區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責描述

1、區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責描述1.開拓區(qū)域市場，與地區(qū)政府、設計院、最終用戶、集成商、招標單位等建立并維護良好關系，獲取訂單以完成公司下達的銷售目標;2.嚴格遵守公司各項管理制度，執(zhí)行公司的市場策略，價格及銷售政策;3.跟蹤客戶訂單的具體落實包括合同簽定、交貨、貨款回收、客戶信用程度評價和確認等4.收集市場及競爭對手信息及時整理上報;5.協(xié)調(diào)處理客戶的意見和投訴收集客戶反饋信息并按內(nèi)部流程反饋至相關單位與上級6.切合實際，認真地完成各類報表制作，每周以周報形式報告工作進展;7.上級交辦的其它事務;篇二1、負責大區(qū)銷售團隊的管理，對大區(qū)總業(yè)績負責;2、組建、帶領所屬區(qū)域團隊完成區(qū)域內(nèi)客戶的開

2、發(fā)、跟進、市場推廣及銷售工作;3、負責其領域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，依據(jù)公司整體銷售目標，制訂大區(qū)銷售計劃方案，帶領下屬區(qū)域完成銷售任務;4、配合代理商做產(chǎn)品講解、安裝培訓、產(chǎn)品維護和市場維護等工作;5、負責組織區(qū)域內(nèi)市場信息收集、分析、整體、匯總等工作;篇三1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務拓展計劃;收集市場信息，制定年銷售計劃;2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;4、確保銷售業(yè)績的達成與

3、銷售費用的合理分配與控制;5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成;6、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議。區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責具體概述1、負責規(guī)劃和制定所轄區(qū)域中長期營銷戰(zhàn)略，每季度組織評審，并向上級匯報。2、組織、擬定所轄區(qū)域季度營銷計劃和方案，監(jiān)督和跟蹤計劃的執(zhí)行。3、協(xié)助完善單據(jù)管理制度、貨物收發(fā)管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。4、與所轄區(qū)域經(jīng)銷商保持穩(wěn)定的合作關系，提升經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品及服務的信心，建立暢通的信息交流平臺，促進公司國內(nèi)業(yè)務發(fā)展。5、負責對所轄銷區(qū)市場進行全面分析，結合公司年度銷售目標和營銷戰(zhàn)略，及

4、時制訂經(jīng)銷商拓展計劃，不斷壯大經(jīng)銷商數(shù)量，提升和擴大產(chǎn)品的銷售額和覆蓋面。6、 督導下屬按銷售合同條款催收所轄區(qū)域客戶的貨款。區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(二)1、制定、實施所轄區(qū)域內(nèi)的營銷策略與銷售計劃，以確保區(qū)域內(nèi)銷售指標的達成;2、負責所轄區(qū)域的市場開拓，并與關鍵客戶、合作伙伴建立良好的商業(yè)關系，以保證業(yè)務的順利推進;3、參與推進重要項目投標答辯、合同評審、項目評估、過程度量、回款等商務工作，以確保合同的簽定、執(zhí)行及回款的順利實現(xiàn);4.銷售團隊的管理及培養(yǎng)帶教;區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(三)1、協(xié)助制定相關政策和制度;2、負責部門的日常管理、指導、培訓及評估等工作;3、負責組織的銷售運作，包括計劃、

5、組織、進度控制和檢討;4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;5、客戶資料及銷售數(shù)據(jù)管理等。區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(四)1. 負責落實區(qū)域內(nèi)年度銷售計劃的分解，確保完成區(qū)域年度的銷售目標;負責監(jiān)控區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商月度銷售目標執(zhí)行情況2. 負責對經(jīng)銷商銷售資金進行監(jiān)控;及時回款;負責督促經(jīng)銷商授信在規(guī)定時間歸還;負責對區(qū)域經(jīng)銷商監(jiān)控車進行監(jiān)控;確保公司資產(chǎn)安全3. 根據(jù)商務中心的網(wǎng)絡建設計劃，確保按時完成區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡建設指標;負責對區(qū)域二網(wǎng)進行現(xiàn)場指導和培訓;按照公司對經(jīng)銷商及二網(wǎng)的檢查頻次要求，按時檢查，及時反饋至歸口部門;負責跟蹤、提交區(qū)域經(jīng)銷商信息變更資料4. 負責協(xié)調(diào)處理區(qū)域內(nèi)特殊突發(fā)事件及用戶投訴、抱怨;并及時做好信息反饋5. 負責統(tǒng)計匯總區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的月度營銷活動計劃備案、費用申報和月度營銷活動小結;負責督促經(jīng)銷商嚴格執(zhí)行公司下達的促銷活動6. 負責跟蹤，搜集，反饋區(qū)域經(jīng)銷商對公司下發(fā)專項活動開展情況信息7. 協(xié)調(diào)區(qū)域經(jīng)銷商與公司之間的業(yè)務關系，定期向直接上級匯報區(qū)域工作情況8. 完成領導交辦的其他工作區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(五)1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃;2、開發(fā)、管理并維護配送/經(jīng)銷、分銷(地級市)客戶，補充市場空白點。3、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略、獨立處理客戶的談判及合