業(yè)務(wù)員月度工作計劃通用9篇

1、業(yè)務(wù)員月度工作計劃通用9篇業(yè)務(wù)員月度工作計劃通用9篇時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候?qū)懸环菥唧w的計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是我采集整理的業(yè)務(wù)員月度工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。業(yè)務(wù)員月度工作計劃1x月份我的保險銷售工作計劃：1、我們在保證第一現(xiàn)場到位率的前提下，進(jìn)一步提升第一現(xiàn)場報案率，加大無現(xiàn)場自述案核查案發(fā)現(xiàn)場的力度，以減少假騙賠案的發(fā)生。我部出臺拒賠案件獎勵辦法，調(diào)動全員工作積極性，進(jìn)一步降低賠付率，增大利潤空間，重點加強(qiáng)非車險和重大疑難案件的調(diào)查工作，抽調(diào)專業(yè)組進(jìn)行非車險查勘和疑難案件的調(diào)查。2、加強(qiáng)報價管理，做好價格當(dāng)?shù)鼗ぷ?，擠壓

2、汽車配件和修理價格中的水分，切實做到同一車型，統(tǒng)一報價金額。3、加強(qiáng)傷人案件賠償?shù)膶徍恕?、積極防備保險欺詐，做好疑難賠案調(diào)查處理工作。5、規(guī)范未決賠案管理，嚴(yán)格履行總分公司未決賠案管理的各項規(guī)定，規(guī)范未決賠案的處理原則和操作流程，提升未決賠案的估損精確性，盡量杜絕未決賠案零估損情況的發(fā)生。6、加強(qiáng)內(nèi)部信息反應(yīng)。理賠環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)的問題要及時向承保部反應(yīng)，以增進(jìn)公司承保風(fēng)險控制，監(jiān)督承保制度的履行，從源頭上遏制賠付率的上升勢頭，協(xié)調(diào)好業(yè)務(wù)發(fā)展和理賠管控的關(guān)系。7、加強(qiáng)對保險理賠工作的管控與監(jiān)督。我們公司各部門及下設(shè)各支公司采集在我部門從事保險理賠效勞、管理經(jīng)過中發(fā)現(xiàn)的問題及指點性的意見和建議，并對

3、有幫助性的意見和建議予以采用，進(jìn)而對保險理賠效勞、管理工作進(jìn)行整改，全面提升保險理賠效勞、管理質(zhì)量與效率。在接下來的時間里，我將以提升客戶滿意度為目標(biāo)，以維護(hù)公司利益為目的，出力提升保險理賠質(zhì)量與效率，提升公司的社會美譽(yù)度，樹立公司品牌，展現(xiàn)我們公司的效勞優(yōu)勢，力爭通過效勞增進(jìn)效益，為把我公司建成為一流現(xiàn)代保險企業(yè)做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。業(yè)務(wù)員月度工作計劃2總結(jié)上個月來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20 xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上揚(yáng)長避短，重點做好下面幾個方面的工作：1確保完成全年銷售任務(wù)，平常積極搜集信息并及時匯總；2努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)

4、理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及本身的效勞態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；3銷售報表的精到準(zhǔn)確度，細(xì)心審核；4借物還貨的及時處理；5客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。6努力做好每一件事情，堅持再堅持！最后，想對銷售經(jīng)過中出現(xiàn)的問題歸納如下：1倉庫的庫存量不夠。固然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有很多產(chǎn)品以至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)下單，或者與銷售聯(lián)絡(luò)提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。2采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供給商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。

5、這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重3質(zhì)檢與采購對供給商退貨的處理。許多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“尋求高品質(zhì)的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西由于質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。4財政應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有很多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財政在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常欠好！5各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心別人，不會考慮給別人帶來的麻煩。有時候由于一句話或者一點小事情就能夠解決了，可是卻讓銷售人員走了很多彎路。6發(fā)貨及派車問題。7新產(chǎn)

6、品開發(fā)速度太慢?？傊衲晡覍⒂优ψ龊米约悍輧?nèi)的事情，并積極幫助別人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占領(lǐng)率更高，楚天人都會彌漫著幸福的笑容.業(yè)務(wù)員月度工作計劃3為了實現(xiàn)五月份的計劃目的，結(jié)合公司和市場實際情況，確定五月份幾項工作重點：1、擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)沒收司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整

7、合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在典范的樹立和新典范的培養(yǎng)上，一是重要做好幾個典范樹立典型。由于典范的力量是無窮的。人是有可塑性的，而且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和穩(wěn)固是很主要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。而且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就積極搜集信息并

8、及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占領(lǐng)額。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的典范，而且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找

9、到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。尋求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的改變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要具體表現(xiàn)出公司的特色，走差別化道路

10、。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品能夠打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。4、長期宣傳，重點促銷。宣傳是久長的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，到達(dá)營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最重要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息5、自我提升，快速成長。為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完

11、善自己的理論知識，力求不斷提升自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)員月度工作計劃4結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充足利用，更具去年的銷售報告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場，固然目前有很多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增加率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。一、月度工作布置1、重要也市場培養(yǎng)為主，擴(kuò)大xx公司的影響力和著名度及推進(jìn)速度告知，由于處于雙節(jié)的特殊時期，許多公司的宣傳計劃已經(jīng)制訂完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充足利用這段時間補(bǔ)充專業(yè)知

12、識，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我估計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、由于有“五一節(jié)勞動節(jié)的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，而且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。3、“十一“中秋雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會參加廣告行列。而且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增長，一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充足的預(yù)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天

13、的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增長婚慶效勞、婚慶用品也會參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會愈加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提升到新的臺階。二、制定學(xué)習(xí)計劃市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提升知識對于業(yè)務(wù)人員來講非常主要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要把握的內(nèi)容，親信知彼，方能百戰(zhàn)不殆在這方面還希望公司給與我們

14、業(yè)務(wù)人員支持。三、加強(qiáng)思想道德建設(shè)一個人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個團(tuán)隊，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，加強(qiáng)全局意識，加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作意識、同時加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。業(yè)務(wù)員月度工作計劃5第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保效勞體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的主要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因而，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提升風(fēng)險管控能力。1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超出公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報

15、審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，履行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格履行條款、費率體系，純熟把握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提升他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。第二、提升客戶效勞工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客

16、戶效勞平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增長，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種躲避風(fēng)險或風(fēng)險投資的效勞，因而，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)效勞的客服平臺顯得極為主要，當(dāng)效勞已經(jīng)成為核心內(nèi)包容入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種效勞文化。經(jīng)過*年的努力，我司已在市場占領(lǐng)了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深切進(jìn)入，客服工作的主要性將尤其突出，因而，中支在*年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實到位。1、建立健全語音效勞系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓諸多的客戶全面了解

17、公司語音效勞系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提升本身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提升客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周密、優(yōu)質(zhì)、高效的效勞目標(biāo)，堅持“自動、迅速、精確、合理的原則，嚴(yán)格根據(jù)崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提升中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提升查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘精確，定損合理，理賠快捷。4、在xx年x月之前完成x營銷效勞部、xx營銷效勞部兩個效勞機(jī)構(gòu)的下延工作，至

18、此，全區(qū)的效勞網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后效勞。第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提升市場占領(lǐng)率，做大做強(qiáng)公司保險品牌。根據(jù)xx年中支保費收入xx萬元為根據(jù)，其中各險種的占比為：機(jī)動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入學(xué)校xxx萬元，各險種比例計劃為機(jī)動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從下面幾個方面去施行完成。1、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因而，鼎力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù)，充足發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，xx年在車險業(yè)務(wù)上要穩(wěn)固老的客戶，爭取新客戶，著重點在發(fā)展車

19、隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇訪問一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭產(chǎn)業(yè)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上構(gòu)成新的格局。3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年xx月我司經(jīng)過積極地努力已與xx、xx、xx等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精神與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)絡(luò)，讓銀行充足地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種構(gòu)造調(diào)整的戰(zhàn)略目的

20、，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。今年，固然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，固然市場的競爭將愈加劇烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險事業(yè)而奮斗。業(yè)務(wù)員月度工作計劃6x月份我的保險銷售工作計劃：1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。4、這個月對自己有下面要求：(1)每周要增長x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。(2)

21、見客戶之前要多了解客戶的狀況和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。(3)要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。(4)自負(fù)是非常主要的。要經(jīng)常對自己講你是最好的，你是唯一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度能力更好的完成任務(wù)。業(yè)務(wù)員月度工作計劃718年的腳步即將逝去，辭舊迎新的這個月里有需要對12月的工作做一個總結(jié)，同時做好下一個月度的工作計劃。作為公司的培訓(xùn)專員，我熱愛我的工作，也一直在努力地把它做好。在過去的一個月里基本走遍了杭嘉湖地區(qū)的各個市場，對不同賣場的營業(yè)員進(jìn)行了品牌和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。培訓(xùn)經(jīng)過中碰到了有各種各樣的問題比

22、方人員比較少比方場地比較小又比方時間非常緊張等等，我都嘗試著去克制，去改善，每場培訓(xùn)過后我都會做一個總結(jié)，找出成功的地方和有待改善的地方，并積極的尋找解決的辦法，進(jìn)而不斷的提升自己的培訓(xùn)質(zhì)量，努力使每次培訓(xùn)都能收到最好的效果。從這些培訓(xùn)中總結(jié)出來的這樣一個道理，最主要的不是你培訓(xùn)了什么，而是聽眾記住了什么，能否到達(dá)了預(yù)期的效果。當(dāng)然我在培訓(xùn)方面還存在著很大的不足，需要不斷的去改善。在今后的工作中我會從一下幾點去不斷的改良自己：1、不斷豐富自己的專業(yè)知識，熟悉手機(jī)行業(yè)的基本術(shù)語和行業(yè)的發(fā)展趨勢，競品的信息。2、提升本身素質(zhì)，向培訓(xùn)名家和旁邊的人學(xué)習(xí)一些培訓(xùn)的技巧和發(fā)光點，營運(yùn)到培訓(xùn)中去，豐富內(nèi)容

23、，拓展視野。3、總結(jié)案例和經(jīng)歷體驗。在去終端的時候捉住每個時機(jī)與營業(yè)員以及我們的促銷員溝通，從他們身上學(xué)習(xí)銷售的經(jīng)歷體驗，整合銷售案例。4、終端的培訓(xùn)，在有些終端由于時間和場地的原因沒有來得及開展系統(tǒng)的或者是正式的培訓(xùn)，這要在平常訪問終端的時候，積極的對他們進(jìn)行培訓(xùn)，隨時隨地通過非正式的形式向他們傳達(dá)品牌的自信心和產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)的主要性。5、整理好銷售技巧培訓(xùn)，銷售技巧是每個賣場和銷售人員最關(guān)心的也是積極性最高的培訓(xùn)內(nèi)容，事實上好的銷售技巧的確能夠很大水平的幫助促銷員和營業(yè)員提升業(yè)績和收入，所以銷售技巧結(jié)合我們品牌和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)是我以后培訓(xùn)的努力方向。在業(yè)務(wù)方面，由于時間投入的比較少，目前還沒

24、有真正進(jìn)入這個角色，許多的事情還要向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)和請教。但是只要交給我去做的事情，我一定全力以赴去做而且把它做好！我也相信自己一定能夠做到!固然目前還沒有詳細(xì)的固定的業(yè)務(wù)但是對于今后的業(yè)務(wù)工作做了一些預(yù)期，根據(jù)公司的決定再做詳細(xì)的計劃。此外，在接下來的時間里認(rèn)真預(yù)備好企業(yè)文化的培訓(xùn)，成功舞的培訓(xùn)和意義重大的年會的預(yù)備工作。一日之計在于晨，一年之計在于春。新的一年里，面對工作上的困難，面對各種各樣的挑戰(zhàn)，同時蒙受著公司和領(lǐng)導(dǎo)給予的厚望，我深知任重而道遠(yuǎn)。在以后的日子里，我會學(xué)著和成熟的稻穗一樣低下頭，沉下心，絕不心浮氣躁，直面困難，全力以赴！業(yè)務(wù)員月度工作計劃8為了實現(xiàn)5月份的計劃目的，結(jié)合公司

25、和市場的實際情況，確定了5月份的幾個工作重點：1.擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本、最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)里沒有人會停下來，會引進(jìn)更多的人才來補(bǔ)沒收司的新鮮血液。鐵營流水兵，所以努力堅持合理的人才。選擇好人，用好人，用對人。加強(qiáng)與公司辦公室人員的溝通，選拔和引進(jìn)更多優(yōu)秀的銷售人員，利用本身關(guān)系，整合部分業(yè)務(wù)人員，采取選調(diào)業(yè)務(wù)員引進(jìn)的策略，爭取更多業(yè)務(wù)人員，加大招聘力度，前期完善公司人員裝備和銷售團(tuán)隊建設(shè)。此外，市場上還招聘了一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。我計劃把工作重點放在樹立典范和培養(yǎng)新典范上。第一，我重要是做好樹立典范。由于典范的力量是無限的。人是可塑的，人是惰性

26、的。銷售力量知識、專業(yè)知識、銷售知識的訓(xùn)練，永遠(yuǎn)不能放松。培訓(xùn)是建立和穩(wěn)固專業(yè)團(tuán)隊的主要手段。定期培訓(xùn)對塑造銷售人員的心態(tài)大有裨益。并根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔、引進(jìn)、培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性會更高。2.銷售渠道完善，不景氣。為了保證年度銷售任務(wù)的完成，我通常會積極采集信息并及時總結(jié)，努力在新的領(lǐng)域開拓市場，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額。合理有效的目的分解。一方面是人員裝備，另一方面是客戶資源和客戶員工關(guān)鍵領(lǐng)域的整合。需要給公司做個典范，在這里建立一個模型市場。克隆很復(fù)雜。其他省市重點找合作伙伴和一些大代理商。走批發(fā)路線的公司應(yīng)該適當(dāng)放寬銷售政策。假如業(yè)務(wù)人員自己開發(fā)市場，公司前期從業(yè)務(wù)上提供支持，

27、最后一個月重點培訓(xùn)，后期提供技術(shù)支持三個月進(jìn)行維護(hù)。3.產(chǎn)品調(diào)整和產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買什么，客戶想買什么。找到客戶的需求是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要和市場很好的融合。另外要考慮產(chǎn)品的利潤。假如產(chǎn)品無利可圖，就沒有生存空間?？蛻粢彩侨绱恕ｎ櫩筒皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，利潤是從他們購買的產(chǎn)品中獲得的利潤。尋求產(chǎn)品利潤合理分配的原則是不變的規(guī)律。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值是管理最基本的要求。從發(fā)展是硬道理到賺錢是硬道理。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的添加新的產(chǎn)品，一方面顯示了公司的實力和生命力。淘汰無利可圖、不適宜的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)

28、，產(chǎn)品要在三個有利方面進(jìn)行調(diào)整：有利于公司發(fā)展，有利于業(yè)務(wù)人員銷售，有利于客戶需求。產(chǎn)品要具體表現(xiàn)出公司特色，走差別化之路。一方面要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品能夠建立一個品牌。所以產(chǎn)品要精細(xì)化。4、長期宣傳，以促銷為主。宣傳是久長的，推廣是短暫的。對于一段時間的推廣，宣傳是永遠(yuǎn)的。專注于開展促銷活動，讓產(chǎn)品在一個市場上知名，也就是品牌。結(jié)合市場和疫情的發(fā)展變化，使我們的產(chǎn)品安身市場，到達(dá)在營銷中創(chuàng)造勢頭的目的。針對重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜開展各種促銷活動。當(dāng)然，我們工作的重點重要是產(chǎn)品的推廣，組織各種知識講座。利用公司網(wǎng)站及時發(fā)布產(chǎn)品，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息5.自我提升，快速成長。為了積極配合銷