金融營銷培訓

1、金融營銷培訓第1頁，共33頁，2022年，5月20日，22點38分，星期三如何進行銷售演說銷售、演說及二者結合的藝術第2頁，共33頁，2022年，5月20日，22點38分，星期三第一部分銷售、演說的可塑性第3頁，共33頁，2022年，5月20日，22點38分，星期三一、銷售、演說的可塑性 1、人人都可做銷售 生活中時時處處有銷售 每個人都需要做銷售 每個人都在做銷售第4頁，共33頁，2022年，5月20日，22點38分，星期三一、銷售、演說的可塑性 2、提升演說技巧 達成交易取決于銷售人員 當眾發(fā)言技巧反應辦事效率 傳達信息能力決定經營成功與否 當前市場環(huán)境對演說技巧提出了更高要求第5頁，共3

2、3頁，2022年，5月20日，22點38分，星期三一、銷售、演說的可塑性 3、相關原則：“簡單”“三個公司”“白玫瑰” 演說時間是有限的，要求簡單 交易一般都經過了三個以上競爭者 獨特的方法和途徑總能奏效第6頁，共33頁，2022年，5月20日，22點38分，星期三第二部分精心準備 避免敷衍第7頁，共33頁，2022年，5月20日，22點38分，星期三二、精心準備 避免敷衍1、形式選擇 即席發(fā)言：沒有任何發(fā)言稿的情況下，短時間內先打腹稿，然后發(fā)言 稍做準備：根據草擬的提綱發(fā)言 照本宣科：完全按照寫好的稿子發(fā)言 熟記于心：把寫好的稿子記下來，背誦給聽眾第8頁，共33頁，2022年，5月20日，2

3、2點38分，星期三二、精心準備 避免敷衍2、邏輯思路 混亂邏輯阻礙達成交易 選擇達成交易的邏輯思路 選擇對象習慣的邏輯思路 選擇反邏輯思路第9頁，共33頁，2022年，5月20日，22點38分，星期三二、精心準備 避免敷衍3、語言表達 詞鋒犀利，鼓舞人心，令人難忘，表現(xiàn)專業(yè) 死氣沉沉，粗俗無味，沒有說服力 迎合聽眾才能產生足夠的影響力第10頁，共33頁，2022年，5月20日，22點38分，星期三二、精心準備 避免敷衍4、演說框架 閑時備用演說框架 臨時調整演說框架 演說框架演變第11頁，共33頁，2022年，5月20日，22點38分，星期三第三部分憑借信息 強力說服第12頁，共33頁，202

4、2年，5月20日，22點38分，星期三三、憑借信息 強力說服1、自我定位 掌握演說的類型 信息傳遞型、說服型和紀念型 避免僅僅傳遞信息 人人都可以做到第13頁，共33頁，2022年，5月20日，22點38分，星期三三、憑借信息 強力說服2、消化信息 信息種類：環(huán)境信息、聽眾信息、說服目的 定性簡化信息 使用最簡單的信息傳遞方式和途徑第14頁，共33頁，2022年，5月20日，22點38分，星期三三、憑借信息 強力說服3、說服演說 貫穿始終 雙向交流 令人信服 培養(yǎng)顧客的需求 提供理想選擇第15頁，共33頁，2022年，5月20日，22點38分，星期三第四部分有理有據 論據充分第16頁，共33頁

5、，2022年，5月20日，22點38分，星期三四、有理有據 論據充分1、信息可靠 信息渠道可靠 信息來源可靠 驗證確認信息 作為信息的奇聞逸事第17頁，共33頁，2022年，5月20日，22點38分，星期三四、有理有據 論據充分2、創(chuàng)新思維 創(chuàng)造力幾乎能解決所有問題 突破商業(yè)模式的線性思維 借用別人的思考成果 依靠自己的發(fā)明創(chuàng)造第18頁，共33頁，2022年，5月20日，22點38分，星期三四、有理有據 論據充分3、贏得信譽 利用好的論據，增加演說的可信度 言行一致 體態(tài)語言的誠信第19頁，共33頁，2022年，5月20日，22點38分，星期三第五部分錙銖必較 分秒必爭第20頁，共33頁，20

6、22年，5月20日，22點38分，星期三五、錙銖必較 分秒必爭1、精心安排時間 預備張弛不一的演說框架 演說引子的時間 演說主題內容的時間和問題第21頁，共33頁，2022年，5月20日，22點38分，星期三五、錙銖必較 分秒必爭2、適時提出要約 演說的目的在要約 在演說中隱含要約 不要害怕被拒絕 在恰當的時機請求聽付諸行動第22頁，共33頁，2022年，5月20日，22點38分，星期三第六部分有效利用 輔助材料第23頁，共33頁，2022年，5月20日，22點38分，星期三六、有效利用 輔助材料2、避免黑暗 注意演講時間的生理屬性 注重布置適應演講時間的演講環(huán)境 避免聽眾走神第24頁，共33

7、頁，2022年，5月20日，22點38分，星期三六、有效利用 輔助材料3、防患未然 影象輔助材料的使用和備份 平面輔助材料的準備充足 場面的準備和控制第25頁，共33頁，2022年，5月20日，22點38分，星期三第七部分適當輔助 體態(tài)語言第26頁，共33頁，2022年，5月20日，22點38分，星期三七、適當輔助 體態(tài)語言1、增強效果 體態(tài)語言分散注意力 體態(tài)語言可以加強表達效果 保證演說時的動作能夠支持演說內容而不分散聽眾注意第27頁，共33頁，2022年，5月20日，22點38分，星期三七、適當輔助 體態(tài)語言2、避免負面 交叉雙臂表示不愿合作 發(fā)泄的出口是肢體語言 緊張和習慣是負面的源泉第28頁，共33頁，2022年，5月20日，22點38分，星期三七、適當輔助 體態(tài)語言3、勤于練習 錄象的作用 鏡子告訴我 朋友的忠告 對手的責難第29頁，共33頁，2022年，5月20日，22點38分，星期三第八部分如何避免 惹人厭煩第30頁，共33頁，2022年，5月20日，22點38分，星期三八、如何避免 惹人厭煩2、幽默風趣 富于變化的聲音 注重遣詞造句 積累幽默 以幽默風格引觀眾開懷 富含感情的總結陳詞 熱身和練習 檢查和改進第31頁，共33頁，2