康師傅礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃案

1、康師傅礦泉水校園營(yíng)銷(xiāo)籌劃案籌劃人：何丹丹學(xué)號(hào)：202212022221名目第一局部籌劃依據(jù)扉頁(yè)2前言3第一局部一、市場(chǎng)環(huán)境分析3二營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析4三消費(fèi)者分析4 HYPERLINK l “_TOC_250007“ 四產(chǎn)品分析 5五產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者分析 6 HYPERLINK l “_TOC_250006“ 其次局部推廣策略 HYPERLINK l “_TOC_250005“ 一營(yíng)銷(xiāo)策略7 HYPERLINK l “_TOC_250004“ 二策略思想8三分銷(xiāo)聚道8 HYPERLINK l “_TOC_250003“ 四籌劃目標(biāo)9第三局部廣告策略 HYPERLINK l “_TOC_250002“ 一廣

2、告方式10 HYPERLINK l “_TOC_250001“ 二廣告策略10 HYPERLINK l “_TOC_250000“ 三、總結(jié)11康師傅礦泉水校園營(yíng)銷(xiāo)籌劃案前言國(guó)幾乎是家喻戶(hù)曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)得意的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究安康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建筑了“康師傅”學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。從大學(xué)校園這個(gè)特別的環(huán)境中動(dòng)身，基于對(duì)理工大校園市場(chǎng)的調(diào)查與爭(zhēng)辯 ，做了具體的調(diào)查爭(zhēng)辯制定了可口可樂(lè)品牌在焦作各高校的整合營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。一， 市場(chǎng)環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境182678%)，依據(jù)康師傅的功能定位富硒，改善視力，因此消費(fèi)群明晰：中小學(xué)生；學(xué)問(wèn)分子、電腦

3、者；化，溝通中要留意這些特點(diǎn)。2、微觀環(huán)境康師傅品牌擁有悠久的歷史，品牌的塑造已經(jīng)相當(dāng)?shù)某墒欤诋?dāng)今的水市場(chǎng)所以康師傅要吸引大學(xué)生的留意才能更好地贏得這個(gè)市場(chǎng)。二，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境銷(xiāo)售環(huán)境分析穎的同學(xué)感到乏味。因此，康師傅可以說(shuō)占有很大的市場(chǎng)。自我刨析和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有一個(gè)“康師傅”“很多人認(rèn)為康師傅 的老板姓康，其實(shí)不是?？狄鉃槲覀円獮橄M(fèi)者供給安康養(yǎng)分的食品。師傅 在華人中有親切、責(zé)任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用康師傅這 個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心?！笔袌?chǎng)特點(diǎn)的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而期望飲料能供給如降火、美容、補(bǔ)充人而很少有同學(xué)去關(guān)注所買(mǎi)的是礦泉水還是純潔水。而康師傅礦泉水的形象

4、定位 是：安康、活力與高尚品嘗！硒有很多成效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視能夠信任并且情愿承受，進(jìn)一步科學(xué)探討覺(jué)察客觀有效可行。三，消費(fèi)者分析周口師范學(xué)院學(xué)生的消費(fèi)水平大，其消費(fèi)力量也不容小覷。由圖1-1中我們可以看出在被調(diào)查對(duì)象中，周口師范學(xué)院學(xué)生的月生活費(fèi)用集中在了 400-500 元和 300-400 元，分別占被調(diào)查人24%33% 600-800 300 元以下的群體也占了相當(dāng)11%11%15% 800 么除了必需生活以外可支配的收入還是不多的。調(diào)查，覺(jué)察在購(gòu)置時(shí)主要考慮的因素有品牌知名度、口味、安康、是不是比同行業(yè)中的飲料價(jià)格低、是不是有優(yōu)待等。周口師范學(xué)院校園有三萬(wàn)多人，大多數(shù)處

5、18 20 多歲之間。這個(gè)群體最求時(shí)尚，對(duì)穎事物感興趣，他們崇尚共性，思維活潑，他們具有猛烈的品牌意識(shí)，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度低，是簡(jiǎn)潔相互影響的消費(fèi)群落。因此，要在校園里擴(kuò)大康師傅的品牌宣傳力度，并傳達(dá)康師傅出售水，費(fèi)變化。另一方面，年輕人都比較愛(ài)運(yùn)動(dòng)，所以同時(shí)要加強(qiáng)在運(yùn)動(dòng)和解渴兩方面的宣傳。潛在消費(fèi)者分析通過(guò)對(duì)校園大小超市的調(diào)查了解可以看到，各種品牌瓶裝水都在貨架上占有康師傅時(shí)尚潮流，型獨(dú)特的宣傳策略，搶先吸引他們的目光。目標(biāo)消費(fèi)者分析康師傅的現(xiàn)有消費(fèi)者涵蓋了各個(gè)年齡段的人群，而面對(duì)群雄逐鹿的瓶裝水戰(zhàn)以引導(dǎo)那些潛在的邊緣消費(fèi)者。四，產(chǎn)品分析產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品名稱(chēng)：康師傅礦泉水產(chǎn)品類(lèi)別：瓶裝水產(chǎn)品的品

6、牌形象安康、活力與高尚品嘗。做以硒為核心的中國(guó)礦泉水名牌；產(chǎn)品功能解渴改善視力供給人體所需的各種微量元素包裝分析不必?fù)Q，但原來(lái)陳舊的形象必需轉(zhuǎn)變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象。水無(wú)色此術(shù)極為重要。設(shè)計(jì)思想Logo，作為VI搭配，彰顯品牌。重組合產(chǎn)品說(shuō)明，明示產(chǎn)品特點(diǎn)。五，競(jìng)爭(zhēng)狀況分析競(jìng)爭(zhēng)者分析康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈、養(yǎng)生堂等等，另外，美國(guó)的“兩樂(lè)”等等國(guó)外企業(yè)紛紛自然水上下功夫，間續(xù)推出的產(chǎn)品。因此，農(nóng)夫山泉面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析21產(chǎn)品重點(diǎn)在于“環(huán)保、綠色”贏得青年人的寵愛(ài)。加任何人工礦物質(zhì)。由上可知,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告知求主要集中于豐富礦物質(zhì)、環(huán)保、綠色、時(shí)尚，核心利益，將格外有

7、利于農(nóng)夫山泉的推廣。其次局部推廣策略一，營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略本產(chǎn)品的目標(biāo)初始策略是 16-23 歲的年輕消費(fèi)群體據(jù)調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)顯示 1824 歲的學(xué)生為康師傅瓶裝水的主要消費(fèi)群體。依據(jù)以往的數(shù)據(jù)加這次周口師范學(xué)院校園調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)綜合考慮目標(biāo)市場(chǎng)分為三個(gè)子目標(biāo)，分別為：26-45 歲教師群體 次要市場(chǎng)18-23 歲大學(xué)生群體主要市場(chǎng)30-50 歲校園工作人員 次要市場(chǎng)主要目標(biāo)市場(chǎng)：周口師范學(xué)院校內(nèi)超市次要目標(biāo)市場(chǎng)：周口師范學(xué)院校內(nèi)小超市主要的營(yíng)銷(xiāo)手段主要承受企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，開(kāi)發(fā)與對(duì)手有明顯差異的產(chǎn)品是格外重要師傅連續(xù)差異化的行銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略。主要差異因素有：二是式樣。式樣是指產(chǎn)品賜予購(gòu)置者的視

8、覺(jué)效果和感覺(jué)。不同的優(yōu)異效勞。最終是形象差異化。通過(guò)塑造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的企業(yè)形象來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二，策略思想品牌理念：出售水，同時(shí)出售安康，給您好視力。上利益能在便利、開(kāi)心的狀況下得到滿(mǎn)足。傳統(tǒng)與創(chuàng)相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段，如：廣告、公關(guān)、大事行銷(xiāo)、促銷(xiāo)、CI等，協(xié)調(diào)全都地為產(chǎn)品翻開(kāi)市場(chǎng)樹(shù)立名牌效勞。三，分銷(xiāo)渠道：促銷(xiāo)手段：品牌定位差異化，突顯“礦物質(zhì)水”的高品位選擇市場(chǎng)切入點(diǎn)。廣告差異化，塑造“礦物資水”概念。育健兒參與廣告。熱心公益和參與國(guó)內(nèi)重大大事。校園推廣方式進(jìn)展告知。播送、校報(bào)等四大媒體進(jìn)展康師傅產(chǎn)品的系列報(bào)道以及告知活動(dòng)狀況。通過(guò)朋友、同學(xué)等人際關(guān)系告知本次活動(dòng)，擴(kuò)大影響力。

9、在博客里寫(xiě)入康師傅的各種狀況介紹，然后在校園的博客社區(qū)進(jìn)展全校大準(zhǔn)時(shí)告知博客的仆人。直接開(kāi)一個(gè)康師傅系列產(chǎn)品的網(wǎng)店。呈現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、試駕、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、互動(dòng)玩耍等，承受路演結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的方式進(jìn)展。四，籌劃目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1015使康師傅能被周口師范學(xué)院的師生承受。90%以上。目標(biāo)市場(chǎng)高校學(xué)生 高校學(xué)生具有較強(qiáng)的實(shí)際購(gòu)置力。雖然高校學(xué)生沒(méi)有固定收入也是一個(gè)潛在的巨大消費(fèi)市場(chǎng)。第三局部宣傳策略依據(jù)我們多翻的爭(zhēng)辯，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切FLASH告策略，和使用完可能少的廣告費(fèi)用。一，廣告方式的廣告歌曲，由于是學(xué)校的播送，可以省下一筆費(fèi)用。然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)FLASH傅校園銷(xiāo)售代表，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅綠茶一箱和證書(shū)。二，廣告策略：“康師傅”P(pán)OP“康師傅飲料有時(shí)機(jī)再來(lái)一瓶”符合學(xué)生們的中獎(jiǎng)心理。康師傅飲料就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的秀麗紙扇的促銷(xiāo)活動(dòng)。毛球場(chǎng)等地方前面設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)，等運(yùn)動(dòng)完的學(xué)生，教師等可以便利購(gòu)置。深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。2.廣告定位廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地關(guān)愛(ài)你康師傅飲料廣告籌劃原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。廣告知求目標(biāo)：周口師范學(xué)院在校學(xué)生廣告表現(xiàn)策略：借星知名。借星要、準(zhǔn)、巧。如此。在中國(guó)，翻開(kāi)知名度最迅捷