談中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷之我見(jiàn)

1、中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷之我見(jiàn)方太集團(tuán)董事長(zhǎng) 茅理翔一、從全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下回顧整個(gè)國(guó)際營(yíng)銷的現(xiàn)狀。第一,國(guó)際品牌已經(jīng)全面的進(jìn)軍中國(guó)，我們自己的本土的品牌怎么辦？我們的市場(chǎng)到底在哪里？第二,國(guó)際跨國(guó)公司他們開(kāi)始或者是準(zhǔn)備全面并購(gòu)中國(guó)的企業(yè)，很多企業(yè)就會(huì)變成跨國(guó)公司的制造工廠。我們的自主品牌應(yīng)該怎么走？第三,現(xiàn)狀也是值得我們深刻思考的。我們現(xiàn)在的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)是全國(guó)龍頭經(jīng)濟(jì)，那么我們已經(jīng)達(dá)到高的水準(zhǔn)了嗎？沒(méi)有！我們還沒(méi)有進(jìn)入國(guó)際營(yíng)銷的狀態(tài)，還停留在產(chǎn)品出口、國(guó)際貿(mào)易的低級(jí)的國(guó)際營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)。這個(gè)現(xiàn)狀是值得我們引起思考的。進(jìn)入國(guó)際營(yíng)銷了，國(guó)際營(yíng)銷之路就是我們民營(yíng)企業(yè)唯一的出路！二、國(guó)際營(yíng)銷的戰(zhàn)略。第一,國(guó)際

2、營(yíng)銷戰(zhàn)略首先是品牌戰(zhàn)略。飛躍能夠把自己的品牌打到全世界去。我們長(zhǎng)三角里面這樣企業(yè)不多，到底品牌之路怎么走？我有三點(diǎn)思路:一是自主品牌創(chuàng)新。方太集團(tuán)也是自主品牌創(chuàng)新，從成立的第一天就要成為中國(guó)廚房的第一品牌，這個(gè)志向已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了。自主品牌之路確實(shí)是需要大量的營(yíng)銷的投入、產(chǎn)品研發(fā)的投入、管理的實(shí)踐、人才的培養(yǎng)，它是一個(gè)系統(tǒng)工程。二是定牌的品牌,絕大多數(shù)的長(zhǎng)三角的中小企業(yè)，不是都能圍繞自主品牌這么打的,可以走第二條路，那就是定牌的品牌。國(guó)際品牌可以到你那兒去定牌，這也是一種品牌，不要忽略了這個(gè)品牌。三是哪怕做一個(gè)小小的螺釘、一個(gè)配件、一個(gè)部件，也要重視你的品牌，像富士康，怎么能實(shí)現(xiàn)300億美元銷售

3、的呢？它就是做配套的，配套也可以做品牌。所以對(duì)于長(zhǎng)三角中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先要做自主品牌，第二條路是在定牌行業(yè)當(dāng)中，要讓國(guó)際大公司到你這里來(lái)定牌。什么叫品牌？品牌是老百姓、你的用戶和顧客心中定義的最高的認(rèn)可，這才是一個(gè)品牌。第二,國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略是市場(chǎng)戰(zhàn)略。國(guó)際營(yíng)銷當(dāng)然要抓市場(chǎng)，抓市場(chǎng)按照我的理解,把自己的品牌打出去很不容易，首先要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化。要牢牢的抓住中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)閲?guó)際上的跨國(guó)品牌已經(jīng)全面的進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。他們把中國(guó)當(dāng)成國(guó)際上最大的市場(chǎng)，我們自己如何能忽略。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化，怎么樣與國(guó)際巨頭在國(guó)內(nèi)交流，我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)非常明確的觀念，就是要跟國(guó)際跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)，首先要在國(guó)內(nèi)打市場(chǎng)。十一期間方太集團(tuán)

4、推出了五套灶具，灶具里有四項(xiàng)發(fā)明，在同行業(yè)里是最高的，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了西門子。為了戰(zhàn)勝對(duì)手方太投入大量的科研，進(jìn)行技術(shù)的自主創(chuàng)新，推進(jìn)和國(guó)際公司競(jìng)爭(zhēng)。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)不是國(guó)內(nèi)企業(yè)，是跨國(guó)的巨頭企業(yè)。其次,在二三世界創(chuàng)自主品牌。方太集團(tuán)已經(jīng)全面在東南亞這一帶，取得了非常好的效果。第一個(gè)十年打造了我們國(guó)內(nèi)的品牌，第二個(gè)十年我們要打造世界的品牌。在馬來(lái)西亞準(zhǔn)備開(kāi)200家加盟店。而且把銷售公司、服務(wù)公司、設(shè)計(jì)中心全面推出去。因?yàn)橹挥羞@樣才能搞營(yíng)銷，否則不能叫營(yíng)銷。再次，海外市場(chǎng)要講精細(xì)化。我們中小企業(yè)要面對(duì)海外市場(chǎng)，要有好的策略，要先和跨國(guó)巨頭合作，然后了解銷售渠道、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷規(guī)則，等待時(shí)機(jī)，確立

5、自己。第三,國(guó)際營(yíng)銷策略是定位策略。為什么講定位？瑞士一個(gè)工商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)說(shuō),中國(guó)人是偉大的，中國(guó)市場(chǎng)是偉大的，中國(guó)的貨最便宜？這是我們值得考慮的問(wèn)題。我們現(xiàn)在的企業(yè)家一定要把自己的產(chǎn)品質(zhì)量做得好，價(jià)格提得高。方太集團(tuán)堅(jiān)持了三大定位。這三大定位是第一個(gè)十年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，我們要推廣到國(guó)際市場(chǎng)。第一個(gè)定位，是做專業(yè)化，不做別的產(chǎn)品，只做廚房產(chǎn)品。第二個(gè)定位是做中國(guó)的中高檔產(chǎn)品。不僅是在國(guó)內(nèi)在國(guó)際上也要做中高檔產(chǎn)品。我以前做過(guò)一樣產(chǎn)品，從擺地?cái)傞_(kāi)始，但是最后沒(méi)有成功，為什么當(dāng)時(shí)沒(méi)有成功呢？因?yàn)楸M管做到世界第一了，但是檔次太低，沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。第三點(diǎn)是精細(xì)化。一定要把民營(yíng)企業(yè)的品牌打到國(guó)外去。品牌是

6、一種文化，品牌對(duì)別的國(guó)家的侵入非常厲害，是自覺(jué)、自愿的。做品牌我們一定要得到消費(fèi)者心里的認(rèn)可。你消費(fèi)者不認(rèn)可，即使拿到了中國(guó)馳名商標(biāo)等等榮譽(yù)，都沒(méi)用！企業(yè)家要一步一步的，非常認(rèn)真的走好每一步。我們方太集團(tuán)現(xiàn)在不僅在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)花了大量的精力、人力、財(cái)力。我們還要在國(guó)內(nèi)建立一個(gè)最先進(jìn)的用戶系統(tǒng)。如果這個(gè)系統(tǒng)完成，可能在整個(gè)家電行業(yè)當(dāng)中出現(xiàn)新的服務(wù)業(yè)的飛躍。2一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略產(chǎn)品選擇適銷對(duì)路的產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)策略是實(shí)現(xiàn)有效出口的關(guān)鍵之一，我國(guó)中小應(yīng)結(jié)合自身的條件與特點(diǎn)，避開(kāi)與強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接抗衡，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品的寬度、長(zhǎng)度、深度；出口產(chǎn)品還需要注意產(chǎn)品的差異化國(guó)際

7、市場(chǎng)營(yíng)銷策略，利用其小、快、靈的特點(diǎn)，生產(chǎn)滿足顧客特定需求的產(chǎn)品，如溫州人做徽章的精細(xì)工藝，起初做小校徽，逐步擴(kuò)展到國(guó)外的大生意，連美國(guó)的警徽都在溫州定做。從*作角度，中小企業(yè)應(yīng)高度關(guān)注以下幾點(diǎn)：1、產(chǎn)品是一個(gè)整體概念，包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)組成部分，含有形的與無(wú)形的、物質(zhì)的與非物質(zhì)的、核心的與附加的多方面內(nèi)容。如深圳神舟電腦在韓國(guó)市場(chǎng)的拓展，除了慣用的低價(jià)優(yōu)勢(shì)外，還打服務(wù)牌，對(duì)于任何一個(gè)韓國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為有問(wèn)題的產(chǎn)品，神舟公司都予以退換貨，有一次，代理商的負(fù)責(zé)人自己駕車冒著大雪到上百公里外的城市為用戶解決一個(gè)小問(wèn)題，這為神舟贏得了韓國(guó)消費(fèi)者的信賴。2、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，受諸

8、多因素影響，中小企業(yè)缺乏資金、信息閉塞、技術(shù)水平相對(duì)落后，在獲取信息、技術(shù)、人才、資金等要素資源和開(kāi)拓市場(chǎng)方面的能力還較弱，我國(guó)中小企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中還停留在賣產(chǎn)品階段，缺乏，更缺乏有影響的。創(chuàng)新品牌是躋身國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要條件。從國(guó)內(nèi)大環(huán)境看，我國(guó)正在實(shí)現(xiàn)從“市場(chǎng)換技術(shù)、資金”到“市場(chǎng)換市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)折，輸出品牌比輸出產(chǎn)品更劃算；從國(guó)際大環(huán)境看，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入高檔次的品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，一流企業(yè)賣品牌、二流企業(yè)賣、三流企業(yè)賣產(chǎn)品，品牌效應(yīng)相當(dāng)明顯，消費(fèi)的品牌化將成為全球上一種主要的消費(fèi)方式。但我國(guó)的中小企業(yè)在走出去方面還處在初級(jí)階段，相當(dāng)一部分企業(yè)賣的都是產(chǎn)品，而且還是貼牌產(chǎn)品；即使擁有自主品牌的部分企業(yè)

9、，品牌的附加價(jià)值低，競(jìng)爭(zhēng)力較弱，由于對(duì)品牌自我保護(hù)意識(shí)淡薄，外國(guó)公司搶注國(guó)內(nèi)企業(yè)商標(biāo)事件屢屢發(fā)生。對(duì)我國(guó)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要把品牌建設(shè)提高到的高度，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，對(duì)于出口量較大的國(guó)內(nèi)oem制造商可在維持現(xiàn)有美歐等國(guó)際關(guān)系的同時(shí)，嘗試將自主品牌的產(chǎn)品銷往海外目標(biāo)市場(chǎng)，即國(guó)內(nèi)中小制造商一方面用自己的品牌，一方面用國(guó)外經(jīng)銷商的品牌，條件成熟時(shí)再過(guò)渡到完全自主品牌，創(chuàng)新品牌是我國(guó)中小企業(yè)躋身國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要條件。2005年11月，神舟電腦以59.9萬(wàn)韓幣最低售價(jià)殺入韓國(guó)市場(chǎng)，而當(dāng)時(shí)韓國(guó)筆記本電腦的最低售價(jià)還在80萬(wàn)韓元，市場(chǎng)價(jià)格底線隨即被沖破，據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反饋，神舟進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)當(dāng)月的訂貨量達(dá)到2000臺(tái)

10、左右。為了更好地開(kāi)拓韓國(guó)市場(chǎng)，其韓國(guó)代理商還給神舟筆記本起了幾個(gè)中國(guó)化的名字，諸葛亮、關(guān)云長(zhǎng)、楊貴妃等歷史名人的名字都成了神舟筆記本在韓國(guó)的名字。3、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品包裝國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，重視目標(biāo)市場(chǎng)的包裝文化、包裝，進(jìn)行綠色包裝、適度包裝。不同的國(guó)家和地區(qū)有不同的背景、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、道德觀念、生活方式，因而也就有消費(fèi)者自己喜愛(ài)或禁忌的圖案及相應(yīng)的規(guī)定，產(chǎn)品的包裝只有適應(yīng)這些才有可能贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可。如果出口商品的包裝設(shè)計(jì)不講究禁忌，不僅商品不能出去，甚至?xí)鸱稍V訟和民族沖突，國(guó)際包裝禁忌具有政治性、民族性、區(qū)域性、傳統(tǒng)性、約定性、可變性等特征；包裝規(guī)定主要是對(duì)所使用的文字、標(biāo)志、圖

11、案、色彩、材料、容器結(jié)構(gòu)、標(biāo)簽內(nèi)容的規(guī)定。如希臘商業(yè)部規(guī)定，凡進(jìn)口到希臘的外國(guó)商品包裝上的字樣，均要以希臘文書寫清楚，否則將追訴處罰代理商、進(jìn)口商或制造商；阿拉伯國(guó)家規(guī)定進(jìn)口商品的包裝，禁止用六角星圖案；美國(guó)禁止使用稻草作為包裝材料；銷往瑞士的襯衣，衣領(lǐng)上要有關(guān)于洗滌、熨燙的圖示，否則就不讓進(jìn)入市場(chǎng)。在綠色包裝，防止過(guò)度包裝方面，德國(guó)最早推崇包裝材料回收，制訂了經(jīng)濟(jì)循環(huán)法；丹麥率先實(shí)行“綠色稅”；韓國(guó)則對(duì)過(guò)度包裝處以罰款；我國(guó)也于2005年4月以法律形式控制過(guò)度包裝。目前國(guó)際上對(duì)過(guò)度包裝有三個(gè)控制標(biāo)準(zhǔn)：即對(duì)包裝物的容積、包裝層數(shù)、包裝物與商品間隙、包裝成本與商品價(jià)值的比例的控制；對(duì)非紙質(zhì)及不能

12、回收包裝征稅等經(jīng)濟(jì)手段；加大生產(chǎn)者責(zé)任，規(guī)定由生產(chǎn)者回收。二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略價(jià)格利用我國(guó)相對(duì)低廉的勞動(dòng)力及強(qiáng)大的加工，價(jià)格低廉是我國(guó)產(chǎn)品參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一大利器，近年來(lái)，價(jià)格大戰(zhàn)已成為我國(guó)生活中的普遍現(xiàn)象，并逐漸演變成企業(yè)間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)能力過(guò)剩與過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)是我國(guó)目前惡性價(jià)格大戰(zhàn)的直接導(dǎo)因，企業(yè)缺乏有效的產(chǎn)權(quán)約束與市場(chǎng)機(jī)制不健全則是我國(guó)目前惡性價(jià)格大戰(zhàn)的制度性成因。近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速，主要*的是競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中顯示出前所未有的活力。今后，中小企業(yè)要繼續(xù)強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)，但一定要避免內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)競(jìng)銷是一種低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)方式，是一種短期行為，不僅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可立即仿效，消費(fèi)者可能質(zhì)疑產(chǎn)品，造成

13、惡性循環(huán)，不利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的。如國(guó)內(nèi)出口到歐美市場(chǎng)的襪子，在美國(guó)可以賣到四美元一打，在日本可以賣到六美元一打，而且占據(jù)了國(guó)際襪子貿(mào)易的90%，本來(lái)完全可以控制整個(gè)市場(chǎng)的。但是由于我們生產(chǎn)襪子的工廠企業(yè)太多了，相互殺價(jià)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，竟然把價(jià)格降到了99美分一打，然后拼命出口。這種相互拆臺(tái)的做法，勢(shì)必連累中國(guó)整個(gè)襪子行業(yè)，使得中國(guó)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)上沒(méi)得到好處，更意味著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易上自我放棄了話語(yǔ)權(quán)。中國(guó)是全球第三大貿(mào)易國(guó)，但我國(guó)已連續(xù)九年成為世界頭號(hào)反傾銷的目標(biāo)國(guó)，這與無(wú)序出口、低價(jià)競(jìng)銷密切相關(guān)，2006年4月7日，歐盟對(duì)我國(guó)皮鞋征收臨時(shí)性反傾銷稅，進(jìn)一步壓縮了廣東省東莞皮鞋業(yè)的原本只有10%的毛利潤(rùn)空間

14、。對(duì)于制鞋廠家，除了負(fù)擔(dān)4%的臨時(shí)反傾銷稅，還要負(fù)擔(dān)6的關(guān)稅，這已經(jīng)把10的毛利潤(rùn)擠凈，其中還不包括燃油發(fā)電成本增加、匯率增加和工資成本增加的影響。我們對(duì)內(nèi)怎么樣進(jìn)一步的整頓好這個(gè)市場(chǎng)的秩序，杜絕或者減少這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面也是非常重要的，在國(guó)際市場(chǎng)打造中國(guó)知名品牌，首先企業(yè)間要團(tuán)結(jié)。從*作層面上看，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化、差異很小情況下，中小企業(yè)可按成本、競(jìng)品價(jià)格定價(jià)；第二為按國(guó)外目標(biāo)消費(fèi)群的需求與消費(fèi)能力定價(jià)；第三為按產(chǎn)品概念和營(yíng)銷模式定價(jià)，避免國(guó)內(nèi)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的局面在國(guó)際上繼續(xù)上演。三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略渠道在外貿(mào)壟斷體制下，中國(guó)企業(yè)都是由相關(guān)進(jìn)出口公司辦理產(chǎn)品的外銷，僅個(gè)別幾家大企業(yè)有自己的外銷；目

15、前，不少企業(yè)通過(guò)香港、港門、臺(tái)灣的中間商，由中間商出口到目標(biāo)市場(chǎng)；中小企業(yè)以直營(yíng)方式與國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)零售終端直接接觸或在國(guó)外設(shè)立分公司的十分少見(jiàn)。一個(gè)完整的渠道由出口國(guó)國(guó)內(nèi)的渠道、出口國(guó)的出口商與進(jìn)口國(guó)的進(jìn)口商之間的渠道、進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售渠道組成，由于渠道的長(zhǎng)度太長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)對(duì)渠道的控制力很弱，無(wú)法獲得來(lái)自目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)終端消費(fèi)者的反饋，在國(guó)外大客戶市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)乏力；而太窄的渠道寬度導(dǎo)致國(guó)外中間商缺乏競(jìng)爭(zhēng)，反過(guò)來(lái)挾渠道以令國(guó)內(nèi)出口企業(yè)；中小企業(yè)國(guó)內(nèi)的渠道部分也存在成員的要求多、忠誠(chéng)度下降、素質(zhì)、信用、賬款等問(wèn)題；對(duì)我國(guó)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，根據(jù)企業(yè)實(shí)力，在保證渠道成員相對(duì)利潤(rùn)，激發(fā)其積極性的前提下，走

16、一條以出口為主，結(jié)合合同經(jīng)營(yíng)，條件成熟時(shí)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)直接投資之路，減少貿(mào)易摩擦，規(guī)避關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘。四、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略促銷國(guó)際廣告、國(guó)際人員推銷、國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣、國(guó)際公共關(guān)系是常見(jiàn)的促銷手續(xù)，鑒于國(guó)內(nèi)中小企業(yè)資金及實(shí)力的限制，主要是企業(yè)促銷人員或借助國(guó)外中間商、零售商利用推銷國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略做好軟、硬終端的促銷，使目標(biāo)顧客了解、信任我們的產(chǎn)品，吸引其注意力，有條件的企業(yè)也可同時(shí)使用拉銷國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略與推銷國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以迅速擴(kuò)大知名度，便于鋪貨。同時(shí)我國(guó)的中小企業(yè)可充分利用商務(wù)部外貿(mào)局下設(shè)的中小企業(yè)貿(mào)易促進(jìn)網(wǎng)、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金網(wǎng)及企業(yè)自己的進(jìn)行網(wǎng)上促銷；利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)展會(huì)平臺(tái)，開(kāi)

17、拓國(guó)際市場(chǎng)。如2005年9月召開(kāi)的第二屆中國(guó)中小企業(yè)博覽會(huì)，在國(guó)內(nèi)中小企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中的平臺(tái)作用愈益顯著。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，推動(dòng)中小企業(yè)加強(qiáng)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，鼓勵(lì)中小企業(yè)到境外投資，參與國(guó)際貿(mào)易。而公共關(guān)系是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的一項(xiàng)重要國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，即中小企業(yè)必須懂得公關(guān)，要樹(shù)立全員公關(guān)意識(shí)，只有這樣，才能在目標(biāo)市場(chǎng)樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象。五、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略權(quán)力國(guó)際市場(chǎng)權(quán)力即是指中小企業(yè)必須學(xué)會(huì)怎樣與當(dāng)?shù)卣托袠I(yè)協(xié)會(huì)打交道，了解其政治狀況，并通過(guò)政治途徑為自己尋求良好的生存和環(huán)境。只有首先把政府關(guān)系搞好了，才有可能考慮如何有效向目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者推銷自己的產(chǎn)品和理念。能否獲得政府支持成為企業(yè)國(guó)際化

18、是否成功的關(guān)鍵因素之一，政府公關(guān)可以說(shuō)是企業(yè)的必修課，利用強(qiáng)大的政府力量克服市場(chǎng)障礙以達(dá)到依*企業(yè)自身難以企及的目標(biāo)，已經(jīng)越來(lái)越成為一些正在實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的擅長(zhǎng)運(yùn)用的手段。如美國(guó)布什總統(tǒng)之于波音，法國(guó)總統(tǒng)希拉克之于歐洲空中客車，德國(guó)前總統(tǒng)施羅德之于西門子，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人和本國(guó)大企業(yè)之間互惠互利的關(guān)系讓中國(guó)產(chǎn)業(yè)界眼饞。鑒于我國(guó)中小企業(yè)是整個(gè)企業(yè)群中的弱勢(shì)群體，存在著資金、技術(shù)、人才、信息等方面的諸多劣勢(shì)，我國(guó)政府首先應(yīng)該進(jìn)一步各方面的資源，推動(dòng)建立行業(yè)協(xié)會(huì)和協(xié)會(huì)，使中小企業(yè)也能在第一時(shí)間把握世界最新貿(mào)易信息，避免信息不對(duì)稱情況的發(fā)生。其次，政府還應(yīng)撥出?？?，幫助中小企業(yè)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，如中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金以中央財(cái)政支持中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，最后要在融資與擔(dān)保問(wèn)題上，加大力度，多給予支持