市場營銷心得體會

1、第6頁 共6頁市場營銷心得體會市場營銷心得體會篇一還記得第一次寫2022年的工作總結，我?guī)缀鯚o話可說，半天也寫不出什么心得體會。因為那個時候到繁榮不到一個月，只能擠牙膏一樣的說一些生活上瑣碎的事情。而今，在華錦工作快4個月，在工生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進步，無論那個方面都可以信手拈來，得心應手的寫出自己的工作總結了。當我還沉浸在春節(jié)的熱鬧，朋友團聚的快樂的時候，新一年的工作又開場了，這個時侯最深化的體會是，我從此再也不是學生了，是社會的一員，有新的使命，新的目的。因為年輕，新的一年，當然意味著新的起點，新的希望回到辦公室，發(fā)現有很多改變幾個同事都辭職了，我很不明白，為什么要分開?

2、也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃，也許他們想去更合適自己開展的地方，也許這里真的不屬于他們。心里縱使有很多困惑，但我只有一個信念：既來之，那么安之。年前，我換過幾次工作，我最深化的體會是，不是要環(huán)境適應自己，而是要改變自己去適應環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個地方安心的工作，才會積累經歷，積累人生珍貴的財富。從一月到三月，對產品知識的掌握更加全面了，開場只是大致認識各種類型，如今經過和客戶會談等，對一些細節(jié)也更加深化。這要歸功于戴總，一天24小時開機為我們解答問題的苦心;也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析p 原理，以及一些產品問題。我相信通過不斷的積累，我們也可以成為一個太陽能熱

3、水器產品專家，對于客戶有問必能答，而且要答復得有理有據。在工作進展方面，只有用和客人之間的交流來說明：第一.2月份以來，我開場使用阿里巴巴帳號，這讓我有了一個更方便聯(lián)絡客戶的途徑。處理客戶詢盤，這是剛開場只知道這樣利用阿里巴巴。如今為了節(jié)約時間，進步效率，我開場研究如何讓我們的產品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產品。希望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會增加，也更有希望從客戶中獲取訂單。第二.通過阿里巴巴，以及國內外一些網站開發(fā)客戶，2月份開場有樣品單，3月份陸續(xù)有客人來參觀工廠。3月份是我最繁忙，也是收獲最大的一個月，從月初到如今一共有3批客戶來參觀工廠，最后下樣品單的客

4、戶只有一個。盡管如此，我還是很滿足，這些客戶都是經過我不斷聯(lián)絡，才有時機讓他們來參觀工廠。第三.老客戶的聯(lián)絡。如今經濟形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯(lián)絡，一旦經濟形勢好起來，讓他第一個想起來的就是我們。這也是我如今所做的。當然由于工作時間還不是特別長，所以有聯(lián)絡的客戶相對有限，所以新客戶的開發(fā)也在有序的進展。春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們如今是播種的季節(jié)。對于我們的業(yè)務也許還在冬季，我們要借這個時機養(yǎng)精蓄銳，爭取在秋天也所收獲，同時，也相信如今的努力讓我們早日迎來業(yè)務的春天!篇二：一、前言俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營

5、銷專業(yè)的根底理論知識已經兩年多了，但是我們還不怎么理解一個企業(yè)是怎樣進展營銷工作，怎樣進展消費的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供給中心，眾和化塑集團等三家企業(yè)進展實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。二、實習時間和過程本次實習的時間是：2022年1月4日到2022年1月6日。本次實習的過程是這樣的：2022年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進展了參觀和學習。2022年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質供給中心進展了實地考察和聽取該公司的李主任講課。2022年1月6日，學校組織我們到眾和

6、化塑集團進展了參觀和學習討論。三、實習內容通過本次的實習，我理解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;理解了茂名石化的原材料是怎樣供給，怎樣采購，怎樣儲存和管理;理解了該公司的消費原材料的化學裝置，消費原材料的運作和制成成品塑料編織袋的消費流水線。通過這次的實地見習，我還理解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的消費經營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。四、實習體會這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。(一)深化理解茂石化雖然來到茂名讀書已經有三年多了，可是對于茂石化的了講解起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了

7、茂名，自己并沒有主動積極地去理解茂石化。但是，聽了茂名石化物質供給中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深化的理解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起歷史有了深化的理解，而且對于茂石化消費的產品、產品的特點、產品的用處都有了一定的理解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深化理解。這次的見習，給了一個讓我深化理解茂石化的時機。我也充分地利用了這次時機，好好地學習了茂石化的歷史和消費過程。(二)深化認識到機械化在消費中的作用和管理我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有時機出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在

8、沒有去見習之前，我對于消費機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道如今的社會已經很興旺了，很多的消費已經進入機械化消費，苦力已經漸漸退出消費環(huán)節(jié)了。可是，沒有親眼看到，親身經歷，我不能深化體會到機械化在消費中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進展著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現場進展指揮。而在現場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)理解到下面的機械出現了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團，一個做編織袋的廠，年產3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車