保險(xiǎn)公司主管培訓(xùn)PPT課件：保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)籌備的具體操作

1、保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)籌備的具體操作保險(xiǎn)公司主管培訓(xùn)匯報(bào)人：某某某目錄人員構(gòu)架安排1增員流程復(fù)制201人員構(gòu)架安排準(zhǔn)備從內(nèi)心深處作好當(dāng)主管的準(zhǔn)備。A從外表形象作好當(dāng)主管的準(zhǔn)備。C從言談舉止作好當(dāng)主管的準(zhǔn)備。BD從行頭工具作好當(dāng)主管的準(zhǔn)備人員構(gòu)架安排忌諱04030201051思想不穩(wěn)定，先試試看！2態(tài)度不堅(jiān)定,受別人影響！3逆商太低,有困難就后退！4不愿意投資！5不守規(guī)矩！人員構(gòu)架安排計(jì)劃沒(méi)有人去計(jì)劃失敗，但，有很多人因?yàn)闆](méi)有計(jì)劃而失敗。任何事都要有計(jì)劃，但，有很多人因?yàn)椴粫?huì)計(jì)劃而失敗。人員構(gòu)架安排架構(gòu)1主員構(gòu)架安排架構(gòu)1分析最理想。最慢。最大利益。最費(fèi)力。最不穩(wěn)定。人員構(gòu)架安排架構(gòu)

2、2主管12346108579人員構(gòu)架安排架構(gòu)2分析比較快。利益最小。最不穩(wěn)定。人員構(gòu)架安排架構(gòu)3主管12345678910人員構(gòu)架安排架構(gòu)3分析最快、最省力。最穩(wěn)定。利益最小。人員構(gòu)架安排架構(gòu)4主管12345人員構(gòu)架安排架構(gòu)4分析比較快。比較穩(wěn)。利益比較大。比較省力。人員構(gòu)架安排結(jié)論架構(gòu)4是最好的組織模型人員構(gòu)架安排人力分配10人定級(jí)主管主管營(yíng)業(yè)組人員構(gòu)架安排人力分配0122人02定級(jí)高級(jí)主管1組2組人員構(gòu)架安排人力分配35人定級(jí)資深主管1組2組3組人員構(gòu)架安排02增員流程復(fù)制計(jì)劃20003陌生市場(chǎng) 01緣故市場(chǎng)親戚 朋友 戰(zhàn)友 同學(xué) 同鄉(xiāng) 同族 同好同事 02轉(zhuǎn)介市場(chǎng)增員流程復(fù)制親戚姓 名年

3、齡住 址電 話文化程度談 話 記 錄增員流程復(fù)制篩選經(jīng)濟(jì)狀況好，工作環(huán)境好B類經(jīng)濟(jì)狀況好，工作環(huán)境差A(yù)類經(jīng)濟(jì)狀況差，工作環(huán)境差C類經(jīng)濟(jì)狀況差，工作環(huán)境好D類增員流程復(fù)制22行動(dòng)做好每天拜訪行動(dòng)計(jì)劃堅(jiān)持完成每天拜訪計(jì)劃總結(jié)每天工作的得失做好第二天的計(jì)劃調(diào)整思想狀態(tài)每天堅(jiān)持用電話與組員溝通每天堅(jiān)持按時(shí)出勤增員流程復(fù)制復(fù)制把自己的工作狀態(tài)復(fù)制給組員把自己的精神復(fù)制給組員把自己的方法復(fù)制給組員把自己的習(xí)慣復(fù)制給組員增員流程復(fù)制追蹤追蹤組員按時(shí)上班追蹤組員填寫計(jì)劃200追蹤組員做出當(dāng)天行動(dòng)計(jì)劃追蹤組員進(jìn)行有效的拜訪對(duì)組員進(jìn)行陪訪，并教會(huì)方法對(duì)組員進(jìn)行心理輔導(dǎo)適當(dāng)時(shí)候舉行小組活動(dòng)凝聚人心增員流程復(fù)制啟動(dòng)對(duì)成熟的業(yè)務(wù)員，啟動(dòng)迅速辦理上崗對(duì)上崗人員啟動(dòng)迅速出單對(duì)出單人員啟動(dòng)持續(xù)拜訪對(duì)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員啟動(dòng)當(dāng)月轉(zhuǎn)正對(duì)受挫業(yè)務(wù)員啟動(dòng)工作熱情增員流程復(fù)制1結(jié)束語(yǔ)任何事物都有規(guī)律