨詢發(fā)布布；提提供廣告告宣傳。2.3服服務運作作公公司以辦辦公室為為中轉站站，接受受、統(tǒng)匯匯和處理理市場信信息部傳傳遞的各各類信息息，通過過計算機機網(wǎng)絡系系統(tǒng)、電電話通訊訊、實際際傳遞等等方式分分配至學學習培訓訓部、生生活娛樂樂部和網(wǎng)網(wǎng)絡宣傳傳部進行行作業(yè)；公司在在各高校校設立專專門的受受理服務務

22、點，受受理服務務點接受受服務任任務后通通過計算算機網(wǎng)絡絡系統(tǒng)、電話通通訊、實實際傳遞遞等方式式將信息息分別匯匯總到學學習培訓訓部、生生活娛樂樂部，兩兩部根據(jù)據(jù)辦公室室所提供供的信息息直接為為客戶提提供相應應服務。2.4服服務的市市場接收收程度經(jīng)調(diào)查，我公司司將在同同行業(yè)市市場當中中具備較較強的競競爭力和和較大的的優(yōu)勢。以當前前燕郊、廊坊區(qū)區(qū)域內(nèi)來來看，大大學生綜綜合服務務類公司司基本上上是處于于空白狀狀態(tài)?？煽尚纬商嫣娲母偢偁幍亩喽嗉杏谟诩媛氈兄薪轭I域域。以燕燕郊區(qū)域域為例，由新財財富和新新青年兩兩家兼職職中介機機構為主主要代表表，其在在燕郊九九高校中中發(fā)展會會員狀況況良好，會員總總量達到

23、到50000左右右，且穩(wěn)穩(wěn)中有升升。相比比我公司司從服務務覆蓋面面、價格格等諸多多方面形形成優(yōu)勢勢。從目標群群體大學學生方面面，以問問卷調(diào)查查和實地地調(diào)查得得出有關關結論表表明其對對該服務務的喜愛愛與接受受度較高高。（實實地調(diào)查查表詳見見附錄；問問卷調(diào)查查詳見附附錄）通過兩方方面探究究，推測測出燕燕京大學學生綜合合服務俱俱樂部市場接接受程度度良好。2.5服服務品牌牌我公司將將以燕燕京大學學生綜合合服務俱俱樂部為名稱稱注冊；并注冊冊商標（圖2-5-11）。公司成立立后將展展開大力力、廣泛泛的宣傳傳，旨在在讓更多多的高校校大學生生更快更更多地了了解我們們，融入入我們。但我們們深知優(yōu)優(yōu)質(zhì)、全全面、便

24、便捷的服服務才是是真正能能夠為公公司贏得得極大限限度客戶戶的源動動力之所所在，才才是我們們的品牌牌建設之之路上最最為關鍵鍵的翹板板。我公司將將積極與與更多的的企業(yè)互互通，努努力與各各高校官官方取得得更多的的合作，完善對對普通商商業(yè)單位位提供服服務的平平臺，持持續(xù)不斷斷的打造造出新的的服務亮亮點出現(xiàn)現(xiàn)。同時時在區(qū)內(nèi)內(nèi)同行業(yè)業(yè)學生服服務類公公司的競競爭上，我公司司將以我我們的全全面服務務、便捷捷服務、價格設設置等方方面的比比較優(yōu)勢勢進行突突出宣傳傳，與競競爭者形形成鮮明明對比。在公司司發(fā)展的的每個階階段，都都注重品品牌的建建設。圖2-55-1燕京大大學生綜綜合服務務俱商標標第三章市場概概述3.1市

25、市場狀況況、變化化趨勢及及潛力3.1.1目標標市場【從目標標群體來來看】我公司主主要目標標群體由由高校大大學生和和與我公公司產(chǎn)生生合作的的商家構構成。其其中高校校大學生生為主，與我公公司產(chǎn)生生合作的的商家為為輔。燕燕郊、廊廊坊大學學生合計計達到225萬左左右，其其中燕郊郊大學生生數(shù)量達達8.8845萬萬，占該該區(qū)人口口近三分分之一；廊坊僅僅東方大大學城（詳見附附錄）集集中大學學生近110萬。（燕郊郊、廊坊坊東方高高校人數(shù)數(shù)詳表見見圖3-1-11）全國高校校人數(shù)截截止20009年年已超過過21000萬，經(jīng)濟發(fā)發(fā)達地區(qū)區(qū)人數(shù)占占有率達達50%-600%。20005年達達15661.88萬人；200

26、06年達達17338.88萬人；20007年達達18884.99萬人；20008年達達20221.00萬人；20009年達達21444.77萬人。（055-099年中國國大學生生數(shù)量遞遞增情況況見圖33-1-2）。注：以以上數(shù)據(jù)據(jù)來源摘摘自中中國統(tǒng)計計年鑒聯(lián)合國教教科文組組織在一一項關于于世界大大學生數(shù)數(shù)量的調(diào)調(diào)查中預預測，其其人數(shù)于于20115年將將增至997000萬，至至20225年將將增至11億。截止至220100年，燕燕郊新區(qū)區(qū)已注冊冊的合法法企業(yè)達達1400家；廊廊坊區(qū)內(nèi)內(nèi)達33345家家。我們們對燕郊郊與廊坊坊區(qū)域內(nèi)內(nèi)的大中中型企業(yè)業(yè)、培訓訓教育機機構、旅旅行社、駕校、票務代代售點

27、等等進行了了調(diào)查。高校名稱稱在校人數(shù)數(shù)（單位位：萬人人）華北科技技學院1.5445防災科技技學院0.7交通干部部管理學學院1.5民政干部部管理學學院0.4北京經(jīng)濟濟技術職職業(yè)學院院0.6北京化工工大學北北方學院院1.9中央美術術學院燕燕郊校區(qū)區(qū)0.255北京社會會管理職職業(yè)學院院0.6廊坊東方方大學城城10.11合計18.9945圖3-11-1燕郊、廊坊東東方高校校人數(shù)詳詳表【從市場場競爭來來看】總體來看看全國已已有的關關于為大大學生提提供專門門服務性性質(zhì)的公公司微乎乎其微，根據(jù)我我們的調(diào)調(diào)查，華華北區(qū)內(nèi)內(nèi)提供服服務內(nèi)容容相對綜綜合的可可以找到到天津市市柏翊軒高校服服務有限限公司。對于我我公司

28、初初期發(fā)展展的廊坊坊、燕郊郊地區(qū)可可以為大大學生提提供綜合合服務的的公司還還未出現(xiàn)現(xiàn)，可以以形成競競爭的以以兼職信信息提供供商為代代表的單單一服務務類公司司。3.1.2變化化趨勢通通過教育育部各項項數(shù)據(jù)推推測表明明，中國國大學生生人數(shù)在在未來時時間內(nèi)穩(wěn)穩(wěn)中有升升。隨著著廊坊、燕郊經(jīng)經(jīng)濟的快快速發(fā)展展，高校校數(shù)量與與大學生生數(shù)量也也將不斷斷增加。廊坊市市區(qū)與燕燕郊開發(fā)發(fā)區(qū)均屬屬環(huán)渤海海經(jīng)濟圈圈和環(huán)首首都經(jīng)濟濟圈，從從政策、經(jīng)濟、地緣等等各個方方面為更更多企業(yè)業(yè)的駐扎扎提供有有利條件件。所以以從全局局著眼，我們的的目標市市場未來來變化趨趨勢總體體是良好好的。隨隨著大學學生這個個新的消消費群體體熱度

29、的不不斷升溫溫，提供供大學生生服務的的公司也也必將會會逐步產(chǎn)產(chǎn)生，經(jīng)經(jīng)歷從無無到有，從有到到成熟的的一個發(fā)發(fā)展階段段。3.2行行業(yè)概覽覽京東東燕郊新新財富兼兼職中心心。會員員制，會會費1220元，四年一一次性付付清。該該中心通通過手機機短信方方式定期期向會員員發(fā)送兼兼職信息息。燕郊郊新青年年大學生生兼職俱俱樂部。會員制制，會費費1000元，四四年一次次性付清清。該中中心通過過手機短短信方式式定期向向會員發(fā)發(fā)送兼職職信息。山東東營口大大學生綜綜合服務務公司。以吸納納在校大大學生為為客戶提提供兼職職服務業(yè)業(yè)務?？涂蛻粝蛟撛摴靖陡督o相應應費用，該公司司再分配配任務給給已報名名兼職的的大學生生，并給

30、給予一定定報酬，從中獲獲利。此此公司為為客戶提提供跑腿腿業(yè)務、接送孩孩子上學學放學、取送郵郵件貨物物、接人人送人等等服務。它的主主要服務務群體沒沒有定位位在大學學生本身身上。蘇州州獨墅湖湖高教區(qū)區(qū)學生市市場綜合合服務公公司，該該公司為為大學生生提供兼兼職中介介與市場場行情咨咨詢業(yè)務務。陜西西雁塔路路大學生生綜合服服務公司司。其業(yè)業(yè)務由就就業(yè)咨詢詢、打印印復印與與勞務中中介構成成。燕郊郊大學生生擇業(yè)網(wǎng)網(wǎng)、燕郊郊兼職網(wǎng)網(wǎng)、588同城網(wǎng)網(wǎng)、趕集集網(wǎng)等網(wǎng)網(wǎng)站以網(wǎng)網(wǎng)絡信息息發(fā)布的的方式為為其提供供服務。3.3市市場地位位市場地位位是指企企業(yè)主營營產(chǎn)品或或服務在在其所滲滲透區(qū)域域內(nèi)的綜綜合市場場占有率率（

31、市場場覆蓋率率、市場場份額）主營行行業(yè)中的的排名次次序。公司的發(fā)發(fā)展階段段進程視視公司發(fā)發(fā)展會員員數(shù)量與與盈利狀狀況而定定。公司司初期發(fā)發(fā)展以中中介業(yè)務務為主；發(fā)展會會員不斷斷積累合合作企業(yè)業(yè)為主；以樹立立品牌增增強在目目標群體體中的認認可度為為主。初初期，我我方預計計在兩區(qū)區(qū)內(nèi)發(fā)展展會員11萬人；在燕郊郊的市場場覆蓋率率達到1100%，廊坊坊達到660%；在兩區(qū)區(qū)的市場場份額達到到40%。公司發(fā)發(fā)展至中中、長期期將進一一步擴大大綜合市市場占有有率，成成為該行行業(yè)絕對對的領軍軍者。（下面圖圖表示意意公司在在燕郊、廊坊兩兩區(qū)的市市場地位位圖3-33-1）中、長期期階段跟跟據(jù)公司司的具體體盈利狀狀

32、況和發(fā)發(fā)展能力力確定進進入北京京、天津津、唐山山、保定定、石家家莊等周周邊城市市的具體體事宜和和發(fā)展規(guī)規(guī)劃。我我公司預預計于第第三年向向周邊擴擴展，但但應是一個循循序漸進進的過程程，經(jīng)長長期發(fā)展展后從市市場覆蓋蓋率和市市場份額額上都應應達到較較高水平平。3.4市市場細分分市場細分分是根據(jù)據(jù)消費者者不同需需求劃分分的，每每個細分分市場都都是由需需要相同同的消費費者構成成。按照照地理細細分、人人口細分分、心理理細分劃劃分目標標市場，已達到到營銷目目的。對對于此節(jié)節(jié)我們已已經(jīng)貫穿穿到整個個計劃書書中進行行闡述。市場覆蓋蓋率市場份額額會員數(shù)量量（萬人人）區(qū)域燕郊廊坊燕郊廊坊燕、廊初期80%30%60%

33、10%1.0中期100%50%70%30%1.5長期100%100%80%40%2.0圖3-33-1公司在在燕郊、廊坊兩兩區(qū)的市市場地位位3.5市市場調(diào)查查與分析析我我團隊為為確保該該項目的的可實施施性和保保證該計計劃書的的完成做做了大量量的市場場調(diào)研，并作出出了相應應的分析析。一、項目目可行性性調(diào)查。可行性性調(diào)查從從市場目目標群體體大學生生與可合合作企業(yè)業(yè)、商家家入手。燕郊郊與廊坊坊多所高高校進行行了實地地調(diào)查問問卷、網(wǎng)網(wǎng)絡調(diào)查查問卷、實地問問答調(diào)查查。詳細細的問題題、答案案的設置置以及抽抽樣詳見見附錄。參與實實地調(diào)查查問卷的的人數(shù)為為50人，網(wǎng)絡調(diào)調(diào)查問卷卷32人，實地問問答調(diào)查查50人。

34、（三項項調(diào)查采采用了相相同的問問題設置置）。在在此僅從從實地調(diào)調(diào)查問卷卷與實地地問答調(diào)調(diào)查共1100人人中分析析相關數(shù)數(shù)據(jù)。對可合合作企業(yè)業(yè)、商家家共進行行了200個實地地探訪。（關于于問題的的設置與與問答抽抽樣見附附錄）。分析：二、市場場空白與與競爭者者調(diào)查。通過網(wǎng)網(wǎng)絡檢索索、電話話調(diào)查和和實地尋尋訪的方方式對燕燕郊廊坊坊兩區(qū)內(nèi)內(nèi)和京津津進行了了市場與與競爭者者調(diào)查。分析：三、我團團隊通過過各種途途徑包括括調(diào)查，獲得一一系列數(shù)數(shù)據(jù)資料料，經(jīng)整整理后加加入此創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書當中中以保證證計劃書書的完成成和其能能夠具備備科學的的可操作作性。第四章.競爭4.1商商業(yè)目的的我公司司的商業(yè)業(yè)目的是是持續(xù)

35、盈盈利，實實現(xiàn)利潤潤最大化化。這就就要求我我們在公公司發(fā)展展期間極極大限度度的發(fā)展展會員、盡可能能與更多多企業(yè)和和高校官官方取得得合作關關系、擴擴展市場場地域，從而擴擴大市場場覆蓋率率與市場場份額。我公司在在滿足我我方商業(yè)業(yè)目的的的基礎在在于遵循循商業(yè)道道德，以以公司的的商業(yè)目目的為引引導，以以商業(yè)道道德為約約束，努努力經(jīng)營營。4.2戰(zhàn)戰(zhàn)略階段段目標司司的發(fā)展展階段進進程視公公司發(fā)展展會員數(shù)數(shù)量與盈盈利狀況況而定。公司初初期發(fā)展展以中介介業(yè)務為為主；發(fā)發(fā)展會員員不斷積積累合作作企業(yè)為為主；以以樹立品品牌增強強在目標標群體中中的認可可度為主主。初期期，我方方預計在在兩區(qū)內(nèi)內(nèi)發(fā)展會會員1萬人，用用

36、時2-3年，達到1000%，廊坊達達到600%；在在兩區(qū)的的市場份份額達到到40%。會員員數(shù)量達達一萬和和公司基基本組織織要素完完善時，進入中中期階段段。中期期（計用用時1-2年時時間）我我公司將將向北京京擴展，在北京京設立事事業(yè)部或或分公司司進行前前期的準準備工作作，準備備工作就就緒后按按照母公公司發(fā)展展程序進進行作業(yè)業(yè)。預計計在北京京市場發(fā)發(fā)展會員員1.55萬人之之、市場場覆蓋率率達500%之后后進入公公司長期期發(fā)展階階段，這這時公司司在經(jīng)營營原有市市場的前前提下，進入天天津、唐唐山、保保定、石石家莊市市場。最最后形成成以北京京為中心心，在華華北地區(qū)區(qū)具有相相當影響響力與知知名度的的高校綜

37、綜合服務務提供公公司。服務項目目分期發(fā)展戰(zhàn)略略兼職、培培訓操作容易易、簡便便，積累累經(jīng)驗；可以做做更多的的發(fā)展會會員、宣宣傳、發(fā)發(fā)展合作作商的工工作；為為下一步步發(fā)展做做準備。（1-1年半半）咨詢、生生活娛樂樂由簡單向向綜合逐逐步穩(wěn)健健過渡，前提是是有較成成熟的運運營機制制后、有有一定的的會員基基礎、有有一定數(shù)數(shù)量的合合作商家家后。（1年）就業(yè)幫扶扶、獨立機構構在公司當當具備資資金實力力與地區(qū)區(qū)影響力力后推出出，從而而繼續(xù)增增加我們們的知名名度地區(qū)戰(zhàn)略略發(fā)展戰(zhàn)略略初期首先，我我們從燕燕郊做起起，時機機成熟時時擴展至至廊坊；擴大影影響力，不斷開開闊學生生市場，不斷增增加合作作企業(yè)、商家；這個時時

38、間在兩兩年左右右。中期專注于北北京，這這是個無無比巨大大的市場場，無論論在哪個個方面；長期我們會將將這個品品牌推向向天津、唐山、保定、石家莊莊等周邊邊高校密密集的城城市，乃乃至整個個華北。4.3行行業(yè)競爭爭分析及及對策4.3.1潛在在競爭分分析該行業(yè)在在競爭特特性：其擁有有完善或或相對完完善的企企業(yè)、高高校數(shù)據(jù)據(jù)資源。擁有健健全有效效的信息息發(fā)布系系統(tǒng)或機機制。 = 3 * GB3 擁有全全國性或或區(qū)域性性的連鎖鎖網(wǎng)絡。 = 4 * GB3 具備一一定的與與企業(yè)、學校官官方的合合作能力力與信息息整合能能力。該行業(yè)潛潛在競爭爭者：高高校官方方、綜合合性門戶戶網(wǎng)站、教育培培訓機構構、學生生兼職中中

39、介機構構注：強3分中2分弱1分無0分結果：綜綜合性門門戶網(wǎng)站站具備最最強的競競爭潛力力。分析：特性競爭者數(shù)據(jù)資源源發(fā)布手段段競爭欲望望區(qū)域連鎖鎖能力總分高校官方方中強弱無6綜合性門門戶網(wǎng)站站中強中強10教育培訓訓機構中弱中強8學生兼職職中介機機構弱中強弱64.3.2原有有競爭分分析現(xiàn)在能能與我方方形成競競爭的主主要在于于兼職中中介行業(yè)業(yè)；前期期教育培培訓機構構將與我我們形成成合作關關系，中中后期形形成獨立立教育培培訓機構構后才產(chǎn)產(chǎn)生競爭爭關系，那是我我們已擁擁有較為為豐富的的客源，已具備備一定的的競爭力力。（詳詳細廠商商概覽見見第二章章 2.2 廠廠商概覽覽）4.4 PESST分析析宏觀環(huán)境境

40、分析：政治（Pollitiicall）、經(jīng)經(jīng)濟(EEconnomiic)、社會(Socciall)、科科技(TTechhnollogiicall)。以燕郊郊、廊坊坊為宏觀觀范圍分分析。Poliiticcal：區(qū)均環(huán)環(huán)首都，政治環(huán)環(huán)境穩(wěn)定定；國家家政策、地區(qū)政政策支持持該區(qū)經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展，促進進企業(yè)良良好穩(wěn)定定發(fā)展；有關法法律法規(guī)規(guī)相對系系統(tǒng)、完完備；在在一定時時期內(nèi)賦賦稅穩(wěn)定定，對新新區(qū)企事事業(yè)單位位有所優(yōu)優(yōu)惠；隨隨著近年年來高校校畢業(yè)生生就業(yè)壓壓力增大大，政府府鼓勵大大學生自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)，有創(chuàng)創(chuàng)業(yè)無息息貸款、政府補補貼等支支持條件件。Econnomiic：30年改改革開放放，我國國經(jīng)濟飛飛速發(fā)展

41、展。20010年年中國的的人均GGDP443822美元，20110年人均GNNP42283美美元；燕郊郊作為臨臨近開發(fā)發(fā)區(qū)經(jīng)濟濟迅猛發(fā)發(fā)展，廊廊坊位于于京津之之間、環(huán)環(huán)渤海經(jīng)經(jīng)濟圈中中心其發(fā)發(fā)展日益益朝氣蓬蓬勃。無無數(shù)企業(yè)業(yè)如雨后后春筍般般涌現(xiàn)?？傮w來來講該區(qū)區(qū)經(jīng)濟條條件優(yōu)越越。Sociial：中國是世世界人口口第一大大國，人人口總數(shù)數(shù)已逾113億，同時又又是一個個龐大的的消費市市場。220099年中國國大學生生人數(shù)達達到21100萬萬，兩區(qū)區(qū)大學生生人數(shù)達達到255萬,大學生生消費群群體已成成為不可可忽視的的一部分分；他們們年齡結結構偏低低，受教教育水平平較高，分布相相對集中中，消費費觀念、

42、需求、方式趨趨向多元元。該區(qū)區(qū)內(nèi)人口口流動性性較；消消費水平平與京津津相比還還有一定定差距。Techhnologgicaal：地處全國國四大工工業(yè)區(qū)之之一的環(huán)環(huán)渤海工工業(yè)區(qū)、環(huán)渤海海經(jīng)濟圈圈、河北北省環(huán)首首都經(jīng)濟濟圈，科科技發(fā)達達。例如如中興通通訊、漢漢王手寫寫等國內(nèi)內(nèi)知名企企業(yè)都已已入駐該該地；進進入211世紀，電子商商務時代代到來，網(wǎng)絡信信息流量量日益通通暢便捷捷；同時時眾多高高校為地地區(qū)發(fā)展展提供和和儲備了了大量科科技人才才。4.5 SWOOT分析析定定位我公公司的優(yōu)優(yōu)勢（SStreengtths）、劣勢勢(Weeaknnessses)、機會會(Oppporrtunnitiies)、威脅

43、脅(Thhreaats)。Streengtths：對于大大學生綜綜合服務務行業(yè)這這個市場場來說基基本上處處于空白白。我公司服服務項目目全面，這是一一個核心心競爭力力所在。它克服服了學生生服務行行業(yè)內(nèi)眾眾多公司司提供服服務項目目單一的的缺陷。公司主要要目標群群體（大大學生）分布集集中，聚聚集于高高校，給給各方服服務運作作提供了了便利條條件；同同時大學學生數(shù)量量穩(wěn)中有有升。本目標群群體具有有一定特特殊性，大學基基本為44年或3年制，生源不不斷循環(huán)環(huán)，使我我們能夠夠持續(xù)不不斷的獲獲得新的的客源，保證公公司的持持續(xù)盈利利。國家、地地區(qū)政策策支持大大學生自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)，提供供大學生生創(chuàng)業(yè)貸貸款、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)稅收

44、收優(yōu)惠、創(chuàng)業(yè)補補助等相相關優(yōu)惠惠條件。該區(qū)大力力支持服服務也得得發(fā)展。地緣優(yōu)勢勢：燕郊郊與北京京僅一河河之隔，開發(fā)區(qū)區(qū)提出“變近為為通、全全面融入入、依托托北京、面向世世界”的的發(fā)展理理念。緊緊鄰北京京便是燕燕郊最大大的發(fā)展展優(yōu)勢。當?shù)卣蛹油晟破笃髽I(yè)聯(lián)絡絡人例會會制度，積極幫幫助中小小公司解解決生產(chǎn)產(chǎn)服務難難題，大大力發(fā)展展創(chuàng)新服服務業(yè)。目前開開發(fā)區(qū)正正在加快快建設“九快一一平”的的投資環(huán)環(huán)境（即即信息通通、市場場通、法法規(guī)通、配套通通、物流流通、資資金通、人才通通、服務務通和面面向211世紀的的新經(jīng)濟濟平臺。）截止止至20010年年新區(qū)注注冊企業(yè)業(yè)1400余家。廊坊地處處京津之之間、

45、環(huán)環(huán)渤海經(jīng)經(jīng)濟圈和和河北環(huán)環(huán)首都經(jīng)經(jīng)濟圈，交通便便捷，市市民富足足。企業(yè)業(yè)進駐廊廊坊政府府部門注注重落實實優(yōu)惠政政策和相相關配套套服務，市區(qū)截截止20010年年已注冊冊企業(yè)達達13339家。區(qū)內(nèi)聚聚集眾多多高校，僅東方方大學城城聚集大大學生110萬余余人。Weakknesssess：宏觀來來看，公公司初期期發(fā)展第第燕郊、廊坊城城市發(fā)展展處于中中小規(guī)模模，經(jīng)濟濟發(fā)展程程度相較較于京津津還有不不小差距距，公司司的營銷銷策略、配套設設施等對對于京津津競爭者者形成對對比略勢勢；公司司將于眾眾高校企企業(yè)進行行互通合合作，工工程量大大；在兩兩區(qū)的房房屋租賃賃、廣告告宣傳、人員工工資等方方面投入入較高。Op

46、poortuunittiess：期沒有有直接觸觸及大城城市，專專注于燕燕、廊市市場；在在初期發(fā)發(fā)展期間間可以發(fā)發(fā)現(xiàn)公司司存在的的問題并并解決，為進軍軍大市場場提供更更好的保保障；大大學生綜綜合服務務行業(yè)在在全國內(nèi)內(nèi)幾乎處處于空白白，為擴擴展更大大市場帶帶來大量量機會。Thrreatts：公司形形成之后后便會成成為被效效仿和追追趕的對對象；社社會信譽譽度降低低，學生生群體可可能會對對其可信信度產(chǎn)生生懷疑；單一服服務項目目服務提提供商的的市場競競爭可能能會相對對激烈。第五章.營銷策策略5.1營營銷方式式公司營銷銷方式采采取會員員制。入入會基本本費用為為29元，每年續(xù)續(xù)費299元；會會員分 vipp

47、1、vipp2、vipp3、vipp4、vipp5。對對會員等等級的獲獲得共分分為兩種種途徑：初期期入會為為vipp1級別別，通過過其對公公司服務務的宣傳傳爭取其其它目標標客戶入入會。其其發(fā)展會會員數(shù)至至5時，viip級別別達到22；其發(fā)發(fā)展會員員數(shù)至110時，vipp級別達達到3其發(fā)展展會員數(shù)數(shù)至155時，viip級別別達到44；其發(fā)發(fā)展會員員數(shù)至220時，vipp級別達達到5；如如不通過過方式獲得vvip級級別，通通過此方方式可直直接獲得得任何vvip級級別：229元vipp1；50元vipp2；80元vipp3；1000元vipp4；1500元vipp5。相相應級別別擁有相相應優(yōu)惠惠條件

48、和和服務特特權。詳詳見表55-1-1。發(fā)展會員員數(shù)交納金額額(元)特權服務務與優(yōu)惠惠vip11029享受基本本信息服服務與活活動免費費Vip22550所納費用用優(yōu)惠33%；信信息雙倍倍密度發(fā)發(fā)送Vip331080所納費用用優(yōu)惠55%；兼兼職崗位位直薦Vip4415100所納費用用優(yōu)惠66%；實實習崗位位直薦Vip5520150所納費用用優(yōu)惠77%；就就業(yè)崗位位直薦圖5-11-1 vipp級別表表5.2營營銷渠道道一、校園園代理處處注冊會會員。二、網(wǎng)站站注冊會會員（網(wǎng)網(wǎng)銀支付付可以打打7折）。三、公司司所舉辦辦活動現(xiàn)現(xiàn)場注冊冊。四、宣傳傳推廣人人員推銷銷注冊。5.3推推廣策略略推廣擬擬通過55種

49、方式式：人員員推廣、廣告宣宣傳、網(wǎng)網(wǎng)站論壇壇、公關關公益活活動、服服務活動動。人員推廣廣：培訓訓具有商商業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)的校園園代理，直接上上門向?qū)W學生進行行我服務務的介紹紹推廣。廣告宣傳傳：派單單員派單單；校園園海報張張貼；在在學生中中使用量量較大的的輔導用用書、雜雜志上進進行書面面廣告張張貼；選選取學生生登錄量量較大網(wǎng)網(wǎng)站進行行廣告投投放。網(wǎng)站傳媒媒：在公公司網(wǎng)站站設立燕燕京大學學生綜合合服務俱俱樂部大大學生論論壇，張張貼公司司相關服服務信息息；建立立大型QQQ群進進行業(yè)務務推廣；注冊搜搜索引擎擎，如GGooggle、百度、易搜等等。公關公益益活動：公關原原則，樹樹立勇于于創(chuàng)新，嚴謹務務實為大大學

50、生服服務，豐豐富大學學生活，提高大大學生綜綜合競爭爭實力的的目標，形成具具有社會會責任的的良好形形象；在在大學校校園內(nèi)進進行公益益講座、授課，提到在在大學生生群體中中的知名名度。服務活動動：承辦辦或與校校官方、媒體聯(lián)聯(lián)合舉辦辦學術交交流會、學術研研討會等等；獨立立舉辦招招聘會；舉辦高高校聯(lián)誼誼會，組組織交友友活動、相親茶茶話會等等推關公公司服務務。5.4服服務觀念念服務中對對待客戶戶熱情禮禮貌，有有耐心；為客戶戶提供真真實可靠靠的服務務，并對對雙方負負責。服服務后做做好接收收客戶意意見反饋饋工作，完善工工作與服服務流程程上的不不足；與與客戶搞好合合作關系系，固定定長期業(yè)業(yè)務。第六章.組織團團隊

51、6.1組組織形式式圖66-1-1 組織結結構圖董事會總經(jīng)理生活娛樂部網(wǎng)絡宣傳部財務室學習培訓部辦公室市場信息部個人分管個人分管個人分管個人分管個人分管個人分管個人分管個人分管個人分管個人分管6.2部部門配置置辦公室：辦公室室為中轉轉站，接接受、統(tǒng)統(tǒng)匯和處處理市場場信息部部傳遞的的各類信信息，通通過計算算機網(wǎng)絡絡系統(tǒng)、電話通通訊、實實際傳遞遞等方式式分配至至學習培培訓部、生活娛娛樂部和和網(wǎng)絡宣宣傳部進進行作業(yè)業(yè)；辦公公室分配配到個人人負責公公關，營營銷策略略的制定定。財務室：負責財財務工作作，制作作財務報報表等，直接對對總經(jīng)理理負責。市場信息息部：負負責市場場調(diào)研，配合辦辦公室制制定營銷銷與發(fā)展

52、展策略；該部分分配到個個人負責責企業(yè)市市場、高高校市場場、各服服務機構構市場信信息收集集的工作作；咨詢詢服務有有該部受受理。網(wǎng)絡宣傳傳部：負負責公司司廣告宣宣傳，建建立公司司品牌形形象，組組織大中中型活動動；負責責網(wǎng)站的的建立、維護、信息發(fā)發(fā)布與相相關事宜宜。學習培訓訓部：接接受辦公公室傳達達的信息息；通過過代服點點直接為為學生提提供服務務。生活娛樂樂部：接接受辦公公室傳達達的信息息；通過過代服點點直接為為學生提提供服務務董事會總經(jīng)理6.4團團理隊管管團隊人員員管理姓名擬任職務務主要負責責工作張智浩總經(jīng)理直接對各各級管理理王開放辦辦公室主主任財務、營營銷、公公關張松市場信息息部主任任市場信息息

53、收集、調(diào)研、咨詢陳衛(wèi)勝網(wǎng)絡宣傳傳部主任任宣傳、推推廣、網(wǎng)網(wǎng)站李月嬌學習培訓訓部主任任學習培訓訓服務范欣欣生活娛娛樂部主主任學習培訓訓娛樂田偉董事會代代表董事會事事宜6.3員員工激勵勵通過推推行目標標責任制制，促使使企業(yè)經(jīng)經(jīng)濟指標標的層層層落實，每一個個員工既既要有目目標又有有壓力，這樣才才能產(chǎn)生生強烈的的動力，努力的的完成任任務。通過各各級主管管的行為為進行示示范、用用敬業(yè)精精神來正正面影響響員工的的工作。尊重各各級員工工價值取取向與獨獨立人格格，尊重重企業(yè)的的小人物物和普通通員工，使其有有知恩必必報的行行動。逐步建建立員工工參與管管理與提提出合理理化建議議的制度度，不斷斷提高員員工主人人翁參

54、與與意識。對員工工積極的的勞動態(tài)態(tài)度和貢貢獻給予予榮譽獎獎勵，如如會議表表彰、發(fā)發(fā)給榮譽譽證書等等。對員工工工作和和生活的的給予關關心，如如建立員員工生日日表，總總經(jīng)理簽簽發(fā)生日日賀卡，關心員員工的困困難、慰慰問或贈贈送小禮禮物等。積極提提倡公司司內(nèi)部員員工之間間、部門門之間的的有序、平等競競爭和優(yōu)優(yōu)勝劣汰汰。對過失失、錯誤誤，違反反企業(yè)規(guī)規(guī)章，貽貽誤工作作，損壞壞設備，給企業(yè)業(yè)造成經(jīng)經(jīng)濟損失失和企業(yè)業(yè)聲譽破破壞的員員工或部部門，分分別給予予警告、經(jīng)濟處處罰、降降職降級級、辭退退等處罰罰。第七章.財務預預測7.1資資金結構構與規(guī)模模公司成立立時注冊冊資本為為10萬，其中，銀行行貸款55萬RMB

55、B,占50%；引引入風險險投資11家，獲獲得資金金3萬RMBB，占30%；團隊隊個人集集資2萬RMBB，占200%。股本來源源股本規(guī)模模風險投資資銀行借貸貸個人集資資企業(yè)A銀行團隊七人人金額3萬5萬2萬比例30%50%20%圖7-77-1資資金結構構與規(guī)模模7.2支支出預算算33年支出出表單位：元年份支出項目第一年第二年第三年辦公用地地（800平）164000164000164000職工薪酬酬014166002076600宣傳推廣廣150000100000150000對外聯(lián)系系50000100000150000辦公用品品20000000水電費300003000030000網(wǎng)站運營營499003

56、680036800公司注冊冊2590000合計66988019166803576680圖7-22-133年支出出表第一年年總賬余余額表單單位：元元賬戶名稱稱借方余額額賬戶名稱稱貸方余額額庫存現(xiàn)金金330220壞賬準備備0銀行存款款0累計折舊舊40566.222交易性金金融資產(chǎn)產(chǎn)0短期借款款0應收賬款款440000應付賬款款0其它應收收賬款0應付職工工薪酬0生產(chǎn)成本本659880應付利息息0原材料0應付股利利0庫存商品品0應交稅費費0固定資產(chǎn)產(chǎn)413990長期借款款1600000無形資產(chǎn)產(chǎn)25900實收資本本0資本公積積0盈余公積積0未分配利利潤-229900合計1869980合計1869980

57、圖7-22-2第第一年總總賬余額額表附錄第二二年、第第三年總總賬余額額表。附：注注冊公司司支出需使用資資金的項項目資金.核名：到工商商局去領領取一張張“企業(yè)業(yè)（字號號）名稱稱預先核核準申請請30元辦理驗資資報告10000元注冊公司司300元元辦理企業(yè)業(yè)組織機機構代碼碼證80元去銀行開開基本戶戶100元元辦理稅務務登記80元合計15900元圖7-22-1注冊公公司與支支出前期網(wǎng)網(wǎng)站建設設和運營營費用預預計需使用資資金的項項目資金網(wǎng)站域名名：110元元網(wǎng)站后臺臺服務器器12000元網(wǎng)絡寬帶帶服務：480元元/年網(wǎng)站維護護費用，12000元/年網(wǎng)站初期期宣傳費費用20000元/年合計49900/年圖

58、7-22-3前期網(wǎng)網(wǎng)站建設設和運營營費用預預計7.3主主要財務務假設第第一年資資產(chǎn)負債債表單位位：元資產(chǎn)期末余額額負債和所所有者權權益期末余額額流動資產(chǎn)產(chǎn)：流動負債債：貨幣資產(chǎn)產(chǎn)2330020應付職工工薪酬交易性金金融資產(chǎn)產(chǎn)應交稅費費應收賬款款440000流動負債債合計499004應收股利利長期借款款1600000存貨659880負債合計計流動資產(chǎn)產(chǎn)合計3430000所有者權權益：非流動資資產(chǎn)：實收資本本0固定資產(chǎn)產(chǎn)413990未分配利利潤-229924無形資產(chǎn)產(chǎn)25900權益合計計1770076非流動性性資產(chǎn)合合計439880資產(chǎn)合計計3869980負債和所所有者權權益合計計3869980圖

59、7-33-1第第一年資資產(chǎn)負債債表利潤潤表單位位：元年份金額項目第一年第二年第三年一、營業(yè)業(yè)收入44000018500003820000減：營業(yè)業(yè)成本39400016666003026600營業(yè)稅金金及附加加300銷售費用用199990257116265110管理費用用500005000050000財務費用用259002590025900加：投資資收益二、營業(yè)業(yè)利潤-229980-49006450000加：營業(yè)業(yè)外收入入減：營業(yè)業(yè)外支出出三、利潤潤總額-229980-49006450000減：所得得稅費用用000四、凈利利潤-229980-49006450000圖7-33-2利利潤表現(xiàn)金流流量

60、表單單位：元元項目目第一年第二年第三年一、經(jīng)營營活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量:銷售商商品、提提供勞務務收到的的現(xiàn)金44000018500003820000現(xiàn)金流流入小計計44000018500003820000購買商商品、接接受勞務務支付的的現(xiàn)金200000250000350000各項稅費費所支付付的現(xiàn)金金300003000030000支付給給職工的的現(xiàn)金014166002976600支付的的所得稅稅現(xiàn)金流流出小計計66988019166803576680經(jīng)營活活動產(chǎn)生生的現(xiàn)金金流量凈凈額-229980-66880243220二、投資資活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量：購建固固定資產(chǎn)產(chǎn)所支付付的現(xiàn)金金41