湖南科技發(fā)展有限公司商業(yè)計劃書

1、編號：_創(chuàng)業(yè)打算書參賽省份： 湖南省 學(xué)校全稱： 湖南大學(xué) 公司名稱：湖南西泰科技（SiTech）進展有限公司團隊名稱： 西泰科技創(chuàng)業(yè)團隊 類不： A、 農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 B、 生物類、醫(yī)藥類C、 化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類 D、 eq oac(,) 電子信息類E、 材料類 F、 機械能源類 G、 服務(wù)咨詢類目 錄第一部分 執(zhí)行概要1第二部分 項目背景及產(chǎn)品2.1 國內(nèi)外研發(fā)覺狀與進展趨勢42.2 產(chǎn)品介紹52.3 產(chǎn)品優(yōu)勢62.4 產(chǎn)品競爭力分析72.5 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃82.6 知識產(chǎn)權(quán)關(guān)系92.7 社會認(rèn)證102.8 以后產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃112.9 社會效益11第三部分 市場機會3.1

2、市場狀況123.2 市場環(huán)境分析133.3 市場細(xì)分及特征分析163.4 市場容量和銷量預(yù)測193.5 競爭分析20第四部分 市場營銷組合4.1 市場定位244.2 目標(biāo)市場244.3 產(chǎn)品244.4 價格254.5 渠道264.6 促銷284.7 公共關(guān)系284.8 政策29第五部分 公司戰(zhàn)略5.1 公司概述305.2 公司宗旨305.3 公司目標(biāo)305.4 公司VI設(shè)計305.5 戰(zhàn)略目標(biāo)31第六部分 生產(chǎn)治理6.1 生產(chǎn)方案336.2 工藝流程346.3 組織方式346.4 治理措施34第七部分 投資分析7.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模357.2 資本來源與運用357.3 投資收益分析與風(fēng)險分析3

3、6第八部分 財務(wù)分析8.1 公司的全面預(yù)算418.2 要緊財務(wù)報表458.3 財務(wù)報表分析37第九部分 企業(yè)經(jīng)營與治理9.1 企業(yè)經(jīng)營539.2 公司治理559.3 治理團隊56第十部分 機遇與風(fēng)險10.1 機遇5910.2 外部風(fēng)險5910.3 內(nèi)部風(fēng)險6010.4 解決方案6010.5 提高企業(yè)經(jīng)濟效益的途徑61第十一部分 風(fēng)險資本的退出渠道.63附錄附件1市場容量預(yù)測計算方法64附件2公司章程65附件3產(chǎn)品專利認(rèn)證證書71附錄4主機柜的外部結(jié)構(gòu)圖72附件5產(chǎn)品競爭力分析73附件6產(chǎn)品樣機74附件7新聞報道75附件8團隊成員構(gòu)成79第一部分 執(zhí)行概要1.1 創(chuàng)業(yè)背景黨的十七大的報告中著重強

4、調(diào)要加快進展先進制造業(yè)，強力推進自主創(chuàng)新，廣泛應(yīng)用高技術(shù)和先進適用技術(shù)改造提升制造業(yè)，形成更多擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的知名品牌。目前全球整個機器視覺市場總量大概在6070億美元，并以每年8.8%的速度增長；在中國，機器視覺產(chǎn)品技術(shù)的普及率則較低，但隨著技術(shù)及其設(shè)備的進展和完善，各行各業(yè)特不是酒類、飲料、醫(yī)藥、灌裝食品等大規(guī)模自動化流水線生產(chǎn)等領(lǐng)域?qū)ζ湫枨箝_始增加，國內(nèi)機器視覺類產(chǎn)品市場總量不斷上升。1.2 產(chǎn)品概述圖1-1 產(chǎn)品模型Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)是集光、機、電、多傳感器、計算機、數(shù)字圖像處理和機器視覺技術(shù)為一體的綜合性高科技設(shè)備。該設(shè)備以多傳感器融合智能檢測機器人為技術(shù)基礎(chǔ)

5、，出自國家“”打算項目，曾獲2005年中國包裝工業(yè)科技進步一等獎，2006年度國家科技進步二等獎。湖南大學(xué)電氣與信息工程學(xué)院院長王耀南教授是這項專利技術(shù)發(fā)明人。該產(chǎn)品以其高速度、高精度、高度自動化的特點，成為了現(xiàn)在高速自動化流水生產(chǎn)線上的重要設(shè)備之一，是機器視覺技術(shù)的集中體現(xiàn)，有著極高的科技含量和技術(shù)難度。Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)已是我國啤酒飲料等生產(chǎn)行業(yè)設(shè)備建設(shè)的重點之一，為以勞動密集型為主的公司節(jié)約了大量的人力成本，是社會化工業(yè)化大生產(chǎn)的需要，也是新時代國人的需要。1.3 市場分析我國目前啤酒等行業(yè)的成套裝備整體水平落后于國外，特不是基于機器視覺的自動檢測技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用依

6、舊一片空白。使用基于機器視覺技術(shù)的智能空瓶檢測機器人具有速度快、精度高的優(yōu)勢，是提高生產(chǎn)效率，解放人力的高科技手段。伴隨著勞動力成本的迅猛增加，機器取代人工是生產(chǎn)力進展的大勢所趨，可見機器視覺技術(shù)進展的步伐和行業(yè)的需求正在逐步合拍。據(jù)可能，公司成立第一年，產(chǎn)品需求量將達(dá)到20臺。以后五年將出現(xiàn)產(chǎn)品需求的高峰，可能第15年的銷量分不為20臺、35臺、50臺、65臺、80臺。我們能夠瞄準(zhǔn)時機，進一步提高產(chǎn)品性能，適時進軍國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。1.4 公司戰(zhàn)略組建中的湖南西泰科技進展有限公司（Hunan SiTech HYPERLINK /Ltd./ Development

7、 Co.,Ltd. ）定位是成為一家擁有國內(nèi)首創(chuàng)、國際一流的高科技專項技術(shù)多傳感器融合智能空瓶檢測機器人的企業(yè)，公司以倡導(dǎo)現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)革命宗旨，以自主創(chuàng)新振興民族工業(yè)為目標(biāo)，致力于工業(yè)自動化、信息化裝備的研發(fā)和生產(chǎn)。在公司創(chuàng)業(yè)前期，以多傳感器融合智能空瓶檢測機器人為核心，快速打開市場，收回投資。通過3-5年的努力，建設(shè)一個具有國際領(lǐng)先水平和自主知識產(chǎn)權(quán)的安檢系統(tǒng)研發(fā)中心和產(chǎn)業(yè)化基地，成為流水線生產(chǎn)設(shè)備領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。1.5 團隊與治理我們創(chuàng)業(yè)團隊隊員六人，由碩士生和本科生組成，專業(yè)涉及電氣信息、市場營銷、會計、人力資源，隊員們都有扎實的專業(yè)知識和較豐富的實踐經(jīng)驗。公司成立后,創(chuàng)業(yè)小組成員將參

8、與公司的產(chǎn)品研究開發(fā)、市場營銷、財務(wù)治理、人力資源規(guī)劃、企業(yè)宣傳及品牌打造等工作。公司還將廣泛汲取高素養(yǎng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、治理及廣告策劃等方面的專業(yè)化優(yōu)秀人才，建立完善的激勵和約束機制，塑造“創(chuàng)新、卓越、高效、務(wù)實”的企業(yè)文化。1.6 生產(chǎn)治理我們在生產(chǎn)治理方面，除核心技術(shù)部件，其它均全面負(fù)責(zé)向國內(nèi)外的廠商代理購買，如產(chǎn)品的外殼等。生產(chǎn)過程將嚴(yán)格按照訂制化要求進行，實現(xiàn)成品零庫存，以有效降低成本。1.7 營銷策略營銷方案基于6Ps（產(chǎn)品，價格，渠道，促銷，公共關(guān)系，政治權(quán)力）展開攻略，圍繞產(chǎn)品的核心價值，銷售要緊采納訂單生產(chǎn)方式，在營銷過程中采取在全國各大都市逐步建立營銷中心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣

9、、銷售、進行服務(wù)營銷、產(chǎn)品的售后服務(wù)，建立并逐步完善的服務(wù)體系，保持好與終端客戶的聯(lián)系，培養(yǎng)良好的顧客中意度和忠誠度。產(chǎn)品價格在市場上具有專門大的競爭力，并依照產(chǎn)品特色著力于公共關(guān)系與政治權(quán)力的建設(shè)，爭取到國家好的政策，為企業(yè)的進展服務(wù)。1.8 財務(wù)與投資公司設(shè)在長沙市岳麓山國家大學(xué)科技園區(qū)內(nèi)，享受二免三減半優(yōu)惠稅率的稅收政策。公司成立初期共需資金700萬，其中風(fēng)險投資公司投入400萬，湖南大學(xué)投入資金100萬，要緊用于購建固定資產(chǎn)和作為流淌資金用于購買原材料，支付工人工資，以及日常的治理和銷售費用，另外200萬為供應(yīng)商公司固定資產(chǎn)入股。公司規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本為1000萬，湖南大學(xué)

10、專利技術(shù)入股300萬，土地等固定資產(chǎn)及資金投資100萬，占注冊資本40%；外來風(fēng)險投資入股400萬，占注冊資本40%；為本公司生產(chǎn)產(chǎn)品部件的供應(yīng)商以設(shè)備固定資產(chǎn)形式200萬入股，占注冊資本20%。從投資到收回投資的時刻約為2年2個月。股本來源股本規(guī)模股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資公司投入資金湖南大學(xué)某公司設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金 額400300100200比 例40%30%10%20%股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 （單位：萬元）1.9 機遇與風(fēng)險公司以Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)為主打產(chǎn)品。該產(chǎn)品技術(shù)先進，有用價值高、市場潛力大，在我國已加入WTO、國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境良好、政策優(yōu)惠的背景下，能較快進入

11、國內(nèi)外市場。同時，公司也面對一系列的風(fēng)險，如：市場營銷方面的風(fēng)險，技術(shù)被替代的風(fēng)險，公司規(guī)模的擴大而產(chǎn)生的治理及經(jīng)營風(fēng)險，國家政策法規(guī)帶來的風(fēng)險等。面對機遇，公司會及時把握；而風(fēng)險，公司將以靈活有效的策略來應(yīng)對。1.10 風(fēng)險投資的退出風(fēng)險資本最好在3-5年內(nèi)撤出，考慮到出售方式要求較低，退出手續(xù)相對簡單，而且不失為一種穩(wěn)健的退出渠道，因此，本公司采納出售方式之一的企業(yè)回購使風(fēng)險資本退出。第二部分 項目背景及產(chǎn)品2.1國內(nèi)外研發(fā)覺狀與進展趨勢國外對多傳感器融合智能空瓶檢測機器人的研究開始于1996年，目前已開始了商業(yè)化的生產(chǎn)。在當(dāng)今國外啤酒自動灌裝設(shè)備領(lǐng)域，目前只有德國和美國能生產(chǎn)能夠代替人眼

12、的空瓶檢測類機器人，世界十大啤酒生產(chǎn)廠商全都使用有此設(shè)備的流水線，其中包括百威，時代，喜力，嘉士伯等。相比之下，國內(nèi)絕大多數(shù)啤酒生產(chǎn)廠商差不多以人工檢測為主，既耗費人力、物力、財力，漏檢的幾率又高。目前國內(nèi)僅幾個大廠采納了進口自動檢測機器，2003年，燕京啤酒投資1000萬元從德國克朗斯公司引進了一套空瓶檢測系統(tǒng)。國內(nèi)的該類關(guān)鍵設(shè)備與技術(shù)要緊依靠于國外專業(yè)公司，由于技術(shù)的稀缺，導(dǎo)致該設(shè)備進口價格昂貴，成為了該設(shè)備上線的最重要壁壘，因此急待提高產(chǎn)品的自主知識產(chǎn)權(quán)的含量，同時在設(shè)備性能方面還有待提高。而在我國，僅有北京賽騰動力科技有限公司以及廣州大元實業(yè)有限公司和北京四通電機技術(shù)責(zé)任公司聯(lián)合研制了

13、空瓶檢測機器人。北京賽騰動力科技有限公司在2000年開始了該產(chǎn)品的推廣，廣州大元實業(yè)有限公司和北京四通電機技術(shù)責(zé)任公司則于2001年年底開始了該產(chǎn)品的推廣。而國內(nèi)輕工業(yè)的幾大龍頭企業(yè)，例如南京輕工業(yè)機械集團、廣東輕工業(yè)機械集團有限公司均未推出該類產(chǎn)品。隨著企業(yè)生產(chǎn)成本的提升，特不是勞動合同法出臺以后為職員支付養(yǎng)老、醫(yī)療等“四險一金”的費用上升，勞動力成本成為企業(yè)進一步所遇到的一個瓶頸。因此，改變以往效率低下生產(chǎn)過程，引進高技術(shù)自動化生產(chǎn)裝備就顯得及其重要。目前國內(nèi)只有本公司等幾家企業(yè)具有該設(shè)備的生產(chǎn)能力，而屬本公司的技術(shù)最為成熟，且技術(shù)仍在不斷地更新和改進中。據(jù)中國釀酒工業(yè)協(xié)會預(yù)測，中國將取代

14、美國成為最大的啤酒消費市場，擬建中的生產(chǎn)線也必須向高速、高度自動化方向進展。各類飲料廠家急切希望擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、價廉物美、適合我國飲料瓶的空瓶檢測機器人的出現(xiàn)。因此，多傳感器融合智能空瓶檢測機器人具有寬敞的市場前景！目前,我公司研發(fā)的多傳感器融合智能空瓶檢測機器人在性能和技術(shù)上差不多達(dá)到了國際先進水平，且價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際同類產(chǎn)品。湖南大學(xué)科技園的先進實驗室，我們的技術(shù)還在不斷地完美和更新中，因此具有專門強的市場競爭力。2.2產(chǎn)品介紹2.2.1產(chǎn)品名稱及外觀1110Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)1110主機柜的外部結(jié)構(gòu)：12348912348956 71.變頻器操作屏, 2. 左側(cè)蓋

15、板，3. 計算機顯示屏， 4. 鍵盤、鼠標(biāo)，5.左側(cè)柜門， 6. 計算機主機箱，7.右側(cè)柜門，8. 左右側(cè)柜門門鎖，9. 右側(cè)蓋板, 10 開通變頻器電源按鈕（綠色） 11關(guān)閉變頻器電源按鈕（紅色）圖2-1 Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)主機柜外部結(jié)構(gòu)2.2.2工作原理系列產(chǎn)品中，“CHECKER-1玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)”以啤酒瓶的檢測為主。目前，啤酒生產(chǎn)廠家大都使用能夠回收再次使用的玻璃啤酒瓶。這些回收的玻璃啤酒瓶在運輸、使用過程中難免要受到污染和損壞，因而必須通過清洗、檢測等工序，才能進入飲料灌裝工序。為了保證進入灌裝工序的啤酒瓶的質(zhì)量，對通過洗瓶機清洗以后的啤酒瓶進行全面的檢

16、測是特不重要的一道工序。回收的啤酒瓶清洗以后，可能出現(xiàn)以下不符合啤酒生產(chǎn)要求的情況（如圖2-2所示）：圖2-2 不符合要求的空瓶(1)瓶口破損。導(dǎo)致啤酒瓶封裝失敗或封裝存在隱患，導(dǎo)致次品出現(xiàn)，嚴(yán)峻阻礙啤酒質(zhì)量，甚至引發(fā)爆炸傷亡事故。(2)瓶身、瓶底破損。導(dǎo)致酒瓶存在加壓后爆炸的隱患。(3)瓶身、瓶底內(nèi)壁存在固體異物。阻礙啤酒質(zhì)量。(4)瓶內(nèi)存在殘留液。阻礙啤酒質(zhì)量。關(guān)于凡出現(xiàn)上述情況之一或同時幾種情況的啤酒瓶，必須將其從流水生產(chǎn)線上剔除?？掌繖z測流程如圖1所示。被檢空瓶通過分瓶機分瓶以后，首先通過瓶底清潔器除去瓶底可能的贓物，然后分不通過瓶口檢測、瓶底檢測、瓶內(nèi)殘留液檢測和瓶身檢測。當(dāng)被檢空瓶

17、到達(dá)次瓶擊出器時，瓶口、瓶底檢測不合格、瓶身檢測不合格與存在殘留液的空瓶將被擊出，最后合格的空瓶被送入下一道工序的流水線上?？掌枯斎肫康讬z測瓶底清潔瓶口檢測分瓶機空瓶輸入瓶底檢測瓶底清潔瓶口檢測分瓶機分瓶空瓶輸出次瓶擊出器瓶身檢測空瓶輸出次瓶擊出器瓶身檢測瓶內(nèi)殘留液檢測圖2-3 工作原理示意圖2.3產(chǎn)品優(yōu)勢2.3.1技術(shù)優(yōu)勢多傳感器融合智能空瓶檢測機器人是在巨大的市場需求和機器視覺技術(shù)的飛速進展情況下誕生的，并以其高速度、高精度、高度自動化的特點，是現(xiàn)在高速自動化流水生產(chǎn)線上的重要設(shè)備之一，是機器視覺技術(shù)的集中體現(xiàn)，有著極高的科技含量和技術(shù)難度?；诖藢＠灾餮邪l(fā)的Checker系列玻璃瓶自動

18、檢測分揀系統(tǒng)采納了最先進的機器視覺技術(shù)，它是集光、機、電、多傳感器、計算機、數(shù)字圖像處理和機器視覺技術(shù)為一體的綜合性高科技設(shè)備，其機械傳動、電控、多視覺傳感器檢測部分必須互相協(xié)調(diào)工作，共同構(gòu)成一個有機的整體，有著專門高的科技含量和技術(shù)難度。該套設(shè)備能夠?qū)ιa(chǎn)流水線上的啤酒瓶、純凈水瓶、汽水瓶、藥瓶等罐裝瓶進行全面、全自動檢測，包括灌裝前的瓶底、瓶身、瓶口、瓶頸檢測以及灌裝后的實瓶檢測、液位檢測、封裝檢測等。同時該設(shè)備及其相關(guān)技術(shù)可廣泛應(yīng)用到流水生產(chǎn)線上的各種罐裝瓶檢測、包裝檢測、飲料質(zhì)檢、灌裝液位檢測、儀表校準(zhǔn)，藥品檢測、半導(dǎo)體芯片檢測等。2.3.2成本優(yōu)勢序號材 料規(guī) 格數(shù)量（個、套）報價（

19、萬/個）1數(shù)字線掃相機DALSA-SP2232圖像采集卡Matrox-MeterII-CL10.713LED光源及電源LCS-DTL-1X2QT164變頻器H10810.20.55PLCKV-P16R/KV-P16T10.10.46光電傳感器SZHG0330.57空氣壓縮機 HYPERLINK /news/class/?2.html t _self 中壓 (20bar-80bar)10.18工控機 HYPERLINK /products/191993.html o 研信通 擴展型平板電腦IPPC-151 擴展型 IPPC-15110.79機械傳動部分與外殼510其它35總計2326左右表2-1

20、 原、輔材料價格情況（部分）2.3.3可持續(xù)進展進一步完善生產(chǎn)工藝和技術(shù)，使產(chǎn)品各項性能指標(biāo)在擴大生產(chǎn)后能夠保持穩(wěn)定，保證產(chǎn)品的準(zhǔn)確性和高效性，降低生產(chǎn)成本?？沙掷m(xù)進展的技術(shù)路線為：產(chǎn)品定型 投入生產(chǎn) 實驗與對比 改進技術(shù)和工藝 提高生產(chǎn)技術(shù) 降低生產(chǎn)成本2.4產(chǎn)品競爭力分析以往，空瓶檢測工作都由人工完成，但用人工視覺檢查產(chǎn)品存在諸多問題，如效率低、速度慢、精度低、漏檢率高、檢測人員專門容易疲勞。而使用基于機器視覺技術(shù)的空瓶檢測機器人具有速度快、精度高的特點，能夠大大提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)的自動化程度。機器視覺系統(tǒng)的特點是提高生產(chǎn)的柔性和自動化程度，而且機器視覺易于實現(xiàn)信息集成，是實現(xiàn)計算機集成制

21、造的基礎(chǔ)技術(shù)。用于啤酒生產(chǎn)線的空瓶檢測機器人已能夠?qū)Ω鞣N飲料瓶的瓶底，瓶身、瓶口和瓶內(nèi)殘留液進行全自動地高速檢測，能夠識不出特不細(xì)小的污點或瓶子玻璃的破損（1mm2），能夠區(qū)分飲料瓶本身的玻璃花紋，甚至通過使用特定的濾波光源與智能圖像識不算法能夠檢測到飲料瓶內(nèi)可能存在的微小的透明玻璃碎片。其檢測速度通常在20000瓶/小時以上，快的可達(dá)72000瓶/小時，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人工檢測速度。在現(xiàn)代化的高速啤酒等高速流水生產(chǎn)線上，多傳感器融合智能空瓶檢測機器人已成為不可缺少的高新技術(shù)設(shè)備之一，是我國飲料生產(chǎn)行業(yè)特不是啤酒行業(yè)近期機電設(shè)備建設(shè)的重點之一?；诖藢＠灾餮邪l(fā)的“CHECKER-1玻璃瓶自動檢測分揀

22、系統(tǒng)”是本公司第一代的產(chǎn)品，具有高速度、高精度、高度自動化的特點，成為了現(xiàn)在高速自動化流水生產(chǎn)線上的重要設(shè)備之一，為以密集型重復(fù)性勞動力為主的公司節(jié)約了大量的人力成本。該產(chǎn)品符合市場的需要，是工業(yè)化大生產(chǎn)的需要，也是新時代我們國人的需要。產(chǎn)品（公司）Volume tic（德國克朗斯公司）Saturn空瓶檢驗機(北京某公司)DS驗瓶機（廣州某公司）CHECKER-1（西泰科技）生產(chǎn)時刻（天）60150(定制、運輸)50左右50左右30之內(nèi)生產(chǎn)成本（萬元/臺）15020070100507050以下質(zhì)量等級高中中高最高檢測速度（瓶/時）74,000 50,00060,0072,000核心技術(shù)CCDC

23、CDCCD CCD、SPC過程質(zhì)量控適合大量長期購買否可可是表2-2 產(chǎn)品競爭力分析2.5產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃2.5.1核心產(chǎn)品 圖2-4 Checker系列產(chǎn)品外觀圖Checker系列產(chǎn)品有不同的機械結(jié)構(gòu)與外觀，以適應(yīng)不同的待檢測目標(biāo)?？捎糜谄【啤拙?、灌裝飲料、醫(yī)藥等行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量檢測。（第一張圖為標(biāo)準(zhǔn)機型外觀，后面幾種為擴展機型。）2.5.2附加產(chǎn)品圖2-5（a） 驗瓶機 圖2-5（b） 揀瓶機2.6知識產(chǎn)權(quán)關(guān)系本產(chǎn)品以多傳感器融合智能空瓶檢測機器人專利為技術(shù)基礎(chǔ)，其專利號為ZL 03 2 26833.5。該專利屬湖南大學(xué)所有，湖南大學(xué)電氣與信息工程學(xué)院院長王耀南教授是該專利發(fā)明人。有用新型專利

24、證書計算機軟件著作權(quán)登記證書圖2-6 專利證書有用新型專利證書計算機軟件著作權(quán)登記證書圖2-6 專利證書2.7社會認(rèn)證空瓶檢測機器人屬于國家“”打算項目，是中德國際科技合作重大項目。該項目歷時年，于2003年月完成。差不多通過湖南省科技廳組織的技術(shù)鑒定，設(shè)備達(dá)到了國際同類領(lǐng)先產(chǎn)品的水平。其后續(xù)開發(fā)項目包裝生產(chǎn)線上的智能檢測機器人項目獲2005年中國包裝工業(yè)科技進步一等獎，高速灌裝生產(chǎn)線智能檢測分揀成套裝備研制及其推廣應(yīng)用獲得2006年度國家科技進步二等獎2.8以后產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃現(xiàn)今我們的多傳感器融合智能空瓶檢測機器人所針對的檢測對象不僅僅局限于啤酒瓶，能夠擴展到相應(yīng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品如：醫(yī)藥用瓶、瓶裝酸

25、奶等食品用瓶等。在技術(shù)進展到一定程度，相應(yīng)科技及資金有了進一步的預(yù)備與提高時，將進一步擴展智能檢測的范圍，努力面向所有流水線生產(chǎn)設(shè)備，如食品業(yè)、制造業(yè)、電子機械業(yè)等，屆時我們將不僅局限于關(guān)于產(chǎn)品外包裝的安全衛(wèi)生檢測，而是相應(yīng)擴展為關(guān)于整個流水線生產(chǎn)設(shè)備的普遍添加檢測環(huán)節(jié)，進一步規(guī)范流水線衛(wèi)生、安全、精準(zhǔn)性的程度，為其做出更大的貢獻。2.9社會效益當(dāng)今社會越來越重視自主知識產(chǎn)權(quán)的建設(shè)與愛護，以及其對與建設(shè)創(chuàng)新型社會的貢獻，十七大報告中指出“實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略”，并強調(diào)，大力實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。按照黨中央、國務(wù)院的部署，國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略將由“制定”轉(zhuǎn)入“實施”。 隨著社會的進步，世界經(jīng)濟的一體化，我國

26、將有更多的企業(yè)登上世界的商業(yè)舞臺，傳統(tǒng)的商業(yè)競爭模式及單純的經(jīng)濟增長方式勢必被歷史所淘汰。目前世界上80%財寶是20%企業(yè)制造的，而其核心競爭力確實是技術(shù)、自主知識產(chǎn)權(quán)甚至標(biāo)準(zhǔn)。知識產(chǎn)權(quán)作為現(xiàn)代商業(yè)競爭最要緊的特征，已對國家和地區(qū)的經(jīng)濟可持續(xù)進展和經(jīng)濟安全起具有重要的保障作用。自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)量與質(zhì)量也已成為衡量一個國家和地區(qū)競爭力的重要指標(biāo)，并也決定了一個國家和地區(qū)在全球產(chǎn)業(yè)分工中的地位。因而，知識產(chǎn)權(quán)的實施至關(guān)重要，決定這企業(yè)及中國經(jīng)濟的進展。隨著企業(yè)生產(chǎn)成本的提升，特不是勞動合同法出臺以后為職員支付養(yǎng)老、醫(yī)療等“四險一金”的費用上升，勞動力成本成為企業(yè)進一步所遇到的一個瓶頸。因此，改變以

27、往效率低下生產(chǎn)過程，引進高技術(shù)自動化生產(chǎn)裝備就顯得及其重要。目前國內(nèi)只有本公司等幾家企業(yè)具有設(shè)備的生產(chǎn)能力，而屬本公司的技術(shù)最為成熟，且技術(shù)仍在不斷地更新和改進中。自動化生產(chǎn)設(shè)備能夠提高生產(chǎn)效益，節(jié)余人力成本，給社會制造等多的人力資源，同時能夠間接刺激人力資源素養(yǎng)的提高，如高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)要求人才具有智能性、創(chuàng)新性、多功能性、成長性、機動性、專用性、時效性和社會性等特點。人的最佳學(xué)習(xí)年齡和最佳制造年齡是特定的，不同年齡時期會產(chǎn)生不同的效果。一旦錯過了那個時期，人力資源就會貶值，工作能力和制造力就會下降。因此，高新技術(shù)企業(yè)要保持高速和持續(xù)進展，一方面，既要保障人力資源的適時開發(fā)與應(yīng)用，使其才能的發(fā)揮

28、周期與高新技術(shù)企業(yè)的生命周期相適應(yīng)，在其能量發(fā)揮的峰值年齡，從事關(guān)鍵性和尖端性工作。另一方面，保證及時、充分地補充新生力量。將力資源的終身開發(fā)與重點開發(fā)相結(jié)合，從而制造更大的效益。第三部分 市場機會3.1市場狀況3.1.1玻璃瓶檢測市場現(xiàn)狀在諸如啤酒等玻璃瓶包裝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的流水線中，玻璃瓶中往往存在瓶頸尺寸、瓶壁厚度不當(dāng)?shù)炔缓细瘳F(xiàn)象，需要在流水線上增加檢測環(huán)節(jié)，現(xiàn)在國內(nèi)多數(shù)廠商仍使用人工檢測，如此的檢測方法效率低、速度慢，檢測人員專門容易疲勞，同時如瓶口慢性漏氣、瓶口微裂紋的不合格玻璃瓶專門難用肉眼發(fā)覺，導(dǎo)致檢測工作精度低、漏檢率高，不合格的玻璃瓶流出企業(yè)對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象無疑是巨大

29、損害，自動化的玻璃瓶檢測機器應(yīng)運而生。但我國目前玻璃瓶包裝需求行業(yè)的成套裝備整體水平落后于國外1020年，一些關(guān)鍵技術(shù)設(shè)備部件還有15%20%需要進口，國內(nèi)同類可替代品與之相比還存在一定差距，自動化在線檢測設(shè)備上還停留在研發(fā)時期，基于機器視覺檢測技術(shù)的空瓶檢測機器人的研究與開發(fā)尚處于空白，基于機器視覺技術(shù)的智能空瓶檢測機器人具有速度快、精度高的特點，能夠有效解放人力，提高生產(chǎn)效率，因而是一款迎合現(xiàn)實市場需求、具有巨大市場潛力的高科技產(chǎn)品。3.1.2 玻璃瓶檢測市場進展趨勢目前,飲料行業(yè)競爭日趨激烈，差不多不能同意有任何缺陷產(chǎn)品流入市場，即所謂的“零缺陷”，再加上中國加入WTO以后，國內(nèi)相關(guān)行業(yè)

30、的機械與電器設(shè)備市場必定受到國外大企業(yè)的強有力的沖擊，因此，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的智能空瓶檢測機器人是市場的需要，是自動化大生產(chǎn)的需要，更是參與國際競爭培育民族品牌的需要。伴隨著國內(nèi)企業(yè)勞動力成本的迅猛增加，機器取代人工是生產(chǎn)力進展的大勢所趨。特不是在飲料、醫(yī)藥及罐裝食品等行業(yè)，國內(nèi)的視覺開發(fā)商開始逐步進展，國情和行業(yè)需求都成為他們開發(fā)一個新系統(tǒng)時考慮的因素，可見機器視覺技術(shù)的進展趨勢和相關(guān)行業(yè)的現(xiàn)實需求正在逐步合拍。3.1.3 玻璃瓶檢測的市場機會隨著國內(nèi)玻璃瓶需求行業(yè)對自動化檢測設(shè)備的大量需求與高科技含量的機器視覺技術(shù)進展趨勢愈加寬敞，而我國現(xiàn)在擁有多傳感器融合智能空瓶檢測機器人生產(chǎn)技術(shù)的

31、廠家只有3家，而且所應(yīng)用的技術(shù)屬于對國外引進設(shè)備的消化汲取再創(chuàng)新，缺乏自主的技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)，性能與性價比方面缺乏競爭優(yōu)勢，不能充分滿足國內(nèi)市場對該領(lǐng)域的需求，而國外技術(shù)設(shè)備價格成本過高，現(xiàn)時期內(nèi)無法在國內(nèi)大部分的中小企業(yè)內(nèi)大幅推廣，這些條件在為我公司的擁有專利技術(shù)的智能空瓶檢測機器人推向市場制造了機會。3.2市場環(huán)境分析3.2.1宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境包括政府政策、經(jīng)濟、科技 、國際關(guān)系、自然環(huán)境等方面的因素，其中對本公司進展阻礙較大的有政府政策，經(jīng)濟，科技等方面的因素。政策環(huán)境（1）對科技自主創(chuàng)新的重視支持國家一直對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化予以政策支持，其中重要的文件有財政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于貫徹落實中共中央

32、國務(wù)院關(guān)于加強技術(shù)創(chuàng)新，進展高科技，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定， 國務(wù)院2006年2月26日全文公布實施國家中長期科學(xué)和技術(shù)進展規(guī)劃綱要（20062020年）的若干配套政策，國家“十一五”戰(zhàn)略規(guī)劃已將“大力提倡鼓舞科技自主創(chuàng)新”的當(dāng)作了重要內(nèi)容之一。近幾年中央財政科技撥款的持續(xù)高速增長（如表3-1），2007 年，財政科技撥款總額 1688.5 億元，（占國家財政支出的4.2%）, 不僅接著保持高速增長的態(tài)勢,而且相比上年增長26.5，這進一步講明了國家對科技創(chuàng)新的重視程度。同時黨的十七大的報告中強調(diào)要加快進展先進制造業(yè)，廣泛應(yīng)用高技術(shù)和先進適用技術(shù)改造提升制造業(yè)，形成更多擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的知名品牌，這

33、就為制造業(yè)內(nèi)的自主創(chuàng)新提供了進展基石。www.三七二 二.cn 表3-1 2000年-2006年國家財政科技撥款情況表年份國家財政科技撥款科研投入費用科技撥款占財政總支出的比重（%）科技三項費( 億元)科學(xué)事業(yè)費( 億元)科研基建費( 億元)2001575.6277.2189.061.53.62002703.3359.62003816.2398.6269.970.03.72004944.6416.6300.880.23.820051095.3484.0335.995.93.820061134.9609.7389.1112.53.920071688.5779.9483.4134.44.2注:摘自

34、“中華人民共和國國家統(tǒng)計局”數(shù)據(jù)（2）對中小企業(yè)的支持出于經(jīng)濟安全考慮，國家重點鼓舞內(nèi)資，內(nèi)資關(guān)鍵確實是中小企業(yè)。我國自2006年10月開始施行的促進中小企業(yè)進展若干方法給與了國內(nèi)中小型企業(yè)尤其是高科技產(chǎn)業(yè)的技術(shù)型企業(yè)提供了諸多政策優(yōu)惠和扶持，這對中小企業(yè)是巨大的進展契機。（3）對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持為了進一步緩解國內(nèi)不斷增加的就業(yè)壓力，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神，國家在各個試點都市與各大高校建立了創(chuàng)業(yè)基地，通過創(chuàng)業(yè)基金援助、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)等多種方式鼓舞和支持大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)，為我們創(chuàng)業(yè)團隊提供了一定資金支持和技術(shù)保障。任何產(chǎn)業(yè)的進展都離不開國家政策支持, 有了相應(yīng)的支持和優(yōu)惠政策,一個產(chǎn)業(yè)才能得到快速進展

35、, 多傳感器融合智能空瓶檢測機器人作為國家863重點科研項目的研究成果，技術(shù)含量高、市場需求大，相比國內(nèi)外同類產(chǎn)品在性價比和技術(shù)水平上都有較大的競爭優(yōu)勢，符合國家鼓舞自主科技創(chuàng)新的要求，有利于民族制造業(yè)的進展，國家會相應(yīng)地要提高貸款支持力度,同時對這類項目給予相應(yīng)的貼息支持，加之我們作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的專門團隊組成能夠爭取學(xué)校、政府等多方力量的援助支持，這些優(yōu)惠和支持措施都為本公司經(jīng)營運作提供了良好的宏觀環(huán)境。經(jīng)濟環(huán)境（1）日益激烈的國際競爭要求進行技術(shù)革新依照羅斯頓的“經(jīng)濟成長時期理論”，我國目前正開始進入經(jīng)濟起飛時期，在那個時期，我國經(jīng)濟需要不斷進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，同時還要與先進國家在經(jīng)濟方面展

36、開激烈的競爭。2007年中國GDP總量達(dá)30100億美元，人均GDP達(dá) 2280美元，接著保持每年10左右的增長。一方面，經(jīng)濟的迅速進展為消費制造了巨大的潛在市場；另一方面，面對激烈的國際競爭，我們必須進行相關(guān)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，這就需要我們應(yīng)該放棄過去落后的生產(chǎn)模式和觀念，采納先進的技術(shù)，以增強核心競爭力，搶奪市場。（2）人力資源成本的上升降低國內(nèi)企業(yè)的成本優(yōu)勢2008年，隨著國內(nèi)CPI指數(shù)居高不下和勞動合同法的頒布，導(dǎo)致原材料價格的全面上漲，人力資源成本提升12%左右，這使得國內(nèi)企業(yè)日漸喪失了經(jīng)營中的成本優(yōu)勢，使大批企業(yè)面臨著巨大的經(jīng)營危機。作為勞動密集型的玻璃瓶裝需求產(chǎn)業(yè)迫切需要采納先進生產(chǎn)設(shè)備

37、以提高生產(chǎn)效率、降低人力成本投入，從而應(yīng)對成本上升危機，適用于現(xiàn)代化的酒水醫(yī)藥等流水線玻璃瓶裝生產(chǎn)企業(yè)中多傳感器融合智能空瓶檢測機器人正符合機器自動化進展趨勢。技術(shù)環(huán)境（1）新的硬件技術(shù)國內(nèi)外新材料、新設(shè)備、新工藝等技術(shù)進展迅速，我公司有尖端的科研技術(shù)人才以及市場分析人才，能夠隨時把握硬件技術(shù)的變化進展，適時做出相應(yīng)調(diào)整以保持企業(yè)必要的市場地位。（2）新的軟件技術(shù)公司的研發(fā)部門將圍繞擁有專利知識產(chǎn)權(quán)的核心產(chǎn)品，不斷開發(fā)和獲得直接用于生產(chǎn)產(chǎn)品的信息化的軟技術(shù)，并將不斷引進、應(yīng)用新的治理思想、治理方式和治理方法來維持本企業(yè)經(jīng)營治理的相對優(yōu)勢。（3）機器自動化的進展趨勢伴隨著中國信息產(chǎn)業(yè)化進程的不斷

38、加快，機械自動化的迅速進展，以先進的機器操作取代手工勞動是必定的趨勢，要在以后的市場競爭中占得先機，就要求觀念、技術(shù)的領(lǐng)先，多傳感器融合智能空瓶檢測機器人正是在如此的進展潮流下應(yīng)運而生，處于國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域機器中的領(lǐng)先水平。3.2.2微觀環(huán)境供應(yīng)商我們產(chǎn)品需要多種原材料，原料市場上供給要緊依靠于國外原料廠商在中國的經(jīng)銷代理處，每種原料我們能夠選擇2-4家信譽較好的供貨商并與之建立良好長期的合作關(guān)系，以保證我們的貨源的供給，貨源的質(zhì)量，和提高我方的談判議價能力。購買者與供應(yīng)商一樣，購買者也能夠成為阻礙企業(yè)盈利的因素點。我們的購買者為企業(yè)客戶，這類客戶要緊分布于啤酒、葡萄酒等酒水飲料行業(yè)、注射液醫(yī)藥生

39、產(chǎn)企業(yè)、采納玻璃瓶包裝的食品化妝品企業(yè)等。這些購買企業(yè)的特點為：一是專業(yè)性購買，用于專業(yè)流水線中玻璃瓶質(zhì)量檢測環(huán)節(jié)；二是購買數(shù)量較大、產(chǎn)品需要定制化生產(chǎn)服務(wù)。從第一點來講我們的多傳感器融合智能空瓶檢測機器人是專門針對玻璃瓶檢測工序研發(fā)成功的國家863重點項目，符合這類企業(yè)購買者對玻璃瓶檢測設(shè)備的性能和質(zhì)量要求。從第二點來講，購買者具有一定的討價還價能力，但由于臨時市場上存在的產(chǎn)品在性能和性價比等方面都沒有能與本產(chǎn)品相媲美的產(chǎn)品，因此在討價還價時公司具有一定的優(yōu)勢。同時定制化的生產(chǎn)和服務(wù)不僅能用周到的服務(wù)獵取企業(yè)客戶的品牌忠誠度。還能收集反饋產(chǎn)品信息進一步加大對后續(xù)系列產(chǎn)品的開發(fā)力度。競爭產(chǎn)品與

40、競爭者分析競爭者也是一個相當(dāng)重要的微觀環(huán)境，從目前的市場情況來看，我們公司并沒有品牌競爭者，因為市場上還沒有多傳感器融合智能空瓶檢測機器人，現(xiàn)在最重要的競爭對手是行業(yè)競爭者。公司現(xiàn)在的競爭產(chǎn)品為機器視覺技術(shù)下的玻璃瓶檢測器。國內(nèi)玻璃瓶檢測機器市場的競爭格局如圖3-1圖3-1 07年國內(nèi)玻璃瓶檢測機器市場份額圖3-1 07年國內(nèi)玻璃瓶檢測機器市場份額3.3 細(xì)分市場及特征分析通過分析在產(chǎn)品包裝中應(yīng)用到玻璃瓶這一包裝材料的各個行業(yè)后，依照不同的潛在購買者，我們把對玻璃瓶檢測設(shè)備有購買需求的市場劃分為以下幾類：3.3.1以啤酒市場為代表的酒類行業(yè)我國啤酒產(chǎn)量連續(xù)4年保持世界第一，是世界上啤酒市場增長

41、最快的地區(qū)之一。2007年我國啤酒產(chǎn)量為 3680萬千升，同比增長14.7%；全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)銷售收入838.8億元，同比增長16.37%，利潤總額36.76億元。從人均消費量來看，2007 年我國居民人均啤酒占有量差不多達(dá)到26.74 升，差不多超過全球人均消費水平5 升左右（如圖3-2）。圖3-2 1994-2007年人均啤酒消費量及增速的國際比較現(xiàn)在我國啤酒行業(yè)正處在整合時期的中后期，通過不斷的兼并整合后行業(yè)集中度穩(wěn)步提升，全行業(yè)共擁有啤酒企業(yè)近600家，其中以中小型企業(yè)居多，大型啤酒企業(yè)通過收購兼并差不多從2004年的16家減少到2007年7月的12家，中型企業(yè)達(dá)222家。青島、

42、燕京等啤酒企業(yè)成為啤酒市場的第一陣營集團，這三家企業(yè)2005年產(chǎn)量均超過300萬千升，占我國啤酒市場份額的46%，其次是以哈爾濱、珠江、重慶等啤酒企業(yè)為代表的第二梯隊，產(chǎn)量在100萬千升左右，在部分地區(qū)市場占有率高，在全國也有一定知名度，專家可能我國啤酒行業(yè)的市場集中度在以后幾年還將接著上升，行業(yè)規(guī)模與產(chǎn)量進一步擴大。同時在我國酒類行業(yè)中應(yīng)用玻璃瓶包裝的還有新興的葡萄酒行業(yè)和傳統(tǒng)的白酒行業(yè)，現(xiàn)在我國有近百家規(guī)模以上的白酒企業(yè)和 HYPERLINK /09/report/grape.asp t _blank 葡萄酒企業(yè)，憑借著天然健康的產(chǎn)品理念，葡萄酒市場保持了高速增長率（如圖3-3）已占據(jù)了我

43、國酒類行業(yè)的一席之地，而以張裕為代表的國內(nèi)六家葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)合計產(chǎn)量占全國葡萄酒總產(chǎn)量的39.8%，產(chǎn)值占據(jù)行業(yè)總產(chǎn)值的51.1%。傳統(tǒng)老牌的茅臺、五糧液和新興的勁酒、金六福等白酒企業(yè)在不斷進行行業(yè)整合兼并，降低成本從而打造規(guī)模優(yōu)勢。據(jù)中國釀酒行業(yè)的權(quán)威統(tǒng)計，2007年中國葡萄酒產(chǎn)量約66.5萬噸，同比增長37%，創(chuàng)歷史最高水平；實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值150億元人民幣，同比增長22.8%；實現(xiàn)利潤人民幣16億元，同比上升23.6%，增速較為穩(wěn)定，而白酒行業(yè)產(chǎn)量從2003年的331萬噸、2005年的323萬噸到了2007年的349萬噸，白酒產(chǎn)量已差不多保持在300萬噸以上，并呈現(xiàn)接著上升的趨勢。 圖3-

44、3 1994-2007年中國葡萄酒產(chǎn)量增長柱狀圖（來源：國家統(tǒng)計局）隨著酒類行業(yè)內(nèi)通過不斷整合兼并后眾多規(guī)?；笃髽I(yè)的出現(xiàn)，面對酒類市場需求的穩(wěn)步增長的進展趨勢，各大企業(yè)的生產(chǎn)過程必定要求自動化和智能化，以提高生產(chǎn)效率，降低成本，擴大市場占有率，因此酒類行業(yè)對高性能、高效率的玻璃瓶檢測機器的需求也必將進一步擴大，這類市場將會成為我們產(chǎn)品的重點推廣市場之一。3.3.2醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)藥行業(yè)是關(guān)系人民群眾生命安全的重要產(chǎn)業(yè)，藥品安全是牽動群眾個人、醫(yī)院、社會等多方利益的重要環(huán)節(jié)，而關(guān)于以玻璃瓶為包裝的瓶裝注射液其瓶體質(zhì)量問題同樣是醫(yī)藥安全的關(guān)注重點，因此國家關(guān)于藥用玻璃瓶的安全問題有著更加嚴(yán)格的規(guī)定，醫(yī)

45、藥企業(yè)流水線的玻璃瓶檢測采納人工作業(yè)的方式確信行不通，保證質(zhì)量、提升效率的玻璃瓶檢測機器在醫(yī)藥行業(yè)有著更為重要的作用。隨著國內(nèi)醫(yī)療水平的不斷提升和醫(yī)療保障系統(tǒng)的不斷完善，醫(yī)藥行業(yè)藥品產(chǎn)量逐年遞增，1999年2007年，全國注射液市場平均增長率超過30%。我國醫(yī)藥注射液的年銷售額已突破為500億元人民幣，現(xiàn)在中國醫(yī)藥行業(yè)伴隨著企業(yè)競爭的加劇，差不多進入低利潤時代，為提高生產(chǎn)效率，降低成本，以機器化生產(chǎn)代替手工勞動是歷史進展的大勢所趨。同時國內(nèi)瓶裝注射液市場份額要緊被國有大型醫(yī)藥企業(yè)所占據(jù)，因此其購買能力較大，關(guān)于高性能高性價比的空瓶檢測設(shè)備的需求同樣十分巨大。3.3.3化妝品行業(yè)我國的化妝品行業(yè)

46、的進展速度十分迅速，從90年初我國化妝品人均消費額為人均5塊鈔票， 到1998年上升到16塊鈔票，再到2007年市場調(diào)查中就已達(dá)到35-50，廣東、上海和北京三個地區(qū)人均消費水平甚至達(dá)到80-100元，大大地高于全國的消費水平之上，而發(fā)達(dá)國家的化妝品人均消費水平為3570美元。從而能夠看出我國化妝品的消費市場有專門大的上升空間。在化妝品中使用玻璃瓶包裝的護膚品、美容品、香水占全部化妝品近40%，且多集中在高檔化妝品中，由于化妝品行業(yè)對玻璃瓶包裝嚴(yán)格而專門的要求，加之化妝品行業(yè)的迅速進展玻璃瓶檢測也成為化妝品生產(chǎn)企業(yè)所需要的重點設(shè)備之一。3.3.4醬類食品行業(yè)除上面提到的關(guān)于該設(shè)備的需求量較大的

47、酒類、醫(yī)藥、化妝品行業(yè)外，多種醬類等瓶裝食品行業(yè)同樣需要在生產(chǎn)流水線中購置瓶體檢測機器，以保證出廠食品的瓶體質(zhì)量?，F(xiàn)在醬類作為一種特色傳統(tǒng)發(fā)酵食品，不僅在國內(nèi)和國際都擁有巨大的市場。如日本的味噌（豆醬的一種)是每餐飯后必有的湯味料，中國南方各地得到普遍歡迎的辣椒醬，還有沙拉醬、果醬等諸多瓶裝食品差不多上對瓶體檢測機器有所需求的市場。隨著我國加入世界貿(mào)易組織，我國的醬類生產(chǎn)面臨著巨大的國際市場機遇。1998年，醬類產(chǎn)品總產(chǎn)量達(dá)到了60余萬噸，2005年醬類年產(chǎn)量達(dá)到了140萬噸左右。據(jù)專家預(yù)測，2008年醬類產(chǎn)量將達(dá)到200萬噸，巨大的市場需求同樣蘊含著玻璃瓶檢測機器的巨大市場。3.4 市場容量

48、與銷量預(yù)測3.4.1市場容量預(yù)測我國目前使用的空瓶檢測系統(tǒng)要緊依靠于國外進口，價格大約700到1000萬，僅有華潤雪花、燕京等大型企業(yè)擁有雄厚資金實力購置了該項進口設(shè)備，大多企業(yè)由于價格緣故而沒有購買能力，國內(nèi)企業(yè)的空瓶檢測機器由于受技術(shù)水平的限制而無法充分滿足諸多高精度和高要求的使用需求，從而導(dǎo)致國內(nèi)玻璃瓶檢測機市場的大部分空缺市場。首先通過之前對細(xì)分市場及其特征的分析我們明確國內(nèi)各以玻璃瓶包裝產(chǎn)品的行業(yè)對玻璃瓶檢測機器的大幅需求，同時依照本市場一系列特點查找相關(guān)因變量，構(gòu)建了可能市場容量的計算模型（見附件）。其次我們通過對中國國家統(tǒng)計局等權(quán)威網(wǎng)站數(shù)據(jù)的查閱和計算得出各個有購買需求行業(yè)產(chǎn)品2

49、008年預(yù)測生產(chǎn)數(shù)量（瓶）和各自行業(yè)流水線的生產(chǎn)效率，然后通過這兩個數(shù)據(jù)結(jié)合各個行業(yè)企業(yè)的規(guī)模情況計算出有購買能力企業(yè)的流水線個數(shù)，再結(jié)合我公司玻璃瓶檢測機器人的檢測效率計算出當(dāng)前我國玻璃瓶檢測機市場的市場容量約600臺，之后依照已掌握的各個行業(yè)產(chǎn)品的增長率運用加權(quán)平均的方法計算得出以后5年內(nèi)玻璃瓶檢測機市場的產(chǎn)品需求增長率大約為5%（具體計算過程見附件）。 圖3-4 國內(nèi)以后六年可能玻璃瓶檢測機器需求量3.4.2市場銷量預(yù)測我們結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營能力、當(dāng)前該領(lǐng)域內(nèi)的市場空缺數(shù)量和國內(nèi)以后玻璃瓶檢測機器需求量等數(shù)據(jù)對市場銷量進行初步可能，保守預(yù)測公司成立第一年產(chǎn)品銷售量約為20臺，第二年隨著行業(yè)

50、標(biāo)準(zhǔn)的制定，客戶忠誠度加強，市場銷量也會大幅提升，以后2-3年將會出現(xiàn)產(chǎn)品需求的高峰，同時我們將瞄準(zhǔn)時機，利用較高的性價比與較好的技術(shù)優(yōu)勢適時進軍國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。3.5競爭分析3.5.1 競爭產(chǎn)品和競爭對手目前國內(nèi)同類型設(shè)備只有2家公司生產(chǎn)，國外進口產(chǎn)品價格過高，在現(xiàn)時期不行推廣。 3.5.2 波特五力競爭分析依據(jù)波特的理論，一個產(chǎn)業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)取決于五種差不多力量:圖3-5 波特理論決定產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的五種差不多力量（1）新競爭者的進入目前國內(nèi)多傳感器融合智能空瓶檢測機器人還處于研發(fā)時期，憑借產(chǎn)品的先進性以及人們對廉價檢測設(shè)備的無限需求，越來越多的新產(chǎn)品被研發(fā)出來

51、，競爭者也會逐步增多。本產(chǎn)品的技術(shù)屬國內(nèi)一流，國際領(lǐng)先。我公司掌握該項技術(shù)專利權(quán)，新競爭者有專門高的進入門檻，臨時無法與我公司抗衡。（2）替代品的威脅多傳感器融合智能空瓶檢測機器人技術(shù)國內(nèi)最新，國際一流。市場只有一種同類產(chǎn)品，其唯一的替代品確實是采納人工檢測的方式進行相關(guān)檢測，人工檢測速度慢，效率低，容易出錯，無法達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)的檢測效果，而國外相似產(chǎn)品的價格過高無法推廣。至于新的技術(shù)研發(fā)，我公司有專門設(shè)有科研技術(shù)部門，依靠湖南大學(xué)高技術(shù)團隊，同時聘請國內(nèi)外一流研究人員從事此項工作，建立在已有專利技術(shù)產(chǎn)品基礎(chǔ)上用以完備更新的新技術(shù)、新產(chǎn)品會不斷被研發(fā)出來，保持公司的強大競爭力。（3）買方討價還價的

52、能力市場上能與我公司產(chǎn)品技術(shù)抗衡的產(chǎn)品唯有國外的先進設(shè)備，但價位相對高出專門多，我公司在價格的制定上占有專門大主動性。同時，我們的產(chǎn)品是先進的自動化高科技設(shè)備，能有效提高勞動生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本，提高檢測的精準(zhǔn)度。但凡具有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)，或是以后要向規(guī)?；M展的企業(yè)必定有對本產(chǎn)品的需求，一切為提高企業(yè)的利潤率動身決定了我們的產(chǎn)品在價格上不敏感，要緊潛在購買對象（具有一定規(guī)模的罐裝物品生產(chǎn)企業(yè)），同時本企業(yè)提供終身維修服務(wù)和相關(guān)技術(shù)支持，討價還價的可能讓步幅度較小。假如設(shè)有多家分公司的大型企業(yè)同時購買多套設(shè)備時，則可能會有一定的價格波動，但這將為公司贏得規(guī)模效益與競爭優(yōu)勢。（4）供應(yīng)者討價還

53、價的能力公司產(chǎn)品所需的材料來源是國外廠商在國內(nèi)的代理，信譽有保證，而且與本公司有良好的合作關(guān)系。同時，生產(chǎn)該產(chǎn)品的設(shè)備差不多都不是唯一供應(yīng)商，因此討論還價能力較弱，只有當(dāng)國內(nèi)沒有生產(chǎn)該種原材料的廠商的時候，國外廠商可能因為該產(chǎn)品需求的增大來提高原產(chǎn)品價格來阻礙生產(chǎn)，然而產(chǎn)品價格還能夠變動來解決這一問題。（5）現(xiàn)有競爭者之間的競爭現(xiàn)在市場上同類型產(chǎn)品只有兩家公司生產(chǎn)：北京賽騰動力科技有限公司以及廣州大元實業(yè)有限公司和北京四通電機技術(shù)責(zé)任公司聯(lián)合研制了空瓶檢測機器，它們是當(dāng)前在該行業(yè)比較有競爭力的公司，產(chǎn)品原理都以數(shù)字?jǐn)z像為原理，但我公司產(chǎn)品不僅在數(shù)字?jǐn)z像上有更新突破，而且在網(wǎng)絡(luò)傳輸和數(shù)據(jù)庫治理等

54、方面有了重大突破，存在較大的技術(shù)優(yōu)勢，同時本公司有獨立的研發(fā)團隊，會不斷地更新技術(shù)，推出新產(chǎn)品，而且價格相對低廉，比其他產(chǎn)品性價比高、推廣性強，則更具競爭優(yōu)勢。（6）其他阻礙因素政策因素：該產(chǎn)品最大的特色確實是自動化、智能化，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，符合當(dāng)前國家鼓舞科技自主創(chuàng)新的進展趨勢，在帶動我國產(chǎn)業(yè)科技化步伐的過程中發(fā)揮重要的作用，同時適應(yīng)了科技創(chuàng)新為經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)的潮流，因此國家會給予一定程度上的政策支持。受益者：安全問題是消費者最為關(guān)懷的問題，而該設(shè)備提高了檢測的精確度，從而有效解決了企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的安全隱患，同時消費者對高科技產(chǎn)品的信賴使該產(chǎn)品在輿論上占據(jù)了更大優(yōu)勢。3.5.3 SWOT分析優(yōu)

55、勢劣勢技術(shù)上處于國內(nèi)領(lǐng)先地位；擁有獨立的知識產(chǎn)權(quán)；依存于湖南大學(xué)，擁有先進的技術(shù)支持；國內(nèi)廉價的勞動力和相對廉價的土地及建廠的相關(guān)費用；國家政策的支持；缺乏有效的資金支持；市場的認(rèn)可度尚處未知狀態(tài)；國內(nèi)企業(yè)多處于進展初期不易同意先進設(shè)備；機器操作將導(dǎo)致大量工作崗位的流失；機遇威脅政府對大機器自動化操作進展的日益重視；目前國內(nèi)市場尚有較大空缺；總部設(shè)在長沙，地理位置優(yōu)越，交通便利；所需設(shè)備企業(yè)眾多，市場空間寬敞；由鞏固型戰(zhàn)略向成長型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成長型戰(zhàn)略由鞏固型戰(zhàn)略向成長型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成長型戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略一二三四國外企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先且較為成熟；國外競爭者涉足較早，有一定市場份額；國外競爭對手資金實

56、力雄厚；國外企業(yè)擁有較好的知名度和市場認(rèn)可度；圖3-6 企業(yè)戰(zhàn)略選擇象限圖依照上圖所示的SWOT選擇模型，當(dāng)企業(yè)處于第I象限，即外部有眾多機會，又具有強大的內(nèi)部優(yōu)勢時，宜采納成長型戰(zhàn)略；若企業(yè)處于第II象限，即外部雖有機會，但內(nèi)部實力不佳，可先采納鞏固戰(zhàn)略，然后再采取成長型戰(zhàn)略；若企業(yè)是處于第III象限，即外部有威脅，內(nèi)部狀況又不佳，則應(yīng)采取收縮型戰(zhàn)略；若企業(yè)擁有較強的實力，而外部卻存在一定的威脅；處于第IV 象限，宜采納多樣化戰(zhàn)略分散風(fēng)險，尋求新的機會。依照SWOT分析及企業(yè)目前創(chuàng)辦的初始時期，企業(yè)的目標(biāo)確定為立足國內(nèi)市場，以拓展國內(nèi)市場的業(yè)務(wù)為主，待進展壯大，具備一定的經(jīng)濟實力后，再走出國

57、門，拓展國外市場。因此，其最要緊的目標(biāo)確實是同外來產(chǎn)品進行競爭，穩(wěn)定占據(jù)國內(nèi)市場。作為一個市場的初入者，企業(yè)現(xiàn)處于SWOT 模型中的第I象限，宜采納成長型戰(zhàn)略。其劣勢或威脅要緊表現(xiàn)在該公司是一個市場的初入者，技術(shù)尚有待進一步提高，資金實力較弱。因此應(yīng)該抓住機遇，采取成長型戰(zhàn)略，以抓住國內(nèi)市場，不斷擴大規(guī)模，增強自身實力，同時更專業(yè)化，最終進展成為國際化的該設(shè)備專產(chǎn)公司。由于該公司擁有獨特的自主知識產(chǎn)權(quán)，在國內(nèi)屬于寡頭壟斷行業(yè)，與國外企業(yè)之間存在著依靠性，他們共同左右著整個市場格局，其它企業(yè)專門難進入。因此有著廣泛的市場份額，可能企業(yè)將用三年時刻（考慮到企業(yè)上新設(shè)備財務(wù)預(yù)算及企業(yè)進展規(guī)劃）打開國

58、內(nèi)市場；第二個三年爭取覆蓋國內(nèi)的要緊的大的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，以此來降低成本，從而以低成本的優(yōu)勢促使其他的中小企業(yè)使用本產(chǎn)品；再利用一到兩年的時刻實現(xiàn)國內(nèi)要緊目標(biāo)市場企業(yè)的全線使用，爭取市場覆蓋率達(dá)到60以上。第四部分 市場營銷組合4.1市場定位依照對玻璃瓶檢測設(shè)備市場格局的調(diào)查，我們發(fā)覺生產(chǎn)同類設(shè)備的國外企業(yè)和國內(nèi)產(chǎn)品占據(jù)了近35% 的市場，考慮設(shè)備成本相對較高和產(chǎn)品被客戶認(rèn)可需要一定時期的現(xiàn)實我們決定在創(chuàng)業(yè)初期的拓展重點是剩余的65%市場，利用產(chǎn)品的比較優(yōu)勢在后期慢慢擴大市場份額同時在該市場逐漸樹立行業(yè)領(lǐng)頭羊地位。因此，本企業(yè)在導(dǎo)入期的市場定位為在初期實行市場空當(dāng)定位，在成長和成熟期伴隨著企業(yè)的

59、不斷進展壯大，產(chǎn)品阻礙力在本行業(yè)及其它行業(yè)的不斷擴展，企業(yè)將原有的成功定位延伸到新的細(xì)分市場，實施擴大定位的戰(zhàn)略，以爭取更多的細(xì)分市場。企業(yè)的市場目標(biāo)確定為立足國內(nèi)市場，以拓展國內(nèi)市場的業(yè)務(wù)為主，待進展壯大，具備一定的經(jīng)濟實力后，再走出國門，拓展國外市場。因此，其最要緊的目標(biāo)確實是同外來產(chǎn)品進行競爭，穩(wěn)定占據(jù)國內(nèi)市場。4.2 目標(biāo)市場國內(nèi)達(dá)有一定規(guī)模的實行流水線作業(yè)生產(chǎn)玻璃瓶包裝的啤酒、白酒、葡萄酒等酒類飲料企業(yè)，注射液醫(yī)藥企業(yè)、醬類食品企業(yè)、化妝品企業(yè)及其它一切適用該產(chǎn)品的流水線生產(chǎn)企業(yè)。同時以后市場向高端制造業(yè)進展4.3產(chǎn)品潛在產(chǎn)品潛在產(chǎn)品機器視覺類其它產(chǎn)品機器視覺類其它產(chǎn)品液體質(zhì)量檢測系

60、統(tǒng)延伸產(chǎn)品 液體質(zhì)量檢測系統(tǒng)延伸產(chǎn)品 CHECKER-1玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)CHECKER-1玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品圖4-1 產(chǎn)品類型圖示（1）核心產(chǎn)品：CHECKER-1玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)（2）延伸產(chǎn)品： CHECKER-2液體質(zhì)量自動檢測系統(tǒng)（提高檢測速度和精度同時擴展功能）、（3）潛在產(chǎn)品：其它機器視覺自動化產(chǎn)品（4）質(zhì)量：多傳感器融合智能空瓶檢測機器人是國內(nèi)唯一個有自主知識產(chǎn)權(quán)的同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，該產(chǎn)品已通過國際ISO9001質(zhì)量認(rèn)證和國際ISO14000環(huán)保認(rèn)證，技術(shù)國內(nèi)最新，國際一流。（5）品牌：“西泰科技（SiTech）”是我公司的名稱，也是我們創(chuàng)業(yè)團隊的精