羚銳云南白藥天和藥業(yè)膏藥對比課件

1、三大膏藥(go yao)品牌的研究第一頁，共二十頁。羚銳云南白藥天和藥業(yè)膏藥對比品牌策略的對比產(chǎn)品線的對比品牌定位的對比123渠道的對比4第二頁，共二十頁。羚銳云南白藥天和藥業(yè)膏藥對比1.品牌策略的對比(dub)天和藥業(yè)： 創(chuàng)新概念(ginin)，用“中藥西做”的的方式演繹中藥的精華，促進中藥現(xiàn)代化。傳統(tǒng)向現(xiàn)代轉(zhuǎn)變秘方向科技轉(zhuǎn)變廣譜向?qū)Ｖ无D(zhuǎn)變普通向高值轉(zhuǎn)變推出內(nèi)病外治的新型外部給藥產(chǎn)品，形成系列化、差異化的產(chǎn)品構(gòu)架體系。擴展品牌策略：在天和骨通貼膏的成功(chnggng)下。產(chǎn)生的其他品牌，如關(guān)節(jié)止痛膏，狗皮膏第三頁，共二十頁。羚銳云南白藥天和藥業(yè)膏藥對比品牌策略羚銳藥業(yè)：對傳統(tǒng)膏藥進行(jn

2、xng)二次研發(fā),推出系列膏劑產(chǎn)品。 科技創(chuàng)新在不斷研發(fā)新產(chǎn)品的同時,科技人員對膏劑生產(chǎn)的各項工藝均進行了改進,將膏劑的背襯材料由原來的紡織布改為彈力布,在膏藥(go yao)藥物基質(zhì)中采用透皮吸收促進劑,進一步提高了產(chǎn)品的科技含量。第四頁，共二十頁。羚銳云南白藥天和藥業(yè)膏藥對比云南白藥(yn nn bi yo)：統(tǒng)一品牌策略云南白藥(yn nn bi yo)膏（12片裝） 云南白藥膏（普通型）云南白藥（10片裝）云南白藥膏（8片裝）云南白藥（4片裝）云南白藥(5片裝)云南白藥（2片裝）云南白藥膏（普通型）第五頁，共二十頁。羚銳云南白藥天和藥業(yè)膏藥對比品牌創(chuàng)新：以云南白藥為母體，材料科學(xué)相結(jié)合

3、的產(chǎn)品創(chuàng)新，拓展云南白藥衍生產(chǎn)品市場。生產(chǎn)交給OEM商只做核心技術(shù)研發(fā)整合市場內(nèi)各類資源借助商業(yè)模式創(chuàng)新第六頁，共二十頁。羚銳云南白藥天和藥業(yè)膏藥對比天和藥業(yè)：天和骨通貼膏：1992年創(chuàng)立。羚銳制藥：1994年創(chuàng)立骨質(zhì)增生一貼靈。云南白藥：云南白藥膏2001年創(chuàng)立。創(chuàng)立時間第七頁，共二十頁。羚銳云南白藥天和藥業(yè)膏藥對比天和藥業(yè)：中等收入的中老年人城鎮(zhèn)市場。羚銳制藥：中低收入的中老年人農(nóng)村市場。云南白藥：中高收入的中青年城鎮(zhèn)市場。目標(biāo)市場第八頁，共二十頁。羚銳云南白藥天和藥業(yè)膏藥對比2.產(chǎn)品線的對比(dub)天和藥業(yè)天和牌固本腰腎貼天和牌關(guān)節(jié)止痛膏天和牌精制狗皮膏天和牌麝香壯骨膏天和牌PIB骨通

4、貼膏天合藥業(yè)：創(chuàng)造了中藥膏藥行業(yè)的多個(du )第一，為推進我國中藥膏藥的現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化做出重大貢獻。第九頁，共二十頁。羚銳云南白藥天和藥業(yè)膏藥對比羚銳藥業(yè)壯骨麝香止痛膏辣椒風(fēng)濕膏傷濕止痛膏通絡(luò)祛痛膏（骨質(zhì)增生一貼靈）現(xiàn)擁有橡膠膏劑、片劑(pin j)、膠囊等10多個劑型200多個品種。第十頁，共二十頁。羚銳云南白藥天和藥業(yè)膏藥對比云南白藥(yn nn bi yo)云南白藥牙膏 云南白藥創(chuàng)可貼（防水超薄型）云南白藥酊云南白藥氣霧劑云南白藥(yn nn bi yo)的無限潛力在于原有產(chǎn)品持續(xù)成長的同時產(chǎn)品線深度、廣度延伸。第十一頁，共二十頁。羚銳云南白藥天和藥業(yè)膏藥對比藥業(yè)的傳播(chunb)天

5、和藥業(yè)趙麗蓉女士的“臺上一分鐘，臺下十年功，要治腰腿痛，就用天和骨通”的整合傳播刮遍全中國。借著這次傳播運動，天和骨通讓全國更多的中老年人緩解了骨刺增生帶來的病痛，完成了從沿海地區(qū)遍布全中國的市場發(fā)展。一批五六十年代的表演明星，著鮮紅的服裝，用國粹京劇向全國的天和骨通消費者唱出了“痛痛痛，貼貼貼，早貼早輕松”。京劇版的天和骨通貼膏策略突出，尤其以“痛痛痛，貼貼貼，早貼早輕松”的廣告語為經(jīng)典。第十二頁，共二十頁。羚銳云南白藥天和藥業(yè)膏藥對比羚銳藥業(yè)結(jié)合骨質(zhì)增生膏藥的主流消費群，確立“形象陽光”的俏夕陽舞蹈隊作為羚銳通絡(luò)祛痛膏的形象代言人，在廣告創(chuàng)意上通過在新春晚會受到廣泛好評的皮影戲演繹骨質(zhì)增生

6、癥狀，通過一群“活潑”的老年人在用過羚銳通絡(luò)祛痛膏之后重現(xiàn)活力的畫面，贏得了骨質(zhì)增生患者的共鳴。由于一貼靈原有市場為全國市場，并看到市場前景的羚銳制藥決定立即上央視，借助俏夕陽舞蹈組在春節(jié)聯(lián)歡晚會的熱度，“羚銳牌通絡(luò)祛痛膏，骨質(zhì)增生一貼靈”廣告語傳遍了中國的大江南北。 第十三頁，共二十頁。羚銳云南白藥天和藥業(yè)膏藥對比云南白藥(yn nn bi yo)在“告別傷痛”的大理念下，在陽光、歡快的心理基調(diào)下，云南白藥老歌新唱：廣告訴求融入時代需要，品牌精神吸納“樂活”因子。用更具人文關(guān)懷，更有生活氣息的方式去演繹廣告。使百年老店煥發(fā)青春活力。云南白藥膏，歷經(jīng)數(shù)年實打?qū)嵉墓π鞑?，“痛就貼”的核心訴求，

7、已經(jīng)深入人心。癥狀與產(chǎn)品的緊密貼合，高頻次的投放，加上高度儀式化的演繹方式，很容易造就一種不由分說的“洗腦”效應(yīng)，讓人想不記住都難。從這個意義上講，“痛就貼”廣告策略是成功的。第十四頁，共二十頁。羚銳云南白藥天和藥業(yè)膏藥對比3.品牌定位(dngwi)的對比膏、丸、散、丹、湯”，膏藥作為中藥之首，傳統(tǒng)中藥神秘的流派精華，用“中藥西做”的方式演繹中藥的精華，促進中藥現(xiàn)代化。能夠成為一個國際品牌。這個品牌既有中醫(yī)藥文化的內(nèi)涵，又是傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代生活完美結(jié)合的典范，同時能夠兼容人類最新的醫(yī)藥科技和醫(yī)藥成就。走特色發(fā)展道路，不斷推進品牌建設(shè)，集醫(yī)藥科研、生產(chǎn)銷售、保健品開發(fā)、金融投資等為一體的集團化醫(yī)藥

8、企業(yè)、依靠科技創(chuàng)新，全力打造貼膏劑強勢品牌。天和藥業(yè)羚銳藥業(yè)云南白藥第十五頁，共二十頁。羚銳云南白藥天和藥業(yè)膏藥對比4.渠道(qdo)的對比天和藥業(yè)天和藥業(yè)于2003年通過整合營銷手段，建立了完善的營銷網(wǎng)。營銷網(wǎng)絡(luò)的建立進入醫(yī)藥流通業(yè) 代理銷售 建立以天和醫(yī)藥公司做藥品批發(fā)、物流配送和醫(yī)藥電子商務(wù)為核心業(yè)務(wù)的醫(yī)藥流通企 創(chuàng)建了先進的扁平化組織體系，在全國設(shè)立了十幾個分銷區(qū)，使自己的營銷體系得到了完善。 第十六頁，共二十頁。羚銳云南白藥天和藥業(yè)膏藥對比羚銳藥業(yè)羚銳大藥房連鎖有限公司又有55家連鎖店順利通過GSP認(rèn)證，至此，羚銳大藥房共有97家連鎖店通過GSP認(rèn)證； 以二級經(jīng)銷商為中心，整合渠道，

9、實現(xiàn)產(chǎn)品在可控的一級、二級和終端三級分銷體系中的有序、順利流通銷售；其他產(chǎn)品的銷售，繼續(xù)實施“一級經(jīng)銷、二級分銷”模式，統(tǒng)一價格，強化品牌維護和銷售流程監(jiān)控監(jiān)管。 一級經(jīng)銷、二級分銷 組建大藥房 第十七頁，共二十頁。羚銳云南白藥天和藥業(yè)膏藥對比成立了云南白藥集團醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司，并將市場工作專業(yè)化，細分為商業(yè)渠道、OTC 和醫(yī)院終端。營銷網(wǎng)絡(luò)的建立進入醫(yī)藥流通業(yè) 直銷，鎖定商超，布局全國開拓海外市場海外事業(yè)部不斷拓寬國際業(yè)務(wù)，先后與臺灣和香港地區(qū)、日本、東南亞各國建立了長期業(yè)務(wù)合作關(guān)系，云南白藥也打入了美國市場。云南白藥集團通過資本運作控股了云南省最大的醫(yī)藥流通批發(fā)企業(yè)云南省醫(yī)藥公司，完善了云南白藥集團的產(chǎn)業(yè)鏈組建了云南白藥連鎖大藥房。而后打開了商超銷售渠道，現(xiàn)在白藥牙膏已經(jīng)進入了各大商超渠道。云南白藥(yn nn bi yo)第十八頁，共二十頁。羚銳云南白藥天和藥業(yè)膏藥對比THANK YOU !第十九頁，共二十頁。羚銳云南白藥天和藥業(yè)膏藥對比內(nèi)容(nirng)總結(jié)三大膏藥品牌的研究。天和藥業(yè)