公司下半年工作計劃文獻3篇

1、【精選】公司下半年工作計劃3篇歲月輾轉(zhuǎn)成歌，時光流逝如花，我們的工作又進入新的 階段，是時候安排今后的工作了，一定要抽由時間做好工作 計劃哦。但是寫工作計劃基本的方法論，你掌握了嗎？下面 是關(guān)于公司下半年工作計劃 3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。 公司下半年工作計劃篇1身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好 本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。20 xx年下半年的工作即將展開， 為了更順利的開展工作， 以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點的計劃。一、迅速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依 賴心理。由于公司相當大的一部分銷售是由老客

2、戶介紹來的，我 們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導帶領(lǐng)服務、 銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進 行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體 驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地 為公司整機銷售做由幫助。二、開發(fā)細分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域一定建立8-10系，必須在每個區(qū)域一定建立8-10個鐵桿用戶高度重視市場支持體系的建設(shè)（當?shù)氐男蘩韽S、配件店、 平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士 ）：以誠實、大度的態(tài)度，合理布 局、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的積極性。積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、

3、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷 戶和拆遷村、查電話黃頁、查當?shù)貓蠹?。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)， 切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選由自己有用的 信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手 的弱點尋找商機和突破點。緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工 程、行業(yè)，開展銷售工作。注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片 天。賣挖機一定要學會批發(fā)和傳銷之術(shù)。三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體 ）的前三

4、位的重點市場，并制定 相應的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū) 均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù) 增長。針對每一個重點市場，應構(gòu)建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值?大用戶或代言人，當?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三 足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應選定相應的開 發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形 成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪 中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在 最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群 體老大或很有影響力的人物應長期

5、相處，切忌直接推銷，應 先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購 機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重 視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當 及時擴大戰(zhàn)果。五、在適當?shù)臅r候開展促銷、展示會。充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當?shù)厥袌?最有效的支持和投資，是公司對當?shù)赜脩艏?、全面的展?和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄巍?一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵！六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。A.業(yè)務人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當?shù)仫L俗習慣B.市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界C.強調(diào)市場開拓方案制定，避免

6、盲目、混亂的追逐信息式的銷售D.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一 口徑， 系統(tǒng)介紹E.平常心對個單，提 高對客戶的駕馭能力F.強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各 種資源G.要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握H.厲行節(jié)約，提高實效機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一 定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。以完成 下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ)。 公司下半年工作計劃 篇26月30日*公司開業(yè)至今，公司的各項工作均已基本上走上軌道。但仍有很多方面需要 不斷完善。就公司現(xiàn)狀，圍繞下半年的工作任務，公司將狠 抓生產(chǎn)管理，逐漸拓展市場、增加經(jīng)濟效益。其主要工作重

7、點抓以下幾個方面：一、生產(chǎn)管理方面1保證生產(chǎn)正?；瘡拈_業(yè)至今由于員工未及時到位、和用水、用電等方面 種種緣由，機器時開時停、斷斷續(xù)續(xù)，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、 正常。另外，由于公司正處于起步狀態(tài)， 仍采用一班工作制， 以上兩點大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位, 并逐漸實行二、三班工作制。進步車間的運作效力，并計劃在8月份將公司月產(chǎn)量進步到 60008000噸左右。2設(shè)備盡快完善到位由于公司正處于起步階段，固然說目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保證，日產(chǎn)量最高已到達270支。但距原假想的目標仍有很大差距。究其主要緣由還是在設(shè)備的完善與職員 到位

8、方面題目。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽、開足”的 現(xiàn)象，也就是還有部份設(shè)備、 職員未完全投進到生產(chǎn)當中往。 還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位，這兩點大大影響了車間 的產(chǎn)量和職員的利用率。因此在近階段的工作重要任務即是 完善公司現(xiàn)有的設(shè)備，并大力引進新設(shè)備，增產(chǎn)、增效。二、內(nèi)部管理方面1下由世產(chǎn)本錢，進步企業(yè)競爭力降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段，*公司剛剛創(chuàng)建,各項經(jīng)費開支巨大，公司各部分應從小到平常辦公用品、大 到生產(chǎn)原料著手，勤儉每張紙、每度電、每噸水。這點要從 我們企業(yè)的每員做起。在今后的行政工作中，我們將對員工 展開降本節(jié)支的專項培訓，從思想動身，讓每位員工都有一 種“主人翁”意識。那樣

9、才能真正進步企業(yè)內(nèi)部的凝聚力和 與外界的競爭力。2強抓產(chǎn)品的制成率，把好質(zhì)量關(guān)強抓產(chǎn)品的制成率，這一工作要點并非我們潤浦型鋼的特點，由于這一點是任何一個生產(chǎn)企業(yè)都能熟悉到這一點。 假如產(chǎn)品的制成率低，企業(yè)的生產(chǎn)本錢勢必增加，生產(chǎn)本錢 增加，效益自然降落。由于公司剛創(chuàng)建，目前公司的產(chǎn)品制 成率實在不算太高，總是保持在86必右。在今后的工作中， 我們一定要大步進步制成率，并且要嚴格把制成率控制在 90% 以上，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮由它的最大作用、完善各項制度，明確工作職責范圍“無規(guī)矩不成方圓”，任何組織的建立都離不開制度的 束縛，一樣剛組建的潤浦型鋼，在制度的建立方面也須不斷 的完善。公司成

10、立至今，各項規(guī)章制度、職責范圍都在逐漸 的建立當中，但肯定有很多制度、職責，還不夠完善、不夠 明確，這就需要我們在今后的工作中不斷摸索，精益求精、 不斷完善。、加強員工培訓1、思想上的交換由于目前公司剛剛組建，員工也都是新引進的。員工之 這缺少默契、缺少交換、缺少了解。在這類狀態(tài)下，很難讓 企業(yè)的內(nèi)部到達最大的團結(jié)化，缺少凝聚力。近階段公司的 行政事務要把活絡公司員工之間的關(guān)系作為工作任務來干， 公司各層領(lǐng)導應當多深進基層了解員工的需要，并給他們排 難解紛，讓所有員工都能真正感遭到自己為潤浦大家庭中的重要一員2、操縱培訓目前公司除本來從上海過來的近百員工為熟練工之外， 其它員工對鋼廠仍很陌生，

11、大多數(shù)是“門外漢” 。員工人數(shù) 固然日益增多，但并未真正進步效益，主要緣由也就在。這 就要求我們應當加大對新進員工的培養(yǎng)，要加快以老帶新的 步伐，加大操縱培訓的力度。使新進員工能盡快勝任自己的 工作，盡快發(fā)揮由他們的作用。三、拓展銷售市場、加強資本運行1、*目前銷售情勢看好，但仍不容太樂觀，由于產(chǎn)品 之間的差價，實在不算太高。要想加真正到達效益的增加， 必須加大銷售的量，拓展更廣闊的銷售市場。在這同時還要 進步銷售質(zhì)量，一定要嚴格控制應收款的增加，更要杜盡的 由現(xiàn)呆賬、死賬。2、加強企業(yè)資本運作目前，鋼材市場起伏不定，變化無常，市場價格瞬息萬 變?？礈适袌鲂星閯討B(tài)，在原材料上做文章，下由世產(chǎn)本

12、錢。 另外，我公司對原材料（軋輻、導衛(wèi)）的儲備要求又相當高。 備品備件資金達 20 xx萬元左右。所以加強企業(yè)資本運作， 構(gòu)成良好的資本流通渠道，是企業(yè)的命根子。公司下半年工作計劃 篇3（一）細分市場，多層次立體化的營銷推廣活動。公司客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司 無貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的發(fā)展，以市場為導向， 以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，“穩(wěn)住大客戶， 努力轉(zhuǎn)變小客戶，拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃， 在全公司系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、客 戶上門推介、組織投標和營銷活動等， 持續(xù)的市場推廣攻勢?，F(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。分層次、推廣現(xiàn)金管理服務

13、， 努力產(chǎn)品的客戶價值。要抓客戶市場，現(xiàn)金管理的品牌效應。 各行部要對轄區(qū)內(nèi)客戶、行業(yè)大戶、集團客戶調(diào)查，分析其 經(jīng)營特點、模式，設(shè)計的現(xiàn)金管理方案，營銷。對現(xiàn)金管理 存量客戶挖掘深層次的需求，解決的問題，客戶度。今年新 增現(xiàn)金管理客戶 185200戶。開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這我行的基礎(chǔ) 客戶，并為資產(chǎn)、中間發(fā)展。在去年中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算” 主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，營銷。要全公 司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重質(zhì)量；要優(yōu)化 結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，高附加值產(chǎn)品的銷 售。要抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力市場占比。要對公 司無貸戶管理，分析其結(jié)算特

14、點，全產(chǎn)品營銷，我行的結(jié)算 市場份額。xx年要努力新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。系統(tǒng)大戶的營銷工作。全市還有鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開 戶的現(xiàn)狀，調(diào)用資源營銷，開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)分支機構(gòu) 展開營銷攻勢，更大的存款份額。對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、 世界10強、納稅前8000名、進由口前7334強”等10多戶 客戶桂牌認購工作，鎖定他行客戶，攻關(guān)。（二）服務渠道管理，“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動?？蛻糍Y源是全公司至關(guān)的資源，對公客戶是全公司的優(yōu) 質(zhì)客戶和潛力客戶，要對公視圖系統(tǒng)，在優(yōu)質(zhì)服務的基礎(chǔ)上， 體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。要建設(shè)好三個渠道：要總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管

15、理配置 3名客戶 經(jīng)理；每個對公網(wǎng)點（含綜合網(wǎng)點）應當發(fā)展情況配備 1名 客戶經(jīng)理，客戶資源的網(wǎng)點應增配，”起高素質(zhì)的營銷團隊。物理網(wǎng)點的建設(shè)。，對公結(jié)算品種多樣，公司管理模式 的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要網(wǎng) 點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要，客 戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公營銷指南，同網(wǎng)點 業(yè)態(tài)對公的服務內(nèi)容、服務要求、服務規(guī)范、服務流程等。要拓展電子銀行渠道，離柜占比。今年，電子銀行在“跑 馬圈地”市場占比的，還要“精耕細作”，拓展有層次的客戶。各行部應與分公司下發(fā)的客戶清單，有側(cè)重、有地營銷 工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)優(yōu)勢?？蛻舴张c深度營

16、銷 工作。企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此客戶支持和服務的依據(jù)，為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題， 并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，“動戶率”和客戶使用率?！敖Y(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要以客戶為中心的現(xiàn)代金融 服務理念，梳理制度，整合流程，以客戶需求為導向。產(chǎn)品 創(chuàng)新，服務，問題，服務管理，客戶滿意度，以客戶為中心 的服務模式。提升服務質(zhì)量，全公司又好又快地發(fā)展。（三）產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用結(jié)算與現(xiàn)金管理部產(chǎn)品，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、與管理的責 任營銷支持系統(tǒng)建設(shè)?？傂腥痉ㄈ丝蛻魻I銷、企業(yè)級客 戶信息管理和銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作， 為實施科學的營銷管理技術(shù)手段

17、。結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。要產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。 產(chǎn)品經(jīng)理要收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分 公司組織行、行產(chǎn)品創(chuàng)新研討會，解決客戶的問題。財智賬戶品牌的市場認知度。今年要實施結(jié)算與現(xiàn)金管 理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在品牌下品牌內(nèi)涵， 提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品品牌設(shè)計， 制定的品牌策略，納入到品牌體系中O財智賬戶品牌的推廣, 品牌，品牌力。發(fā)展方存管。抓住多銀行方存管的機遇，銀證占比，我 行電子銀行快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應用。各行部要對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，職責，考核,觸角、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務、激勵的新產(chǎn)品 推廣機制，市場響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占 領(lǐng)市場、盈利。今年將推由本外幣一體化資金池、客戶短信 通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。（四）抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加