2022保健品銷售工作計劃（匯編15篇）

1、實用文檔Word格式、可編輯打印 保健品銷售工作方案精選15篇 2022保健品銷售工作方案精選15篇 2022保健品銷售工作方案 篇1 目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場，新上市的產(chǎn)品假設還是把主要渠道定在這里的話，就是成心要和同類競品“打架了，那么最終賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類新產(chǎn)品上市籌劃中的重點。 20_年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)預備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產(chǎn)品的上市籌劃。 背景分析： 市場很大卻不溫不火 該產(chǎn)品是一留美博士于20年以瑤族的解酒草藥“還陽藤配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解

2、酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤試驗調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等病癥有較好的療效。 經(jīng)過市場調(diào)查后，工程組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進展了分析： 1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是味道，同類產(chǎn)品成功的也很少。 2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經(jīng)訓練了許多年，假設連續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。 3.從渠道上看，根本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、

3、酒吧、夜總會等地方。 4.產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。 5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。 6.此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。 為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的打破口，工程組打算從以下幾個方面進展突圍： 概念突圍： “中和“宿醉全面掩蓋市場 曾經(jīng)有位籌劃界名人說過，你假設在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷籌劃要擅長挖掘自己的優(yōu)勢，找到適宜自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片假設還是圍繞“保肝、護肝的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經(jīng)過幾次爭論后，工程組打算把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉這

4、兩個點上。主要理由是： 首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終轉(zhuǎn)變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應當順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此根底上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)平常你可以喝1斤50度的白酒，假設超出了這個酒量，那確定就會醉;而假設事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻瓦@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不注意就過量的問題。 其次，預防的問題解決了，那假設喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等病癥是確定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒適。怎么辦?圍

5、繞這個問題，第二個概念也就出來了：假設喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適病癥，全部需要解決的問題，歸納起來就以避開“宿醉來概括。 目的人群： 針對需求精準細分 目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應酬時的需要，所以許多產(chǎn)品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人根本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，工程組對產(chǎn)品的購置人群分為： 1.商務人士：在商務應酬前臨時購置;正好用“中和的概念來訴求。 2.商務人士家屬：關心家人的身體安康，擔憂太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能常常購置;這個正好可用上“宿醉的概念。 3.夜總會、卡拉ok廳里的一些效勞人員以及酒類銷售

6、人員，也是不行無視的重要消費群體。他們每天的工作目的就是多賣酒，既然是賣酒，確定少不了常常要陪酒，所以他們就必需常常預備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣揚的時候就增加了一個讓他們信服的“香港消遣協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品的logo，牢牢抓住了他們的購置欲望。對這個消費群體也可用上“中和的概念。 銷售渠道： 另辟蹊徑有效降低競爭度 目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場，假設葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是成心要和同類競品“打架了，那么投入的費用將是一個無底洞，最終賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將打算產(chǎn)品的命運。最終，工程組打算把銷售渠道全部不放在

7、otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。 酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購置，假設在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣揚到位，讓人群理解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購置該產(chǎn)品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購置酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之肯定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目的消費者購置的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購置便利，全部的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿意酒前需要還是酒后需要，都將是一個特別好的銷售途徑。 酒后渠道酒店

8、、酒樓專柜：經(jīng)過詳細的分析和詢問大量常常應酬的人群理解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是許多，但從產(chǎn)品宣揚的角度看，還是應當把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購置的途徑;卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在全部喝酒的地方中，真正常常會喝醉酒的地方應當是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就立即各自分開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下肯定的“酒量，到最終的目的地夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往根本上都是全部“倒下后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目的人群陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。 另類渠道在銷售的過程

9、中，捆綁當?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，施行“贈量、贈廣告和“厚利、厚道的捆綁策略，快速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平常一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送肯定量的產(chǎn)品;假設消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣揚物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：施行嚴格的商圈掌握和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽一樣的合作協(xié)議。 傳播突圍： 立足渠道主攻終端 概

10、念、目的人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特別性，工程組分別設計了幾種不同風格的宣揚物料，如pop、x展架、宣揚dm單等，盡量符合渠道以及目的人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣揚效果，其pop采納了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看明晰里面終究是些什么內(nèi)容，便利目的人群理解產(chǎn)品信息。 在張貼和發(fā)放宣揚物料時，工程組要求必需做到以下幾點：全部的社區(qū)小賣部必需有酒前消費信息的pop;全部已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必需有涂了反光漆的pop;全部已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必需要有相關的溫馨提示卡;

11、全部的酒前渠道必需要有x展架和pop(張貼到包間);全部終端必需做一個產(chǎn)品堆頭;dm要在每個小賣部都進展散發(fā)。 2022保健品銷售工作方案 篇2 是一家便利面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔當該職務3年以來，每年的銷售工作方案便成為了他的“必修課，他的銷售方案不僅文筆生動，描繪詳細，而且還往往理論聯(lián)絡實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其根據(jù)年度方案有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，獲得了較好的引領效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售方案是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容? 一、市場分析。年度銷售方案制定的根據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)

12、理采納的工具便是目前企業(yè)常常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析以及競爭威脅和存在的時機，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比方，通過市場分析，李經(jīng)理很清楚地知道了便利面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。 李經(jīng)理在做年度銷售方案時，還充分利用了表格這套工具，比方，銷售目的的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以表達，不僅一目了然，而且還具有比照性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

13、年度銷售方案的制定，李經(jīng)理到達了如下目的： 1、明確了企業(yè)年度營銷方案及其進展方向，通過營銷方案的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其詳細操作市場指明白方向，實現(xiàn)了年度銷售方案從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。 2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等根底性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目的，而且還通過銷售目的的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。 3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售方案，確定了新的一年營銷執(zhí)行的形式和手段，為市場的有效拓展供應了策略支持。 4、吹響了“鐵鷹團隊打造的號角，通過年度銷售方案的擬訂，確定了“鐵鷹打造方案，為優(yōu)秀營銷團隊的快速進展

14、以及創(chuàng)立學習型、參謀型的營銷團隊打下了一個堅實的根底。 2022保健品銷售工作方案 篇3 我在20_年，會議營銷業(yè)績不是太抱負，當然這其中確定有很多缺乏和需要改進、完善的地方。20_年，我將一如既往地根據(jù)我會議營銷企業(yè)的要求，在去年的會議營銷工作根底上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、樂觀主動、制造性地開展會議營銷工作的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會議營銷工作目的，全面開展20_年度的會議營銷工作。20_年會議營銷工作方案現(xiàn)制如下： 一、要有好保健品會銷業(yè)績就得加強會議營銷學問學習，開拓視野，豐富閱歷，實行多樣化形式，把學會議營銷與溝通技能相見議營銷總結合。 二、在擁有老消費者的同時還要不斷從快速

15、開發(fā)新消費者，要更多的消費者用上我們我會議營銷企業(yè)的會銷產(chǎn)品，為他們的安康帶來福音。 三、對于老消費者，和固定消費者，要常常保持聯(lián)絡，在有時間有條件的狀況下，登門訪問送一些小禮物消費者，好穩(wěn)定與消費者關系。 2022保健品銷售工作方案 篇4 mm是一家便利面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔當該職務3年以來，每年的銷售工作方案便成為了他的“必修課，他的銷售方案不僅文筆生動，描繪詳細，而且還往往理論聯(lián)絡實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其根據(jù)年度方案有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，獲得了較好的引領效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售方案是如何制定的呢?它又包括哪

16、幾個方面的內(nèi)容? 一、市場分析。年度銷售方案制定的根據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采納的工具便是目前企業(yè)常常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析以及競爭威脅和存在的時機，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比方，通過市場分析，李經(jīng)理很清楚地知道了便利面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。 李經(jīng)理在做年度銷售方案時，還充分利用了表格這套工具，比方，銷售目的的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等

17、，都通過表格的形式予以表達，不僅一目了然，而且還具有比照性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。 年度銷售方案的制定，李經(jīng)理到達了如下目的： 1、明確了企業(yè)年度營銷方案及其進展方向，通過營銷方案的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其詳細操作市場指明白方向，實現(xiàn)了年度銷售方案從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。 2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等根底性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目的，而且還通過銷售目的的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。 3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售方案，確定了新的一年營銷執(zhí)行的形式和手段，為市場的有效拓展供應了策略支持。 4、吹響了“鐵鷹團隊打造的號角，通過年度銷售方案的擬訂，確定了“鐵鷹打造方案，為優(yōu)秀營銷團隊的快速進展以及創(chuàng)立學習型、參謀型的營銷團隊打下了一個堅實的根底。 2022保健品銷售工作方案 篇5 養(yǎng)生保健在我國始終是構成傳統(tǒng)文化中的重要元素，隨著國內(nèi)經(jīng)濟文化程度的不斷進步，群眾對自身的安康也越來越關注，自我保健意識越來越強，越來越科學理性，為我國保健品德業(yè)帶來了無限的進展商機。 目前我國保健食品德業(yè)主要由大三市場組成：1.以中醫(yī)理論為根底，以藥用植物為