2022年行業(yè)參會(huì)總結(jié)及分析報(bào)告

1、第6頁(yè)共6頁(yè)2022年行業(yè)參會(huì)總結(jié)及分析報(bào)告公司參加了在_舉辦的第_會(huì)，由公司董事長(zhǎng)帶隊(duì)，共十人圓滿的完成了本次參展任務(wù)，本次展會(huì)的費(fèi)用開(kāi)支情況為：1、展位費(fèi)用：_元，搭建費(fèi)用：_元，出差交通住宿及招待費(fèi)：_元。本次展會(huì)合計(jì)支出_萬(wàn)元。下面對(duì)本次展會(huì)進(jìn)行一個(gè)總結(jié)：一，展前的準(zhǔn)備。精心策劃，節(jié)約費(fèi)用。本次參展的前期準(zhǔn)備工作從_年_月份啟動(dòng)，進(jìn)入展臺(tái)搭建的篩選和招標(biāo)工作，共收到_家搭建商出具的展位設(shè)計(jì)效果圖，從中篩選出了_家優(yōu)秀設(shè)計(jì)方案進(jìn)行詢價(jià)，經(jīng)過(guò)比價(jià)和議價(jià)最終在_年_月_日確定了目前的合作搭建商，在海報(bào)設(shè)計(jì)階段，由公司展會(huì)負(fù)責(zé)人員提出設(shè)計(jì)思路，由劉馳負(fù)責(zé)了具體海報(bào)的設(shè)計(jì)工作，海報(bào)的整體效果得到

2、了客戶的一致好評(píng)，在節(jié)約的前提下，最好的完成了設(shè)計(jì)工作。展會(huì)前安排各參展業(yè)務(wù)人員對(duì)展會(huì)進(jìn)行了計(jì)劃，列出了展會(huì)需要拜訪和約見(jiàn)的客戶清單，提前進(jìn)行工作，和客戶約定時(shí)間，對(duì)展會(huì)中的各項(xiàng)細(xì)節(jié)也做了充分的準(zhǔn)備，在出行上，酒店去展館是免費(fèi)的酒店擺渡大巴，_到西安全部坐火車而不選擇飛機(jī)，力求做到節(jié)約費(fèi)用，接待得體，完成任務(wù)，保障安全。全部參展人員在_年_月_日返回后，立即趕到公司，及時(shí)處理出差一周以來(lái)積壓的銷售事務(wù)，保證銷售工作不延誤。二，展中細(xì)節(jié)：認(rèn)真接待，服務(wù)客戶，尋找商機(jī)。本次展會(huì)三天展期共吸引了來(lái)自世界各地的觀眾共計(jì)64，_人次，其中海外觀眾9，_人次，分別來(lái)自_個(gè)國(guó)家及地區(qū)。由于本次展會(huì)由_個(gè)不同

3、種類的展會(huì)同時(shí)開(kāi)辦，展館數(shù)量達(dá)到_個(gè)，分流了不同需求的客戶，實(shí)際到植物提取物展區(qū)的客戶數(shù)量則沒(méi)有這么多，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析展會(huì)期間客戶留存資料，展會(huì)期間共有_家客商來(lái)公司展位洽談，新客戶來(lái)訪_家，其中國(guó)外客戶_家，老客戶來(lái)展位拜訪_家，其他原料及貿(mào)易產(chǎn)品供應(yīng)商拜訪_家，展會(huì)總體取得了較為理想的效果，展會(huì)中諸如：_等優(yōu)秀的潛力客戶來(lái)展位洽談，都給未來(lái)客戶的開(kāi)發(fā)提供了很好的開(kāi)端。在展會(huì)中積極搜集和公司產(chǎn)品相關(guān)的各種信息，及時(shí)告知技術(shù)部與相關(guān)客商共同洽談對(duì)接，在_產(chǎn)品上和_公司溝通采用新技術(shù)加工生產(chǎn)產(chǎn)品，給公司_產(chǎn)品尋找了一條新的可能技術(shù)路線，無(wú)污染或少污染生產(chǎn)出成品。在業(yè)政策方法方面，_參加了由_舉辦的

4、_的專題講座，和_面對(duì)面的交流，為后續(xù)通過(guò)_公司_認(rèn)證在主觀認(rèn)識(shí)上進(jìn)行培訓(xùn)。三，展后總結(jié)。整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。參展結(jié)束，只能說(shuō)工作只完成了一半，參加展會(huì)不是目的，而是手段，真正對(duì)銷售起到提升作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這方面我們做了如下部署，首先展會(huì)期間所有來(lái)訪客戶全部做統(tǒng)一登記，改變了之前展會(huì)各業(yè)務(wù)員接待各自客戶，公司無(wú)法全面掌握客戶到訪情況，在登記客戶來(lái)訪信息時(shí)，記錄客戶背景，洽談的情況，感興趣的產(chǎn)品，后續(xù)需要提供什么服務(wù)等信息，目前已經(jīng)安排專人對(duì)展會(huì)客戶到訪信息做了全面的統(tǒng)計(jì)歸類，對(duì)新客戶分配到全部銷售人員跟進(jìn)開(kāi)發(fā)，依據(jù)客戶分配的清單，由部門經(jīng)理做督促和指導(dǎo)，銷售負(fù)責(zé)人定期對(duì)這些新客戶的開(kāi)發(fā)進(jìn)

5、度進(jìn)行經(jīng)查，對(duì)開(kāi)發(fā)不利的客戶資源，及時(shí)調(diào)整。對(duì)展會(huì)上意向強(qiáng)烈的客戶，如_等典型客戶，到客戶公司與客戶負(fù)責(zé)人面談，爭(zhēng)取簽訂訂單。通過(guò)這樣對(duì)參會(huì)實(shí)際需求客戶的有效開(kāi)發(fā)，一定能取得事半功倍的效果，引導(dǎo)和督促業(yè)務(wù)人員，在這條開(kāi)發(fā)客戶的捷徑上多投入精力，取得更大的銷售業(yè)績(jī)，此外，在展會(huì)上獲得一系列新的供應(yīng)商信息，又為后續(xù)貿(mào)易產(chǎn)品擴(kuò)大利潤(rùn)率提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供了可能。我們認(rèn)為，這樣在國(guó)內(nèi)國(guó)際有較大影響力的專業(yè)性行業(yè)展會(huì)，不但能在同行業(yè)中凸顯公司的實(shí)力，利用短短_天的時(shí)間，和客戶面對(duì)面的交流溝通，這個(gè)機(jī)會(huì)往往勝過(guò)數(shù)年的電話和網(wǎng)絡(luò)交流，在性價(jià)比上，這么多客戶如果出差拜訪，也許要花給數(shù)倍的人力物力財(cái)力才能達(dá)到同樣的

6、效果，很多國(guó)外客戶，不遠(yuǎn)萬(wàn)里到公司展位拜訪交流溝通，更是面對(duì)面貼近客戶來(lái)宣傳公司最有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，從這方面看，展會(huì)的效果是非常巨大的，這也能從植物提取物同行參展展位的變化中看到價(jià)值，目前的展會(huì)行業(yè)專區(qū)已經(jīng)從_年前的絕大部分是標(biāo)準(zhǔn)展位，公司特裝展位是鶴立雞群，到今年，展位面積一家比一家大，在企業(yè)形象的競(jìng)爭(zhēng)上，各想奇招，有搞巨型大屏幕播放精品宣傳片的，有現(xiàn)場(chǎng)美女表演秀的，有展位上和到訪客戶一起開(kāi)冷餐會(huì)的，有租黃浦-_游輪搞客戶答謝會(huì)的，還有突出技術(shù)實(shí)力，和展會(huì)方搞專題技術(shù)交流會(huì)議的，等等，各個(gè)公司都在想盡辦法把公司最特色的一面表現(xiàn)給客戶，從中我們也看到了自己的不足，在展會(huì)的策劃方面，還有很大的空

7、間可以挖掘，后續(xù)工作中還要不斷完善工作思路，或許從這次的展會(huì)中，沒(méi)有看到立竿見(jiàn)影的訂單成效，但我相信通過(guò)公司銷售人員后續(xù)工作中的大力宣傳、推廣及客戶開(kāi)發(fā)工作的跟進(jìn)，及時(shí)把植提行業(yè)里和公司產(chǎn)品相關(guān)的各方面的信息融匯交流利用好，能夠降低產(chǎn)品成本，解決公司的一些困難，展會(huì)在這些方面潛在的服務(wù)于我們銷售和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的有效價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了。2022年行業(yè)參會(huì)總結(jié)及分析報(bào)告（二）一、上半年總結(jié)1、禁化武工作。一是按時(shí)按質(zhì)完成了監(jiān)控化學(xué)品年度宣布工作。按照省禁化武辦的要求，我處對(duì)全市_戶監(jiān)控化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)上報(bào)的年度宣布資料進(jìn)行了_審核，并進(jìn)行了匯總，按時(shí)按質(zhì)上報(bào)給省禁化武辦。二是_專家組對(duì)市內(nèi)第三類監(jiān)控化

8、學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)特別許可進(jìn)行了延期審定。三是按省禁化武辦的要求，布置了全市第四類監(jiān)控化學(xué)品中含spf的有機(jī)化學(xué)品特別許可申報(bào)工作，目前正在對(duì)申報(bào)企業(yè)的資料進(jìn)行_和輔導(dǎo)。2、農(nóng)藥管理工作。按國(guó)家發(fā)改委和省經(jīng)貿(mào)委的文件精神，我處對(duì)全市_戶農(nóng)藥及衛(wèi)生殺蟲(chóng)劑生產(chǎn)企業(yè)的核準(zhǔn)及延續(xù)核準(zhǔn)工作進(jìn)行了布置和輔導(dǎo)工作，目前已有部分企業(yè)開(kāi)始上報(bào)資料，我們對(duì)企業(yè)申報(bào)資料進(jìn)行了嚴(yán)格_把關(guān)，近期將對(duì)部分企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核。3、有關(guān)行業(yè)管理以及產(chǎn)業(yè)政策工作。一是按省經(jīng)貿(mào)_文件精神，對(duì)市內(nèi)_戶白酒生產(chǎn)企業(yè)許可證換發(fā)工作進(jìn)行審定，出具了行業(yè)意見(jiàn)并上報(bào)省經(jīng)貿(mào)委。二是向各縣(區(qū))及有關(guān)部門轉(zhuǎn)發(fā)了國(guó)家發(fā)改委等部門下發(fā)的關(guān)于電石、鐵合金、汽

9、車配件等有關(guān)行業(yè)調(diào)整以及摩托車委托加工的政策性文件，壓濾機(jī)濾布并開(kāi)展了對(duì)此類行業(yè)基本情況的調(diào)研工作。三是按省經(jīng)貿(mào)委的文件精神，與市文化局等部門配合，推存我市四名工藝美術(shù)人員為_(kāi)省第_屆工美術(shù)名人，材料已報(bào)送省經(jīng)貿(mào)委評(píng)審。四是配合省紡織工業(yè)協(xié)會(huì)為楚州區(qū)疇劃編制針織品發(fā)展規(guī)劃，目前工作正在進(jìn)行之中。4、國(guó)防科工辦工作。一是按照省國(guó)防科工辦的要求，協(xié)同市海事、交通等部門開(kāi)展了對(duì)全市低質(zhì)量船舶整治工作，并配合省檢查組對(duì)全市低質(zhì)量船舶整治工作的檢查，同時(shí)對(duì)我市船舶工業(yè)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題向省檢查組提出了一些建議。濾布二是按照省國(guó)防科工辦的要求，_全市船舶修造企業(yè)參加省國(guó)防科工辦_的行業(yè)準(zhǔn)入條件知識(shí)培訓(xùn)，以適應(yīng)今年將要出臺(tái)的船舶生產(chǎn)管理?xiàng)l例，做好船舶生產(chǎn)許可證發(fā)證前的準(zhǔn)備工作。三是做好軍品配套企業(yè)保密認(rèn)證工作。今準(zhǔn)備完成金湖全興電纜廠的認(rèn)證工作，目前正在積極做準(zhǔn)備，同時(shí)要完成925廠和紅光化工廠兩戶企業(yè)的保密認(rèn)證復(fù)審工作，保密認(rèn)證完成后的企業(yè)下一步要準(zhǔn)備進(jìn)入許可證的程序。其它軍品配套企業(yè)符合條件的也要積極準(zhǔn)備進(jìn)入這類工作程序。四是做好民爆及船舶企業(yè)的安全檢查工作。上半年我處牽頭對(duì)民爆及船舶企業(yè)進(jìn)行了安全檢查工作，按照省國(guó)防科工辦的部署，近期還要進(jìn)一步開(kāi)展此類工作。二、下半年工作打算1、完成doc生產(chǎn)企業(yè)特別許可證初審工作，并上報(bào)省、國(guó)家禁化武辦，并完成_年監(jiān)控化學(xué)品預(yù)計(jì)宣布工作。2、完成農(nóng)藥企業(yè)核