12月份的銷售個(gè)人總結(jié)（通用5篇）

1、實(shí)用文檔Word格式、可編輯打印 月份的銷售個(gè)人總結(jié)通用5篇 12月份的銷售個(gè)人總結(jié)通用5篇 12月份的銷售個(gè)人總結(jié) 篇1 一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷 針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在XX年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷效勞質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒有一味地走入價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)。價(jià)格是一把雙刃劍，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有關(guān)心的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采納什么樣的策略呢?我們探索了一套對(duì)策： 對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目的管理 1、效勞流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化

2、3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、效勞指標(biāo)進(jìn)考核 對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷細(xì)致的市場(chǎng)分析。 我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)展了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)XX年的銷售形勢(shì)，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府選購(gòu)市場(chǎng)、零散用戶等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們實(shí)行了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，特地成立了大宗用戶組，銷售公司實(shí)行主動(dòng)上門，定期溝通反響的方式，親密跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我*公司的專用汽車銷售量。 對(duì)策三：注意信息搜集做好科學(xué)猜想 當(dāng)今

3、的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而劇烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)猜想成為了階段性銷售目的制定的指導(dǎo)和根據(jù)。在市場(chǎng)淡季降臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人搜集、準(zhǔn)時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反響的資料和信息，制定以往同期銷售比照分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和詳細(xì)銷售方式、方法的制定，一有需求馬上做出反響。同時(shí)和消費(fèi)部等相關(guān)部門保持親密溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的方案性，避開了工作的盲目性;在注意銷售的肯定數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目

4、的，順當(dāng)完成總部下達(dá)的全年銷售目的。 售后效勞是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后效勞部門，提出了更高的要求，在售后全員中，綻開了廣泛的效勞意識(shí)宣揚(yáng)活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參與的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。 二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前劇烈的專用汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)托付相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。 三、注意團(tuán)隊(duì)建立 公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的樂(lè)觀性，才能使公司得到好的進(jìn)展。年初以來(lái)，我們建立健全了

5、每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面消失的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛爭(zhēng)論，既統(tǒng)一了熟悉，又明確了目的在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作方案，提升團(tuán)隊(duì)的分散力和專業(yè)素養(yǎng)。通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)展了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的效勞意識(shí)和理念。 XX年是不平凡的一年，通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作獲得了全面成功，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成果歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也糊涂地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后效勞工作中的諸多缺乏，尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上，精品效勞的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要進(jìn)步我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反響力量。為此，面

6、對(duì)XX年，公司指導(dǎo)團(tuán)體，肯定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞效勞管理這個(gè)主旨，將品牌營(yíng)銷、效勞營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者嚴(yán)密結(jié)合，確保公司XX年公司各項(xiàng)工作的順當(dāng)完成。 12月份的銷售個(gè)人總結(jié) 篇2 時(shí)間不露聲息的走過(guò)，不知不覺我來(lái)到公司快兩個(gè)月了，從剛剛進(jìn)來(lái)什么人都不熟悉，到轉(zhuǎn)瞬間我和同事都彼此熟識(shí)了，時(shí)間也就這樣的過(guò)去了。作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡(jiǎn)潔，同時(shí)也大致理解到了公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作，如今我對(duì)自己的工作進(jìn)展總結(jié)，內(nèi)容主要有以下幾項(xiàng)： 一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面 喜歡自己的本職工作，可以正確仔細(xì)的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家效勞，仔細(xì)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出

7、勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成。 二、工作質(zhì)量成果和奉獻(xiàn) 在開展工作之前做好個(gè)人工作方案，有主次的先后準(zhǔn)時(shí)的完成工作，到達(dá)預(yù)期的效果，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作程度有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，創(chuàng)始了工作的新場(chǎng)面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。(雖然在工作中有許多的缺乏) 三、專業(yè)學(xué)問(wèn)、工作力量和詳細(xì)工作 我是十一月份來(lái)到公司工作，擔(dān)當(dāng)公司銷售助理，由于如今我們公司新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)間還短，我在這個(gè)崗位還算空閑，最多的時(shí)間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)，讓自己更簡(jiǎn)單受本職工作，在同事的指導(dǎo)，還有部門開會(huì)過(guò)程中，看到了很多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們那

8、邊學(xué)到了一些專業(yè)學(xué)問(wèn)，從而在這個(gè)領(lǐng)域中也能有自己的見解。 在這兩個(gè)月中，我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目的，開拓創(chuàng)新意識(shí)，樂(lè)觀圓滿的完成了以下本職工作： 1、負(fù)責(zé)自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生，讓自己和別人的工作環(huán)境不受影響。 2、仔細(xì)負(fù)責(zé)的完成各項(xiàng)任務(wù)，在進(jìn)公司不久就和公司指導(dǎo)到河南去參與藥展會(huì)，讓我學(xué)習(xí)到了好多。 總結(jié)兩個(gè)月的工作，盡管有了肯定的進(jìn)步和成果，但在一些方面還存在著缺乏。比方個(gè)別工作做的還不夠完善，專業(yè)學(xué)問(wèn)不夠，這有待于在今后的工作中加以改良。在公司的兩個(gè)月的工作中，我得到了公司指導(dǎo)和同事的大力關(guān)心，這是我特別感謝他們的地方，在他們的關(guān)心下，我快速的適應(yīng)了公司的工作，我為此感到特別的感謝

9、。 在將來(lái)一年中，我會(huì)連續(xù)努力，將我的工作力量進(jìn)步到一個(gè)新的檔次，同時(shí)我要實(shí)在做好以下工作： 一、實(shí)在做好自己工作 細(xì)節(jié)的工作特殊能考驗(yàn)一個(gè)人，工作中需要細(xì)心、仔細(xì)和一絲不茍。工作是對(duì)自己的一個(gè)熬煉和考驗(yàn);在以后的工作中我肯定會(huì)專心，做好自己的本職工作。 二、加強(qiáng)統(tǒng)籌和管理 銷售助理工作本身就會(huì)面臨著許多繁瑣的日常事務(wù)，解決問(wèn)題要一件件解決;假設(shè)僅僅面對(duì)做單件事情，很簡(jiǎn)單遺漏一些環(huán)節(jié)，把點(diǎn)的工作提升到面上來(lái)，做到全局的統(tǒng)籌和管理。 三、加強(qiáng)工作反響 工作是一個(gè)閉環(huán)，工作有支配，有過(guò)程掌握，也應(yīng)當(dāng)有反響;這一點(diǎn)需要自我加強(qiáng)!在工作中一步步的深化。 四、工作要有記錄 工作有記錄，也可以讓工作避開遺

10、漏，也可以關(guān)心日后追查，有助于更好解決問(wèn)題。 12月份的銷售個(gè)人總結(jié) 篇3 進(jìn)入公司一個(gè)月以來(lái)，應(yīng)對(duì)自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有指導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時(shí)刻內(nèi)把握了所需的根底專業(yè)學(xué)問(wèn)，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的進(jìn)步自己的技能，下方我要對(duì)自己七月份的工作做一份銷售工作總結(jié)。 剛開頭，我和我的師傅，一向在跟進(jìn)他的工程，為開發(fā)商帶給熱管材料，我學(xué)到了許多東西，這些在平常的生活中根本無(wú)法學(xué)的。尤其是營(yíng)銷活動(dòng)中我們要把握的只是： 1、對(duì)自己產(chǎn)品必需要熟悉到位; 2、本身所具有的學(xué)問(wèn)構(gòu)造，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文

11、的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)務(wù)必要把握; 3、需要一份頑強(qiáng)的信念來(lái)支撐自己的職業(yè)，當(dāng)應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)簡(jiǎn)單的人、簡(jiǎn)單的社會(huì)時(shí)，實(shí)行一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)展有效的吻合、兼容和交融; 4、專業(yè)的營(yíng)銷理論和技巧;5。正視成功與失敗，總結(jié)閱歷。這是每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人務(wù)必具備的。 接下來(lái)，根據(jù)自己把握的學(xué)問(wèn)，廣泛理解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。開頭查找新工程。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，一邊探索市場(chǎng)。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)向同事和指導(dǎo)請(qǐng)教，一齊查找解決問(wèn)題的方法。到目前為止，我已經(jīng)查找新工程20個(gè)。在老人和指導(dǎo)的幫助下，奇跡般的成功了18個(gè)，我深知這與大家的幫助密不行分，我深深地體會(huì)到了公司強(qiáng)大的分散

12、力。 我也從中總結(jié)了一些自己的小閱歷： 1、對(duì)建材市場(chǎng)、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分理解; 2、對(duì)自己產(chǎn)品功能的把握尤其重要; 3、不能過(guò)分的信任客戶，要把握主動(dòng)權(quán); 4、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。 以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來(lái)又是一個(gè)勞碌的時(shí)期，我會(huì)奮斗，專心的抓住市場(chǎng)，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌! 12月份的銷售個(gè)人總結(jié) 篇4 20年接近尾聲，新的20年在向我們招手!想當(dāng)時(shí)進(jìn)入公司時(shí)的懵懵懂懂，通過(guò)公司對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，漸漸融入到了這種工作環(huán)境與工作形式。雖然付出的勞動(dòng)有時(shí)候沒有得到一樣的匯報(bào)。但我信任，時(shí)機(jī)留給有預(yù)備的人。在此，感謝指導(dǎo)的信任和同事的熱忱關(guān)心，現(xiàn)將本人2

13、0年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)： 一、仔細(xì)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)力量 我大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)學(xué)問(wèn)，及銷售人員的相關(guān)學(xué)問(wèn)，才能在時(shí)代的不斷進(jìn)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。 二、腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印 我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作特別繁雜、任務(wù)比擬重的工作。作為電子商務(wù)員，不管在工作支配還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，全部這些都是電子商務(wù)不行推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟識(shí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，進(jìn)入角色。有肯定的承受壓力力量，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，留意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是仔細(xì)對(duì)待本職工作和指導(dǎo)交辦的每一件事。仔細(xì)對(duì)待，準(zhǔn)時(shí)

14、辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。 三、強(qiáng)化形象，進(jìn)步自身素養(yǎng) 為做好銷售工作，始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，以誠(chéng)待人。工作地規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律。因此，我們正確熟悉自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)懇敬業(yè)。 12月份的銷售個(gè)人總結(jié) 篇5 一、銷售方案目前根本運(yùn)行方式： 1、月度銷售方案：辦事處每月將每個(gè)客戶做一個(gè)方案，結(jié)合辦事處的庫(kù)存，銷售目的做成辦事處銷售方案，我匯總辦事處的銷售方案，再結(jié)合營(yíng)銷中心銷售目的，上月銷量和去年同月銷量，對(duì)品種進(jìn)展調(diào)整，形成營(yíng)銷中心的方案。 2、臨時(shí)消費(fèi)方案：主要是第一次消費(fèi)的新產(chǎn)品，新配方或產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等有特別要求的品種。一

15、般是第一次運(yùn)行這種方案，產(chǎn)品成熟后就不再用該方案，消費(fèi)直接見需求消費(fèi)。 3、滾動(dòng)庫(kù)存方案：主要是產(chǎn)品有肯定的量，單次要貨量比擬大，而產(chǎn)品受到質(zhì)量、保質(zhì)期等限制，不宜大批量備貨，而單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)能又有限的品種。如5G、10G等。一般是根據(jù)產(chǎn)品需要，臨時(shí)性賜予一個(gè)滾動(dòng)庫(kù)存方案的要求。 4、最低庫(kù)存方案：主要是供工業(yè)用戶的產(chǎn)品、規(guī)格比擬大或規(guī)格比擬特別的產(chǎn)品、新上市的產(chǎn)品，市場(chǎng)量不穩(wěn)定或市場(chǎng)量不行預(yù)估，而這類產(chǎn)品要貨都比擬急或市場(chǎng)銷售機(jī)遇性強(qiáng)。為了保證供貨準(zhǔn)時(shí)，一般在供貨緊急的狀況下，對(duì)消費(fèi)做一個(gè)最低庫(kù)存方案的要求。 5、最低最高庫(kù)存方案：主要全國(guó)范圍內(nèi)銷售的大宗產(chǎn)品，銷量較大的品種，主要是為了滿意市

16、場(chǎng)集中要貨避開斷貨，同時(shí)也是為了消費(fèi)力量的釋放避開庫(kù)存過(guò)高積壓。一般是國(guó)內(nèi)、出口需求都較大的狀況下，或者產(chǎn)能大于銷售需要加大庫(kù)存時(shí)，臨時(shí)性賜予一個(gè)最低最高庫(kù)存方案。 二、銷售方案存在的問(wèn)題 1、月度銷售方案準(zhǔn)確率不高，準(zhǔn)確率不高主要是拔高了大宗產(chǎn)品的方案量，大宗產(chǎn)品方案完成的特別差，其次是銷量比擬小的小品種，銷量只要是比方案大一噸半噸，方案就超的離譜。 2、銷售方案不等于要貨方案，對(duì)消費(fèi)的參考性和指導(dǎo)性還是不很強(qiáng)：如有些產(chǎn)品辦事處造的月度方案是100噸，由于辦事處有庫(kù)存，所以可能不會(huì)向工廠要貨;還有些品種，辦事處月度方案只有50噸，辦事處為了銷售50噸方案，同時(shí)為了儲(chǔ)藏肯定的庫(kù)存，辦事處向工廠

17、要貨可能會(huì)要100噸的貨;所以銷售方案不等于消費(fèi)方案，只能參考，在參考過(guò)程中難免會(huì)有消費(fèi)多了或供貨緊急的時(shí)候， 3、匯總的月度方案與方案目的有差距，為了確保高目的要求，對(duì)方案進(jìn)展拔高。由于月度方案拔高，而實(shí)際完成特別差，就更顯得方案準(zhǔn)確率特別差。 4、滾動(dòng)庫(kù)存方案、最低庫(kù)存方案、最低最高庫(kù)存方案運(yùn)行還不是很成熟標(biāo)準(zhǔn)：由于銷售、消費(fèi)沒有達(dá)成一個(gè)商定俗成運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)行體系，所以在方案的下達(dá)上，方案的執(zhí)行上都不到位。 5、大規(guī)模促銷以及一些特別規(guī)性的促銷都是臨時(shí)形成打算，促銷信息提早通知消費(fèi)部門做的不夠，信息通報(bào)也不夠充分全面。 6、營(yíng)銷中心階段性、年度性的考核方案，許多都涉及到產(chǎn)品量的考核，考慮大局部產(chǎn)品都是大宗常規(guī)產(chǎn)品，方案的能否完成不確定，所以這些信息對(duì)消費(fèi)部門通報(bào)的比擬少。 7、銷售方案的品種范