【精華】汽車工作計劃模板錦集五篇

1、【精華】汽車工作計劃模板錦集五篇【精華要髓】汽車工作計劃模板錦集五篇時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在繁忙中充分著，在喜悅中收獲著，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。那么我們該怎么去寫工作計劃呢？下面是我為大家整理的汽車工作計劃5篇，希望對大家有所幫助。汽車工作計劃篇1一、健全銷售管理基礎工作重點：1、認真研究好公司下發(fā)商務政策，做好訂貨、進銷存管理;2、親密跟進廠方及公司市場推廣;3、通過施行品牌營銷方案快速翻開市場;4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能;5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。工作思路:1、展廳現(xiàn)場5S管理A、展廳布置溫馨化-以顧客為中心營造溫馨舒坦

2、的銷售環(huán)境;B、銷售工具表格化-統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化;C、銷售看板實時化-動態(tài)實時管理銷售團隊目的達成和進度，鼓勵銷售人員開展銷售競賽。2、展廳人員標準化管理A、儀容儀表職業(yè)化-著裝規(guī)范、微笑效勞;B、接待效勞標準化-電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;C、檢查工作常態(tài)化-對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查。每周抽查，長期持之以恒能力催促人員的自發(fā)意識，構成習慣。3、銷售人員管理A、例會總結制度化-晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會;B、培訓考核細致化-車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試、會談技巧培訓、競

3、爭對手知識考核、銷售話術演練等;C、業(yè)務辦理規(guī)范化-報價簽約流程、訂單及變化流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。4、業(yè)務管理重點A、數(shù)據(jù)分析科學化-來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展現(xiàn)成交比、銷售參謀個體生產力等;B、銷售形式差別化-從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新效勞形式，做到人無我有，人有我細;C、銷售任務指標化-從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注精確把握;D、銷售隊伍競賽化-通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化;E、銷售培訓系統(tǒng)化-從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現(xiàn)場管理培訓

4、到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員;F、活動組織嚴謹化-嚴謹細致的制訂店頭(戶外)活動計劃，充足與各部門溝通落實協(xié)調分工，制訂應急方案，確保顧客邀約數(shù)量達標、現(xiàn)場氣氛活潑踴躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理;二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊工作重點：1、總結前期管理不足，分析提出改良方案，不斷提升管理能力;2、以市場為中心，不斷探尋求索銷售創(chuàng)新與效勞差別化;3、時刻關注公司總體運營KPI指標并連續(xù)改良;4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;5、建設高素質、高專業(yè)化銷售團隊。工作思路：1、關注KPI運營指標，降低部門運營成本;2、精細化進銷存管理，根據(jù)月

5、度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充足研究內外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提升資金周轉率;3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后效勞部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動。嚴密關注社會熱門和行業(yè)發(fā)展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務，汽車消費信貸業(yè)務，精品銷售業(yè)務等;4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉介紹等;5、業(yè)務技能連續(xù)提升計劃，推行維系微笑效勞之星，推行工作高效率之星。開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，構成員工內部熱愛本職、研究業(yè)務、自我學習的良好氣氛;6、不斷優(yōu)化改良業(yè)

6、務流程，創(chuàng)造管理效益，在理論中不斷改良制訂清楚明晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務流程;7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神;8、團隊長期建設，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃。設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關心員工生活重視思想溝通;三、分銷網(wǎng)絡建立1、對合作商進行考察、評估以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益嚴密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目的。2、建立地區(qū)分銷中心各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反應、效勞支持、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接浸透到各轄區(qū)市

7、場，進而更直接、精確、及時的了解市場的變化情況。分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內的代理商供貨，代理商直接面向當?shù)刈罱K用戶，不施行批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4S店銷售部預報下月產品需求量。這種做法有利于增進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務的重疊。四、銷售策略1、目的市場作為XXXX首家經營XXXX汽車的4S店，在經營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采用不同的營銷組合辦法來知足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離重要的大賣場較遠，因而我們的首要目的應考慮在地州市場、次要目的

8、放在市區(qū)和大賣場。2、效勞策略在核心產品方面，首先要保證所有產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的知足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質量方面加鼎力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象，在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門效勞、裝潢等效勞。我們不只要在效勞中堅持以顧客為導向，還要用心、用真心、用熱心一心一意為顧客效勞，而且要在售前和售中比競爭對手提供的效勞還優(yōu)質。五、費用預算1、計劃進貨臺次XXXX臺(詳細車型根據(jù)市場情況另訂);2、計劃進貨資金約XXXX萬。汽車工作計劃篇2眾所周知，目前婁底的4S店如雨后春筍般迅速增加，隨之人們消費

9、觀念的越來越理性及成熟，對要求也越來越高。彈指一揮間，轉眼間半年過去，在過去半年中我們看到了市場經濟的殘暴性，作為婁底宇森汽車銷售也在禁受著市場的嚴峻考驗，但我別克售后部頂住壓力在公司領導及全體干部員工共同努力下仍較好的完成上半年各項工作任務。下面是我對我部20 xx年上半年業(yè)績的的分析報告：一、別克售后的經營狀態(tài)20 xx年別克售后的年終任務是xx萬，截止20 xx年6月底我們實際完成產值為xx元,，完成全年計劃的xx%，與年初的估計是基本吻合的。其中總進廠臺數(shù)為xx臺,車間總工時費為xx元(機修:xx元,鈑金:xx元,油漆:xx元),我們的配件銷售額為xx元,其中材料成本(不含稅)為xx元

10、，材料毛利為xx元，已完成了全年配件任務的xx%。二、物業(yè)維修成本為了嚴格控制費用的支出，我們別克售后部制訂了完好的物業(yè)的設備檢修制度，定時對所有的物業(yè)的設備進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題，避免問題由小變大，造成更大的損失。故上半年我們別克售后的物業(yè)及設備的維修費用僅有xx元，這是因大家的共同努力才使得物業(yè)維修費用不只不超標，并有節(jié)約。三、人才資源現(xiàn)狀如今很多公司都普遍存在人員流動性較大及人力資源配發(fā)等問題，我別克售后如今全體工作人員為xx人，其中管理人員為xx人，員工為xx人(除管理人員外，前臺接待為xx人，機修人員為xx人，鈑噴為x人，倉管及保潔各x人)以上人員并不包含實習生，我別克售后也

11、同樣面臨著關鍵崗位人員缺失等問題。故下半年我們將繼續(xù)加強對員工各方面的培訓及領導，從企業(yè)內部培訓并開掘新的人才，能更好的為公司效勞。20 xx年上半年所存問題及下半年的工作計劃：一、總結上半年工作，因前臺接待人員及機修人員的專業(yè)知識不夠專業(yè)和廣泛，效勞細節(jié)有所欠缺，在與客戶接觸時，他們有時無法提供顧客所需要的效勞，以至讓顧客產生不信任感。所以我們需繼續(xù)加強對前臺接待人員及機修人員的專業(yè)知識培訓，提升業(yè)務能力，加強技術水平;在效勞經過中，效勞人員應做到換位考慮，替客戶著想，為顧客提供著實的效勞，向顧客提出建設性的建議，使我們的效勞能夠讓客戶愈加滿意。二、以往我們售后因前臺及車間的各項標準流程不是

12、特別到位，且工作人員面對工作時并不是特別細心，致使在一些可避免的工作細節(jié)上犯毛病，故鄙人半年我們需加強管理人員、職工對工作的責任心，讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和將來規(guī)劃，及市場和將來走勢，讓他們意識到自己的穩(wěn)定工作和收入公司的的企業(yè)發(fā)展是直接掛勾，進而使得員工們由被動變自動。從如今的效勞行業(yè)來看，公司想長期穩(wěn)定的發(fā)展，效勞是重中之重。前臺接待是別克售后對外窗口，前臺接待人員的一舉一動，代表著別克售后部的形象，所以我們必為別克售后部乃至企業(yè)樹立良好形象，在客戶心目中得到認可，這樣我們企業(yè)能力繼續(xù)發(fā)展強大下去。三、從營銷策略上，上半年別克售后部在忠實客戶維系上有所不足，客戶在不斷新增時也有著一定量的流

13、失，所下面半年我們必需培養(yǎng)和維護一批長期穩(wěn)定與我們合作的老客戶，發(fā)展新的忠實客戶。我們會從日常工作中給這些客戶真正的關心，當然照料是建立在互惠互利的基礎上，只要這樣我們在市場好與壞的時候，我們都能度過，讓這部分客戶始終跟著我們走，真正做到“比你更關心你。四、價格合理化。價格的高低也是閣下客戶進廠的主要因素之一，而為客戶提供更優(yōu)質的效勞和合理的價格，而且時時刻刻從客戶的角度出發(fā)制訂合理的維修方案，進而為客戶省錢，進而超出客戶期望值。五、在目前市場環(huán)境下，各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀況下，這就需要我們企業(yè)每一名管理人員、員工節(jié)支降耗，為企業(yè)節(jié)約每一分錢，做為別克售后應從接待費、日常工作用品等方面中進

14、行節(jié)約。六、加強5S管理，堅持對機器設備的定期維護，及時發(fā)現(xiàn)損壞或無法正常運作的設備并進行修理，進而提升車間的整體運作效率，降低成本。七、面對上海通用對我司的明察暗訪，我們應努力打造一支上下團結，和諧有凝聚力的團隊。遇事大家必需心往一處想，勁往一處使，我們共同想辦法、拿辦法，解決問題，度過難關。最后請公司各位領導放心，別克售后部一定確保全年的工作任務，爭取超額完成20 xx年公司下達的工作任務。汽車工作計劃篇3一般來講，汽車銷售參謀的半年工作總結包含下面幾個方面的內容。一、數(shù)據(jù)總結分析作為汽車銷售參謀，必需對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。由于，汽車銷售參謀不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶

15、談的價格、還有客戶的數(shù)量。以至是發(fā)掘潛在客戶的數(shù)量、訪問客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總任務目的是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前把握的客戶數(shù)量有多少。銷售參謀要懂得用數(shù)據(jù)來講話，用數(shù)據(jù)做總結，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。二、技能的總結分析對汽車銷售參謀來講，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售參謀在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指導，還包含公司的培訓。因而，在寫總結時，能夠從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總結、揣摩，能夠結合讓你印象

16、深刻的客戶來談。2、加入公司的培訓，獲得的進步;3、同事、上司的指導，獲得的進步這些都是能夠作為工作技能的總結部分。三、綜合能力的總結分析優(yōu)秀的汽車銷售參謀并不是只會賣車，他還能操縱好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。由于銷售參謀的詳細工作包括：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽商、銷售成交等基本經過，還可能牽涉到汽車保險、上牌、裝飾、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。在4s店內，其工作范圍一般重要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常主要?？傊轰N售參謀的工作總結，既是對本身社會理

17、論活動的回首經過，又是思想認識提升的經過。通過總結，能夠把零散的、淺薄的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，進而得出科學的結論，以便發(fā)揚成就，克制缺點，汲取經歷體驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出結果。汽車工作計劃篇4隨著XX區(qū)市場逐步發(fā)展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存。20 xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山XX區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，自信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧將來發(fā)展。20 xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握機會開發(fā)潛在客戶，重視銷售細節(jié)，強化優(yōu)質效勞，穩(wěn)固和提升市場占領率，積

18、極爭取圓滿完成銷售任務。一、銷量指標：至20 xx年12月31日，山XX區(qū)銷售任務560萬元，銷售目的700萬元20 xx年度銷售計劃表附后；二、計劃擬定：1、年初擬定（年度銷售總體計劃）；2、年終擬定（年度銷售總結）；3、月初擬定（月銷售計劃表）和（月訪客戶計劃表）；4、月末擬定（月銷售統(tǒng)計表）和（月訪客戶統(tǒng)計表）；三、客戶分類：根據(jù)06年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。四、施行辦法：1、技術溝通：1今年度針對vip客戶的技術部、售后效勞部開展一次技術溝通研討會；2加入相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間布置一場

19、大型聯(lián)誼座談會；2、客戶回訪：目前在國內市場上流通的類似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈劇烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。1為與客戶加強信息溝通，增近感情，對vip客戶每月訪問一次；對一級客戶每兩月訪問一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行布置訪問時間；2適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。3、網(wǎng)絡檢索：充足發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)把握銷售信息。4、售后協(xié)調：目前情況下，我公司仍然以貿易

20、為主，“賣產品不如賣效勞，鄙人一步工作中，我們要加強責任感，不斷強化優(yōu)質效勞。用戶使用我們的產品好像享受我們提供的效勞，從穩(wěn)固市場、久遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的時機，提供熱情具體周密的售后效勞，給公司增長一個制勝的籌碼。今年度我將嚴格遵照公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提升業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能博得精彩！汽車工作計劃篇5一、銷售無計劃銷售工作的基本法則是，制訂銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃治理既包含怎樣制訂一個切實可行的銷售目的，也包含施行這一目的的方法。具體內容有：在分析當前市場形勢和

21、企業(yè)現(xiàn)狀的基礎上，制訂明確的銷售目的、回款目的、和其他定性、定量目的；根據(jù)目的編制預算和預算分配方案；落實具體履行人員、職責和時間。然而，許多企業(yè)在銷售計劃的治理上存在一些題目。如無目的明確的年度、季度、月度的市場開發(fā)計劃；銷售目的不是建立在正確把握市場時機、有效組織企業(yè)資源的基礎上確定的，而是拍腦袋拍出來的；銷售計劃沒有根據(jù)地區(qū)、客戶、產品、業(yè)務員等進行分解，進而使計劃無法具體落實；各分公司的銷售計劃是分公司與公司總部討價還價的結果；公司治理層只是向業(yè)務員下達目的數(shù)字，卻不指點業(yè)務員制訂施行方案；許多企業(yè)銷售計劃的各項工作內容，也從未具體地量化到每一個業(yè)務員頭上，業(yè)務員不能根據(jù)分解到自己頭上

22、的指標和內容制訂具體的銷售流動方案，以至，有的業(yè)務員不知道應該怎樣制訂自己銷售方案等。由于沒有明確的市場開發(fā)計劃，結果，企業(yè)的銷售工作失去了目的，各種銷售策略、方案、辦法不配套、預算不確定、人員不落實、銷售流動無空間和時間概念，也無銷售經過監(jiān)控和效果檢修辦法。這樣，在競爭劇烈的市場上，企業(yè)的銷售工作就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。二、業(yè)務員治理失控“只要結果，無論經過，分歧毛病業(yè)務員的銷售步履進行監(jiān)視和控制，這是企業(yè)普遍存在的題目。許多企業(yè)對業(yè)務員的步履治理非常粗放：對業(yè)務員公布一個業(yè)務政策，然后，把業(yè)務員象鴿子一樣地放飛到市場上，等得業(yè)務員給企業(yè)拿來一份份訂單、開發(fā)出一片片

23、市場。由此，而造成一系列題目：業(yè)務員步履無計劃，無考核；無法控制業(yè)務員的步履，進而使銷售計劃無實現(xiàn)保證；業(yè)務員的銷售流動經過不透明，企業(yè)經營的風險增大；業(yè)務員工作效率低下，銷售用度高；業(yè)務員的銷售水平不進步，業(yè)務員步隊建設不力等。三、客戶治理粗拙企業(yè)對客戶治理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合廠家的政策，努力銷售產品；治理不善，就會導致銷售風險。然而，許多企業(yè)對客房沒有進行有效的治理，結果，企業(yè)既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。目前，銷售經過中普遍存在的題目，如客戶對企業(yè)不忠實、竄貨現(xiàn)象、應收帳款成堆等，都是企業(yè)對客戶治理欠妥的結果。四、信息反應差信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)

24、務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需示特點、競爭對手的變化、經銷商的要求，這些信息及時地反應給企業(yè)，對決策有側重要的意義，另一方面，銷售流動中存在的題目，也要迅速向上級講演，以便治理層及時做出對策。然而，許多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務講演體系，未及時地采集和反應信息。業(yè)務員的工作結果包含兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，銷售額不主要，主要的是市場信息。由于銷售額是昨天的，是已經實現(xiàn)的，已經變成現(xiàn)實的東西是不可改變的，因而它對企業(yè)沒意義；有意義的是市場信息，由于它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。然而，許多企業(yè)既沒有向業(yè)務員提出過采集信息的要求，也沒有建立一套業(yè)

25、務講演系統(tǒng)，以便能夠及時采集和反應信息。企業(yè)銷售工作出了題目并不可怕。可怕的是企業(yè)不能夠及時地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷流動各個環(huán)節(jié)中發(fā)生的題目，并在治理上做出及時的反應，使這些題目得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。為什么有些企業(yè)客戶檔案長期不真實？為什么有些企業(yè)應收款不斷發(fā)生而得不到糾正？為什么有些企業(yè)給公司造成的同類事件反復發(fā)生而不能根治？為什么有些企業(yè)在營銷方面的嚴峻題目長期不能發(fā)現(xiàn)？一旦發(fā)現(xiàn)，則已經處于破產邊緣，無力回天！其根本原因蓋出于對企業(yè)營銷治理經過中發(fā)生的各種信息無監(jiān)控治理，尤其是無及時的軌制性的治理反應。五、業(yè)績無考核許多企業(yè)沒有對業(yè)務員的銷售業(yè)績按期進行考核。企業(yè)對銷售人員按期進行

26、定量和定性考核，包含考核業(yè)務員銷售結果，如銷售額、回款額、利潤額和客戶數(shù)；考核業(yè)務員的銷售步履，如傾銷員天天均勻造訪次數(shù)、每次訪問所用時間、天天銷售訪問的均勻收入、每次訪問的均勻用度、每百次訪問均勻得到的訂單數(shù)、一定時間內開發(fā)的新客戶數(shù)、一定時間內失去的老客戶數(shù)、傾銷員的用度在總銷售額所占的比重等；對業(yè)務員進行定性考核，如考核業(yè)務員的合作精神、工作熱情、對企業(yè)的忠實責任感等。對業(yè)務員進行考核，一方面是決定銷售人員報酬、賞罰、淘汰與升遷的主要根據(jù)，進而調動業(yè)務員的積極性；另一方面臨業(yè)務員的業(yè)績進行檢討和分析，能夠匡助業(yè)務員提升。銷售治理的一個主要內容就是培養(yǎng)業(yè)務員的銷售能力，業(yè)務員不提升，就不會進步銷售業(yè)績。六、軌制不完善許多企業(yè)無系統(tǒng)配套的銷售治理軌制和與各項銷售治理軌制相匹配的銷售治理政策一個企業(yè)的銷售工作要想不出大的題目，先決前提是，在企業(yè)的銷售治理軌制上要沒有顯著的缺陷和漏掉，銷售治理軌制系統(tǒng)配套、相互制衡，并有相應的銷售治理政策與之相匹配。有的企業(yè)對違犯企業(yè)劃定，給企業(yè)造成重大損失的銷售人員，從軌制上制訂了嚴肅的