房地產銷售試期個人轉正工作總結

1、房地產銷售試用期個人轉正工作總結_房地產銷售試用期工作總結 房地產銷售試用期個人轉正工作總結。 作為一名房地產銷售，在試用期的工作結束即將轉正的時候，就可以對自己試用期的工作做個總結，以便轉正后能夠更好的開展工作，那么房地產銷售試用期轉正工作總結怎么寫比較好呢?下面是由工作總結之家我為大家整理的“房地產銷售試用期個人轉正工作總結”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 房地產銷售試用期個人轉正工作總結一 我是xx房地產公司的一名銷售人員，今年x月份加入的這個大家庭，最開頭公司給我的規(guī)定是在兩個月后轉正，同時享受肯定比例的業(yè)績嘉獎。對于房地產銷售這一行，我其實并不是很喜愛做，究竟許多時候大家都對銷售這個行業(yè)

2、都避之不及，究竟大家也多多少少接到過騷擾電話。但是工作就是這樣，我最終還是選擇了連續(xù)做下去，做一行，愛一行。下面我來談談我在這段時間里的工作狀況。 這兩個月里，我在xx房地產旗下的物業(yè)做銷售員，物業(yè)是一塊新開售的樓盤，建立在市區(qū)三環(huán)內，雖然不屬于學區(qū)房，但靠近市中心，距離市內繁華地段較近，且離本市聞名的xx僅僅只隔了一座橋。橋下是流經整個省的江景，風景秀麗，交通便利。是特別適合居住的地方，不會太吵鬧，也不會太冷清。我最開頭接手這個項目的時候，內心還特別緊急，我之前也曾在其他房地產公司做過銷售員，但那基本上是做中介商，所出售的也是些二手房之類的，像現(xiàn)在直接接手一個新的樓盤銷售還是第一次。盡管如此

3、，我還是暗中為自己加油打氣。 由于有過做中介的經受，所以我對于客人的詢問，還是不會緊急的。我能夠自如的面對客戶并與之溝通，有時候還會和他們聊聊家常。做我們銷售這一行的，套近乎其實很重要，客戶由于銷售員的不重視而換一家地方消費的狀況屢見不鮮。銷售，就是房地產公司的第一個門面，假如銷售員不稱職，引起客戶反感，也會順帶著對整個公司的形象而反感。所以，讓客戶放松心情，我們也能有更好的機會去向后進展。 在我的這段銷售經受里，有一家客戶讓我印象特別深刻，這家客戶是一對新婚夫婦，男方想在這里購買房子當做新居，而女方卻覺得有些貴了，究竟我們這個樓盤的項目的地理環(huán)境，是特別好的。我給他們介紹了一些我們樓盤房子的

4、優(yōu)點，比如我們小區(qū)雖然不屬于學區(qū)房，但是距離最近的學校也僅僅只有x公里左右，而幼兒園的話，以我們小區(qū)為中心，四周x公里內有五家，最近的只有x公里左右，可以說是特別便利了。而且最主要的是，現(xiàn)在購房首付只需按市面上最低的比例進行繳費。男方當機立斷，就選購了我們的房子。 還有一些客戶我就不一一贅敘了。這段時間里，苦過，累過。但我卻沒想過放棄，究竟是工作，不順心確定是有的，我也要擔負起家庭的責任。 房地產銷售試用期個人轉正工作總結二 人生原來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的打算便是打算和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的關心中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的閱歷給

5、我，他們勝利和失敗的閱歷是我的老師，通過學習他們的閱歷和學問，可以大幅度的削減自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個樂觀向上的平臺上，自己這樣一個新手，肯定要多學，多看，多做事! 來新單位報到轉瞬就有三個多月了，在這三個月中，生活顯得緊急，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去熟悉和了解;信念來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們供應的平臺很大，產品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才能，公司會依據(jù)你的實際力量支配適合你的

6、工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去訪問客戶，常常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，認真地分析給我聽，從查找項目、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能認真地進行分析，這讓我體會特別深刻，熟識公司產品，了解公司業(yè)務狀況。幾天過后，我就開頭獨立去拓展周邊業(yè)務，自己原來就是個”耐不住孤獨”的人，喜愛跑業(yè)務，喜愛與人打交道，喜愛社交;看大家從不熟悉到熟悉，最終成為伴侶;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，自己始終就很喜愛做銷售工作，喜愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然閱歷和閱歷有限，但我始終堅持專心去做好每件事情!勝利的銷售人員都是

7、敢于堅持自己的目標的人。 在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個方向努力： 一、具有責任感 不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的力量，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，樂觀、熱忱、仔細地對待每一天!假如你不行，你就肯定要!假如你肯定要，你就肯定行! 二、養(yǎng)成學習的習慣 銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個勝利的銷售員總是能與他的客戶有很多共識，這與銷售人員本身的見識和學問分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必需不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己! 三、擅長總結與

8、自我總結 工作中的市場的把握力量以及分析力量等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，電話銷售，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的熟悉也只是表面，對于市場的把握力量更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 房地產銷售試用期個人轉正工作總結三 試用期結束了，總感覺自己在原地踏步。主要工作大致分為兩個部分： 一、xx莊園二期交房工作。 二、三期客戶積累。 三、提升自身的相關學習。 詳細內容如下： 一、二期交房狀況 二期交房總體上來說在各位領導細心的策劃和預備下，完成的還是比較好的。截止到現(xiàn)在，未交房戶數(shù)為x戶，已交房x戶，完成率達到了x%。

9、本人未交房x戶，已交房x戶，完成率x%，x戶未交房緣由，均為房屋存在嚴峻的漏水問題，客戶拒絕交房，目前處于第三次修理中。 總結閱歷： 1、在銷售的前期盡量做到全面的培訓，包括設計、施工、銷售等等各個環(huán)節(jié)。尤其是和開發(fā)商的設計、施工圖紙、銷售合同內容和銷售說辭的統(tǒng)一等。 2、交房過程： 1)交房前提前做好預備工作，提前做出交房評估，對于問題客戶事先做好安撫工作。 2)交房過程中，盡量避開，業(yè)務員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗房過程中。 3)交房路線肯定要運用技巧。 二、三期客戶積累狀況 三期產品包括：獨體、雙拼、洋房。獨體共x套，雙拼x套，洋房x套。 1)熟識三期相關資料。 2)積累客戶。 截至到現(xiàn)在積

10、累有效客戶共x組，B級x客戶，C級客戶x組。 三、提升自己的相關學習 1)關于房地產策劃類、營銷類、管理類等。 2)相關的軟件學習。比如，Photoshop、PPt等。 對于以后的方案方面： 在做好本職工作的同時，連續(xù)努力學習操盤方面的、策劃方面以及技能方面的，比如學習軟件CAD等。 房地產銷售試用期個人轉正工作總結四 我是xx銷售部的置業(yè)顧問xx，于20 xx年xx月加入xx項目部，在部門領導和同事們的關心下，業(yè)務上日漸成熟。在公司領導的帶領下，我更加嚴格要求自己，不斷的學習，不斷的發(fā)覺問題，解決問題，并能過做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成。我信任在將來的工作生涯里肯定會做好工作，

11、成為xx銷售精英的一份子，不辜負領導對我的期望。在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同，更是在20 xx年x月獲得月度銷售冠軍?，F(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結： 一、工作方面 我于20 xx年x月底開頭擔當銷售組長一職，在擔當組長職務的這段時間，不僅帶領組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標。在受國家政策影響、市場不好的狀況下，樂觀協(xié)作部門領導對組員進行培訓和鼓舞，更是帶領組員們“走出去”，進行了巡展以及參與房展會，轉變了傳統(tǒng)的營銷模式，讓一線銷售更快的適應當前的市場。 我們組成員大部分都是男生，為了增加團隊的凝聚力，利用下班時間我常常組織大家一起參加競技競賽，讓大家在

12、消遣的同時領會團隊而合作的重要性。本人認為競技競賽的樂觀意義在于： 1、通過實踐體現(xiàn)團隊的力量。 2、熬煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)術性思索。 3、放松身心，緩解工作的壓力。 4、讓同事之間培育了戰(zhàn)友般的友情，并能夠多面的了解自己的同事。 5、突破自我極限、打破舊的思維模式、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信念與決心，磨煉意志，建立全局觀意識。 6、激發(fā)參與者的責任感、自信念、獨立力量，領導才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應變力量。 7、強化換位思索、主動補位的意識，使個人、部門間以及團隊內部的溝通協(xié)作更為順暢。 8、增加團隊人員的有效溝通，形成樂觀協(xié)調的組織氛圍;樹立相互協(xié)作，相互支持的團隊精神和意識。 二、個人對

13、企業(yè)文化的認知 xx企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“xxxx”，企業(yè)價值觀四句話，十六個字，言簡意賅，深邃，外延寬闊，是我們集團的靈魂和準則，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準則。我堅信只要每一名員工都能夠根據(jù)xx的價值觀去工作，那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中，必定能夠朝氣蓬勃，欣欣向榮，成為布滿生氣、活力和盼望的企業(yè)。 總之，在這三個月試用期工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是特別重要的，xx公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我要珍惜這次機會，為公司的進展竭盡全力。 房地產銷售試用期個人轉正工作總結五 從進入到公司到現(xiàn)在的時間也較短，由于我現(xiàn)在的業(yè)績已經達到了轉正的要求，于是我已經勝利的跨過試用期

14、的坎兒，這一次便對我整個試用期的工作進行一個簡潔的工作總結。 一、樂觀學習，努力奮斗 其實我完全是從一個銷售小白開頭成為一位房產銷售員，能夠進入這份工作完全就是一種機緣巧合，而我更是讓自己不斷地進入到這份工作里，我堅信自己若真是一名優(yōu)秀的銷售員是也可以讓我在將來的人生中都有極大的收獲。我在工作上的努力是相當多的，究竟之前的我什么都不會，所以我從開頭培訓起就始終在對自己進行分析診斷，并向每一位同事、領導進行學習，就盼望自己可以在這份工作上完成得特別好。對于我個人所負責的房產銷售工作，我都盡量做到我身為銷售員應當做的事情。 二、以更好的態(tài)度來面對客戶 我自己如今更是知道銷售人員就是一位服務者，為對

15、于房產有需求的顧客供應他們所需要的服務，所以我賣的更多算是服務。那我就必需要將我自己的服務做到特別的好，這一次我盡量多多的保證自己在銷售過程中對客戶的服務態(tài)度，我情愿拿出最好的自己，以及最好的房產來面對客戶。究竟我每面對的一個客戶都是我接下來生活的很重要一員。客戶就是我的天，我必需要以最好的服務來向他們供應最好的關心。 三、學會總結，規(guī)劃方向 每一天面對的工作，我最應當要做好的事就是將自己的工作完成好，并進行實時的總結，只有多多對自己進行總結才能更加了解自己，并且明白自己近期在工作上努力程度，如此才知道接下來的自己更需要努力的地方。每一次對自己做好總結之后，我都能夠在之后的工作中進行得更好，我

16、想這應當就是我自己在這些方面的努力。每一次我都會對之后的工作最需要再加點努力的地方列出來，這樣我才能更有針對性的進行工作，并且同事我可以在自己的工作上有更加名氣我的目標，這樣之后我便是能夠將自己的生活都有規(guī)劃的進行。 在之后的工作上，我也是存在著相當需要進步的東西，就算是我已經轉正了，不過我還需要學習的東西是有相當多的，我想將來我的生活就是可以將全部我必需要做好的事情都完成好。并且還要保證自己的效率。在這段時期的工作中我感受到的成長是來自多方面的，現(xiàn)在我已經與當開頭工作的我完全不一樣，我想這就是工作帶給我的轉變，我也特別的喜愛這一份轉變，這樣我會更加適應自己的工作生活，并且可以讓自己在工作中收

17、獲到更多想要的。 更多 精選轉正工作總結閱讀 房地產銷售主管試用期轉正工作總結 作為一名銷售主管，平常除了要仔細工作以外，還要分析好市場的狀況，然后再依據(jù)市場形勢制定相應的方案。另外還要管理好手下的員工。下面是由工作總結之家我為大家整理的“房地產銷售主管試用期轉正工作總結”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 房地產銷售主管試用期轉正工作總結(一) 我于20 xx年x月x日開頭到公司上班，從來公司的第一天開頭，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，我的各方面均取得了肯定的進步。現(xiàn)將我的工作狀況作如

18、下匯報： 來公司以前，離開高校后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的熟悉，因此對將來的工作水平和狀態(tài)布滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場的第一步供應了士氣和平臺。 來到公司后，我知道在試用期中如何去熟悉、了解并熟識自己所從事的行業(yè)，是我的當務之急。 我在公司的工作臨時是幫助x經理和x經理處理業(yè)務事務。在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務、理解業(yè)務、熟識業(yè)務，并努力把握業(yè)務流程和細節(jié)。我很興奮我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟識了業(yè)務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務

19、學問，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作力量和為人處世方面都取得了不小的進步。 因此我要特殊感謝領導對我的入職指引和關心，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提示和指正。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批判和監(jiān)督。但這些經受也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作閱歷和力量上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。 在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發(fā)覺了自己許多不足的地方：實踐閱歷的缺乏，使得我在開展詳細工作中，經常表現(xiàn)生澀，工作閱歷方面有

20、待提高;對需要連續(xù)學習以提高自己的學問水平和業(yè)務力量，加強分析和解決實際問題的力量;同時團隊協(xié)作力量也需要進一步增加等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向四周的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，查找自身差距，拓展學問面，不斷培育和提高充實自己的工作動手力量，把自己業(yè)務素養(yǎng)和工作力量進一步提高。 20 xx年又是一個布滿.的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個方向努力： 1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務學問，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能，并用于指導和綻開實踐。 2、不斷熬煉自己的膽識和毅

21、力，提高自己解決實際問題的力量，并在工作過程中漸漸克服急躁心情，樂觀、熱忱、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。 3、查找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點，綻開全新的工作。 最終也盼望請領導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。 房地產銷售主管試用期轉正工作總結(二) 我于20 xx年x月x日成為貴公司的試用員工，到今日已經有2個月。在這段時間里，我主要的工作是銷售以及管理好手下的運功，通過熬煉，我熟識了銷售的整個操作流程。在工作中，我始終嚴格要求自己，仔細準時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂;銷售方面不懂的問題我會虛心向

22、同事學習請教，不斷提高充實自己，盼望能盡早獨當一面，為xxxx做出更大的貢獻。 在這段時間里，我自認能夠完全勝任工作。依據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)試用期已滿申請轉為正式員工。 初入xxxx，我對工作沒有閱歷從而出現(xiàn)一些小差小錯需要領導指正，領導都于以細心的賜予了教導。這些經受也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝xxxx的領導和同事對我的入職指引和關心，感謝大家對我工作中出現(xiàn)的失誤給與提示和指正。 xxxx公司團結向上的企業(yè)文化氛圍，使我在較短的時間內適應了這里的工作環(huán)境，同時讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經過這2個月歷練，我現(xiàn)在已經能夠獨立處理

23、本職工作，當然我還有許多不足的地方，特殊是處理問題方面的閱歷還有待提高。在團隊協(xié)作力量方面也需要進一步增加，更要不斷連續(xù)學習以提高自己銷售業(yè)務的力量。 來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界等方面得到了提升，同時還是在業(yè)務素養(yǎng)、工作力量上都得到了很大的進步與提高，同時不斷得激勵我在工作中前進與完善。使我明白了企業(yè)的美妙明天是要靠大家的努力去制造，信任在全體員工的共同努力下，企業(yè)的明天會更加美妙、更加輝煌。 房地產銷售主管試用期轉正工作總結(三) 人生原來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的打算便是打算和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的關心中與公司共同成長;很感

24、謝領導和同事無私的傳授他們的閱歷給我，他們勝利和失敗的閱歷是我的老師，通過學習他們的閱歷和學問，可以大幅度的削減自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個樂觀向上的平臺上，自己這樣一個新手，肯定要多學，多看，多做事! 來新單位報到轉瞬就有三個多月了，在這三個月中，生活顯得緊急，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去熟悉和了解;信念來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們供應的平臺很大，產品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才能，

25、公司會依據(jù)你的實際力量支配適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去訪問客戶，常常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，認真地分析給我聽，從查找項目、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能認真地進行分析，這讓我體會特別深刻，熟識公司產品，了解公司業(yè)務狀況。幾天過后，我就開頭獨立去拓展周邊業(yè)務，自己原來就是個”耐不住孤獨”的人，喜愛跑業(yè)務，喜愛與人打交道，喜愛社交;看大家從不熟悉到熟悉，最終成為伴侶;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，自己始終就很喜愛做銷售工作，喜愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然閱歷和閱歷有限，但我始終堅持專心

26、去做好每件事情!勝利的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。 在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個方向努力： 一、具有責任感 不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的力量，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，樂觀、熱忱、仔細地對待每一天!假如你不行，你就肯定要!假如你肯定要，你就肯定行! 二、養(yǎng)成學習的習慣 銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個勝利的銷售員總是能與他的客戶有很多共識，這與銷售人員本身的見識和學問分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必需不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習

27、，不斷的充實自己! 三、擅長總結與自我總結 工作中的市場的把握力量以及分析力量等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，電話銷售，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的熟悉也只是表面，對于市場的把握力量更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 以上就是我的總結。 房地產銷售主管試用期個人轉正工作總結. 作為一名房地產銷售，在平常就需要對過去的工作進行總結，在工作臨時告一段落之后，就可以總結一下自己的工作狀況，房地產銷售工作總結怎么寫比較好呢？下面是我為大家整理的房地產銷售主管試用期個人轉正工作總結.，僅供參考，盼望能為您供應參考！ 房地產銷

28、售主管試用期個人轉正工作總結.(一) 自xx年x月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了xx年。轉瞬間來到xx地產集團這個集體已經近一年了，在這期間，經受了我們公司銷售人員專業(yè)培訓，參與了xx項目的銷售工作，加入到布滿熱忱的銷售團隊中，品嘗先進、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這布滿.的工作當中，對過去的一年做如下總結： 一、工作中還有許多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足 首先，作為一名xx年入職的的公司新人，而且對xx的房地產市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對xx項目特別生疏，從入職至今，一年時間里，邊學習公司、集體

29、以及同事們的閱歷，邊自己摸索適合自己的銷售方案，許多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善。 其次，加入這個團結進步的集體時間尚短，許多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的學問，武裝自己的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中。 二、熱忱的集體、.的團隊，成就了對于我自己的自我超越 作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己

30、，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的特長。并要在高素養(yǎng)的基礎上要求自己不斷加強專業(yè)學問和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)學問過硬、溝通協(xié)調力量強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工。 從入職到xx年年末，我共銷售出住宅xx套，總銷售xx萬元，占總銷售套數(shù)的xx%，并取得過其中x個月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產銷售工作的老業(yè)務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿足，盼望在xx年度，會有所進步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。 三、強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信念與熱忱夸公司 新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經受短短的公司專

31、業(yè)培訓后，在公司領導的關懷下，在同事的細心關心下，我才能夠很快的熟識我們xx的項目學問，和了解xx房地產市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門連接、熱忱向上的團隊精神面對這些良好的工作環(huán)境，堅決了我作為這個集體一員的信念，賜予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工的信念，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的喜愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。 強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名一般銷售工的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信念，更好的完成一個個銷售任務

32、，更好的完成我們的銷售工作。 四、xx年的銷售工作狀況 xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。x月的勝利開盤，使我們xx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。x期的項目全部銷售，給我們x期增加了許多信念，x期的勝利銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。 在近x個月的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的熟悉，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結合xxx高端項目產品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的熟悉到xx土地的特別性打算了它的不行復制性，以

33、及非凡的潛質。 五、xx年的挑戰(zhàn) 在xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結合xx的整個市場，壓力依舊很大。 第一，同比xx同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯; 其次，建材和建料方面與其它項目相比，也有肯定的劣勢; 第三，而且同地區(qū)的別墅項目也許多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加肯定的壓力。 雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中肯定會有新的突破，新的氣象，肯定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。 房地產銷售主管試用期個人轉正工作總結.(二) 一、客戶有需要看房肯定會支配 在工作中我得到了這樣的一個閱歷，就是客戶只要想看房我都會第一時間去帶客戶去看房，雖然在這過程

34、中有的客戶可能不是想立馬購房，雖然不是可以立刻成交的客戶，但是只要提出了看房這就說明客戶對房子的需求特別劇烈，我應當準時滿意他們的需要，在購房的過程與客戶溝通，把握其中的關鍵，把握好度，很有可能然客戶立馬成交，由于有需要就會購買，只是購買的時間長短，但是我要做的就是讓客戶盡快購買房子，我要做的任務也特別簡潔就是把房子賣出去。看房時要把房子的優(yōu)勢說出來，把這些重點闡述清晰，讓客戶知道其中的到來，并且讓他么知道房子不行能始終都等著他們，需要的人特別都，假如不立馬購買就會被其他客戶購買了，給客戶緊迫感這就有利于客戶購房，促成這筆交易。 二、在與客戶溝通時抓住決策人需求 在購房時有許多客戶不是做主的人

35、，我稱遇到過這樣的一個客戶，在家里她的丈夫掌管錢財，打算權也在他的丈夫那里，因此在購買的時候我們布置要與來到我們公司的人協(xié)商清晰，還要與最終決策人做好溝通，不然一旦決策人不想購買這也沒有任何方法，這只會讓我們陷入尷尬境地，原本這套房是有客戶看中了但是由于這位客戶的緣由只好留下來，可是卻沒有有買這完全是鋪張時間，當我與他丈夫溝通時我才知道原來是由于沒有資金，當然這只是借口，經過溝通才發(fā)覺原來是由于他丈夫不想購買這里的房產，想去購買其他地方的房產，但是又沒有與他的妻子溝通造成的。 三、與同事協(xié)作工作 我在工作時遇到客戶有購房的需求，看遍了我手上的全部房產，都沒有中意的，最終他看到了一個房產想要購買

36、的房產有不是在我手上，而是我同事手上的房產，我同事又沒有客戶這時我走知道光憑我一個人是拿不下來，經過與同事協(xié)商之后我們打算共同合作解決這位客戶，經過通力合作最終達成合作完成交易，這樣的例子在工作中常常發(fā)生。 四、準時修正自己的不足 我自身也存在不足，我是一個新手，對于房產購買后還要給客戶辦置房產證等一系列手續(xù)，特別麻煩，我不熟識業(yè)務流程常常需要同事關心我才能夠完成，這讓我常常需要同事的關心，工作最終的提成也因此削減，自己在與客戶溝通的技巧也相應不足存在缺陷，這些缺陷讓我不能夠解決客戶的需要，白白流失了許多客戶。 雖然有些問題，但是經過了一年的磨礪，我的力量明顯得到了很大的提升，信任在以后我肯定

37、會忽的更好的成果。 房地產銷售主管試用期個人轉正工作總結.(三) 自20 xx年10月8日進入xxxx銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問，至今已有兩個多月的時間。在此期間內，銷售部的總經理、張經理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務學問培訓，讓我深刻感受到商業(yè)地產行業(yè)的輝煌前景，并對自我的人生做了新的規(guī)劃。能夠說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這兩個多月的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫忙和指導，雖然取得了一些成果，也依舊存在些許問題，下頭就我個人今年的工作做以下幾方面總結。 一、學習方面; 學習，永無止境。這是我的人生中的第一份正式工作，以前同學時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關

38、，其實我對房產方面的學問不是很了解，甚至能夠說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領導的幫忙下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，經過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜愛上了這份工作，在此期間，也閱讀了許多的營銷類書籍，每每看到非常感愛好的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門奇妙的學問”，同時也意識到自我的選擇是正確的。在學習方面我為自我也制訂了學習方案。做商業(yè)房地產銷售是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調整我

39、的學習方一直補充新的能量。 二、工作方面; 在來到公司時，我對房地產方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在大家的幫忙下，我開頭背誦沙盤說辭，隨后又是外出調盤，了解市場。調盤是一門學問，在與其他樓盤老練的業(yè)務員的對話中，把自我遇到的問題一一向其求解，并且學習對方業(yè)務員的談判技巧和優(yōu)點，和自身比較，了解自我需要加強哪方面的學問，以及和其比較我們樓盤的優(yōu)勢。緊之后就開頭外出展業(yè)，懷著感動地心境，每一天提一大包單子去外面發(fā)，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā)，午時在學校、小區(qū)發(fā)，在此期間，疲乏的時候也對自我的選擇有過懷疑，雖然很長時間都沒有成交，可是我堅持下來了，經過生疏訪問

40、，正式銷售工作的第30天，在師傅xxX的幫忙下勝利銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認同，讓我對今后的銷售工作增加了信念。截止今日共完成了銷售面積xx平米，總價xxxx元，回款金額xxxx元。在日常工作中，也能堅持有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度，以客戶至上，每一天堅持練習言、行、舉、止，仔細做好客戶檔案的記錄，經過電話訪談等方式了解客戶動態(tài)，經過交往，把客戶交為自我的伴侶，認仔細真地去做每一單業(yè)務。窗外儼然已是寒冬，可是銷售員的心卻是夏日里的陽光，活力四射的活力感 染身邊每一個人。我也需要更加努力，嫻熟自身的談判技巧，以一顆活力洋溢的心，感染每一位客戶。 三、思想方面; 來到公司兩個多月，的

41、轉變就是從同學到職業(yè)人的轉變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對團隊協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務，團隊協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線，感受最深的就是，堅持一顆良好的心態(tài)很重要，由于我們每一天應對形形色色的人和物，要學會掌握好自我的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、進取的心態(tài)去應對工作和生活。 對于大家來說我接觸房地產的時間不長，在自我的工作中仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，取長補短。20 xx年，我期望能擁有自我的住房，在xx安家。所以為了我的目標能夠實現(xiàn)，我覺得應重點做好以下幾個方面的工作： 1、依據(jù)20 xx年銷售情景和市場變化，著重查找

42、A類客戶群，進展B類客戶群，以擴大銷售渠道; 2、每月成交三套以上，由于這樣才能支付房子的首付; 3、聽從領導支配，進取收集客戶信息; 4、自我在搞好業(yè)務的同時方案仔細學習業(yè)務學問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論學問，每月看一本書，力求不斷提高自我的綜合素養(yǎng); 5、加強自我思想建設，增加全局意識、增加職責感、增加服務意識、增加團隊意識。進取主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔子，勇?lián)厝巍?在新的一年，我信任我能夠做的更好，這是我確定要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期盼，我信任我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大市場占有額。我將進一步加強學習、踏實工作，充

43、分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻在不斷的進展中，公司得到了提高，我的學問和業(yè)務水平也都得到了提高，信任自我必需能夠做好，20 xx年，我一向在期盼! 房地產銷售主管試用期個人轉正工作總結.(四) 不知不覺，20 xx年已悄然離往。時間的步伐帶走了這一年的繁忙、苦惱、愁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍舊堅守崗位。20 xx年項目業(yè)績20 xx年工作小結元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作; 2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并預備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部

44、劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對漂亮江南的尾房及未售出的車庫、隱藏間我也提出過自我的一些想法，在獲得開發(fā)商同意后，6、7月份漂亮江南分別進行了“南昌縣學校生字畫競賽”和“南昌縣中同學作文大賽”， 在縣訓練局的幫助下，希看經過綻開各項活動提高中磊房產的美譽度，充實漂亮江南的文化內涵，當然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)料想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是遭到了業(yè)主及.各界的確定。 20 xx年工作中存在的題目 1、漂亮江南一期產權證辦理時間太長，延遲發(fā)放，導致業(yè)主不滿; 2、二期雖已提早交付，但部份業(yè)主因房屋質量題目一向拖延至今，與工程部的調和當然很好，可就

45、是理解反映不解決題目; 3、年底的代理費拖欠情景嚴峻; 4、工作總結銷售職員培訓(專業(yè)學問、銷售技能和現(xiàn)場應變)不夠到位; 5、銷售職員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售職員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)題目沒能準時找開發(fā)商協(xié)商解決，特別是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊急。xx年工作方案新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的貿易項目星云文娛城，正在緊鑼密鼓進行進場前的預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。*由于前期一向是策劃先行，而開發(fā)商也在先進為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我參加該項目時遇到了些許的麻煩，可是我信任經過我的真誠溝通將會改善這類狀態(tài)。 20 xx年工作

46、方案： 1、?？雌两夏茼槷斒毡P并結清賬目。 2、搜集星云文娛城的數(shù)據(jù)，為星云文娛城培訓銷售職員，在新年期間做好星云文娛城的客戶積累、分析工作。 3、參加項目策劃，在星云文娛城這個項目打個美麗的翻身仗。 4、爭取能在今年經過經紀人執(zhí)業(yè)資格考試。 房地產銷售主管試用期個人轉正工作總結.(五) 20 xx對我來說是非常充實的一年，在公司領導及同事的支持和幫忙下，我較好的完成了本職工作，也順當完成了領導交辦的各項任務，自身在工作和學習兩方面都有所提升，為20 xx年的xx陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學校等項目竣工驗收工作打下了良好的基礎?，F(xiàn)將本人20 xx年主要完成工作匯報如下： 一、20 x

47、x年度個人完成的主要工作 依據(jù)20 xx年部門內部工作調整，主要負責在建項目前期規(guī)劃審查、消防、人防、測繪、水、電、氣暖等市政手續(xù)辦理及協(xié)作部門內部其它相關工作辦理。 臨電及正式用電： 1、完成xx陽光項目正式用電新建住宅配套費80%費用繳納。(最終和財務溝通緩繳至20 xx年初，由于六村堡變正在內部改造，等其增容完畢才可接入，通電精確時間還要項目部協(xié)作土建施工進度) 2、完成灃東城市廣場項目正式用電方案取得。(因馬王變正在籌建，通電時間待定) 3、完成xx溪源項目臨時用電增容通電確保項目現(xiàn)場施工進度。 4、完成灃東新城第一學校項目臨電通電及后期增容遷改等手續(xù)。 自然氣： 1、完成xx陽光項目

48、自然氣支線工程報建，簽訂合同并完成項目交底進場施工手續(xù)。 2、完成灃東城市廣場項目自然氣支線工程報建，簽訂合同并完成項目交底進場施工手續(xù)。 規(guī)劃審查、消防、人防： 1、完成xx溪源、灃東新城第一學校項目總平面及單體施工圖規(guī)劃、消防、人防、綠化、節(jié)能等審查。測繪： 1、完成xx溪源項目、灃東新城第一學校項目定驗線復合。 2、完成王寺城改、秦時明月項目地形圖購買及紅線圖繪制。 協(xié)作部門及其它部門： 1、協(xié)作完成灃東新城第一學校項目在市立項及相關審批手續(xù)的辦理。 2、協(xié)作完成xx溪源B區(qū)、灃東城市廣場項目國有土地證的取得。 3、協(xié)作完成xx溪源、灃東城市廣場、灃東新城第一學校項目防雷檢測相關手續(xù)辦理

49、。 4、協(xié)作完成部門工作標準化流程、合同審核及會簽相關工作。 5、協(xié)作財務部完成全年相關融資手續(xù)辦理。 二、20 xx年度個人在業(yè)務技能提升方面的得與失回顧 項目報建過程，其間手續(xù)繁多多，一環(huán)扣一環(huán)，統(tǒng)籌支配至關重要，這就需要在做一件事之前，要充分了解到后面全部相關事項，做到走一步，看多步，分清輕重緩急，僅有這樣，才能高效快捷的完成工作任務。當然工作還需要細致的態(tài)度，報建中對資料的預備工作也是重中之重，所以，每次在相關部門所需資料預備齊全的前提下，依舊將全部相關材料同時攜帶，以備不時之需，提高工作效率。 20 xx年，雖然順當?shù)耐瓿闪斯ぷ魅蝿?，這與領導及各位同事的大力支持密不行分，也是辦公室全

50、體同仁共同努力的結果，但細想起來，仍舊存在許多的不足： 1、學習的主動性和自覺性尚須加強，不能僅僅滿意于目前已把握的學問，要經過進一步學習把握更為全面的學問，以使自我的工作更上一個臺階。 2、丟掉馬虎大意、養(yǎng)成良好的工作習慣，對于各項資料要擅長總結、勤于歸納。 3、工作中時有急躁心情，虛心謹慎的作風有待于進一步加強，做到戒急、戒躁，提高工作效率，堅持良好的心態(tài)，正所謂細節(jié)打算成敗，性格打算命運。 4、還須進一步提高自我對外公關及協(xié)調本領。 入行三年來，應對過很多不一樣的崗位的人員，從每一次的溝通與溝通中，我也慢慢的成熟穩(wěn)重起來，印象最深刻的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上調相關配套費基數(shù)，

51、經過公司領導協(xié)商，打算在7月15前必需完成xx溪源項目規(guī)劃審查，接到任務后，在張部長帶領下，我們倒排時間節(jié)點，工作細化到每一天，專人專項，客服了時間緊、公關難、資料不全等難題。最終在部門全體同事的努力下提前完成了項目規(guī)劃審查，為公司節(jié)儉成本約3000萬元。 三、對部門管理方面的看法和提議 1、提議加強部門員工專業(yè)學問及技能學習，多一些涉外培訓，讓員工外出學習大環(huán)境下的房地產相關學問及不一樣城市的房地產信息。 2、提議加強部門現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細化。 3、提議部門內部能夠組織工作閱歷心得爭論會，到達學問共享，技能共同提升的效果。 四、對公司管理方面的看法和提議 需要進一步加強公司各部

52、門之間的協(xié)調，前期工作比較繁瑣，辦理手續(xù)多，涉及政府部門廣，僅僅一個前期部是無法面面俱到的。這就需要公司各部門的通力合作。公司各部門對前期部的工作均非常支持，但由于專業(yè)所限，有的事情需要提前溝通和協(xié)調。在這一方面，開發(fā)部和設計部、方案合約部、項目部需加強溝通，在辦理各項重點事項時列出具體時間方案，尤其是需要其他部門協(xié)作時，提前溝通，預備資料，這樣才能在辦理時提高效率、節(jié)儉時間。 五、個人20 xx年個人工作方案 1、協(xié)作本部門完成的xx陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學校等項目交付方案，支配每一步的工作。在公司交付方案確定后，準時編排項目竣工驗收的方案，并按方案實施，確保項目如期交付使用。 2

53、、協(xié)作本部門完成年度方案，辦理各個項目交付所需的水、暖、電、自然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進行市政工程所需的相關工作，并準時報批報驗。 3、協(xié)作本部門完成公司在建項目xx陽光、xx溪源、灃東新城第一學校等項目土地證的辦理及取得。 4、協(xié)作本部門完成公司新建項目王寺村城改、秦時明月、灃科花園等項目前期報批手續(xù)辦理，提高報批效率，為公司第一個商品房銷售制造一個便利條件。 在即將到來的20 xx年，我不但要努力工作還要時刻提示自我在工作之余學習相關專業(yè)學問，提升專業(yè)技能，詳細支配如下： 1、仔細學習建筑消防、人防、城市規(guī)劃等設計規(guī)范。 2、吃透水、電、氣、暖、配套費等相關政策法規(guī)，整理出不一樣項目

54、、不一樣方式的報建流程。 3、進取參與公司組織的相關專業(yè)學問培訓，豐富自身的學問。 工作中的不足和欠缺，也請領導和各位同事批判、指正。同時，也熱切企盼公司今后更加蓬勃進展，我也將連續(xù)貢獻自我的力氣為公司制造輝煌的業(yè)績。 房地產銷售新員工試用期轉正工作總結. 在房地產行業(yè)已經工作一段時間了，是時候對自己的工作總結一下了，通過總結了解自己的工作狀況，知道自己的優(yōu)點和不足，房地產銷售工作總結怎么寫呢？下面是我為大家整理的房地產銷售新員工試用期轉正工作總結.，僅供參考，盼望能為您供應參考！ 房地產銷售新員工試用期轉正工作總結.一 試用期的工作短暫又充實，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個月的試用期真

55、實的感受到的了一名銷售的不易，一個工作需要我們花時間去適應，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應，只有通過字自己的不努力，讓工作變得充實輕松，試用期我始終在努力，在同事們領導的關心下，許多技能自己不知道的一些銷售學問大大的提升了，在工作中力量是一個關鍵，我們自己有一個很高的力量做好這間事情肯定是有成就感的，現(xiàn)在試用期工作結束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了，我信任一個工作組好肯定是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結。 一、初步適應工作 來到房地產公司，我作為一名新人，其實內心還是許多感想的，做這個工作的時候我始終在想著自己將來的

56、一個方向，這需要堅決地意志，我也知道作為一名房地產銷售工作不是一個簡潔的活，我時常會把這個工作當自己將來的規(guī)劃，剛開頭就是很不適應，自己初次做銷售工作許多東西其實它不是一個的好的選擇，就比如說這個工作，但是我還是堅決了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對，適應跟不適應也就是我們努力一點點罷了，剛開頭做這個工作，我始終在適應環(huán)境，適應工作，這是肯定的，適應這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產銷售需要一個穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內心的那份堅決。 二、工作經過 說到自己這試用期的工作經過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了公司我其實很感動，這

57、里許多同事都是精英分子，許多同事都情愿把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態(tài)的始終很好，我也想做出一番好的業(yè)績美當然這在當時好像離我很遙遠，就是由于這樣我也在漸漸的適應，我很是好學學習每一個人的閱歷一些銷售方面的學問，我喜愛深究或許一件事情我會反復的琢磨，但是我的確不厭其煩，試用期短短的時間，我在平常的工作中還是學習到了許多，這不僅僅是同事們的閱歷，還有我在日常工作中跟客戶溝通的一些閱歷，這是我漸漸的積累的，試用期我的業(yè)績不明顯，但是我的進步是看得見的。 三、自身不足 我太過于鉆一個牛角尖，其實做房地產銷售是需要敏捷應用的，有著些缺點我肯定會逐步的改善，把銷售工作做好。 房地產銷售新員

58、工試用期轉正工作總結.二 歲月荏苒，時間如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領導及各位同事的支持與關心下，嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我熟悉到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素養(yǎng)和業(yè)務技術水平，以適應新的形勢的需要。 現(xiàn)就個人一年來的工作狀況做以下總結： 一、工作思想 樂觀貫徹公司領導關于公司進展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠懇守信、愛崗敬業(yè)、團結進取，進一步轉變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續(xù)的進展。 全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素養(yǎng)水

59、平。作為一名宣揚銷售人員肩負著上級領導和同事給予的重要職責與使命，公司的銷售方案及宣揚方案需要我去制定并實施。因此，我非常注意房產銷售理論的學習和管理力量的培育。留意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立劇烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務力量和管理力量。 二、在開發(fā)公司的日常工作 我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的關心下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清晰地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了許多新的學問，我的工作力量也由此得到很大提高。 進入公司一個月時間里，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并

60、參與了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的親密協(xié)作下，我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作，同時樂觀的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣揚推廣活動的順當進行。 在這期間我主要做了以下工作： 1、依據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售方案。 2、策劃_小區(qū)的宣揚工作，制定出宣揚方案，報領導審批后實施。 3、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。 4、參與李培莊拆遷工作及合同的管理。 5、進行.調查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。 三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了許多。作