企業(yè)管理49-健身房商業(yè)計劃書

1、企業(yè)管理49-健身房商業(yè)計劃書健身房商業(yè)計劃書目錄本工程屬于體育文化垓訓業(yè)，教練師咨力量那么是本工程的成功關(guān)鍵。由于本工程擁有多項國內(nèi)外嵩級教練人才濟源及 健身活動籌劃經(jīng)驗，并初步形成了品牌傳播效果，因此，系統(tǒng)的健身教練培訓與嵩級私教服務(wù)將是成為本項口的重點 與特色。下面是國際健身房商業(yè)計劃書，我們來看看是如何編寫掾作的。健身房商業(yè)計劃書第一節(jié)健身房商業(yè)計劃書背景分析一、健身房項H簡介二、健身房工程開發(fā)主體介紹（一）企業(yè)商業(yè)計劃書簡介（二）企業(yè)成長歷程（三）企業(yè)發(fā)償戰(zhàn)略（四）股權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)變化（五）主要股東介紹（六）公司組織架構(gòu)第二節(jié)健身房工程融資概況一、健身房工程所在地區(qū)概況二、健身房工程建

2、設(shè)條件分析（一）自然條件（二）人文條件（三）供也與通訊條件（四）供水與排水條件（五）交通條件 （六）土地條件C類顧客：一般是快走向社會的甫費群體。年齡一般在22歲以上（2）校照族群類別劃分：A類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜 間上班族為主；B類顧袞：一類是習慣快節(jié)奏生活的人。（五）經(jīng)營面積定優(yōu)根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個類別, 按照面積劃分：A類店：400600rrf；（迨用于籌備期）B類店：8001000 nf （適,用于開展中期）C類店：上下層的模式，每層約8O

3、Om2 （適用于開展后期）（六）裝修標準定住為了表達公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風格，公司將檜照如下標準進行門店裝修：A、落地玻璃；B、全調(diào)、風扇、排氣扇、上下水道；C、防潮地板磚；給必要的地方裝上誨綿墊D、衛(wèi)生間：兩蹲一玷（MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計和裝飾材料。六、營銷籌劃1、普銷計劃與營銷策略營銷方式:采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧家介紹吸引更多顧家，換取會員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的緞煉新模式，通過 桌游等游戲緩斛等待健身的壓力，適當開設(shè)黑女混合鍛煉工程、增設(shè)戶外活

4、動，每個星期鍛煉結(jié)束回債鍛煉效果、提 供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的客詢團隊、量身打造健身計劃、以顧或為主、口葡唯家專業(yè)化的針對大 學生的健身房。2、具體操作流程我們的核心理念：連卓越都不夠好！服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍統(tǒng)以上的理念，我們的團隊制作 出了如下具體管銷模式：（1）我們店面開張葡主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周囹的大學宣傳。宣傳的內(nèi)今包括：我們是以月卡、年卡的 形式，價格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天商十名顧客可 以獲得我們的免費一個月的體驗卡。（2）

5、因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧家，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會 隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo)。C3J等我們的第一批顧家的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我 們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧袞口碑為主的宣傳階段。C4J當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的修煉計劃：定價方案：月卡：120元/月，（包月）次卡80元/次，（一次性，適合周末）印卡20元，（一天）學期卡450元/學期（包學期）C5J銷售周期：分3個周期旺李：剛開學,后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學生購買。淡季：開學之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓

6、球等工程減輕開支，保持學生對健身的熱度假期：開設(shè)假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源3、健身方案123百 這個板塊是我們針對不同的顧家類型做出的具體的健身方案。以下是校照男女性別指定的方案：男性展示4己身體的時候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部住。所以，我們對于男性大學生主要以力 量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。而相對于女性來說，我們那么側(cè)重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以 俞伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。以下是樓照彼煉的時間習慣制定的方案：方案1、（脫上運動型）時間一般在晚上8點到10 Ao脫上的運動時間不宜過長。所以一般安挑兩個

7、小時左右。一般可以用跑步機跑步半 小時，然后開始開始活動胃肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。脫上的肌肉裒易松弛，所以對于肌肉的鍬煉要適 當，不宜過久。方案2、（由天運動型）白天運動是一個比擬正常的運動時間，特別是早上和傳脫這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行 不同的訓練O方米3、（周末運動型）周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比擬多的時候我們準備增加團體運動的場次。七、經(jīng)輪預(yù)算1、經(jīng)會預(yù)算表數(shù)量單價合計跑步機 5 3500 17500五人綜合訓練器 113000 13000生式蹬腿訓練器 1 5000 5000生式胸肌推舉訓練器 1 6000 6000下

8、斜舉重床 1 65006500臂力訓練器 2 60001200其他設(shè)施（乒乓球臺等）假設(shè)干 30000其他費用（租金等）220000合計300000多人集會平分收入資產(chǎn)注：其他希用為場地的租賃費用以及裝修的去用等。多人集會平分收入資產(chǎn)2、經(jīng)費的籌措以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行儕款為輔的原那么, 八、附錄1、褥產(chǎn)負債明細表合計（元）跑步機 17500五人綜合訓練器 13000坐式蹬腿訓練器 5000生灰胸肌推舉訓練器 6000下斜舉重床 65001200其他設(shè)施（乒乓球臺等）30000合計79200負債 合計（元）銀行欠款80000其他欠款140000合伙人出賽80000合計 30000

9、02、利泗表r經(jīng)營初期）編制單位：第五健身房 201*年度 單位：元工程 本期金額一、營業(yè)收入 222300減：，荃業(yè)本錢 60000銷售會用1500 （宣傳費用）管理費用 5000財務(wù)費用 5280 （銀行借款利息）二、詈業(yè)利泗 150520加：營業(yè)外收入 2000減：營業(yè)外支出 1500三、利泗總額 151020臧：所得稅會用 48825四、凈利泗 102195財務(wù)費用為銀行借款的利息費用年利率 6.65% , 80000*6.65%此數(shù)為預(yù)計收入注：營業(yè)收入二120*20* 12+45*80*4*12+20*30*12+450* 15*2=28800+172800+7200+13500=

10、222300 人數(shù)此數(shù)為預(yù)計收入3、盈虧收支情況表時間具體內(nèi)緣收支情況看期（1-3年） 凈利河用于歸還資款和解款 虧損開展（3-4年） 凈利泗持續(xù)增長，借款與費款還清 平衡第二章企業(yè)基本情況第一節(jié)企業(yè)主要產(chǎn)品第二節(jié)主要健身房產(chǎn)品特性第三節(jié)健身房工程所處行業(yè)描述第8節(jié)企業(yè)在行業(yè)中的地住第五節(jié)企業(yè)發(fā)猥目標第三章健身房項同產(chǎn)品和服務(wù)第一節(jié)企業(yè)主管產(chǎn)品一、產(chǎn)品介紹二、產(chǎn)品主要用途和迨用范圍第二節(jié)主要原材料及其供應(yīng)第三節(jié)未來產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)劃第四節(jié)生產(chǎn)、技術(shù)和儲運一、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝二、產(chǎn)品儲運與物流第8幸健身房項0產(chǎn)舄的研究與開發(fā)第一節(jié) 健身房產(chǎn)品技術(shù)行業(yè)標準第二節(jié)國內(nèi)外健身房產(chǎn)品免爭情況第三節(jié)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)

11、情況第五章健身房工程所處行業(yè)及市場分析第一節(jié)國內(nèi)健身房行業(yè)概述一、健身房行業(yè)主要分類及產(chǎn)業(yè)鏈二、健身房行業(yè)開展狀況三、健身房行業(yè)開展?jié)摿?、健身房市場請費結(jié)構(gòu)分析五、健身房市場開展趨勢預(yù)測第二節(jié)健身房市場分析一、健身房行業(yè)市場概況二、國外健身房產(chǎn)品競爭情況三、健身房行業(yè)盈利情況分析四、健身房市場機會分析第未幸健身房工程swot分析第一節(jié)企業(yè)競爭優(yōu)勢與劣勢分析(SW)一、企業(yè)克爭優(yōu)勢分析(strength)二、企業(yè)競爭劣勢分析(weakness)第二節(jié)健身房市場機會與威脅分析(ot)一、健身房市場開展機會分析(opportunity)二、影響健身房項釘實施的不利因素(threats)第七章 健身

12、房項q產(chǎn)舄管鋪環(huán)境分析(pest)第一節(jié)政治法律環(huán)境分析第二節(jié)健身房行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析第三節(jié)社會文化環(huán)境分析第8節(jié)健身房產(chǎn)品技術(shù)環(huán)境分析第八幸企業(yè)著編戰(zhàn)喉與實檢計劃第一節(jié)企業(yè)市場與銷售現(xiàn)狀一、健身房產(chǎn)品在國內(nèi)市場的適應(yīng)性分析二、企業(yè)主要銷售柔道策喙及經(jīng)銷商三、過去幾年銷售額及主要銷售區(qū)域占比田、健身房產(chǎn)品銷售計劃第二節(jié)健身房產(chǎn)品銷售策唯一、基本普銷戰(zhàn)略二、銷售實現(xiàn)預(yù)期三、銷售渠道四、銷售周期和應(yīng)收賬萩管理五、定價政策第九章健身房項q資金需求和退出集唯第一節(jié)融咨討劃第二節(jié)投賽回報第三節(jié)退出安排一、股權(quán)融資退出方案二、債權(quán)融資退出方式第十幸財務(wù)計劃分析第一節(jié) 健身房工程主要經(jīng)濟指標第二節(jié)財務(wù)預(yù)測一、

13、內(nèi)部收益率分析二、投咨回收期討算三、稅金預(yù)測范例正文:一、創(chuàng)業(yè)背景工程背景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思工程介紹、工程經(jīng)營、工程優(yōu)勢三、團隊介紹團隊成員的優(yōu)勢四、市場分析市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析五、組織與場地分析組織結(jié)構(gòu)、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標消費群體、經(jīng)營面積定伉、裝修林準定住六、管銷計劃營銷計劃與管臂策略、具體操作流程、健身方案123七、經(jīng)據(jù)預(yù)算經(jīng)費預(yù)算表、經(jīng)費的籌措八、附錄咨產(chǎn)負債表、利潤表一、創(chuàng)業(yè)背景L工程背景這幾年的研究調(diào)查說明，大學生體質(zhì)健康狀況不袞樂觀，例如體質(zhì)下除，叁易生病等。這不僅影響了大學生當前的 學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響

14、。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風行，激發(fā)了 大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊， 且口前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的,景。結(jié)合福州禹校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方 面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和開展空間。二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想1、工程介紹我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧家以附近大學的大學生為主，以及附近周囹的社會上的顧家。工程 前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)

15、配套設(shè)施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、生式理腿訓練器1臺、生式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備 等。2、工程的經(jīng)營形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧家對我們的認知度不高。相應(yīng)對象：我們必須先把握住每個選來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧家量身定制健身方案，爭取每個顧 袞都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧家的口碑相傳，翻開我們在大學 城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期開展壯大之后，首先進行面積上的獷根，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引選，專業(yè)教 練的人員數(shù)量增加。并且有可能開展成為全國唯 家針對大學生

16、的專業(yè)健身連領(lǐng)店。3、工程優(yōu)勢大學城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格逡合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的 健身團隊?，F(xiàn)代社會對鼠好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學業(yè) 壓力緞煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個鼠好的體魄 對于我們走向社會、走向朋場都有很大的郝助。現(xiàn)在很多的朋業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的 本錢。所以,加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。4、團隊優(yōu)勢我們團隊4己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)差的

17、管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。四、市場分析1、市場調(diào)查與行業(yè)分析大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的開展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了， 大學生自然不會落后。一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經(jīng)濟來源，同時平時要上課, 空閑時間有F艮。另一方面,健身房要怠么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢？作為潛在靖希者，無疑現(xiàn)在的 大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報， 只是相對的少點。何樂而不為？口南的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國

18、經(jīng)濟快速成長起來的，而互卷網(wǎng)是他 們?nèi)粘Ｉ畹囊痪植?。因此這個人群的特點是思想開放、家易接收新事物，敢于去試新事物。對這樣的一個群體而言， 高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身工程顯然不能滿足他們的基本的要求。而目需單在福州市的離校眾多，因此開拓這片高校健身市 場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學生平均月靖粉是75。元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000 元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高領(lǐng)的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得迨合自己的健身 鍬煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。結(jié)合大學城遠離市區(qū)的地理住置和城內(nèi)龐大的前費群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引

19、較多的大學生，而且充 爭壓力相對較小。由于大局部嵩校學生有群體式消費的習慣，他們鍬煉的時間比擬集中，加上學習和社團的任務(wù)與壓 力都比擬大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比擬專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設(shè)一套比擬 完善、符合他們需要的健身方案?？?大局部學校的健身方式比擬單一、肉衣較為枯燥。局部同學急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望， 他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最迨合他們的健身方式。男生市場：在師大和賴大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍬煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身工程。女生市場：當男生市場的運作趨于稔定的時候，我們將在慈大、師大

20、外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身工程。大學生心里分析：站在蔭費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，華竟大學生沒 有稔定的經(jīng)濟來源。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進行締選，要確定這個健身房的價格不會很高， 要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不迨合自己。問問周圍的同學有沒有已經(jīng)是或以前是健 身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多 大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都請耗在公共汽車上。在確 定價錢可以接受，交通便利

21、，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。那么針對于目前大學生的這種請費心去，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相比照擬廉價，但薄利多銷，還 是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？ 一般的大學生都會先諛價格所吸引，如治沙健身房年 卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比擬有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。還有 就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通 過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生

22、覺得不會破騙，這是學生最怕的，先消除他們 的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房遂行體驗，體驗 他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍬煉你的心肺功能 和對減肥有很好的那助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最火的可能讓他覺得這個健身房 的設(shè)施和數(shù)練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介 紹即可，記住抓住重點。而價格那么是在所有的東西介紹完之后再談，否那么會讓學生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢， 很難成功。最后是一條盤金原那么，

23、永逅為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)宓度決定一切。以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生 和健身房的雙贏的局面。2、福州大學城地區(qū)日南大學的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會 局限在一所大學附近。3、競爭分析因為我們的健身房的營運本錢比擬低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較再落。同比之下許多大型的健身層擁有相對 較大的健身房，器材齊全，有稔定的客源，有穩(wěn)定的收入。可以說是財大氣粗。如梟當他們發(fā)現(xiàn)大學生這塊肥肉的話， 我們要與他們競爭是非常因雄的。另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類仞的健身機構(gòu)，專門針對大學生的 健身俱樂部。因為我們沒有專利，而