某路由器網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

1、畢業(yè)設(shè)計(jì)論文題目：騰達(dá)（Tenda）路由器網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書學(xué)生姓名：學(xué)生學(xué)號(hào)：專業(yè)班級(jí)：學(xué)院名稱： 指導(dǎo)老師：20XX年5月摘要隨著信息時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷也隨著Internet的產(chǎn)生和發(fā)展而產(chǎn)生，成為一種新的營銷方式。一個(gè)企業(yè) 要想在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)做大做強(qiáng)，充分將網(wǎng)絡(luò)營銷方式運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)銷售上去是一種高效的途徑之一，下面是以Tenda無線路由器作為實(shí)例，感受一下網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)以及產(chǎn)品 的作用。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷 Tenda無線路由器無線路由器的發(fā)展趨勢(shì)受到信息領(lǐng)域中主流技術(shù)的影響尤其是智能技術(shù)與無線網(wǎng)，絡(luò)技術(shù)相結(jié)合后所引發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的影響，表現(xiàn)出高速網(wǎng)

2、絡(luò)通 信能力的極大提高。同時(shí)，其它家用設(shè)備也慢慢的在發(fā)展無線連接，即通 過家用設(shè)備連接到無線路由器，就可以智能遠(yuǎn)程控制家用設(shè)備進(jìn)行工作。無線路由器在應(yīng)用中的智能化和在選擇中的個(gè)性化將會(huì)越來烈， 即智能無線路由器可以讓你方便的連接其它無線設(shè)備，更可以讓你通過遠(yuǎn) 程控制這些設(shè)備進(jìn)行工作?？傊悄軣o線路由器完全可以滿足各類用戶 在工作和生活方面的不同要求。二、企業(yè)背景及發(fā)展騰達(dá)科技（Tenda）全稱深圳市吉祥騰達(dá)科技有限公司，自 1999 年創(chuàng)立以來，一直致力于中國網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為用戶提供人性化的、 創(chuàng)新的涵蓋無線網(wǎng)絡(luò)、有線網(wǎng)絡(luò)、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的各類產(chǎn)品，用前沿的科研技術(shù)、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和專誠的服務(wù)意

3、識(shí)贏取客戶的信賴，以打造全球性的優(yōu)質(zhì)品牌。通過近十年的發(fā)展，騰達(dá)在國內(nèi)，先后成立了十二個(gè)分公司和辦 事處；在國際，相繼成立了香港、新加坡、印度、越南、俄羅斯、巴 西、美國等駐外辦事處，并與全球一百多家頂級(jí)代理商建立了合作關(guān) 系，營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全球。騰達(dá)擁有一批優(yōu)異的、創(chuàng)新的高科技人才，他們以“用技術(shù)實(shí)現(xiàn) 人們更高期望的聯(lián)網(wǎng)要求”為主旨，基于全球化平臺(tái)，通過跨文化團(tuán) 隊(duì)合作，專注于研發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“ Tenda”系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。騰達(dá)堅(jiān)持“四化”的管理方針：人才專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、管 理標(biāo)準(zhǔn)化、電子信息化。騰達(dá)將產(chǎn)品質(zhì)量視同公司的尊嚴(yán)，堅(jiān)持以“嚴(yán)、 細(xì)、實(shí)、恒，追求卓越”作為質(zhì)量工作的準(zhǔn)繩。

4、三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌分析騰達(dá)路由器是十大路由器品牌之一。騰達(dá)是中國網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的開 航者，自1999年創(chuàng)立，就一直致力于中國網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并于 2001 年率先自主研發(fā)推出全系列無線局域網(wǎng)產(chǎn)品， 成為中國無線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域 的首批開拓者之一。騰達(dá)的科研技術(shù)始終位于業(yè)內(nèi)前沿，引領(lǐng)著網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的技術(shù)方向。公司擁有一批優(yōu)異的、創(chuàng)新的高科技人才，他們 專注于研發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“ Tenda”系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。產(chǎn)品包括 無線系列、千兆有線系列、百兆有線系列，產(chǎn)品已通過國家3C、美 國FCC歐盟CE認(rèn)證。下圖可見：200陣度中國最受用戶關(guān)注的10大路由器品牌分布11.7%F 1 TP-LINK11.7% 2D-Link

5、3騰達(dá)4 H3c5思科6飛魚星- 7IP-COM 8華為，9阿爾法10UNKSYS11其他數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心(ZDC)時(shí)間：2009.12從圖中可以看出，騰達(dá)路由器僅用10年時(shí)間，就居中國第三位?？上?而知，Tenda路由器的發(fā)展飛速迅猛，這與其先進(jìn)的技術(shù)是分不開的。四、SWO分析SWO僚析中，優(yōu)劣勢(shì)主要著眼于 Tenda路由器自身的實(shí)力以及 技術(shù)的領(lǐng)先與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析蔣注意力放在外部 環(huán)境的變化以及對(duì)Tenda路由器的可能影響上。通過 SWO/析，可 以更好利用所占的優(yōu)勢(shì)在商場(chǎng)占更大比例，從中可以獲得更高的利 潤。優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W機(jī)會(huì)（Q威脅（優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W

6、機(jī)會(huì)（Q威脅（T）先進(jìn)的設(shè)備 產(chǎn)品種類多 領(lǐng)先的技術(shù)（博通芯、 與蘋果同 心、易安裝） 具有較強(qiáng)的 創(chuàng)新能力 高素質(zhì)的員 工，高效率 的團(tuán)隊(duì) 有知名的合 作伙伴 先進(jìn)的管理 模式，能適 應(yīng)各種商業(yè) 應(yīng)變知名度不夠 高與知名路由 器相比，信 號(hào)略低產(chǎn)品硬件有 待提高互聯(lián)網(wǎng)的高 速發(fā)展，為 網(wǎng)絡(luò)營銷提 供了實(shí)現(xiàn)的 平臺(tái)有豐富的經(jīng) 營經(jīng)驗(yàn)及成 功的經(jīng)營模 式騰達(dá)實(shí)力雄 厚，具備強(qiáng) 大的品牌優(yōu) 勢(shì)騰達(dá)有專業(yè) 的地域分析 能力和市場(chǎng) 分析能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多 信息時(shí)代更 新快隨著時(shí)間的 推移，創(chuàng)新 更需要加強(qiáng)五、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案1、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)一個(gè)企業(yè)要想獲取更多的利潤，銷售是很重要的，這就要求有更 多的銷售

7、渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)很好的銷售平臺(tái)， 通過網(wǎng)絡(luò)營銷來建 立企業(yè)的品牌，讓更多的人知道并且深入了解。銷售目標(biāo)主要是為 Tend彝由器拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球?yàn)?顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消者 傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象利 用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳Tenda路由器的各種有利形象加強(qiáng) 消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建3W客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基 礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。2、網(wǎng)絡(luò)營銷策略以市場(chǎng)營銷的手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利

8、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品 準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn) 品的營銷重點(diǎn)。建立起廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。(1)產(chǎn)品和價(jià)格策略要想賣出產(chǎn)品，首先就應(yīng)該了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品。賣東西，就必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不能閉門造車。這就要求企業(yè)要有一個(gè)不停創(chuàng)新的過 程，這也是Tenda路由器做產(chǎn)品的基本原則。只有走在潮流的前頭，才不 會(huì)被時(shí)代所淘汰。我們把Tenda定位為時(shí)尚的，具有個(gè)性的路由器。路由 器產(chǎn)品外形時(shí)尚，具有鮮明的個(gè)性，產(chǎn)品技術(shù)核心設(shè)計(jì)優(yōu)良，同其他路由 器具有鮮明的區(qū)別，具有其他路由器法替代的優(yōu)點(diǎn) 獨(dú)具匠心、只 有這樣的獨(dú)一無二性，才能受到市場(chǎng)的青睞，不會(huì)

9、產(chǎn)生審美疲勞。Tenda路由器以先進(jìn)的技術(shù)，產(chǎn)品的多樣性以及功能的多樣性使得產(chǎn) 品的前列，然而價(jià)格也是相當(dāng)合理的，同其他品牌路由器價(jià)格相比，我們 Tend嘛由器占了優(yōu)勢(shì)。滿足低端消費(fèi)者，讓人們獲得滿足。(3)渠道與促銷策略a.建設(shè)網(wǎng)站、網(wǎng)店。通過建設(shè)網(wǎng)站，去吸引更多人來關(guān)注，開發(fā)更多的潛 在客戶，更好發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)產(chǎn)品的營銷作用，在這方面，騰達(dá)已經(jīng)設(shè)有 自己的網(wǎng)站。網(wǎng)店發(fā)布不同類型的路由器，每天更新信息，吸引更多的人 關(guān)注。b.產(chǎn)品推廣。SEO(Search Engine Optimization ,搜索引擎優(yōu)化)：搜索引擎優(yōu)化 主要是通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率， 從而提升

10、網(wǎng)站的流量，來實(shí)現(xiàn)提高Tenda路由器的銷售。博客營銷：博客營銷也同樣是一種很不錯(cuò)的推廣營銷方式，最主要的目的是對(duì)公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來 說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜歡 的信息。掌握有效的方式方法。B2B平臺(tái)推廣：B2B電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于企業(yè)來說也是屬于比較 火的一種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷 售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等。 電子郵件營銷：現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用，一個(gè)郵箱每天輕松就能夠

11、收到幾十條垃圾郵件，當(dāng)然其實(shí)對(duì) 于產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過制作之后，對(duì)產(chǎn)品、促銷、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對(duì) 點(diǎn)的有效傳播。QQ群推廣：QQ作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時(shí)通交流工具，對(duì)現(xiàn) 在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現(xiàn)在的QQ群，對(duì)推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是 QQ郵箱，QQ群信息 發(fā)布，QQ是直接與人打交道，信息傳達(dá)得更快更直接。廣告推廣：網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。 主要價(jià)值表現(xiàn)在品 牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。騰達(dá)公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上 發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息,最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增

12、 加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。社區(qū)營銷(博客、論壇、百度貼吧、知道、百科、搜搜問問等)：每 天發(fā)布產(chǎn)品最新信息。3、客戶關(guān)系管理策略(1)建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫系 統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息，用戶的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè) 人數(shù)據(jù)庫對(duì)企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶, 以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。(2)定期與顧客保持聯(lián)系。你可以通過電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系， 增加互動(dòng)。詢問他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想 產(chǎn)品的要求，讓自己更加了解消費(fèi)者。(3)為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品 總結(jié) :網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代的必然產(chǎn)物，信息是一種資源, 更能帶來種種收益；網(wǎng)絡(luò)是一種平臺(tái)，更是