廣告促銷期末知識(shí)

1、 HYPERLINK ./ HYPERLINK ./ 更多資料請(qǐng)?jiān)L問.HYPERLINK E:還未拷貝市場(chǎng)營銷促銷管理(http:.)(.) HYPERLINK ./ 更多企業(yè)學(xué)院： HYPERLINK ./Shop/ ./Shop/中小企業(yè)管理全能版183套講座+89700份資料 HYPERLINK ./Shop/40.shtml ./Shop/40.shtml總經(jīng)理、高層管理49套講座+16388份資料 HYPERLINK ./Shop/38.shtml ./Shop/38.shtml中層管理學(xué)院46套講座+6020份資料 HYPERLINK ./Shop/39.shtml ./Shop/

2、39.shtml國學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座 HYPERLINK ./Shop/41.shtml ./Shop/41.shtml人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料 HYPERLINK ./Shop/44.shtml ./Shop/44.shtml各階段員工培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料 HYPERLINK ./Shop/49.shtml ./Shop/49.shtml員工管理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料 HYPERLINK ./Shop/42.shtml ./Shop/42.shtml工廠生產(chǎn)管理學(xué)院52套講座+ 13920份資料 HYPERLINK ./Shop/43.shtm

3、l ./Shop/43.shtml財(cái)務(wù)管理學(xué)院53套講座+ 17945份資料 HYPERLINK ./Shop/45.shtml ./Shop/45.shtml銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料 HYPERLINK ./Shop/46.shtml ./Shop/46.shtml銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料 HYPERLINK ./Shop/47.shtml ./Shop/47.shtml大蘋果多拿滋樣品贈(zèng)送促銷方案大蘋果多拿滋樣品贈(zèng)送促銷方案目錄第一部分：小組成員介紹及分工3第二部分：正文4一、事前分析41.產(chǎn)品簡介42.宏觀分析43.行業(yè)分析54競爭對(duì)手分析5二、贈(zèng)品

4、設(shè)計(jì)5三、廣告宣傳8活動(dòng)一：贊助浙江萬里學(xué)院迎新晚會(huì)8活動(dòng)二：校內(nèi)宣傳9活動(dòng)三：舉辦喜迎圣誕活動(dòng)10四、媒體組合111、手機(jī)媒體112、網(wǎng)絡(luò)媒體11五、贈(zèng)品派發(fā)12第三部分：總結(jié)與評(píng)價(jià)14正文一、事前分析1、產(chǎn)品簡介：大蘋果多拿滋-咖啡于2007年5月2日在The Curve開創(chuàng)馬來西亞的首家商店，它是旗下若干子公司的一間母公司Big Apple Interasia Bhd的獨(dú)資子公司，在全國各地幾乎所有的大型商場(chǎng)都可以見到其注冊(cè)商標(biāo)的商店，目前已擴(kuò)展至中國、泰國、越南、以及中東。 多拿滋甜甜圈在原料方面，精選美國配方，經(jīng)過一系列改良，選擇了更適合中國消費(fèi)者的更健康更美味的優(yōu)質(zhì)原料。進(jìn)口的專業(yè)

5、炸粉，奶油與巧克力，讓您更加享受品嘗的每一刻，多拿滋甜甜圈專用果醬，使每一粒純天然的水果都將釀造出健康，多拿滋甜甜圈結(jié)合了西方經(jīng)典的甜點(diǎn)風(fēng)格和東方的松軟口感，讓你在每一次的咀嚼中體驗(yàn)美味在舌尖飛舞的感覺。 同時(shí)，多拿滋甜甜圈注重打造更具品質(zhì)的經(jīng)營模式，對(duì)于不同的客戶需要，多拿滋推出了多款甜甜圈可供您選擇，關(guān)心小朋友的快樂童年，多拿滋還特別推出生日甜甜圈制作，對(duì)于店鋪，多拿滋采用在店面設(shè)立開放式廚房的概念，專門展示生產(chǎn)多美滋的過程，為客戶提供多感官體驗(yàn)。 甜甜圈，就選擇多拿滋，親切中觸摸高貴的奢華品質(zhì)。2、宏觀分析：由上圖看出，我國甜甜圈行業(yè)總體處于快速成長期，但利潤從減少到出現(xiàn)虧損，產(chǎn)品的價(jià)格

6、從原先的高額逐漸趨于穩(wěn)定。3、行業(yè)分析：我國甜甜圈的產(chǎn)業(yè)地區(qū)分布狀況較為混亂，大部分地區(qū)在華南，上部分在中南，其余少數(shù)則為華北等地。我們此次對(duì)于大蘋果甜甜圈市場(chǎng)的開拓有著有著充足的信心。我們選擇的目標(biāo)消費(fèi)者是萬里學(xué)院的全體師生。據(jù)調(diào)查女性對(duì)甜甜圈的偏好大于男性，年輕女性購買甜甜圈的傾向相當(dāng)明顯。大學(xué)生是甜甜圈消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。針對(duì)萬里學(xué)院，男女比例不夠均衡，以女生居多，這就為我們的大蘋果甜甜圈贈(zèng)品派發(fā)提供了良好契機(jī)，對(duì)于消費(fèi)者（尤其女性）來說具有絕對(duì)的誘惑力，可行性極強(qiáng)。 1524歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體4、競爭對(duì)手分析：市場(chǎng)競爭對(duì)手有Lozzi啦滋、多娜、百滋百特、可圈可點(diǎn)、美仕唐

7、納滋、還有萬里逛一逛的oppo甜甜圈。這些都是對(duì)于大蘋果開拓市場(chǎng)具有競爭力的對(duì)手，其中以萬里逛一逛的oppo甜甜圈對(duì)于萬里學(xué)院的競爭力最大，平時(shí)對(duì)萬里學(xué)生的影響力也相對(duì)于大蘋果更深，接觸時(shí)間久，所以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、提高產(chǎn)品美譽(yù)度是大蘋果甜甜圈需要考慮的問題。通過萬里學(xué)院的贈(zèng)品派發(fā)可以有效提高消費(fèi)者對(duì)大蘋果的友好印象。二、贈(zèng)品設(shè)計(jì)大盒裝贈(zèng)品：小盒裝贈(zèng)品：迎新晚會(huì)門票：迎新晚會(huì)宣傳橫幅：迎新晚會(huì)宣傳海報(bào)：三、廣告宣傳贊助浙江萬里學(xué)院的迎新晚會(huì)贊助浙江萬里學(xué)院的迎新晚會(huì)活動(dòng)一活動(dòng)目的通過贊助活動(dòng)的形式在眾多面包（甜品）品牌中脫穎而出，讓萬里學(xué)院的全體師生知道這個(gè)品牌，提高它的知名度和美譽(yù)度。拓展學(xué)校

8、市場(chǎng)，開辟一個(gè)嶄新的領(lǐng)域，增加銷售額?；顒?dòng)時(shí)間2010年12月15日晚6點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn) 浙江萬里學(xué)院素質(zhì)拓展中心活動(dòng)對(duì)象 浙江萬里學(xué)院全體師生活動(dòng)內(nèi)容贊助浙江萬里學(xué)院的迎新晚會(huì)，在門票上印刷上大蘋果多拿滋甜甜圈的標(biāo)志進(jìn)行宣傳，同時(shí)在舞臺(tái)上方的橫幅上寫上大蘋果多拿滋甜甜圈贊助，使同學(xué)們隨時(shí)隨地能夠看到它的品牌宣傳。活動(dòng)預(yù)算 活動(dòng)環(huán)節(jié)100*6+10*5*6=900元橫幅費(fèi)用：50*2=100元 其他費(fèi)用2500元 共3500元可行性分析 我們選擇贊助的是全校性的迎新晚會(huì)，參與人群廣，相對(duì)的受眾范圍也廣，特別是門票的設(shè)計(jì)起到了很好的宣傳作用。這個(gè)活動(dòng)不僅僅針對(duì)學(xué)生，還有教師（教師背后還有更大的市場(chǎng)，如

9、她的另一半，孩子，父母等等）。這個(gè)活動(dòng)是可行的。校內(nèi)宣傳校內(nèi)宣傳活動(dòng)二活動(dòng)目的通過各種形式的宣傳在眾多面包（甜品）品牌中脫穎而出，使師生們對(duì)大蘋果多拿滋甜甜圈比其他品牌有更大的購買欲望。拓展學(xué)校市場(chǎng)，提高知名度和美譽(yù)度，提高銷售量?；顒?dòng)時(shí)間 2010年12月11號(hào)2010年12月25號(hào)活動(dòng)內(nèi)容宣傳海報(bào)活動(dòng)一中我們贊助了浙江萬里學(xué)院的迎新晚會(huì)，因此他們會(huì)在宣傳欄中貼宣傳海報(bào)，當(dāng)然在這個(gè)海報(bào)中要有大蘋果多拿滋甜甜圈的標(biāo)志。橫幅作為贊助活動(dòng)的一項(xiàng)優(yōu)惠，可以在校內(nèi)懸掛橫幅，懸掛在萬里大道上。派發(fā)宣傳單贈(zèng)品派發(fā)活動(dòng)預(yù)算海報(bào)：20元 橫幅：50元 傳單：0.2*1000=200元 贈(zèng)品：2000元總計(jì)：2

10、270元可行性分析大蘋果多拿滋甜甜圈是以贈(zèng)品形式在浙江萬里學(xué)院開展的通過市場(chǎng)促銷活動(dòng)，通過贈(zèng)送甜甜圈形式在眾多面包（甜品）品牌中脫穎而出。因此這個(gè)活動(dòng)是可行的，既考慮到了消費(fèi)群體，也考慮到了以贈(zèng)品形式的宣傳。舉辦舉辦喜迎圣誕活動(dòng)活動(dòng)三活動(dòng)主題喜迎圣誕活動(dòng)目的通過舉辦活動(dòng)吸目標(biāo)消費(fèi)者的注意力，提高品牌知名度和美譽(yù)度，提升市場(chǎng)占有率?；顒?dòng)時(shí)間2010年12月24日11點(diǎn)到14點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)萬里大道活動(dòng)對(duì)象 浙江萬里學(xué)院全體師生活動(dòng)內(nèi)容通過現(xiàn)場(chǎng)演唱，表演器樂，以及有獎(jiǎng)競答，邀請(qǐng)同學(xué)們積極參與到這個(gè)活動(dòng)中，回答正確可以獲得我們精心準(zhǔn)備的禮品一份?；顒?dòng)預(yù)算 3000元可行性分析這個(gè)活動(dòng)是大蘋果多拿滋在圣誕節(jié)

11、來臨前夕做的宣傳，故我們時(shí)間安排在平安夜那天，具體時(shí)間選擇在11點(diǎn)到14點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間段同學(xué)們基本處于上下課時(shí)間，同時(shí)選擇的場(chǎng)地是在萬里大道，人流在這個(gè)時(shí)候到達(dá)最高點(diǎn)，有利于對(duì)品牌的宣傳。四、媒體組合：主要的媒體：傳單、橫幅、海報(bào)、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)傳單、橫幅、海報(bào)在前面已經(jīng)介紹過了，就不再提及了。重點(diǎn)講一下手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)媒體運(yùn)用的具體形式和可行性分析。（一）手機(jī)媒體：選擇的原因：手機(jī)在萬里學(xué)院的普及率相當(dāng)高，應(yīng)該是人手一個(gè)吧，而且手機(jī)攜帶、使用方便，互動(dòng)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)，信息獲取快、傳播快、更新快。具體形式：1、我們可以通過萬里學(xué)院短號(hào)的虛擬網(wǎng)來發(fā)送短信。只要收到我們短信的同學(xué)，可以憑短信換取我們的小盒裝甜

12、甜圈贈(zèng)品一份，每人限領(lǐng)一份，送完即止。也可以直接向我們的目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送我們的優(yōu)惠券從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。2、支持手機(jī)下載優(yōu)惠券。需要在手機(jī)的文本框內(nèi)輸入優(yōu)惠券內(nèi)容。當(dāng)優(yōu)惠券用戶在下載頁面點(diǎn)擊了“免費(fèi)短信下載”按鈕后，該條優(yōu)惠信息將會(huì)以上述短信形式發(fā)送到用戶的手機(jī)?？尚行苑治觯憾绦藕筒市旁谇嗄曛惺褂昧肯喈?dāng)?shù)拇?，而年輕人是我們甜甜圈的主要消費(fèi)群體，所以受眾比較有針對(duì)性，能起到很好的宣傳作用，提高我們大蘋果多拿滋的知名度和美譽(yù)度。彩信的內(nèi)容含量包含了圖片，聲音，能更好傳達(dá)信息。（二）網(wǎng)絡(luò)媒體：1、騰訊QQ選擇的原因：因?yàn)閝q是大學(xué)生最常接觸的媒體之一，幾乎每個(gè)人都有自己的qq，而且萬里的同學(xué)幾乎都

13、加了各個(gè)班級(jí)或?qū)W院的群。這樣使我們的受眾更加集中。具體形式：（1）我們可以在萬里學(xué)院各個(gè)學(xué)院的qq群里發(fā)消息，讓大家都知道我們大蘋果多拿滋甜甜圈這個(gè)品牌，知道我們呢這次贈(zèng)品促銷的活動(dòng)，起到廣而告之的作用。 （2）可以給給同學(xué)們發(fā)群郵件，告訴他們我們大蘋果多拿滋的促銷活動(dòng)，提高知名度。2、校內(nèi)網(wǎng)、萬友網(wǎng)（浙江萬里學(xué)院文化與傳播學(xué)院校友網(wǎng)）選擇原因：這兩個(gè)網(wǎng)站都是社交性實(shí)名制網(wǎng)站，它們的用戶多數(shù)是大學(xué)生，是我們促銷的目標(biāo)消費(fèi)者。特別是我們的萬友網(wǎng)針對(duì)性更強(qiáng)，就是我們?nèi)f里學(xué)院的學(xué)生。具體形式：1、采取“邀請(qǐng)好友+優(yōu)惠券申領(lǐng)”的低門檻互動(dòng)形式，領(lǐng)取優(yōu)惠券，同時(shí)還可以分享，并和它們的SNS傳播機(jī)制結(jié)合，

14、吸引用戶好友前來參與，提高活動(dòng)知名度。2、更新狀態(tài)、上傳大蘋果多拿滋的照片，可供大家分享。吸引我們目標(biāo)受眾?？尚行苑治觯嚎梢岳眠@兩個(gè)網(wǎng)站獨(dú)有的社會(huì)化廣告形式，使得用戶在接收到信息后可以馬上將這一信息轉(zhuǎn)化為口碑傳播給自己的好友，遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)的廣告轟炸。五、贈(zèng)品派發(fā)形式一：迎新晚會(huì)的獎(jiǎng)品在迎新晚會(huì)上，每一環(huán)節(jié)結(jié)束后，會(huì)有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，共三個(gè)環(huán)節(jié)。第一個(gè)環(huán)節(jié)抽中獎(jiǎng)的同學(xué)獲得一盒4個(gè)裝的不同口味的大蘋果多拿滋甜甜圈；第二個(gè)環(huán)節(jié)抽中的同學(xué)獲得一張100元的優(yōu)惠券；第三個(gè)環(huán)節(jié)可獲得一張100元的優(yōu)惠券同時(shí)還可得到一盒6個(gè)裝的不同口味的大蘋果多拿滋甜甜圈。附：這張100元的優(yōu)惠券是有若干張小面值的優(yōu)惠券組成的，

15、大概在3元，買一個(gè)甜甜圈最多只能用一張，因?yàn)橐粋€(gè)甜甜圈要6元，這樣可以起到促進(jìn)消費(fèi)的目的。形式二：通過派發(fā)的宣傳單來發(fā)放贈(zèng)品1、在萬里大道上派發(fā)宣傳單，可以憑宣傳單換取大蘋果多拿滋甜甜圈一個(gè)。這個(gè)甜甜圈是我們特別制作的，它由4塊不同口味甜甜圈的1/4組成的，詳情可參考贈(zèng)品的圖片。這樣可以節(jié)省成本，而且可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者吃到更多不同的口味，提高他們的購買欲望。2、以寢室為單位，派發(fā)宣傳單，可以憑宣傳單換取大蘋果多拿滋甜甜圈一個(gè)。我們可以給每個(gè)寢室發(fā)只一張，只要寢室有一個(gè)人吃了，覺得好吃，就會(huì)成為一種口碑，這種口碑傳播遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)的廣告轟炸。這樣既可以節(jié)約成本，而且起到了宣傳的目的，花了一份的成

16、本就起到了四倍的功效。附：換取時(shí)間為 12月15日12月24日早8點(diǎn)到晚8點(diǎn)形式三：在活動(dòng)過程中派發(fā)贈(zèng)品積極邀請(qǐng)同學(xué)們參加我們的有獎(jiǎng)競答環(huán)節(jié)，只要你能答對(duì)我們所出的問題，你就能獲得我們的贈(zèng)品。每個(gè)人有三道題，答對(duì)一題可獲得我們的小盒裝甜甜圈贈(zèng)品（詳情見圖）一份，答對(duì)可以獲得我們的大盒裝甜甜圈（詳情見圖）一份，答對(duì)三題就可以獲得我們的100元的優(yōu)惠券（同形式一中提到的那種）一張。形式四：設(shè)置試吃點(diǎn)在萬里大道上設(shè)置試吃點(diǎn)，經(jīng)過的同學(xué)可以自行選擇試吃，這樣可以提高多拿滋的知名度。對(duì)于這次大蘋果多拿滋的促銷活動(dòng)實(shí)訓(xùn)，我們本著讓更多消費(fèi)者享受到更多優(yōu)惠服務(wù)和價(jià)格優(yōu)惠為目的，通過這次促銷活動(dòng)讓更多萬里學(xué)院的學(xué)生知道我們大蘋果多拿滋這個(gè)品牌，提高了它的知名度和美譽(yù)度。在這次作業(yè)中，我們大量地查閱了網(wǎng)上與各種社會(huì)資料，對(duì)新穎、有創(chuàng)意的產(chǎn)品促銷進(jìn)行了收集總結(jié)，綜合了大量優(yōu)秀的范例，再加上