銷售下半年工作計劃

1、Word 銷售下半年工作計劃 銷售下半年工作方案 在過去的工作中，有勝利的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史，我們要準時做好下一階段的工作方案！下面我整理了銷售下半年工作方案，歡迎閱讀！ 銷售下半年工作方案1 在20_年的上半年，在李總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我給公司交出了一份令人滿足的答卷，不僅提前完成了工作任務(wù)，圓滿的完成了工作方案，還在之后的一段時間里連續(xù)不放松的做出了更加良好的業(yè)績。為了讓這樣的勁頭始終保持下去，在20_年的下半年我做了如下方案將銷售任務(wù)做的更加精彩。 一、工作目標 1、對公司的的業(yè)務(wù)學(xué)問有更加全面和深刻的了解，面對客戶的疑問能夠形成條件反射般的回答出來

2、。 2、收集現(xiàn)在市場上的信息，并且做到準時的更新。同時不斷地收集新的客戶的信息，樂觀地推廣業(yè)務(wù)。 3、爭取將下半年的銷售任務(wù)超越上半年的，不斷地激勵自我，超越自己。 二、詳細工作 現(xiàn)在的房地產(chǎn)銷售方式也是一種服務(wù)上的競爭，向客戶表達我們在這一方面有什么樣的優(yōu)勢，在這樣的競爭模式中，我針對的就是前期的工作而綻開。 從多個方面來收集客戶的信息，分析客戶當前的狀況，是否有購買房子的意向，對不同的客戶進行適當?shù)姆诸悾涗洭F(xiàn)在所能夠把握的信息。在這期間不斷地加深自己對于銷售學(xué)問的理解，對客戶的了解，在銷售時做到胸有成竹。 對有意向購買的客戶盡可能的供應(yīng)服務(wù)，和客戶之間不斷地進行溝通溝通，讓他有愛好進行面

3、談。在和客戶溝通時做好充分的預(yù)備，分析現(xiàn)在購買房子有什么樣的優(yōu)勢，促使客戶下定決心購買。 在每次和客戶完成溝通之后，對結(jié)果進行總結(jié)和分析，準時地回報給上級，聽從領(lǐng)導(dǎo)賜予的看法。 三、工作中的總結(jié) 每完成一單之后，無論是勝利或者是失敗，對自己在當時的情境下，有什么地方做的不夠到位的地方準時地總結(jié)，反思自己在銷售過程中的缺點和不足。 在每天對自己沒有什么沒有做的地方準時的檢查，每周的工作之后有個總結(jié)，在每月除了總結(jié)之外，還有每月的方案，對于細節(jié)進行打磨，讓我的工作做的更加的出彩，做出更好的銷售業(yè)績。 銷售下半年工作方案2 20_年已經(jīng)過去一半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會

4、議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作狀況，還總結(jié)了一些閱歷供我們共享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們制定下半年工作方案，以下便是我在下半年的銷售工作方案。 一、塌實做事，仔細履行本職工作 首先從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解技術(shù)學(xué)問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，準時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己常常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。 要常常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并依據(jù)他們的需求量來安排訪問次數(shù)。力求把單子促成，從

5、而達到銷售的目的。 分析客戶的同時，必需建立自己的客戶群。依據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是勝利的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是勝利率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，由于他們有這方面的客戶資源，有進展的前景，所以假如能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。 二、主動樂觀，力求按時按量完成任務(wù) 每天主動樂觀的訪問客戶，并確保訪問質(zhì)量，回來后要仔細分析信息和總結(jié)工作狀況，并做好其次天的工作方

6、案。訪問客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有訪問就沒有銷售，而且由于人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。 主動幫助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立即成交，但是他們會始終記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。 三、做好售后服務(wù) 不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題消失，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶具體了解狀況，并盡量

7、找出問題的所在，假如找不出緣由的，也不要焦急，先穩(wěn)定客戶的心情，勸慰客戶，然后再承諾肯定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。 在我成交的客戶里，有反應(yīng)消失問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿足。許多都立即表示要連續(xù)合作，有項目有需要選購的都立即跟我們聯(lián)系。 四、堅持學(xué)習(xí) 人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品學(xué)問要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)力量；再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。 五、多了解行業(yè)信息 了解

8、我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必需時刻都要關(guān)懷的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中把握的信息做出正確的推斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。 我要給自己定一個明確的目標，在下半年把任務(wù)安排到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己訪問客戶的目的，提高訪問的質(zhì)量。由于我上半年工作方案做得不具體，訪問客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特殊熟識，以至銷量比較少，全部在下半年要轉(zhuǎn)變方法，要努力提高銷量，要努力完成公司安排的任務(wù)。 銷售下半年工作方案3 上半年的工作

9、結(jié)束了，我們即將迎來了下半年的工作，在開頭前，做好工作方案，會讓今后的工作更加的順當。 一、檢討與愿景 公司成立市場部，它是公司探究新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之惋惜；市場部除了做了許多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了許多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么關(guān)心。 但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和進展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。 二、工作思路 1、明確工作內(nèi)容 首先就必需讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解

10、脫出來，真正給予市場部策略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。 2、駐點營銷 駐點市場的推行既熬煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有供應(yīng)了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底轉(zhuǎn)變一線人員對其的片面看法。 市場部駐點必需完成六方面的工作： a、通過全面的調(diào)研，發(fā)覺市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案； b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)進展趨向，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路； c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定進展； d、針對性地制定并組織實施促

11、銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用狀況進行核查與落實，發(fā)覺狀況準時予以上報處理。 e、準時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力； f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和閱歷，準時推舉給市場復(fù)制； 3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組 市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和協(xié)作。假如得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表看法，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負

12、責(zé)調(diào)整；對于會議爭論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，打算了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。 三、管理團隊 1、合理配置人員： a、市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。 b、策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。 c、宣揚管理員一名負責(zé)宣揚方案制定、廣告宣揚活動現(xiàn)場執(zhí)行。 2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程掌握和最終效果。 3、嚴格根據(jù)公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。 4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。 四、市場分析 1、

13、競爭激烈 幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場閱歷，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的勝利的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進困難。 2、整合資源 我公司依_科院的學(xué)者優(yōu)勢和_的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的進展和市場的開拓供應(yīng)了保證。 五、品牌推廣 公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了肯定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長期的進展，我們將以公司的進展策略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。 1、品牌形象 為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的全部系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采納不同的包裝策略。（特別市場除外） 2、產(chǎn)品定位 依據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品