服裝新年工作計(jì)劃5篇

1、第 第 頁(yè)服裝新年工作計(jì)劃5篇服裝新年工作計(jì)劃范文1 一、自身工作要求 (1)保證積極的工作立場(chǎng)，在工作中持有飽滿的工作熱忱; (2)擅長(zhǎng)與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售能量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能; (3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采用多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合; (4)對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法; (5)擅長(zhǎng)做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實(shí)時(shí)改正下次不

2、要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。 二、客戶維系要求 (1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿意顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所須要的條件; (2)建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清晰了解，客戶電話需要具體記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶; (3)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系; (4)對(duì)全部客戶的工作立場(chǎng)都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。 三、詳細(xì)工作計(jì)劃 1、對(duì)銷售任務(wù)

3、的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量安排至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成狀況，總結(jié)工作得失; 2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝愿短信，讓客戶感受到被重視; 3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。 服裝新年工作計(jì)劃范文2 1.仔細(xì)貫徹公司經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司經(jīng)營(yíng)策略正確并實(shí)時(shí)傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下橋梁作用。 2.做好員工思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工積極性，了解每一位員工優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。加強(qiáng)本店凝集力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)集體。 3.通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有放矢，使我們工作更具

4、針對(duì)性，從而避開因此而帶來不須要損失。 4.以身作那么，做員工表帥。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。 5.靠周到而細(xì)致服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮全部員工主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)“讓我干”到積極“我要干”。為了給顧客制造一個(gè)良好購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)為顧客服務(wù)，盡可能滿意消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心微笑和禮貌文明用語(yǔ)，使顧客滿足離開本店。 6.處理好部門間合作、上下級(jí)之間工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱忱，客觀去看待工作中問題，并以積

5、極立場(chǎng)去解決。 服裝新年工作計(jì)劃范文3 一、清點(diǎn)貨物，并意識(shí)到它們 1、掌控每件物品的數(shù)量 2、掌控每個(gè)數(shù)字的狀況和數(shù)量 3、掌控前十名商品的庫(kù)存狀況并實(shí)時(shí)補(bǔ)充，讓每個(gè)會(huì)員都知道。 4、近期整理倉(cāng)庫(kù)，使之有序，便于找貨和放貨。 二、管理好賬目 1、做日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。 2、要清晰每款的日銷量和比例。并進(jìn)行同比和環(huán)比銷售分析，同時(shí)調(diào)整商品。 三、管理好員工 1、穩(wěn)定，穩(wěn)定的員工，一個(gè)個(gè)談心，了解內(nèi)心需求和趨勢(shì)。 2、招新員工，招新員工，這樣才能招、用、贏。 3、培訓(xùn)和培訓(xùn)員工。 (1)讓每個(gè)員工了解公司制度、 (2)在沒有客戶的狀況下，對(duì)員工進(jìn)行銷售技能的培訓(xùn)，比如服裝搭配、言語(yǔ)表達(dá)

6、等知識(shí)技能。 4、保證店里有足夠的銷售人員，以保證銷售為目的。 5、提高銷售人員的銷售技能和商品知識(shí)，銷售人員就會(huì)成為拔尖干部，為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。 四、商品展示 1、依據(jù)公司要求，做好服裝展示。越來越精致。讓客戶通過展示購(gòu)買。 2、在展會(huì)中爭(zhēng)取創(chuàng)新，培育員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工的創(chuàng)新動(dòng)力，依據(jù)創(chuàng)新成果予以物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。目的是挖掘員工的潛力，激勵(lì)他們創(chuàng)新。 3、隨時(shí)調(diào)整服裝陳設(shè)，更換搭配，讓新客戶有耳目一新的感覺，讓老客戶有新的感覺。 五、增加銷量 1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)客戶的銷售數(shù)量入手，挖掘客戶需求，分析客戶類型，多做銷售加成。 2、掌控每一次推廣活動(dòng)，活動(dòng)前和全部員工分析，提前做

7、好預(yù)備，活動(dòng)中跟進(jìn)，事后總結(jié)。 3、在推廣宣揚(yáng)方面，信息會(huì)通過電話、短信等方式實(shí)時(shí)發(fā)送給老客戶;對(duì)于新客戶，我們將通過宣揚(yáng)頁(yè)面的方式爭(zhēng)取更大的宣揚(yáng)范圍。 4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加費(fèi)較高的員工，共享業(yè)績(jī)，共同學(xué)習(xí)提高，提升整體銷售業(yè)績(jī)。 服裝新年工作計(jì)劃范文4 一、了解服裝店年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃 了解服裝店20年市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃;折扣促銷、贈(zèng)送禮品、VIP客戶管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣揚(yáng)計(jì)劃;上一年度本季資料等。 二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃 服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)

8、時(shí)，*寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)當(dāng)隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳設(shè)策劃案。 三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表 品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是需要掌控的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色調(diào)、圖案等來辨別，應(yīng)當(dāng)根據(jù)服裝店統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門溝通，提高工作效率，同時(shí)避開不須要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣場(chǎng)由哪些面料、服裝組成，店鋪的大略布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。 四、了解新品上市計(jì)劃，入行色系整合 在進(jìn)行陳設(shè)策劃的過程中，有一個(gè)很重

9、要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色調(diào)搭配方案了嗎?沒錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候肯定會(huì)有一套色調(diào)搭配方案，但僅有一套而已。作為，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，由于服裝設(shè)計(jì)師的搭配方案不肯定能夠應(yīng)對(duì)全部店鋪的實(shí)際狀況，不肯定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過更改陳設(shè)促進(jìn)銷售，這便是所預(yù)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。 五、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表 成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存，一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)憂，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售

10、，這是陳設(shè)設(shè)計(jì)師需要考慮的。有責(zé)任通過自己的二次陳設(shè)搭配、組合設(shè)計(jì)為服裝店清減成衣庫(kù)存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。 六、了解庫(kù)存面料及清減計(jì)劃表 當(dāng)年特別受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量收購(gòu)，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。此時(shí)要做的是掌控這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)狀況，制定相應(yīng)的陳設(shè)方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，要了解它們的動(dòng)向，由于總有一天，它們會(huì)變成成品，成為本季服裝系列

11、中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳設(shè)方式，將決斷這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完滿融合。 七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表 配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成，但國(guó)內(nèi)許多服裝設(shè)計(jì)淘寶開店勝利閱歷師還不具備這樣的技能和精力。假如服裝店沒有特地負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)由陳設(shè)部門承受。至于緣由，一句話就可以概括：巧婦難為無米之炊。沒有配飾的陪襯，想將陳設(shè)做得超卓很難。 配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表是依據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的。配飾開發(fā)最見實(shí)力的兩點(diǎn)在于： 一是配飾的色調(diào)與本季的服裝主推色完全吻合或非常搭調(diào)。提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時(shí)候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色精

12、確地提供應(yīng)制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色調(diào)。 二是要開發(fā)專屬配飾。一貫流傳下來的經(jīng)典配飾之與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在開店飾與服裝的搭配完滿無缺，并且獨(dú)一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的境界。 服裝新年工作計(jì)劃范文5 我從_年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，仔細(xì)對(duì)待工作，總結(jié)閱歷，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20_年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成果： 第一，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才就是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)就是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)就是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。 第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱忱面對(duì)每位顧客。留意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買心理，一心一意為顧客服務(wù)。 第三，熟識(shí)服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。 第四，養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，此時(shí)把我的銷售技能提