做精強(qiáng)贏在春天合作伙伴大會(huì)總結(jié)

1、項(xiàng)目總結(jié)匯報(bào)人：顧書婷匯報(bào)時(shí)間：2018.03.29如何形容2018合作伙伴大會(huì)？人最多酒店多最復(fù)雜主會(huì)議程最緊張晚宴同時(shí)開2場(chǎng)設(shè)備最多史上最重設(shè)備齊聚會(huì)01目標(biāo)達(dá)成經(jīng)驗(yàn)與問題0203目錄CONTENTS期待著的2019伙伴大會(huì)一、共識(shí)戰(zhàn)略：共識(shí)“做精做強(qiáng)贏在春天” 的戰(zhàn)略主題報(bào)告面對(duì)已經(jīng)到來的ICT行業(yè)的春天，共識(shí)“做精做強(qiáng)” 的戰(zhàn)略，加大產(chǎn)品力的打造，不斷出精品，精品成為爆品才能贏得市場(chǎng)。共識(shí)核心合作伙伴戰(zhàn)略中東報(bào)告+渠道支持政策號(hào)召更多合作伙伴加入到核心合作伙伴的隊(duì)伍中，銳捷加大對(duì)核心伙伴的支持，建立更緊密的合作。二、展示實(shí)力：新品秀+展區(qū)體驗(yàn)使渠道對(duì)銳捷當(dāng)下的行業(yè)地位和產(chǎn)品實(shí)力，有更加

2、明確和全面的認(rèn)知。三、促進(jìn)行動(dòng)：新品秀現(xiàn)場(chǎng)下單、問卷反饋在共識(shí)戰(zhàn)略后，有更多老渠道愿意與銳捷建立更多深層次合作、與新渠道建立更多合作?；仡櫮繕?biāo)大會(huì)情況晚宴兩場(chǎng)、分會(huì)11場(chǎng)、核心合作伙伴會(huì)議兩場(chǎng)（服務(wù)商大會(huì)、公共安全核心伙伴會(huì)議）計(jì)劃參會(huì)人數(shù)：合作伙伴1600人+內(nèi)部員工400人，合計(jì)2000人實(shí)際參會(huì)人數(shù)：合作伙伴1846人+內(nèi)部員工522人+媒體6人，合計(jì)2374人參會(huì)合作伙伴與銳捷合作年限占比（抽樣數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）數(shù)值來源：大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)收到796份調(diào)研問卷，問卷題目設(shè)置參會(huì)合作伙伴類型（抽樣數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）整體滿意度2016年2017年2018年較2017年同比 很滿意，完全符合預(yù)期（5分）61%84%8

3、6%提升2% 滿意，比較符合預(yù)期 （4分）34%16%13%降低3% 一般，基本符合預(yù)期 （3分）4%0.64%1% 不滿意，與預(yù)期不符合（2分）1%0.09%0% 非常不滿意，失望 （1分）0%0%0%大會(huì)總體滿意度數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來自歷年合作伙伴大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)收集合作伙伴調(diào)研問卷統(tǒng)計(jì)所得2016年現(xiàn)場(chǎng)收集問卷500份；2017年現(xiàn)場(chǎng)收集問卷1091份；2018年現(xiàn)場(chǎng)收集問卷796份分析：滿意度持續(xù)提升在于2018年主會(huì)&分會(huì)報(bào)告內(nèi)容質(zhì)量持續(xù)提高，展區(qū)整體形象不斷提升，會(huì)議亮點(diǎn)策劃受到參會(huì)嘉賓認(rèn)同?；貞洿髸?huì)，您印象最深刻的是什么？會(huì)后第五天回訪數(shù)值來源：品推回訪108位參會(huì)嘉賓，其中公司各部門/區(qū)域

4、主管43人，合作伙伴65人，面訪13人、電話回訪95人。成都澤順科技有限公司的業(yè)務(wù)總經(jīng)理龍海濤：主會(huì)和展區(qū)印象都挺深，主會(huì)很震撼，這次頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)比較特別，穿插其中，很自然，也很突出。展區(qū)更具場(chǎng)景化，很有代入感，解決方案鮮明。成都銳申信息技術(shù)有限公司的副總經(jīng)理劉旭：第一次參加銳捷的合作伙伴大會(huì)，規(guī)模很宏大，讓我們對(duì)合作更加有信心，也有很多貼合應(yīng)用的產(chǎn)品推出。展區(qū)清晰有特色，場(chǎng)景化強(qiáng)。青海恒煜貿(mào)易有限公司總經(jīng)理羅平：這次會(huì)議規(guī)模很龐大但是也很細(xì)致，不論是接待，就餐，住宿，都很周到，在產(chǎn)品推薦上很細(xì)致，在各個(gè)產(chǎn)品的展示廳都有專業(yè)人員為我們?cè)敿?xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)及性能。思創(chuàng)數(shù)碼科技股份有限公司總經(jīng)理端飛：中

5、東報(bào)告：產(chǎn)品要做精特別好；第二天地市服務(wù)商會(huì)議的渠道政策報(bào)告對(duì)渠道關(guān)注度增加了，渠道政策也比往年好，加強(qiáng)合作緊密度的觀點(diǎn)很贊同印象最深之主會(huì)數(shù)值來源：大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)收到796份調(diào)研問卷，問卷題目設(shè)置“您對(duì)主會(huì)內(nèi)容的滿意度”統(tǒng)計(jì)得出深圳志為科技有限公司總經(jīng)理游暢：中東的報(bào)告很有氣勢(shì)，鼓舞渠道合作的決心。金金科計(jì)算機(jī)技術(shù)（北京）有限公司總工程師何志清：銳捷的發(fā)展史介紹、品牌介紹，十年十倍的介紹讓我全新認(rèn)識(shí)銳捷。青海恒煜貿(mào)易有限公司總經(jīng)理羅平：弘瑜和中東的總結(jié)報(bào)告很具體也很接地氣，銳捷產(chǎn)品比以前更豐富更全面，在產(chǎn)品上我們的市場(chǎng)份額很高也很有優(yōu)勢(shì)，不論是交換、無線、云桌面的產(chǎn)品都有耳目一新的感覺，讓我們更有

6、信心的去做。北京恒晟永泰科技有限公司副總經(jīng)理王文全：最深刻的是劉中東總裁的報(bào)告，特別貼近現(xiàn)實(shí)，鄙人深受啟發(fā)，也突出了本次會(huì)議的主題，做精做強(qiáng)。大連安勢(shì)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理王長軍：中東的演講聽下來感受有很大的啟發(fā)，也讓今后的合作更有信心印象最深之主會(huì)印象最深之頒獎(jiǎng)哈爾濱東弛通物資經(jīng)銷有限公司總經(jīng)理李宗斌：合作政策發(fā)布和頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)讓我印象深刻，獲獎(jiǎng)渠道分享經(jīng)驗(yàn)收獲很大！宏大聯(lián)合實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理李彪：成功渠道的表彰環(huán)節(jié)，激勵(lì)渠道獲獎(jiǎng)的決心，非常有激勵(lì)作用印象最深之展區(qū)長沙時(shí)代藍(lán)天銷售總監(jiān)章覺：無線、云辦公、智慧云教室、微哨展區(qū)我仔細(xì)看了2遍，因?yàn)楦覀兊臉I(yè)務(wù)場(chǎng)景相契合。英邁湖南區(qū)域經(jīng)理黃思晏：展區(qū)

7、的微哨、智慧教室、停車場(chǎng)解決方案場(chǎng)景我印象挺深刻的，視覺場(chǎng)景增強(qiáng)。宏大聯(lián)合實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理李彪：展區(qū)今年很全面，場(chǎng)景化越來越強(qiáng)，看到好幾個(gè)實(shí)際能用的新品。成都澤順科技有限公司業(yè)務(wù)總經(jīng)理龍海濤：展區(qū)比去年更具場(chǎng)景化了，印象很深，很明了，演示環(huán)節(jié)也多佛山友恒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理鄧文雄：展區(qū)介紹比較詳細(xì)，很直觀可以操作。青海恒煜貿(mào)易有限公司經(jīng)理羅平：今年搭建的展廳很直觀的展現(xiàn)出來，尤其是咱們的無線AP覆蓋，不論走到那個(gè)展廳都能接收到無線信號(hào)而且速度很快也很穩(wěn)定，云課堂按照切合實(shí)際的展現(xiàn)出來更能體驗(yàn)實(shí)際效果。展區(qū)現(xiàn)場(chǎng)展區(qū)現(xiàn)場(chǎng)策劃主線預(yù)熱做精做強(qiáng) 贏在春天接待主會(huì)頒獎(jiǎng)引發(fā)參會(huì)期待回憶合作故事渠道提前

8、參與其中、建立聯(lián)系展區(qū)分會(huì)參與感、收獲感晚宴體驗(yàn)春茶無縫對(duì)接無微不至印象統(tǒng)一1、弘瑜報(bào)告；展現(xiàn)公司實(shí)力2、中東報(bào)告：展現(xiàn)機(jī)遇3、三箭秀：持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品力展現(xiàn)新機(jī)遇，樹新品期待4、政策支持：政策帶來伙伴成長機(jī)遇，渠道分享驗(yàn)證成果1、表彰2017做精做強(qiáng)的合作伙伴，成功故事驗(yàn)證抓住機(jī)遇，獲得成功。2、感受到戰(zhàn)友情五湖四海歡聚“贏”“春“貫穿全程延續(xù)新品秀眼見為主精品強(qiáng)方案行業(yè)場(chǎng)景化展現(xiàn)多生意機(jī)會(huì)主戰(zhàn)略在各行業(yè)的落地展現(xiàn)各行業(yè)生意機(jī)遇期待驚喜、難忘、行動(dòng)驚喜、難忘難忘行動(dòng)行動(dòng)難忘2018如何做精做強(qiáng) 迎接春天IT春天已經(jīng)到來做精做強(qiáng)的2017感知變化期待驚喜難忘行動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的期待預(yù)熱微信6篇，制造懸念

9、，持續(xù)曝光，微信閱讀量合計(jì)7351大會(huì)預(yù)告恭賀新春分論壇展區(qū)預(yù)告服務(wù)展區(qū)主會(huì)預(yù)告預(yù)熱海報(bào)，擴(kuò)大傳播覆蓋微信預(yù)熱手機(jī)自適應(yīng)，合作伙伴官微菜單引導(dǎo)會(huì)議報(bào)告開放下載椅背貼引導(dǎo)600+人關(guān)注合作伙伴官微官微渠道大會(huì)菜單點(diǎn)擊2000+會(huì)議專題閱讀量：4165大會(huì)專題定向傳播，設(shè)定權(quán)限觀看觀看直播次數(shù)：2761次觀看人數(shù)：818回放次數(shù)：167最高并發(fā)人數(shù)：167網(wǎng)絡(luò)直播（第一次啟用）現(xiàn)場(chǎng)視頻驚喜不斷暖場(chǎng)視頻“暖場(chǎng)視頻中渠道對(duì)和銳捷合作的反饋”很感動(dòng)開場(chǎng)視頻“品牌影響與故事結(jié)合很生動(dòng)！”頒獎(jiǎng)視頻驚喜不斷行業(yè)開拓獎(jiǎng)“作為獲獎(jiǎng)人，倍感榮譽(yù)”突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)“獲獎(jiǎng)公司經(jīng)驗(yàn)很值得學(xué)習(xí)”十年貢獻(xiàn)獎(jiǎng)“打動(dòng)人心”2500人2

10、286個(gè)床位VS系統(tǒng)報(bào)名超出預(yù)期，太湖附近酒店已無法滿足需求！解決：企業(yè)網(wǎng)壓縮人數(shù)+其他部門=2109人接待挑戰(zhàn)8家酒店809標(biāo)+668單間VS如何將35余個(gè)部門“合理、有序” 分配到8家酒店？需要保證每家酒店有富余房型供臨時(shí)調(diào)配和突發(fā)應(yīng)急處理；需要保證單間標(biāo)間與系統(tǒng)上報(bào)需求差距不大，避免標(biāo)間調(diào)單間費(fèi)用差額大；60余個(gè)標(biāo)間調(diào)換位單間由哪些部門承擔(dān)；需要盡可能保證相同部門住在一個(gè)酒店的完整性。 35+部門877標(biāo)+306單間接待挑戰(zhàn)升級(jí)35+部門內(nèi)部入住酒店通知&“清晰、清楚” 自己在哪家酒店 需要內(nèi)部人員全部知曉自己住在哪個(gè)酒店多次內(nèi)部通知酒店分配圖需要保證渠道知曉自己住在哪個(gè)酒店多次提醒內(nèi)部

11、人做好通知接站車輛接到渠道后準(zhǔn)確送到住宿酒店核對(duì)名單，不同顏色手環(huán)自行前往的渠道可以找到自己住的酒店提前備案，會(huì)議中心擺渡車輛安排 2100人渠道住宿酒店通知接待挑戰(zhàn)升級(jí)最終的入住情況承諾2109實(shí)際2012入住率95.4%接待總結(jié)接待時(shí)間：3月14日早7:30-3月15日凌晨2:30接待人數(shù)：現(xiàn)場(chǎng)接待住宿2012人，未住宿僅參會(huì)簽到362人，總參會(huì)人數(shù)2374人（2017年住宿1682人，共計(jì)參會(huì)2200人）接站嘉賓1579人分配：8家酒店，7家合作伙伴及內(nèi)部員工入住酒店，1家內(nèi)部員工住宿酒店數(shù)值來源：大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)收到796份調(diào)研問卷，問卷題目設(shè)置“您對(duì)會(huì)務(wù)組織的滿意度”統(tǒng)計(jì)得出選項(xiàng)很滿意(5分

12、)2018年2017年簽到入住91.3%82.0%提升9.3%住宿安排90.6%84.0%提升6%接機(jī)接站86.1%餐飲安排83.4%78.2%提升5%接待保障接待、簽到現(xiàn)場(chǎng)春茶感知春意分會(huì)場(chǎng)嘉賓反饋普教：普教的Intel的簽約特別好，很震撼，從芯片入手戰(zhàn)略合作，體現(xiàn)我們用心打造產(chǎn)品力江蘇天技總經(jīng)理高教：印象深刻的是岳本賢的和安徽瑞思華的分享很好。南京蘇馳威總經(jīng)理中大企業(yè)：參加了大企業(yè)的分論壇，外面展示很激勵(lì)，德強(qiáng)企業(yè)案例深度解析有借鑒意義。宏大聯(lián)合總經(jīng)理無線報(bào)告，易聯(lián)網(wǎng)報(bào)告，對(duì)工作都有指導(dǎo)福建省匯霖總監(jiān)公共安全：方案介紹的方式很特別-3塊轉(zhuǎn)，2板斧，1個(gè)聯(lián)盟，有很大印象；第二天分組討論，聽聽

13、各區(qū)域的情況，很有啟發(fā)沈陽康泰副總醫(yī)療：外請(qǐng)專家，研究院的報(bào)告，和生意經(jīng)有關(guān)，對(duì)我非常有幫助！福建弘大總經(jīng)理分論壇渠道參會(huì)很滿意，完全符合預(yù)期（5分）電力能源8088%中大企業(yè)18087%交通4085%公共安全10085%互聯(lián)網(wǎng)1983%實(shí)驗(yàn)室4083%高教職教23082%普教43082%醫(yī)療衛(wèi)生13581%金融11581%政府11974%合計(jì)1488分會(huì)場(chǎng)高教普教分會(huì)場(chǎng)政府醫(yī)療中大企業(yè)11場(chǎng)分論壇：促進(jìn)深入合作行動(dòng)分會(huì)場(chǎng)金融電力能源交通11場(chǎng)分論壇：促進(jìn)深入合作行動(dòng)分會(huì)場(chǎng)公共安全互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室晚宴新品發(fā)布&展示促行動(dòng)本次大會(huì)，哪些產(chǎn)品讓您印象深刻，想立刻推薦給客戶？數(shù)值來源：大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)收到796

14、份調(diào)研問卷，問卷題目設(shè)置統(tǒng)計(jì)得出新品秀現(xiàn)場(chǎng)下單現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名70位現(xiàn)場(chǎng)預(yù)購15套現(xiàn)場(chǎng)下單35套合計(jì)160萬元 收獲感 參與感小確幸02 經(jīng)驗(yàn)與問題經(jīng)驗(yàn)0102030405接待方案反復(fù)評(píng)審優(yōu)化模擬演練展區(qū)大場(chǎng)景更吸睛現(xiàn)場(chǎng)可操作，可體驗(yàn)講解質(zhì)量高設(shè)備0丟失晚宴聯(lián)合渠道表演參與感強(qiáng)樂趣多互動(dòng)多新品凸顯、眼見為實(shí)內(nèi)容評(píng)審，整體把控，貼合主題獎(jiǎng)項(xiàng)精簡(jiǎn)共性視頻高質(zhì)量細(xì)節(jié)貼心分會(huì)內(nèi)容評(píng)審把控物料清晰無誤0丟失各行業(yè)特色凸顯12月23日啟動(dòng)招標(biāo)，1月份啟動(dòng)大會(huì)，因內(nèi)容（得獎(jiǎng)人、分會(huì)、新品）確認(rèn)較晚，項(xiàng)目籌備周期緊張，后續(xù)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)籌備倉促項(xiàng)目時(shí)間緊張1、接待、分會(huì)供應(yīng)商為蘇州當(dāng)?shù)毓?yīng)商，未經(jīng)統(tǒng)一招標(biāo)流程中標(biāo)，策劃、設(shè)計(jì)能力低，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行能力弱，給會(huì)務(wù)組帶來較大困擾；2、展區(qū)供應(yīng)商因價(jià)格問題服務(wù)意識(shí)弱，合作過程中多次以“能力不足”延誤工期，現(xiàn)場(chǎng)施工過程中存在延誤搭建進(jìn)展現(xiàn)象供應(yīng)商選擇不足及解決方案聯(lián)合總經(jīng)辦、采購部梳理、明確供應(yīng)商招標(biāo)及選用角擇權(quán)